Jump to content
forum-okna.ru

Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров по продажам?


Recommended Posts

Guest Mister

Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров-консультантов по продажам окон из ПВХ и AL? Речь идет о материальной мотивации. Работа только с частным сектором, Московская область и Москва. Я понимаю, что универсального ответа не существует, но хотелось увидеть мнение аудитории.

Link to comment
Share on other sites


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА


Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров-консультантов по продажам окон из ПВХ и AL? Речь идет о материальной мотивации. Работа только с частным сектором, Московская область и Москва. Я понимаю, что универсального ответа не существует, но хотелось увидеть мнение аудитории.

 

Мотивация менеджеров-консультантов одна - процент от ПОЛНОСТЬЮ проплоченных заказов. ИМХО

Link to comment
Share on other sites

Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров-консультантов по продажам окон из ПВХ и AL? Речь идет о материальной мотивации. Работа только с частным сектором, Московская область и Москва. Я понимаю, что универсального ответа не существует, но хотелось увидеть мнение аудитории.

 

Повторюсь наверное. Процент от заключенных договоров, и во время... Тагда будет толк !

1 % , будет достаточно ... больше не надо....

Edited by Вован
Link to comment
Share on other sites

Повторюсь наверное. Процент от заключенных договоров, и во время... Тагда будет толк !

1 % , будет достаточно ... больше не надо....

 

Договор заключен, а деньги заказчик не оплатил (копит), но все менеджеры уже в шоколаде!

А если вообще заказ конкурент перехватит? А если оплата не полная? И подвиснет дебиторка? С кого спрашивать?

Как только оплатили 100% - сразу вознаграждай менеджера!

Link to comment
Share on other sites

Guest Mister

Как лучше распределить пропорцию между постоянной и переменной частью з/п. 50%-постоянная и 50%-переменная? Или что-то другое? У кого какой опыт?

Link to comment
Share on other sites

Как лучше распределить пропорцию между постоянной и переменной частью з/п. 50%-постоянная и 50%-переменная? Или что-то другое? У кого какой опыт?

 

Короче, сделай 500 $ зарплата, + % с продаж 1 % , больше не надо, за лично приведенного клиента 2 % ну и собственно все... Нормально и стимул есть !!! Да но это по Столице конечно ...

Edited by Вован
Link to comment
Share on other sites

Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров-консультантов по продажам окон из ПВХ и AL? Речь идет о материальной мотивации. Работа только с частным сектором, Московская область и Москва. Я понимаю, что универсального ответа не существует, но хотелось увидеть мнение аудитории.

 

Процент от поступивших денег. Процент за приведенного клиента

 

Для продвинутых - перспектива роста в компании

Link to comment
Share on other sites

Да все просто. Поставьте себя на место менеджера и решите за какую сумму (%) Вы готовы работать на полную отдачу. :rolleyes:

Link to comment
Share on other sites

Да все просто. Поставьте себя на место менеджера и решите за какую сумму (%) Вы готовы работать на полную отдачу. :rolleyes:

 

а вы менеджер?

Вы тут что то напутали..... я не готов и пальцем пошевелить зо те деньги которые некоторые получают в месяц... и наоборот есть кто то кто в месяц получает столько, сколько я за год зарабатываю.... НЕ верная у Вас аргументация....

кому то лучшей премии чем доп. выходной и не придумать, кому то нужны деньги, а кто-то несомненно думает о карьере... (люди то разные)

а полная отдача это не сумма и не %, а состояние души! Работай на полную и тебя заметят!!!

Edited by Master
Link to comment
Share on other sites

Поделитесь опытом, как лучше мотивировать менеджеров-консультантов по продажам окон из ПВХ и AL? Речь идет о материальной мотивации. Работа только с частным сектором, Московская область и Москва. Я понимаю, что универсального ответа не существует, но хотелось увидеть мнение аудитории.

 

Мотивация - категорически не процент с продаж - это для однодневок-сезонщиков отлично

 

Из всего, что читал и применял лучший вариант:

1. оклад - чуть менее среднего по региону

2. % от выполненя плана отдела продаж (здорово связыват сотрудников в команду)

3. % от выполнения личного плана

В пик продаж пропорции должны быть 20%-40%-40%, но без надрыва до 22-23 вечера.Все...

 

Еще раз подчеркиваю - для сезонщиков не подходит, т.к. требует время на запуск и привыкание - 2-3 месяца.

Link to comment
Share on other sites

Мотивация - категорически не процент с продаж - это для однодневок-сезонщиков отлично

 

Из всего, что читал и применял лучший вариант:

1. оклад - чуть менее среднего по региону

2. % от выполненя плана отдела продаж (здорово связыват сотрудников в команду)

3. % от выполнения личного плана

В пик продаж пропорции должны быть 20%-40%-40%, но без надрыва до 22-23 вечера.Все...

 

Еще раз подчеркиваю - для сезонщиков не подходит, т.к. требует время на запуск и привыкание - 2-3 месяца.

 

 

Да... хороший размах, интересно кто-нибудь так получает?

Link to comment
Share on other sites

  • 2 weeks later...
Мотивация - категорически не процент с продаж - это для однодневок-сезонщиков отлично

 

Из всего, что читал и применял лучший вариант:

1. оклад - чуть менее среднего по региону

2. % от выполненя плана отдела продаж (здорово связыват сотрудников в команду)

3. % от выполнения личного плана

В пик продаж пропорции должны быть 20%-40%-40%, но без надрыва до 22-23 вечера.Все...

 

Еще раз подчеркиваю - для сезонщиков не подходит, т.к. требует время на запуск и привыкание - 2-3 месяца.

А как в вашу схему вписываются менеджеры которые занимаются к примеру кредитными договора, которые как минимум раза в 2-2.5 требуют большего времени на оформление чем обычные договора.

Link to comment
Share on other sites

А как в вашу схему вписываются менеджеры которые занимаются к примеру кредитными договора, которые как минимум раза в 2-2.5 требуют большего времени на оформление чем обычные договора.

У вас беспроцентный кредит?

Link to comment
Share on other sites

У вас беспроцентный кредит?

Мы используем потребительские кредиты которые представлены на рынке.

Более подробная информаци есть на сайте.

 

Форма кредита никак не должна влиять на з.п. менеджера.

Это всего лишь инструмент для тех, кто не готов сейчас оплатить всю суммы. Опять же кредит дает банк, а не мы.

Вопрос в том что на его оформление больше времени чем на обычный договор.

Link to comment
Share on other sites

Мы используем потребительские кредиты которые представлены на рынке.

Более подробная информаци есть на сайте.

 

Форма кредита никак не должна влиять на з.п. менеджера.

Это всего лишь инструмент для тех, кто не готов сейчас оплатить всю суммы. Опять же кредит дает банк, а не мы.

Вопрос в том что на его оформление больше времени чем на обычный договор.

 

Каждый заказчик разный и иногда время на заключение договора одного-двух окон намного больше, чем на , к примеру,котедж 8-15 окошек.

Как правило разнице в процентах по двум договорам нет , так почему же кредитный договор должен как-то по-другому оплачиваться ?

Хотя,наверное не знаю специфики - ну не работаю я с заказчиками в кредит.

Link to comment
Share on other sites

Каждый заказчик разный и иногда время на заключение договора одного-двух окон намного больше, чем на , к примеру,котедж 8-15 окошек.

Как правило разнице в процентах по двум договорам нет , так почему же кредитный договор должен как-то по-другому оплачиваться ?

Хотя,наверное не знаю специфики - ну не работаю я с заказчиками в кредит.

Это понятно.

Тут получается если больше окошек, то больше будешь обсуждать, но и при этом больше премию получишь. При кредитных договорах добавляется ещё где-то сумарно 1,5-2 час на заморочки с банком. Которые можно было бы с успехом потратить на другие расчёты или договоры..

Link to comment
Share on other sites

Но ведь у менеджера есть ещё и ставка.... иногда менеджер в рабочее время читает оконные журналы, посещает Тибет.ру (варианты общения с девушками (юношами) по аське, игры по сетке в "Квейк", чтение художественной лителатуры я не рассматриваю), иногдазаморачивается с банковскими кредитами - вот и компенсация.

Когда фирма вырастает до определённых размеров - появляется выделеный менеджер по заказам в кредит.

Link to comment
Share on other sites

Когда фирма вырастает до определённых размеров - появляется выделеный менеджер по заказам в кредит.

А до этого момента можно возложить эти проблемы на бухгалтерию, иммитирующую офигенную занятость. :)

Вобще-то продажа в кредит обеспечивает дополнительные продажи, нежели, чем без нее. Конечно, со временем это забывается :huh: Но отдельного человечка выделить можно, и дать менеджерам работать и зарабатывать.

Хозяевам фирмы неплохо бы помнить, что доход это количество менеджеров умноженное на их проценты с неким коэффициентом.

Edited by Alex IlI
Link to comment
Share on other sites

Когда фирма вырастает до определённых размеров - появляется выделеный менеджер по заказам в кредит.

Выделять отдельно менеджера под кредит - слишком шикарно..

Лучше доучивать перспективных менеджеров.

 

 

А до этого момента можно возложить эти проблемы на бухгалтерию, иммитирующую офигенную занятость

Это возможно, если все сидят в одном помещении..

Реально с кредитными договорами заморочки больше и менеджер который работает по ним не особо им радуется.. Хотя фирма получает те же самые деньги что и без кредита..

Просто личного времени, которое манагер мог потратить на более дорогих клиентов, ему перестает хватать.

Link to comment
Share on other sites

Выделять отдельно менеджера под кредит - слишком шикарно..

Лучше доучивать перспективных менеджеров.

Шикарно - убивать время перспективного менеджера на рутинную работу.

Это возможно, если все сидят в одном помещении..

Реально с кредитными договорами заморочки больше и менеджер который работает по ним не особо им радуется.. Хотя фирма получает те же самые деньги что и без кредита..

Просто личного времени, которое манагер мог потратить на более дорогих клиентов, ему перестает хватать.

Если бы услуг по кредитованию не было,- не было бы и этих денег. Не правда ли?

Link to comment
Share on other sites

Шикарно - убивать время перспективного менеджера на рутинную работу.

Ну не все уж такие перспективные. В любом случае из кого-то прийдется выбирать.

Вот сажать отдельного человека на кредит - это мне кажется ещё более шикарная процедура. Достаточно лишь организовать подготовку документации которая нужна при кредитных договорах.

Если бы услуг по кредитованию не было,- не было бы и этих денег. Не правда ли?

Были бы другие заказы со 100% оплатой.

Я сейчас рассматриваю работу в сезон, когда поток клиентов очень большой и компания тоже большая.

Кредитные договора создают доп. продажи.

Получается, что если человек сидит и постоянно делает расчёты с договорами, то ему выгоднее 100% оплату привлекать, а кредитных сливать другим менеджерам..

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.
×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.