если разделить людев на группы, то получим как минимум:
1. те кто уже собрались покупать в фирме Х, потому что у них ведь У (вобщем сегодня после обеда надой незабыть зайти), прошли стадию поиска, стадию обзвона фирм, общения с друзьями и знакомыми, нектороые из них даже производили несколлько замеров.
2. те кто думают о покупке окон в ближайшие 3 месяца и в поиске фирмы (даже это осознают);
3. те кто думают о покупке окон в ближайшие 3-6 месяцев о фирмах спрашивают только у знакомых, не в активном поиске (сами о себе думают, что окна не нужны, это излишество, наверное дорого, а может лучше на юга, дык это у мени еще и холодильника в машине нет и тд);
4. те кто не думают о покупке окон, но в "принципе" потенциальные клиенты, так как при определенных обстоятельствах воздействия - переходят в эмоциональное состояние "может нуна", "блиин хачу" вообще не вкурсе темы и не в активном поиске;
5. те кто не думают о покупке окон, и в принципе затраты на воздествие при которых существенно привысят доход от продажи им окон, не думают, уверены что им это не надо;
6. те кто ни при каких обстоятельствах не купят окна ПВХ, или из за денег, или из-за ....;
модель упрощена без ЛПР, ролей, эмоциональных нагрузок.
Дык вот когда фирмы СПК начинают давать обявления в газетах они воздействуют на группу 2, если реклама имеет УТП, и креатив в диазйне (во всем смысле этого жуткого слова) то происходит воздействие и на группу 3.
когда же фирмы СПК распространяют листовки, то воздействие происходит на 1,2,3,4 группы - без коментариев (даже без полноцвета!). Полноцвет дополнительно воздействует на группу 4.
после получения подобной информации обычно происходит следующее: в своем ящике обнаруживаю листовки уже не одной на 3-5 фирм. Надеюсь все понимают то, что "тупое" размещение одной и той же листовки в ящие каждый день - это безумие и по затратам и по отношению к компании СПК.
PS слышен ТОП топ топ топ ....
Есть и еще более эффективный инструмент рекламы ...