Ekaterina

Вот ответ на вопрос. Общение с клиентом или предложение должно быть адаптировано под определенную ситуацию.

Не совсем согласна. Как рассказать о преимуществах, не используя тех.терминов? Если человек конкретно спрашивает, что такое энергосб. покрытие? Если он - технарь и ему инрересны все подробности. Это понятно, что среднест. потребитель "удовлетворится" Вы-подходом. Но он обычно не делает заказ более чем 50 квадратов. Вот придет в салон уважаемый гоподин технарь, а ты стоишь глазками хлопаешь, на Вы называешь. Он посмотрит на тебя снисходительно и уйдет. Тут ж задумаешься, открывая какой-нибудь журнал об окнах, что читать: техники продаж или технологии производства.

У нас оплата менеджеров складывается из окладной части, части, зависящей от общего оборота предприятия, и бонуса (то, что оформил менеджер). Тажке есть коэффициенты, которые могут влиять на оплату труда: это знания и технические ошибки. Чем меньше ошибок и больше знаний, тем выше коэффициенты.

Мужщины! Идите в Свободное общение, там Вас поздравляют. А то Вы заработались в Общих профессиональных вопросах поздравляете друг друга!

Дорогие мужчины! Поздравляю Вас с Праздником! Как же замечательно, что есть такие дни, когда можно просто так пожелать удачи, любви и счастья и тем самым сделать приятное окружающим. И самой на душе становится так светло и радостно!

Судя по всему, это клиентов нужно учить общаться с менеджерами! Как всегда начинали обсуждать одно, закончили о другом.

Сколько работаю, заметила, что как правило, менеджер сам не верит, что можно продать дорого. Вот пример: 1) есть продукт, с/с которого 5 рублей, надо его продать за 10, с учетом окупаемости можно продать за 7. Менеджер, тяготяющей к продаже ценой, а не преимуществами, продаст его за 7. 2) менеджеру ставится задача продать тот же продукт за 10 рублей, меньшея цена нерентабельна. Т.е. он не знает, что ему можно продать за 7. И он конечно же верит в эту цену и Продает же. Ну конечно профессионализм - это когда ты знаешь все цены, но можешь продать за 12. О! А говорите продавать дорого, это Ж за счет чего, если в предложении будут только Цифирь.

Но опыт складывается из знаний, так знания должны быть на чем-то основаны. Мой предыдущий пост просто рассуждение. Как-то не задумывалась раньше об углублении в четверть. Есть норма и ее нужно придерживаться при различных четвертях.

Хорошо-хорошо-хорошо!

Пугачева и Расторгуев не могут служить рекламой для фирмы, а вот их хорошо остекленные дома вполне. Лучше писать в предложении: "Среди заказов предприятия такие объекты как Административное здание г...., Гостиничный комлекс "..." и т.д. Что позволяет нам говорить о...

Ой, СПАСИБКИ! Действительно я "свеженькая", сразу в этот мир попала. Вот это я тему зацепила про 23, реакция пугает.

По монтажному Госту такой зазор реален. Но если рассуждать логически, то при ширине коробки 70мм и при заглублении на 40-45мм, величина выступающей части рамы будет 25-30мм и далее стеклопакет, в котором тут же ал. дист. рамка. Следовательно больше вероятность промерзания. Лучше установить со стандартными зазорами, а глубокую четверть наростить.

Оконных рекламных фишек сразу вспомнить не могу. Но вот две не в тему. 1-ая: Баннер зеленого цвета, написано слово "Деньги" на разных языках в одну строчку и далее фраза: "Переводим деньги". 2-ая: На баннере спидометр, на котором изображен переход цифр с 0000 на 9999, и далее фраза: "Цифры имеют значение". Это из того, что привлекло мое внимание и что мне понравилось. Может и в окнах придумать что-то подобное?

Ложка каши - Детство - Босиком по лужам

Еще очень хорошо использовать фразы-переходы от свойств к преимуществам типа: Это озночает... Это улучшает... Что дает Вам... За счет чего вы экономите... Я их использую обычно в продажах. Кстати, хотела давно задать вопрос: "А насколько хорошо должен знать менеджер продукт, чтобы его продать?" Ведь он бедный, даже если умеет продавать, не сможет это сделать, если он ничего не знает о продукте. Т.е. чтобы быть высококвалиф. менеджером в области СПК, нужно быть хотя бы по меньшей мере плохим технологом. Вот и возникают потом проблемы: менеджер оформил, а цех не сделал или сделал не то, что оформил менеджер. А потом жалобы заказчика, ну и все в этом духе... А вообще, что касается коммерческого предложения, то изначально это словосочетание неверно. Оно должно в идеале звучать как "Предложение о сотрудничестве". Разницу чувствуете: вы делаете заказчика сразу неотъемлемым Участником продажи. А что касается Ценовой политики, то здесь тоже Деление цены никто Не отменял.

Смотрите там на подоконники видны следы штукатурки. Установку производили при какой температуре и как скоро делали откосы, как закрыты откосы с улицы?

Форумозависимость... Хорошо быть форумозависимым, когда все знаешь и можешь дать умный совет по любой теме. Но когда тебе 23 и ты понимаешь, что тебе еще нужно много чего изучить и когда любой перерыв в работе служит для изучения какой-нибудь программы или прочтения чего-нибудь интересного, то форумозависимость остается на потом. Вот, например, как сейчас на ночь. И все равно изучение информации даже на форуме продолжает брать верх.

А меня не заметили Я тож в прошлом году появилась А этот год Мой

Любовь - это самое прекрасное чувство, которое позволяет жить. Без любви все становаится обыденным и скучным! Вспомните, когда вы влюблены весь мир кажется вокруг солнечным и радостным! Я желаю всем участникам форума и просто прохожим ЛЮБВИ! Испытывать ее каждый день, каждую минутку каждой частичкой своего тела.

Механика - мой бешеный препод, который одевается в стиле Чикаго 70-х ЧИКАГО

ЧАЙКА - МОРЕ - АЙВАЗОВСКИЙ

И все-таки спасет! На СПОРТ больше ассоциаций, чем на ОПЕРАЦИЮ. СПОРТ - большой теннис

Нет целлюлиту - СПОРТ!

Есть как раз опыт продаж на ряду с СПК гаражных и промышленных ворот, а также защитных рольставен. Особенно ворота пользуются популярностью. Но начинать с них конечно рискованно, очень много заморочек. Лучше что попроще сначала, набраться опыта, уделив особое внимание монтажу.

А в начале то написано, что производственное помещение. И что движет выбором конструкции, скорее всего - цена. И обычный ЕВП думает, что из ПВХ дешевле. А между тем Al сопоставим по цене и с жесткостью конструкции меньше выдумок надо, чем в ПВХ. Однозначно Al! Хотела фото прилепить, что-то не получается...