Коммуникативные стратегии

[Reks Ivanov]

предлагаю в этой ветке размещать оригинальные технологии продвижения пластиковых окон частникам. Желательно аргументировать почему именно такая стратегия имеет место быть эффективной.

 

Попробую начать.

 

Эту методику придумал не сам. Любезно поделился двоюродный брат - креативщик и коммуникатор крупной розничной сети отделочных материалов.

Идея простая, но на мой взгляд, довольно эффективная. Ориентирована на новостройки.

Короче говоря, по пунктам:

 

1. Делаем базу данных только начавших заселение домов. Даже если дом уже идет с пластиком - то в нем масса доп.работ, которые могут быть нам интересы (откосы и т.п.)

2. Находим активного и что немаловажно адекватного жильца который умеет и хочет зарабатывать денежки, и предлагаем ему ничего толком не делать за нормальный бонус. Например 300 р. за изделие. В идеальном варианте - активный пенсионер. Лишние деньги не помешают.

3. Готовим посыл жильцам - ЭТО САМОЕ ГЛАВНОЕ В ЭТОЙ СТРАТЕГИИ:

 

ТОЛЬКО ДЛЯ ЖИЛЬЦОВ ДОМОВ №8, 12, 14 ПО УЛИЦЕ МОСКОВСКАЯ КОМПАНИЯ ТАКАЯ-ТО УСТАНОВИТ ОКНА ПО СПЕЦ.ПРОГРАММЕ.

ЦЕНА ДЛЯ 1-КОМН. КВ. - 20 000

ЦЕНА ДЛЯ 2-Х КОМН КВ. - 30 000

ЦЕНА ДЛЯ 3-Х КОМН.КВ - 40 000

 

+ ДОП.РАБОТЫ, БОНУСЫ И Т.П.

 

цена должна быть действительно СПЕЦ.ЦЕНОЙ (то есть чтоб жильцы не говорили, что вон там то дешевле и т.п.)

 

ОБРАЩАТЬСЯ К ВИКТОР ИВАНЫЧУ (ПОДЪЕЗД №1, КВ 23).

 

4. Снабжаем Виктор Иваныча (тот который из п.2) необходимым количеством листовок и он следит за тем, чтобы они висели какое-то время - месяц, например, т.к. срывают частенько. Чтоб обновлял, клеил, тем более есть мотивация к труду. Также снабжаем рулеткой, учим делать замер.

 

Вот собственно и все. Казалось - что может быть проще. Но тут есть моменты, которые собственно и сделают проделанную работу максимально эффективной

1. ЛЮДИ ГОРАЗДО ВНИМАТЕЛЬНЕЕ СМОТРЯТ ОБЪЯВЛЕНИЯ ГДЕ УКАЗАН КОНКРЕТНЫЙ АДРЕС ЕГО ДОМА. (ИЗ ТОЙ ОПЕРЫ КОГДА - ВНИМАНИЕ! С 12 ПО 15 ВОДЫ НЕ БУДЕТ)

2. НАЛИЧИЕ СОСЕДНИХ ДОМОВ В ОБЪЯВЛЕНИИ (НЕОБЯЗАТЕЛЬНО НОВОСТРОЕК) ДЕЛАЮТ ЭТУ ТЕРРИТОРИЮ КАК БЫ ПРИВИЛЕГИРОВАННОЙ В ГЛАЗАХ КЛИЕНТА. ЧТО ТО В ДУХЕ: ЭТО ПРЕДЛОЖЕНИЕ ТОЛЬКО ВАМ, БОЛЬШЕ НИКОМУ. ТОЛЬКО 3 ДОМА ИМЕЮТ ТАКУЮ ВОЗМОЖНОСТЬ.

3. НАЛИЧИЕ ВИКТОР ИВАНЫЧА - СВОЙ СОСЕД! ПЛОХОГО НЕ ПОРЕКОМЕНДУЕТ! ЭДАКИЙ КЛОН САРАФАНА. (ИЗ ТОЙ ОПЕРЫ КОГДА - КЛЮЧИ ОТ ПОДВАЛА ХРАНЯТСЯ В КВ.36)

 

это все что касается коммуникативки. в реальной жизни и текст и подход могут немного отличаться, т.к. самая большая проблема - найти нужного виктор иваныча. но, думаю, если вы умеете искать дилеров, то и это не станет преградой на пути.

 

какие плюсы:

- относительно недорогой проект продвижения

- воспитание в лице виктор иваныча потенциального дилера. если ему понравится лазить с рулеткой и получать нормальные деньги по 3 домам, то он может войти во вкус и работать дальше. Плюс ко всему, если это пенсионер, то дилером будет достаточно рентабельным т.к. его можно считать не себестоимость +10%, а розница минус 500 рублей.

- замерщик, который не сольет заказы, т.к. скорее всего не будет знать как, в силу того что тема для него новая, рынка не знает.

 

может еще есть какие то плюсы, минусов не нашел.

[P.V.]

....самая большая проблема - найти нужного виктор иваныча.....

если найдешь - можешь больше ничего и не "придумывать"

[Alex IlI]

если найдешь - можешь больше ничего и не "придумывать"

Надо, надо смотреть глыбже. Потому как, когда конкуренты найдут виктора ивановича, и начнут платить ему больше, а продавать дешевле ...

 

Проходили.

[Юсик]

2 Reks Ivanov

 

на стратегию, тем более коммуникативную, явно не тянет. Много ОЧЕНЬ спорного.

 

Но что-то тут есть....зернышко какое-то...

[Reks Ivanov]

да, бесспорно много камней подводных, про то что конкуренты переманят - имхо маловероятно.

так или иначе после майскийх праздников попробую закинуть удочку, о результатах доложу конечно.

[Вильгельмыч]

да, бесспорно много камней подводных, про то что конкуренты переманят - имхо маловероятно.

так или иначе после майскийх праздников попробую закинуть удочку, о результатах доложу конечно.

Коллеги уже поправили - это не коммуникативная стратегия, а локальная рекламная компания.

Канал продвижения - личная продажа.

 

ИМХО - нереально!

 

Идея не нова, потому как скажем в Германии именно так и работают, но:

Целевая аудитория - в переводе на русский УК, ЖЭУ,ТСЖ и т.д.

 

Смысл в том, что распыляться на поиск вашего агента неэффективно, если уже создан или существует орган управления объектом недвижимости, а вот уже для него и надо делать ваше спец. предложение, но к сожалению, случаев такого сотрудничества не встречал и даже не слышал.

 

По идее ТСЖ должен инициировать комплексную замену окон, дверей, ремонт подъездов итд. итп, и именно этот орган должен выступать заказчиком...

 

Если что не так, поправьте!

[КибальчишЪ]

Эту методику придумал не сам. Любезно поделился двоюродный брат - креативщик и коммуникатор крупной розничной сети отделочных материалов.

Идея простая, но на мой взгляд, довольно эффективная.

Идея стара как мир, ИМХО, ни что иное как сетевой маркетинг,с той лишь разницей что продаете не диски и косметику,а куда более сложный продукт,так что мало Виктора Ивановича найти, придеться еще и попотеть над его квалификацией...

К тому же и ценой удивлять не стоит, ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ сетевик продаст что угодно и за любые деньги

Изменено 16 апреля, 2009 пользователем КибальчишЪ

[P.V.]

...и начнут платить ему больше, а продавать дешевле ...