Субдилеры!

[Sergio]

Уважаемые господа дилеры и производители!

 

Успешно проработав на профильном рынке (производитель ПВХ профиля) достаточно большое кол-во времени решил стать дилером по окнам, благо имеются большие связи в этой области. Интересует привлечение субдилеров по окнам, какие основные трудности могут возникать в этом направлении, прошу поделиться опытом, а так же эффективные розничные технологии, заранее благодарен!

[Павлуша]

Уважаемые господа дилеры и производители!

 

....., а так же эффективные розничные технологии, ...

 

 

Окнами в розницу не торгуют. Этот бизнес - оказание услуг населению или организациям. Исходя из этого вам и надо строить начало своей деятельности.

Для дилера это выглядит так: клиент обращается с просьбой о остеклении. Дилер обеспечивает грамотный замер, оплату от клиента, изготовление окон, доставку, монтаж, установку откосов и конечная оплата от клиентов.

После этого у вас начинается пора гарантийного обслуживания вашего клиента - вплоть до: "... срочно приедте - ваши окна грязные, я не знаю, чем их можно мыть ..." или "... срочно приезжайте - отгрегулируйте мне точку росы..."

Именно в этот момент у вас все люди на выезде и время расписано по минутам Так что "... терпение, только терпение..."

Думаю об этом вы и сами догадываетесь, читая этот форум.

И кого вы подразумеваете под субдилерами. И как вы будете отвечать по качеству их работы перед клиентом от своего имени (если вдруг у вас субдилеры будут меняться)

Изменено 11 сентября, 2007 пользователем Павлуша

[Евгений]

А чем вы так завлечёте т.н. субдилеров, что они будут брать окна не у производителя, а у вас - перекупщика

[psd]

А чем вы так завлечёте т.н. субдилеров, что они будут брать окна не у производителя, а у вас - перекупщика

Только ценообразованием.

[Sergio]

А чем вы так завлечёте т.н. субдилеров, что они будут брать окна не у производителя, а у вас - перекупщика

Цена, есть возможность предложить достойную цену не зависящую от объема, т.к. основные компании предлагают хорошие скидки от 300 или более кв.м. или я ошибаюсь, интересно мнение самих дилеров, ведь хорошее ценовое предложение можно получить только после выхода на объем.

 

Окнами в розницу не торгуют. Этот бизнес - оказание услуг населению или организациям. Исходя из этого вам и надо строить начало своей деятельности.

Для дилера это выглядит так: клиент обращается с просьбой о остеклении. Дилер обеспечивает грамотный замер, оплату от клиента, изготовление окон, доставку, монтаж, установку откосов и конечная оплата от клиентов.

После этого у вас начинается пора гарантийного обслуживания вашего клиента - вплоть до: "... срочно приедте - ваши окна грязные, я не знаю, чем их можно мыть ..." или "... срочно приезжайте - отгрегулируйте мне точку росы..."

Именно в этот момент у вас все люди на выезде и время расписано по минутам Так что "... терпение, только терпение..."

Думаю об этом вы и сами догадываетесь, читая этот форум.

И кого вы подразумеваете под субдилерами. И как вы будете отвечать по качеству их работы перед клиентом от своего имени (если вдруг у вас субдилеры будут меняться)

Субдилеры, это небольшие дилеры по объему остекления, которые осуществляют замер и монтаж от своего имени, в данном случае схема дистрибуции.

[Glide]

Цена, есть возможность предложить достойную цену не зависящую от объема, т.к. основные компании предлагают хорошие скидки от 300 или более кв.м. или я ошибаюсь, интересно мнение самих дилеров, ведь хорошее ценовое предложение можно получить только после выхода на объем.

Субдилеры, это небольшие дилеры по объему остекления, которые осуществляют замер и монтаж от своего имени, в данном случае схема дистрибуции.

Крупные производства организуют свои собственные дилерские сети... на основе франчайзинга в том числе.

Сфера деятельности мелких дилеров - частник.

Чтобы стать дистрибьютором надо найти свободный рынок и... желающих перейти под ваше крыло мелких дилеров. Да еще и не поссориться с производителем, желающим в перспективе открыть офис в выбранном Вами регионе.

Из наработанного опыта: все мелкие дилеры, желающие работать напрямую с производителем в итоге берут СПК у дилеров или даже вливаются в их структуру в качестве подрядных бригад.

[bratello]

Да тут напрямую с производителем то проблемы периодически, а тут еще в цепочку вклинивается кто-то...

[Alex Wolf]

Да тут напрямую с производителем то проблемы периодически, а тут еще в цепочку вклинивается кто-то...

Ага, работать посредником дело нелёгкое

[bratello]

Ага, работать посредником дело нелёгкое

 

Посредником работать можно, только далеко не все умеют. А лишнее звено в цепочке часто только усложняет ситуацию

[Мишаня-59]

Посредником работать можно, только далеко не все умеют. А лишнее звено в цепочке часто только усложняет ситуацию

А как же вертикаль власти?

[bratello]

А как же вертикаль власти?

 

Каким боком тут вертикаль? И кто во главе - производитель или топикстартер?

[P.V.]

Посредником работать можно, только далеко не все умеют. А лишнее звено в цепочке часто только усложняет ситуацию

а ситуация такова...

гиморы переработчика, по отношению к привлеченным субдилерам, будут Ваши, если цель - получение бОльшей скидки и соответственно прибыли, за счет привлечения оправдана и Вы готовы решать возникающие по ходу проблемы, то и "карты в руки", но вполне возможно, что дилер в случае крупного заказа, "соскочит" с Вас и закажет напрямую...

[bratello]

но вполне возможно, что дилер в случае крупного заказа, "соскочит" с Вас и закажет напрямую...

 

а так и будет

[shell]

Уважаемые господа дилеры и производители!

 

Успешно проработав на профильном рынке (производитель ПВХ профиля) достаточно большое кол-во времени решил стать дилером по окнам, благо имеются большие связи в этой области. Интересует привлечение субдилеров по окнам, какие основные трудности могут возникать в этом направлении, прошу поделиться опытом, а так же эффективные розничные технологии, заранее благодарен!

 

 

Работать по субдилерам можно при низких отпускных ценах завода , можно поговорить пиши на sof76@inbox.ru

[Sergio]

а ситуация такова...

гиморы переработчика, по отношению к привлеченным субдилерам, будут Ваши, если цель - получение бОльшей скидки и соответственно прибыли, за счет привлечения оправдана и Вы готовы решать возникающие по ходу проблемы, то и "карты в руки", но вполне возможно, что дилер в случае крупного заказа, "соскочит" с Вас и закажет напрямую...

А если за выходом напрямую не последует лучшего ценового предложения?