Эффективность видов рекламы

[okna-magnit]

Какой вид рекламы наиболее эффективен для оконной отрасли? Недавно был на семинаре в REHAU посвященному Интернет - там привели статистику что 30% оплаченных заказов компаний идут через интернет. Правда не уточнилось каких компаний(крупных, мелких, раскрученных) и не уточнилось откуда такая статистика. Слышал что "Фабрика Окон" сначала раскручивалась именно на интернет-рекламе(что и продолжает успешно делать) и делала по 3000 квадратов в месяц. Это уже потом пошло радио и все остальное. Кто что думает по этому поводу?

[Bestwin]

Какой вид рекламы наиболее эффективен для оконной отрасли?

Сейчас - сарафанное радио. У нас этот декабрь вдвое перебил ноябрь по обороту... И вообще - год рекордный... Так вот - по декабрю - 80% заказов - это вторичный рынок (повторы и рекомендации).

А из оставшихся - новых заказов - подавляющее большинство - это агитки, которые раздаются нашими водителями при доставке заказов. Все-таки сейчас машина, ввозящая в твой двор живые новенькие окна - это лучшая реклама.

[okna-magnit]

Сейчас - сарафанное радио. У нас этот декабрь вдвое перебил ноябрь по обороту... И вообще - год рекордный... Так вот - по декабрю - 80% заказов - это вторичный рынок (повторы и рекомендации).

А из оставшихся - новых заказов - подавляющее большинство - это агитки, которые раздаются нашими водителями при доставке заказов. Все-таки сейчас машина, ввозящая в твой двор живые новенькие окна - это лучшая реклама.

<{POST_SNAPBACK}>

 

Сарафанное радио начинает работать когда вы себя уже зарекомендовали на рынке, причем хорошо зарекомендовали. А если для начала не учитывать повторные обращения и рекомендации друзей и знакомых?

[Bestwin]

Тогда - интернет и строительные журналы. Примерно в равных долях.

Районные газетки хорошо работают.

Ну и бортовая реклама - на машинах с окнами.

 

 

А вот листовки - вообще не работают. Только бабушки звонят, что им опять подъезд замусорили.

[Misha]

А вот листовки - вообще не работают. Только бабушки звонят, что им опять подъезд замусорили.

<{POST_SNAPBACK}>

Не знаю конечно..

Но мне в ящик с переодичностью раз в две недели где-то месяца три клали рекламку Калева, которая была сделана в корпоративных цветах и отличалась в положительную сторону.

Так вот если вдруг я захотел бы поменять себе окна (при условии что не работаю в Московских Окнах), то я к ним как к одним из кандидатов обратился бы.

Самое главное креативно и грамотно подходить к любой рекламной акции. С тупым подходом любое нормальное дело можно изгадить..

[Jura]

У нас по городу ходят три маршрутных автобуса (маршруты постоянно меняются).

Моё мнение, общественный транспорт – это самая продуктивная реклама.

[DeDmitry]

... мне в ящик с переодичностью раз в две недели где-то месяца три клали рекламку Калева, которая была сделана в корпоративных цветах и отличалась в положительную сторону.

У меня рекордсмен по спаму "Окна Роста". Не встречался с ними по жизни, но заранее ненавижу

Калева (хоть и наш конкурент) вызывает уважение толковостью телефонных менеджеров

[Сергей]

Сарафанное радио начинает работать когда вы себя уже зарекомендовали на рынке, причем хорошо зарекомендовали. А если для начала не учитывать повторные обращения и рекомендации друзей и знакомых?

<{POST_SNAPBACK}>

 

Если действо разворачивается в Москве, а ресурс ограничен, тогда оптимальное начало - это INTERNET-реклама. Прибавилось денег - пресса.

 

Прозвучит тривиально, но лучшее средство продвижения (поскольку прямая реклама лишь один из множества инструментов) - это сочетание умного волевого руководства с мотивированными подготовленными сотрудниками.

[Misha]

У меня рекордсмен по спаму "Окна Роста".  Не встречался с ними по жизни, но заранее ненавижу

От любви до ненависти - один шаг. И наоборот

Спама в почте предостаточно, при этом и оконных фирм не мало. Просто у Калева рекламка на лучшей бумаге сделана да и цвет у них поярче, чем у некоторых пятидесяти баксовая купюра со скидкой..

[pashasv]

Большую роль играет - как Вы себя позиционируете на рынке, если как крупная крутая компания , то тут и бигборды не лишними будут, и телевидение (хотя последнее я считаю малоэффективным) а вот вк листовкам у меня тоже предвзятое отношение

[Jura]

Вся реклама должна иметь один стиль и ассоциации: окна – это они. Пусть даже реклама будет ненавистна, но когда возникнет потребность в окнах, Вы вспоминаете – это они.

 

P.S. Хочется запустить дирижабль с рекламой фирмы, только шеф почему-то не восторге , наверное, что граница рядом, боится что собьют…

Изменено 25 декабря, 2005 пользователем Jura

[Rexther]

...

Калева (хоть и наш конкурент) вызывает уважение толковостью телефонных менеджеров

<{POST_SNAPBACK}>

Они и правда толковая компания. Я был их клиентом (не сочтите за рекламу). И сосчитали правильно и привезли вовремя и т.д.

Я слышал, что КАЛЕВА принципиально ориентирована на рынок частных (небольших до 20-30 м ) заказов. Вроде они даже отказываются работать с корпоративом и большими объемами. Если это так, то все правильно - у них четкая ориентация, на тот сектор где им все понятно. Да и реклама их явно выделяется в почтовом ящике ли, в газете ли...

Добротная. И на это клюешь!

[okna-magnit]

Вообщем, если компания позиционирует себя как крупная и у нее много точек продаж, тогда нужно:

 

1. Интернет

2. Пресса по районам точек продаж

3. Крупные журналы

4. Листовки

5. Наружная реклама

 

Если же компания, к примеру, мелкий дилер, то лучше:

 

1. Пресса по районам точек продаж

2. Листовки

3. Интернет

 

В последнем случае интернет будет работать не очень хорошо, т.к. к примеру может быть всего один офис продаж и то не в Москве. А клиент захочет оплатить заказ посетив офис, вместо того, чтобы заключать договор с замерщиком и делать ему предоплату или 100% оплату заказа.

Впрочем, это касается не только интернета.

 

И в таком случае имеет ли вообще делать точку продаж для мелких дилеров или работать по схеме оплаты заказа при замере или монтаже? Или это уже получается что-то вроде коммерческих агентов, которые работают по дилерским скидкам и не являются полноценными дилерами?

Изменено 25 декабря, 2005 пользователем okna-magnit

[Piligrim]

Большую роль играет - как Вы себя позиционируете на рынке, если как крупная крутая компания , то тут и бигборды не лишними будут, и телевидение (хотя последнее я считаю малоэффективным) а вот вк листовкам у меня тоже предвзятое отношение 

<{POST_SNAPBACK}>

Телевидение телевидению- рознь...

Бывает и просто выброшенными на ветер деньгами, а бывает весьма даже эффективным.

Весь вопрос: КАКОЕ телевидение?

Изменено 26 декабря, 2005 пользователем Piligrim

[bornholio]

Если же компания, к примеру, мелкий дилер, то лучше:

 

1. Пресса по районам точек продаж

2. Листовки

3. Интернет

 

В последнем случае интернет будет работать не очень хорошо, т.к. к примеру может быть всего один офис продаж и то не в Москве. А клиент захочет оплатить заказ посетив офис, вместо того, чтобы заключать договор с замерщиком и делать ему предоплату или 100% оплату заказа.

<{POST_SNAPBACK}>

по соотношению цена/отдача по моему лучше инета уже точно ничего не будет по крайней мере для Москвы, а со временем и для остальных городов.

другое дело что инет реклама она тож разная...

[bornholio]

Какой вид рекламы наиболее эффективен для оконной отрасли? Недавно был на семинаре в REHAU посвященному Интернет - там привели статистику что 30% оплаченных заказов компаний идут через интернет. Правда не уточнилось каких компаний(крупных, мелких, раскрученных) и не уточнилось откуда такая статистика. Слышал что "Фабрика Окон" сначала раскручивалась именно на интернет-рекламе(что и продолжает успешно делать) и делала по 3000 квадратов в месяц. Это уже потом пошло радио и все остальное. Кто что думает по этому поводу?

<{POST_SNAPBACK}>

слышал что до 80% всех заказов в Москве идут через инет...

кстати а как часто проводят семинары и как туда попасть? полтора года назад получил за месяц с дорвейного сайта склепанного на коленке за вечер заказов где т на 300 кв. м. причем прием организован был из рук вон плохо реально можно было в разы больше взять..

[Piligrim]

по соотношению цена/отдача по моему лучше инета уже точно ничего не будет по крайней мере для Москвы, а со временем и для остальных городов.

другое дело что инет реклама она тож разная...

<{POST_SNAPBACK}>

Это- верно

Так как Москва- это не менее 60% инета всей России. И в инете "сидит" наибольшая доля целевой аудитории- потенциальных клиентов. К примеру, колхозник, или дворник (к величайшему сожалению ) даже компа дома не имеют и покупательская способность у них- соответствующая.

[Bestwin]

... колхозник или дворник даже компа дома не имеют ...

Увы, даже в Москве с домашним интернетом не все так хорошо.

Вот мой дом, например, - как иллюстрация. 144 квартиры. Компьютеры есть в двадцати пяти (когда тянули сетку - обошел весь дом, так что знаю). К кабельному интернету подключились всего пять.

А новые окна - всего в двенадцати квартирах.

Фронт работ впереди еще бешеный.

Поэтому и листовки в подъезде - не переводятся. И ящик для них специальный стоит в углу. И горит каждую неделю.

[bornholio]

а затраты какие на листовки? ну полиграфия ладно -копейки, а разнос оных?

 

если провести аналогию -листовка тот же баннер в инете... но 1000 показов баннеров стоит несколько центов, а 1000 листовок с доставкой?

[bornholio]

Это- верно

Так как Москва- это не менее 60% инета всей России.

<{POST_SNAPBACK}>

что плохо зачастую есть потребность но не возможно найти - ибо по конкретному запросу идут изначально в основном московские компании - соответственно даже тот целевой трафик региональный что есть зачастую пропадает -народ пошарит-пошарит и плюнет... ибо даже ввести банально название города вместе с запросом не кажный додумывается... да что там грить -адрес сайта куча народу в поиск яндекса вбивает...

[bratello]

А я вообще только по интернету работаю да по знакомым. Продаж пока не много, но и продаю я всего ничего, года даже нету...

[Гость Dr.Mechnikov]

Вся реклама должна иметь один стиль и ассоциации: окна – это они. Пусть даже реклама будет ненавистна, но когда возникнет потребность в окнах, Вы вспоминаете – это они.

 

P.S.  Хочется запустить дирижабль с рекламой фирмы, только шеф почему-то не восторге , наверное, что граница рядом, боится что собьют…    

<{POST_SNAPBACK}>

 

давай....на ПСУЛЕ печатать свою рекламму