GTT

Интересно, а почему не могут? Очень даже могут. мы примерно год назад пытались распростанить эту идею среди клиентов, ведь это нормальный ход, экономический оправданный, ну на что еще в нашей жизни цена постоянно снижается, кроме окон?

Так Вера в том-то и дело...

И снова здравствуйте. Мне вообще-то все равно, какие выводы вы сделали из полученный вами писем, наша версия письма не включала в себя тезисы о росте цен на металлы (этот рост есть, но он незначительный и тренд не по всем позициям повышательный) и о росте расходов на персонал. Это вас не касается и не должно волновать. Это верно. вы вроде умные люди и должны понимать, что все разом компании(заметьте - конкуренты) НИКОГДА не поднимут цены на одинаковую величину и одновременно, если для этого не будет весомых факторов, влияющих на всех в одинаковой степени. Просто задумайтесь и не рекомендую вам швыряться мыслями о том, с какой рентабельностью работаем мы, и ваша уверенность в том, что наша маржа выше - ошибочна. И кстати, я не говорил, что мы работаем в убыток, не надо смещать акценты. Смешно мне, когда вы говорите - сейчас все перейдут на китайское и на турецкое...ЭТИ "ВСЕ" И ЕСТЬ -ВЫ!!! Хотите - переходите, комплектуйтесь или сами везите, могу только пожелать удачи. Я недавно был в Чите, что очень недалеко от Китая, как вы думаете, какова доля китайской фурнитуры на местном рынке? если скажете 2% я сочту вас оптимистом - намного меньше. И Китайской фурнитуры я видел дурную кучу и среди нее есть очень неплохие по качеству комплекты, только помните, завтра вы ринетесь покупать турцию или китай, а послезавтра она тоже выростет в цене, догадаетесь почему? И дело не в спросе...

в бизнес-плане изложено черзвычайно оптимистичное развитие собитый как в разрезе объемов продаж так и в плане цен на этот тюнинг, мы сделали свои расчеты, проект получается планового убыточным.

.. я конечно имел в виду журнал, а не первую партию этого профиля. Что касается идеи - экономически неоправданно высокая цена, а проектировки, представляемые потенциальному покупателю технологии - ошибочны

Господа, в частности VERA, не дайте помереть дураком дайте лучше контакты тех лиц, которые могут пообщаться по вопросу продажи лицензии производства СП с ТЗ... а? все найденные в Инете телефоны заблокированы либо не отвечают... грустно..

Знаете, может это вам будет полезно, но я вам могу сказать, что иногда ( я уверен, что это "иногда" приемлемо и для дяра переработчиков) важна и эффективна не только прямая как дубина реклама типа "Зимой и летом с теплом и светом" над подземным переходом, но и косвенное и тем самым весьма элегантное воздействие (собственно в сфере В2В это вообще классика). например, давным давно, когда АвтоРевю была газетой, печаемой на обычной газетной бумаге, под статьями можно было найти интересную фразу " тестируемые автомобили заправлены бензином компании......." И мне такой подход нравится. В каждом городе есть журнал о недвижимости, о дизайне интерьеров. если есть такая возможность, пусть внизу статьи о какой-то квартире будет аналогичная подпись, только о вашей компании. или статья например о новом офисе какой-то компании, и там тоже такая же надпись... А если у вас будет крупный объектовый заказ, не поленитесь попросить (возможно за скидку) разрешения упоминать об этом объекте в рекламных обращениях... это так поток сознания... но все же...

все достаточно прозрачно... ведь эта организация действительно первый дилер производителя, по счету...

И это тоже очевидно. Гвоздь в другом, возможно уже есть результаты не для использования из в прайсе, но для сравнения. тем более, что особено актуально увидеть показатели по пакетам с использованием нержи

Спасибо. Видимо я неверно выразился - есть ли у кого результаты испытаний??

Господа. Скажу прямо. У нас тут формируется крупный клиент, который нам, как комплектаторам задал вопросы о нормативных значениях Коэфф. сопротивления теплотепедаче некоторых конструкций стеклопакетов. Озадачил. Хочу понять. может кто-то поможет в этом вопросе? буду благодарен.

Мы кстати, выставляемся на Мосбилде раз в два года. Считаю это глупостью, но такого решение высшего руководства... Я был бы за то, чтобы выставка перестала быть ежегодной...

Для поддержания разговора... Одному их дилеров нашего клиента было нами предложено название "Первый дилер". По-моему звучит... )))

видя что твориться с полиграфической составляющей direct-marketing впору длать ветку: эффективность использования листовок в качестве туалетной бумаги!

Извините, а с каких пор Урбан стал брендом???

да это все понятно... но я-то несколько из другого бизнеса... на котором в россии всего-то 4 основных игрока и рассказ о их сллабых сторонах если и будет, то очень приватным) а что до слабостей силы.... мда масса пространства... пространство массы.... ну есть некоторые слабости и у крупняка, только это мелочи не поможет) этоьпоможет нам - комплектаторам). но это уже иная история.

я тут подумал вот и чем: все таки говорить о том, мелкие или средние ( в общем некрупные) фирмы мобильнее и проворнее крупняка неверно. почему? я привел примеры двух контор - оконщиков из известного мне региона и вы можете все привести обратнын примеры. значит не аксиома. но главное не в том. суть в том, что весь крупняк можно поделить на две принципиальные группы ( причем в большинстве товарных рынков). первые - те, кто был крупняком изначально, получив в конце 90-х в собствннность актив, или на шальные деньги купив мощное производстсво, или ( что чаще) оно уже было.. в общем - генетический крупняк. они если и остались сегодня таковыми, то скорее всего потеряли какую-то долю. они не мобильны, потому как не могут, их система не готова к любым изменениям. но есть другая группа: те, кто стал крупняком! вот тут готов спорить! они мобильны и инновационны! я сейчас еду из е-бурга, где вот такой крупняк вместе с нами собрал своих клиентов, главербор, глассальянс, науку и рассказывали мы им о способах снижения теплопотерь без увеличения цены пакета...и они скоро начнут делать пакеты с нержой, с гнутьем, с лоуе стеклом... разве это не мобильность? или вы считаете что Наколенники, которых было на семинаре сегодня ползала более поворотливы? и к тому же для новаций нужны ресурсы...)

про имидж ща говорить не готов.. сижу на семинаре по проблемам краевых зон) кстати.. так просто в голову пришел слоган рекламной кампании: ... признак хорошего семьянина" и соответствующий фото или видео ряд.. что до матрицы - это умение менеджера общаясь с тем, кто платит деньги, зацепить того, кто вляет на решение.. но общаясь с женщиной вы можете огрести.. вплоть до того что он просто обидется, что общаются не с ним.. но на самом деле мы поняли друг доуга...

как однажды сказал Великийнгиз Хан: не важно окааться первым, главное, чтобы все остальные сдохли. это я к тому, что стратегия у все разная и слава аллаху, что это так. кто-то хочет быть лидером, а кто-то хочет за год удвоить свои объемы, и мне стмпатичнее вторые - их стратегия ясна и понятна... а лидерство - это фикция...

И еще господа скажу: не используйте понятия дорогие и недорогие ( а говоришь "дешевые окна" - ваще криминал) окна... прошу!!! есть понятие - окна, полностью отвечающие запросам и ожиданиям клиента, а есть окна, отвечающие запросам и ожиданим клиента лишь отчасти...

а можно и я скажу. давайте разберем покупку окна в самой простой "матрице решения". м - муж, мужчина, ж- жена, женщина. лицо, инициирующее процесс принятия решения о покупке -женщина лицо, подготавлиющее варианты решерий - женщина (именно они и звонят на фоне широкого жеста мужа: " ты выбери, где самые лучшие окна,а я куплю") лицопр нимающее решение о покупке - мужчина. лицо, финансирующее покупку - мужчина (ну будем политически грамотными - член семьи - источник основного дохода) лицо, пользующее покупкой - и мужчина и женщина,но все-таки большую эмоциональную выгоду получает женщина, поскольку окно это и свет и тепло и уют и тишина - основы такого масшабного понятия, как ОЧАГ! вывод - рекламное воздействие на женщин обоснованно и верно в части имиджевой рекламы, информационное же воздеиствие весьма актульно для мужчин, для тех кто платит))

а мне не звонят, мне по электронке такая информация приходит. ТАК вот и возникает вопрос - зачем вообще эти карточки нужны??

А можно я тоже скажу? 1. что касается тезиса о региональных монстрах - это не есть факт. поскольку я представляю сбытовую сеть от Челябы до Иркутска, по могу сказать, например, в Омске лидер рынка имеет долю около 10%, а второй и третий по объемам - 6% и 4% соответственно, т.е. тройка лидеров формирует только 20% рынка, а вот в Нске есть два переработчика которые занимают вместе окого 75%. 2. неповротливость крупных компаний - это фикция. Нас так научили и мы так живем, а на самом деле все не так... крупные переработчики очень активны и гибки. ОПять же посмотрите на Нск - и БФК, и Новолит обладают отличными предложениями для дилеров, проводят интересные кампании... Он ипоэтому и стали монстрами... что касается собственно маркетинговых воин... я не стороннк вообще ценового переманивания клиента. Это невысокий полет, а вот те, кто продает 70% дорогих окон вот им респект!!!

"вот так" будет, когда он клиента подгонит. Это первое. второе. Я сегодня утром специально посчитал сколько у меня этих самых карточек (ну с собой - кредитка, карточка любимой кофейни, супермаркета и магазина одежды), а дома еще лежит 18 карточек!!!!! от музыкального магазина в Нске до спортивного за углом. И что? я он них помню? да нет не помню, и вообще, почему я долен помнить о своей скидке, если о ней прежде всего должны помнить те, кто мне ее предоставляет (о, хорошая мысль, надо записать). поэтому фраза (ну я еуже писал) "если ваши друзья захотят у нас покупать, ставить окна, пусть при оформлении заказа скажут вашу фамилию и мы им сделаем скидку), карточка таким образом бесполезна, а ценность фразы "скажете, что от меня" - бесконечна))). третье. вот смотрите. два варианта стимулирования сбыта из практики: первый - скидка на автомобиль (речь идет о новых жигулях, время - конец февраля) в размере 1000 рублей. второй вариант - всем мужчинам до конца февраля при покупке автомобиля полный бак бензина. (в рекламе использовался слоган о том, что настоящая свобода для мужчины - это полный бак бензина). ну вот скажите - вы покупая машину за 250 тыс. оцените скидку в 1000 рублей? а полный бак бензина?? чето интереснее. отвечу фактом, в период этот кампании мой клиент продал машин большена 20% чем за предыдущие 3 недели февраля. я к тому, что вы, переработчики весьма ограничены в суммах предоставляемых скидок (и поэтому мучаете нас - комплектаторов, выжимая из нас последнее))), а на самом деле, бонус выраженный в подарке... ну например - вы когда-нибудь интересовались есть ли маленькие дети в ваших заказчиков? а ведь положительный ответ на такой вопрос может дать вам возможность подарить им при монтаже оконные ручки с замком (для безопасности из детей) и они оценят!!! но это уже совсем другая тема...

все просто до безобразия - надо делать, то что до вас никто не делал, и будет успех, либо использовать классические методы стимулирования сбыта но с "изюмом", уверен- изюма с использованием пластика придумано много и что-то новое зафигачить весьма трудно... ну давайте я не знаю... скидки давать при предъявлении вообще любой карточки))) хотя скажу вам по секрету - сами по себе скидки это тоже скучно, намного веселее и правильнее - товарные бонусы, а не денежные скидки. Это факт.