Sergio Posted September 11, 2007 Share Posted September 11, 2007 Уважаемые господа дилеры и производители! Успешно проработав на профильном рынке (производитель ПВХ профиля) достаточно большое кол-во времени решил стать дилером по окнам, благо имеются большие связи в этой области. Интересует привлечение субдилеров по окнам, какие основные трудности могут возникать в этом направлении, прошу поделиться опытом, а так же эффективные розничные технологии, заранее благодарен! Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Павлуша Posted September 11, 2007 Share Posted September 11, 2007 (edited) Уважаемые господа дилеры и производители! ....., а так же эффективные розничные технологии, ... Окнами в розницу не торгуют. Этот бизнес - оказание услуг населению или организациям. Исходя из этого вам и надо строить начало своей деятельности. Для дилера это выглядит так: клиент обращается с просьбой о остеклении. Дилер обеспечивает грамотный замер, оплату от клиента, изготовление окон, доставку, монтаж, установку откосов и конечная оплата от клиентов. После этого у вас начинается пора гарантийного обслуживания вашего клиента - вплоть до: "... срочно приедте - ваши окна грязные, я не знаю, чем их можно мыть ..." или "... срочно приезжайте - отгрегулируйте мне точку росы..." Именно в этот момент у вас все люди на выезде и время расписано по минутам Так что "... терпение, только терпение..." Думаю об этом вы и сами догадываетесь, читая этот форум. И кого вы подразумеваете под субдилерами. И как вы будете отвечать по качеству их работы перед клиентом от своего имени (если вдруг у вас субдилеры будут меняться) Edited September 11, 2007 by Павлуша Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Евгений Posted September 11, 2007 Share Posted September 11, 2007 А чем вы так завлечёте т.н. субдилеров, что они будут брать окна не у производителя, а у вас - перекупщика Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
psd Posted September 11, 2007 Share Posted September 11, 2007 А чем вы так завлечёте т.н. субдилеров, что они будут брать окна не у производителя, а у вас - перекупщика Только ценообразованием. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Sergio Posted September 11, 2007 Author Share Posted September 11, 2007 А чем вы так завлечёте т.н. субдилеров, что они будут брать окна не у производителя, а у вас - перекупщика Цена, есть возможность предложить достойную цену не зависящую от объема, т.к. основные компании предлагают хорошие скидки от 300 или более кв.м. или я ошибаюсь, интересно мнение самих дилеров, ведь хорошее ценовое предложение можно получить только после выхода на объем. Окнами в розницу не торгуют. Этот бизнес - оказание услуг населению или организациям. Исходя из этого вам и надо строить начало своей деятельности.Для дилера это выглядит так: клиент обращается с просьбой о остеклении. Дилер обеспечивает грамотный замер, оплату от клиента, изготовление окон, доставку, монтаж, установку откосов и конечная оплата от клиентов. После этого у вас начинается пора гарантийного обслуживания вашего клиента - вплоть до: "... срочно приедте - ваши окна грязные, я не знаю, чем их можно мыть ..." или "... срочно приезжайте - отгрегулируйте мне точку росы..." Именно в этот момент у вас все люди на выезде и время расписано по минутам Так что "... терпение, только терпение..." Думаю об этом вы и сами догадываетесь, читая этот форум. И кого вы подразумеваете под субдилерами. И как вы будете отвечать по качеству их работы перед клиентом от своего имени (если вдруг у вас субдилеры будут меняться) Субдилеры, это небольшие дилеры по объему остекления, которые осуществляют замер и монтаж от своего имени, в данном случае схема дистрибуции. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Glide Posted September 13, 2007 Share Posted September 13, 2007 Цена, есть возможность предложить достойную цену не зависящую от объема, т.к. основные компании предлагают хорошие скидки от 300 или более кв.м. или я ошибаюсь, интересно мнение самих дилеров, ведь хорошее ценовое предложение можно получить только после выхода на объем.Субдилеры, это небольшие дилеры по объему остекления, которые осуществляют замер и монтаж от своего имени, в данном случае схема дистрибуции. Крупные производства организуют свои собственные дилерские сети... на основе франчайзинга в том числе. Сфера деятельности мелких дилеров - частник. Чтобы стать дистрибьютором надо найти свободный рынок и... желающих перейти под ваше крыло мелких дилеров. Да еще и не поссориться с производителем, желающим в перспективе открыть офис в выбранном Вами регионе. Из наработанного опыта: все мелкие дилеры, желающие работать напрямую с производителем в итоге берут СПК у дилеров или даже вливаются в их структуру в качестве подрядных бригад. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
bratello Posted September 14, 2007 Share Posted September 14, 2007 Да тут напрямую с производителем то проблемы периодически, а тут еще в цепочку вклинивается кто-то... Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Alex Wolf Posted September 15, 2007 Share Posted September 15, 2007 Да тут напрямую с производителем то проблемы периодически, а тут еще в цепочку вклинивается кто-то... Ага, работать посредником дело нелёгкое Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
bratello Posted September 15, 2007 Share Posted September 15, 2007 Ага, работать посредником дело нелёгкое Посредником работать можно, только далеко не все умеют. А лишнее звено в цепочке часто только усложняет ситуацию Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мишаня-59 Posted September 15, 2007 Share Posted September 15, 2007 Посредником работать можно, только далеко не все умеют. А лишнее звено в цепочке часто только усложняет ситуацию А как же вертикаль власти? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
bratello Posted September 15, 2007 Share Posted September 15, 2007 А как же вертикаль власти? Каким боком тут вертикаль? И кто во главе - производитель или топикстартер? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
P.V. Posted September 15, 2007 Share Posted September 15, 2007 Посредником работать можно, только далеко не все умеют. А лишнее звено в цепочке часто только усложняет ситуацию а ситуация такова... гиморы переработчика, по отношению к привлеченным субдилерам, будут Ваши, если цель - получение бОльшей скидки и соответственно прибыли, за счет привлечения оправдана и Вы готовы решать возникающие по ходу проблемы, то и "карты в руки", но вполне возможно, что дилер в случае крупного заказа, "соскочит" с Вас и закажет напрямую... Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
bratello Posted September 17, 2007 Share Posted September 17, 2007 но вполне возможно, что дилер в случае крупного заказа, "соскочит" с Вас и закажет напрямую... а так и будет Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
shell Posted September 18, 2007 Share Posted September 18, 2007 Уважаемые господа дилеры и производители! Успешно проработав на профильном рынке (производитель ПВХ профиля) достаточно большое кол-во времени решил стать дилером по окнам, благо имеются большие связи в этой области. Интересует привлечение субдилеров по окнам, какие основные трудности могут возникать в этом направлении, прошу поделиться опытом, а так же эффективные розничные технологии, заранее благодарен! Работать по субдилерам можно при низких отпускных ценах завода , можно поговорить пиши на sof76@inbox.ru Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Sergio Posted September 20, 2007 Author Share Posted September 20, 2007 а ситуация такова...гиморы переработчика, по отношению к привлеченным субдилерам, будут Ваши, если цель - получение бОльшей скидки и соответственно прибыли, за счет привлечения оправдана и Вы готовы решать возникающие по ходу проблемы, то и "карты в руки", но вполне возможно, что дилер в случае крупного заказа, "соскочит" с Вас и закажет напрямую... А если за выходом напрямую не последует лучшего ценового предложения? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.