PoVsTaNeC Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 Туту все говорят о продажах в кризис!? Как тяжело! Как ужался рынок и т.д. А кто что сделал конкретного (кроме сокращения штата и переезда на более скромные производственные площади) что бы остаться и не уйти? Почему десятки, наверное сотни фирм за год ушли в небытие? а другие смогли продавать, нашли новые возможности! подросли! Прибавили! Оздоровились так сказать! В чем секрет? Везение? Большие затраты на рекламу? ЧУДО МЕНЕДЖЕРЫ? Поделитесь опытом?! Особенно интересно мнение тех кто знает не удачные примеры. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Палыч Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 Туту все говорят о продажах в кризис!? Как тяжело! Как ужался рынок и т.д. А кто что сделал конкретного (кроме сокращения штата и переезда на более скромные производственные площади) что бы остаться и не уйти? Почему десятки, наверное сотни фирм за год ушли в небытие? а другие смогли продавать, нашли новые возможности! подросли! Прибавили! Оздоровились так сказать!В чем секрет? Везение? Большие затраты на рекламу? ЧУДО МЕНЕДЖЕРЫ? Поделитесь опытом?! Особенно интересно мнение тех кто знает не удачные примеры. Везение? - работа и ЦЕЛЬ (деньги вторично) Большие затраты на рекламу? - в нужном месте (типа интернет), не обязательно бльшИе ЧУДО МЕНЕДЖЕРЫ? - комплексный подход к продажам и сервису , а не к производству Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Kazik Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 Поделитесь опытом?! Особенно интересно мнение тех кто знает не удачные примеры. Избавиться от производства, в новосибирске это единственно верное решение. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
PoVsTaNeC Опубликовано: 24 ноября, 2010 Автор Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 Избавиться от производства, в новосибирске это единственно верное решение. Почему так категорично?! Все так плохо? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
PoVsTaNeC Опубликовано: 24 ноября, 2010 Автор Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 Везение? - работа и ЦЕЛЬ (деньги вторично)Большие затраты на рекламу? - в нужном месте (типа интернет), не обязательно бльшИе ЧУДО МЕНЕДЖЕРЫ? - комплексный подход к продажам и сервису , а не к производству Палыч это у Вас все так легко! Вы обсуждаете возможность продажи окон в премиум сегменте... размышляете о занятии ниши и т.д., а кто - то даже окна из турецкого профиля с прикрученной китайской фурнитурой продать не может "Не берут". Этот я разговор начал к тому, что был у меня один знакомый производитель окон, который почти два года умирал, закрывался, вечно стонал и т.д. Надоело мне на это смотреть, поменял я ему профиль на более презентабельный, Мако забил в программу вместо турецкого отстоя. Открыл справочник диллеров по окошкам в Новосибе и буквально за месяц нашел ему около - 800 квадратов (он вообще последние месяца делал по 100 квадратов), к третьему месяцу моей работы он сделал почти 2 000 квадратов - линия одноголовая! На полную мощность. Это я не трогал частника не лез в стройки, просто позвонил и встретился с двумя десятками диллеров, 5-7 из них заработали. Мой знакомый просто не верит!!! С долгами за 4 месяца рассчитался, аренда в предоплате! сидим думаем что докупить из оборудования, что бы к следующему сезону делать больший объем. Так что мешает остальным? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 когда это было? 3 года назад? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
viktor24 Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 Чёт тема сильно похожа на "Хочешь похудеть? Спроси меня как!" Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Kazik Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 Почему так категорично?! Все так плохо? Какая производственная с/с (только материалы с нормой отхода) стандартного 1300*1400 правая п/о, профиль брендовый объектный (рехау блиц, кбе и т.п.,) фура нормальная, не объектка. пакет 32 без топа ? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Палыч Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 Палыч это у Вас все так легко! Совсем не легко. Возможно ! Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
PoVsTaNeC Опубликовано: 24 ноября, 2010 Автор Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 Какая производственная с/с (только материалы с нормой отхода) стандартного 1300*1400 правая п/о, профиль брендовый объектный (рехау блиц, кбе и т.п.,) фура нормальная, не объектка. пакет 32 без топа ? 4100 рублей. Если брать экспроф, Новотекс или другую дрянь с турецкой фурнитурой то 3 400 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
PoVsTaNeC Опубликовано: 24 ноября, 2010 Автор Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 Чёт тема сильно похожа на "Хочешь похудеть? Спроси меня как!" я то как раз наоборот хотел послушать, а не рассказать. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
PoVsTaNeC Опубликовано: 24 ноября, 2010 Автор Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 когда это было? 3 года назад? Да нет это было в этом году 2010:) Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Буратино Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 .... Открыл справочник диллеров по окошкам в Новосибе .... может у Вас есть такой справочник по Москве? Буду очень благодарен. А то у меня с окнами чё-то "неочень". На стеклопакеты очередь, а вот окна никак. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Kazik Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 (изменено) 4100 рублей. Отлично, считаем дальше. Аренда, зарплаты, прочие расходы, амортизацию, запчасти, сверла и т.д. и т.п. минимум 200 тыров в месяц. даже на 1000 квадратов, это 200 рублей на квадрат. То есть почти 400 рублей на окно, то есть у вас стоит в с/с стандартное окно 4500. И это при 1000 м2, а если сделаете 100, то убыток в 200 тыров. Я покупаю окно по 4400. Окно произведенное на нормальной 4-х головой линии, с нормальным качеством, с нормальными сроками. И если мне будет надо через 5 дней выдать клиенту 500 квадратов, я их выдам, потому что заказ могу разместить на нескольких производствах. Смысла производить самому не вижу. Проходил уже это. И объёмы были по 3-4 тысячи. И в те годы, с другой доходностью. Изменено 24 ноября, 2010 пользователем Kazik Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Kazik Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 На стеклопакеты очередь, а вот окна никак. Слушай бизнес идею Ты тем кто у тя в очереди на пакеты стоит, скажи, что просто пакеты не могу, а вот окна могу поставить с пакетами Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Kazik Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 А ну и ещё допишу... допустим ты готов продавать 7-8 тысяч квадратов в месяц, усредненно по году, то есть в пиковые месяцы это 10-12. А теперь посчитай стоимость оборудования и где взять эти деньги там лямов 15-20 должно вылезти на нормальный центр и 2 4-х головых сварки с зачистками Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Буратино Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 Слушай бизнес идею Ты тем кто у тя в очереди на пакеты стоит, скажи, что просто пакеты не могу, а вот окна могу поставить с пакетами классная идея, вот только боюсь что у меня тогда и с пакетами так же "неочень" может стать. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Буратино Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 А ну и ещё допишу... допустим ты готов продавать 7-8 тысяч квадратов в месяц, усредненно по году, то есть в пиковые месяцы это 10-12. А теперь посчитай стоимость оборудования и где взять эти деньги там лямов 15-20 должно вылезти на нормальный центр и 2 4-х головых сварки с зачистками у меня есть несколько клиентов делающих такие объёмы, ни у кого из них нет 4-х головых сварок! у всех стоит двухголовое оборудование по 2 линейки. У меня самого одна сварка двухголовая, одна одноголовая, так же и с пилами. Так я двухголовую пилу даже не подключал - одноголовой работы нету. Хотя за цены не держусь - для меня, на данный момент, окна скорее хобби чем средство заработать. Но вот дилеров заинтересовать как-то не получается, даже не торгуется никто, как-то у всех и так всё зашибись! Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Kazik Опубликовано: 24 ноября, 2010 Share Опубликовано: 24 ноября, 2010 у меня есть несколько клиентов делающих такие объёмы, ни у кого из них нет 4-х головых сварок! угу, а если нагнать 100 узбеков то и пакеты можно резать вручную Автоматизация оборудования дает не сколько скорость, сколько СТАБИЛЬНОСТЬ качества, и минимизацию участия человека. Я чес говоря даже не знаю остался ли кто нить в нске с 2-мя 2-х головыми.... а на одноголовой в прицнипе невозможно сварить "правильное" окно, последний угол всегда будет получаться кривовтым, в зависимости от размера. И ничего с этим не сделаешь, геометрия ептить Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 25 ноября, 2010 Share Опубликовано: 25 ноября, 2010 Да нет это было в этом году 2010:) значит клиентов с собой притащил. Я 1,5 года занимаюсь тем про что ты сейчас писал... найти дилеров в указанном количестве - от 6 до 15 - не такая проблма как добиться от них нормального объема.. А если еще производство не обосрется.. и половина ткех кого ты нашел не убежить с воплями проклятий в твой адрес (и не по твоей вине - заметь!) в первые 2 месяца.. То я просто счаслив за тебя.... Но судя по оптимистичному настроению ты врешь. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
PoVsTaNeC Опубликовано: 25 ноября, 2010 Автор Share Опубликовано: 25 ноября, 2010 может у Вас есть такой справочник по Москве? Буду очень благодарен. А то у меня с окнами чё-то "неочень". На стеклопакеты очередь, а вот окна никак. Смешно Справочники типа - "электронная карта города" с возможностью поиска по рубрикам, названиям и т.д. есть в каждом городе. А почему с дилерами не очень? Какой профиль? какая фурнитура? Активные продавцы есть? Давно на рынке? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
PoVsTaNeC Опубликовано: 25 ноября, 2010 Автор Share Опубликовано: 25 ноября, 2010 Отлично, считаем дальше. Аренда, зарплаты, прочие расходы, амортизацию, запчасти, сверла и т.д. и т.п. минимум 200 тыров в месяц. даже на 1000 квадратов, это 200 рублей на квадрат. То есть почти 400 рублей на окно, то есть у вас стоит в с/с стандартное окно 4500. И это при 1000 м2, а если сделаете 100, то убыток в 200 тыров. Я покупаю окно по 4400. Окно произведенное на нормальной 4-х головой линии, с нормальным качеством, с нормальными сроками. И если мне будет надо через 5 дней выдать клиенту 500 квадратов, я их выдам, потому что заказ могу разместить на нескольких производствах. Смысла производить самому не вижу. Проходил уже это. И объёмы были по 3-4 тысячи. И в те годы, с другой доходностью. Завидую и где это такие дешевые окна на Веке в городе не меньше 5000 (ну 4900) это с немецкой фурой, на КБЕ или рехау самый низкий ценник - 4750. А накладные расходы аренда около 26 рублей и ЗП около 50 на изделие!!! при объеме 2000 квадратов а сверла и пр. и пр. и одним рублем не лягут на окно.... Все, коллега посчитано!!! Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Kazik Опубликовано: 25 ноября, 2010 Share Опубликовано: 25 ноября, 2010 аренда около 26 рублей и ЗП около 50 на изделие!!! при объеме 2000 квадратов а сверла и пр. и пр. и одним рублем не лягут на окно.... Все, коллега посчитано!!! То есть 25 рублей с квадрата? бугага... то есть у вас за 1000 квадратов работники получают 25000 рублей???? у вас кто окна там собирает? Ну а насчет сверлы\биты и рублем на окно не лягут.. ну ну одной тока 3-ки сколько уходит... Что то как то мутно у вас посчитано. Я когда начинал тоже так думал.. через годик где то опомнился.. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
PoVsTaNeC Опубликовано: 25 ноября, 2010 Автор Share Опубликовано: 25 ноября, 2010 значит клиентов с собой притащил.Я 1,5 года занимаюсь тем про что ты сейчас писал... найти дилеров в указанном количестве - от 6 до 15 - не такая проблма как добиться от них нормального объема.. А если еще производство не обосрется.. и половина ткех кого ты нашел не убежить с воплями проклятий в твой адрес (и не по твоей вине - заметь!) в первые 2 месяца.. То я просто счаслив за тебя.... Но судя по оптимистичному настроению ты врешь. Мужчина, возможно для Вас это секрет. Но средне статистический "менеджер - привлеченец" с опытом работы на оконном рынке, дает около 400 - 600 квадратов от новых ПРИВЛЕЧЕННЫХ диллеров ежемесячно!!! Если конечно Вы не нашли какую - нить девочку - дурочку за 8 000 рублей в месяц. Заметь! мы обосрались! В пик провалились с 10 дней до 2 - недель!!! А еще был момент когда зачистной сломался и почти 2 полных дня не работал. Ручником зачищали. Но и другие обосрались! Так что ничего особо не потеряли. Не получается?! Видать грешок! може в мечеть сходить??? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
PoVsTaNeC Опубликовано: 25 ноября, 2010 Автор Share Опубликовано: 25 ноября, 2010 То есть 25 рублей с квадрата? бугага... то есть у вас за 1000 квадратов работники получают 25000 рублей???? у вас кто окна там собирает? Ну а насчет сверлы\биты и рублем на окно не лягут.. ну ну одной тока 3-ки сколько уходит... Что то как то мутно у вас посчитано. Я когда начинал тоже так думал.. через годик где то опомнился.. Дружище..... 50 рублей на окно при 2000 квадратов говорит о том что у нас зарплатный фонд 2000Х50 = 1 00 000. Если мы будем делать 3000 квадратов то ЗП фонд все равно будет 100 000 рублей!!! но только на одно окно он будет получаться 100 000 / 3000 квадратов около 33 рублей. И т.д пока мы не возьмем еще человека и фонд не увеличиться до 120 000 рублей (к примеру)!!! А если ты так считал, как щас нам рассказал, то конечно.... пришлось закрываться.... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.