Vera Posted December 4, 2005 Share Posted December 4, 2005 Вот у нас на форуме давно ищет именно такую работу некий вольный стрелок, и никто ничего путного парню не предложил. <{POST_SNAPBACK}> Извините, что может немного не в тему, но по-моему никто и не предлагает, потому что парень толково продать себя не может Я бы сделала все с точностью до наоборот. А с его стороны время от времени возникают какие-то робкие попытки поработать на кого-то... Одного желания в данном случае маловато... Вот и наблюдаем все вместе за тем, как он на работу устраивается, хотя, по себе могу сказать, что толковый "продажник" еще никому не помешал Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Вован Posted December 6, 2005 Share Posted December 6, 2005 2. а почему интересно дилеры автомобилей так не продают? через сайгаков? А ЧО? пришел такой паренек к вам домой, принес с собой образцы обивки и окраски, договорились о комплектации, он берет задаток и через неделю у вас - машина под окнами? кто из вас решиться на такой способ? так и чем клиенты оконщиков хуже, они тоже хотят понимать, что они покупают качественные окна (формально - сгусток известных брендов) у известной компании или ее дилера (принципиально важно!) и завтра они будут также качественно смонтированы и в дальнейшем есть кому за них ответить... <{POST_SNAPBACK}> Почемуже не продают. Перегонщики так и продают. Заказываешь цвет комплектацию, платишь аванс. Через неделю, полторы машина в Москве. Не понравилась машина клиенту, в Люберцы на рынок. Далее Пете пригнали захотел Вася, узнала подруга Васиной жены и.т.д. ... Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
GTT Posted December 8, 2005 Share Posted December 8, 2005 ну не надо путать теплое с мягким. мы разве говорим о пробежных окнах? или если окно не потравилось покупателю, дилер его демонтирует и уносит на рынок? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Сергей Posted December 9, 2005 Share Posted December 9, 2005 Как-то так получается, что опять же у немцев есть хороший опыт организации сбыта. Служба сбыта практически любой немецкой компании состоит из двух частей: это Innendienst (дословно - внутренняя служба), и Aussendienst (дословно внешняя служба). Innnendienst занимается приемом заказов на точках и работой в офисе. Основную массу заказов приносит Aussendienst, по сути - те же агенты. Они посещают потенциальных клиентов и усердно продают им товар. Эти агенты - полноценные сотрудники компании, имеющие двусоставную зарплату, сосотоящую из фиксированной части (минималка) и вариабельной части, зависящей от продаж. Понятно, что эти агенты обрабатывают в основном корпоративный сектор. Работать агенты с частником бессмысленно - это не косметика. Точно так же работает большинство немецких компаний в России. Есть офис, а есть представители компании в регионах, которые занимаются только одним - продажами. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Piligrim Posted December 9, 2005 Share Posted December 9, 2005 ПРОТИВ! Хотя и бывают исключения из правил. У нас по предыдущей работе работал коммерческий агент.... Потом его взяли по моей рекомендации в штат. Сейчас он работает вместе со мною, на новой работе. Так же - в штате. Сергей: Точно так же работает большинство немецких компаний в России.... Есть офис, а есть представители компании .... И правильно... Каждый должен заниматься своим делом! Одни - заказы принимать, обрабатывать и их отгружать, а другие - в поле бегать и клиентов "окучивать". Тогда и будет толк Но здесь идет речь о сотрудниках ОДНОЙ компании, которые вместе занимаются сбытом, но у которых задачи и обязанности дифференцированны. Под "коммерческим агентом" я понимаю человека, который НЕ СОСТОИТ в штате компании и живет с процента с продаж от принесенных им объемов заказов. Вот в этом-то и состоит разница между менеджером по продажам фирмы и коммерческим агентом. ЗЫ: ветку не читал, поэтому если кого-то продублировал, то sorry! Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Mikhail Posted December 9, 2005 Share Posted December 9, 2005 Под "коммерческим агентом" я понимаю человека, который НЕ СОСТОИТ в штате компании и живет с процента с продаж от принесенных им объемов заказов. Вот в этом-то и состоит разница между менеджером по продажам фирмы и коммерческим агентом. Ну тогда к агенту в этом понимании ближе "прозвище" ПОСРЕДНИК. А с ними все имеют дело, это давно наработано и испробовано, "деньги-товар-деньги" причем последняя часть оседает у посредника и Вам, как правило не достается, это и есть его "вознаграждение за труды". Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Piligrim Posted December 9, 2005 Share Posted December 9, 2005 (edited) Ну тогда к агенту в этом понимании ближе "прозвище" ПОСРЕДНИК. А с ними все имеют дело, это давно наработано и испробовано, "деньги-товар-деньги" причем последняя часть оседает у посредника и Вам, как правило не достается, это и есть его "вознаграждение за труды". <{POST_SNAPBACK}> Да, коммерческий агент- это по сути, а так же - содержанию и есть посредник. Которому глубоко "до фонаря" что и чье продавать. Сегодня он будет одному рассказывать что изделие "А" от фирмы "Х" - это класс, а завтра другим доказывать, что и данная фирма и ее продукция - полный остой. А надо купить изделие "Б" от фирмы "У". Вреда от таких коммерческих посредников больше, чем пользы. Потому что главной задачей коммерческого агента является не продвинуть бренд какой-либо фирмы, а получить прибыль к себе в карман. И не важно от кого... В отличие от штатного менеджера по продажам фирмы, на коммерческого агента нет практически никаких методов воздействия со стороны руководства фирмы. Все зависит только от сложившихся взаимоотношений и личных качеств его характера (порядочности). А оно это нужно? Edited December 10, 2005 by Piligrim Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
pashasv Posted December 10, 2005 Share Posted December 10, 2005 Да, коммерческий агент- это по сути, а так же - содержанию и есть посредник. Которому глубоко "до фонаря" что и чье продавать. Сегодня он будет одному рассказывать что изделие "А" от фирмы "Х" - это класс, а завтра другим доказывать, что и данная фирма и ее продукция - полный остой. А надо купить изделие "Б" от фирмы "У". <{POST_SNAPBACK}> Согласен, именно так и работает большинство посредников..... людей случайных в бизнесе вообще и в оконном бизнесе в частности, кстати, большинство фирм не застраховано и от штатных "профессионалов" подобного уровня. Потому что главной задачей коммерческого агента является не продвинуть бренд какой-либо фирмы, а получить прибыль к себе в карман. И не важно от кого... Ну, ради прибыли всё собственно говоря и делается, в этом ничего плохого нет и быть не может, другое дело, каким образом получена эта прибыль. Лично мне импонируют партнёры (я не коммерческий агент) в работе с которыми основными факторами являются порядочность, надёжность, ответственность, обязательность и пр. - т.е. факторы на которых можно строить долговременное сотрудничество, а ведь 80% наших прибылей дают 20% наших клиентов (и наоборот). Так, что смысла "бегать" я не вижу, к счастью мы начинаем входить в эру цивилизации. В отличие от штатного менеджера по продажам фирмы, на коммерческого агента нет практически никаких методов воздействия со стороны руководства фирмы. Ну на штатного менеджера тоже можно мало-чем воздействовать, хотя ситуация меняется в лучшую сторону ! Все зависит только от сложившихся взаимоотношений и личных качеств его характера (порядочности). Естественно !!! И это касается не только коммерческих агентов, а и штатных сотрудников, причём в любой сфере бизнеса Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Guest Гость_Вячеслав_* Posted December 14, 2005 Share Posted December 14, 2005 А давайте без философии?! КТО реально имел дело с агентами? С камими трудностями сталкивался? И что можно посоветовать? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Bestwin Posted December 14, 2005 Share Posted December 14, 2005 Как только вы четко сформулируете понятие агент, тогда будут поступать нормальные ответы. В любом случае трудностей при работе с "поставщиками заказов" не намного больше, чем без них. Неудобство - одно: непредсказуемость. Впрочем, если на них не строится весь бизнес, то это и не неудобство. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Mikhail Posted December 14, 2005 Share Posted December 14, 2005 Я уже много лет работаю с ПОСРЕДНИКАМИ и никаких неудобств не испытываю, у некоторых есть даже кредитная линия до 5000 евро. Посредники исправно приносят заказы в месяц от 50 до 300 метров-помоему это не плохо, получают деньги за свои труды и прекрасно работают. Знаю, что многие носят заказы в разные фирмы на просчет, где дали цену ниже там и заказывают. Они этого и не скрывают, все по честному, да и иногда лучше отказаться чем работать за 10 копеек. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Вован Posted December 15, 2005 Share Posted December 15, 2005 Вот конкретный пример. Жила-была фирма. Был в ней отдел коорпоративных продаж. Коммерческий директор и четыре менеджера. Эта команда в легкую приносила около 3.000 кв.м. Прекрасные продовцы с отличным менеджментом, красавцы одним словом. И все были просто в "Шоколаде". Далее, Ген. директор увольняет Коммерческого директора. Тут же уходят все до одного менеджеры по корпоротивным продажам. Оборот сразу упал на порядок т.к. осталась одна розница. Проходит несколько месяцев. Финал: на сегодняшний день фирма банкрот, да еще с огромными долгами постовщикам. Впереди зима... Наверное спросите к чему, я это все рассказал? К тому что коммерческий агент по сути тот же менеджер по продажам. А каке плюсы или минусы то это каждый для себя сам решает. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
pashasv Posted December 23, 2005 Share Posted December 23, 2005 Далее, Ген. директор увольняет Коммерческого директора. <{POST_SNAPBACK}> Интересно, что не поделили, кроме денег разумеется ??? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Mikhail Posted December 23, 2005 Share Posted December 23, 2005 Интересно, что не поделили, кроме денег разумеется ??? <{POST_SNAPBACK}> Денег - вполне достаточно. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.