стать дилером и не ошибиться в выборе....

[karas_off]

года 2 назад работал в маленькой шаражке по привозке и установке окон. возили из москау-сити. я был и мастером и замерщиком и снабженцем. иногда еще и за начальницу вопросы спорные с заказчиком решал. т.е. тех вопросы это понятно, как и что. на данный момент хочу стать дилером оконной фирмы, тк занимаюсь отделкой, то частенько проскакивают заказы на окна. вопрос в следующем: как правильно выбрать фирму? на каком профиле стоит остановиться? в городе много всяких дилеров и есть даже производители. дилером местной фирмы быть не хочу-их 80%. но и возить далеко не хочу( особенно это будет накладно поначалу). что посоветуете? какие мысли?

[Захаров Сергей]

Да всё.. просто..

Найдите несколько переработчиков (производителей) возьмите типовые дилерские соглашения и уже на основании их составьте "карту предложений" по разделам:

1 базовая цена типовых изделий ( кухня, зал, балконный выход);

2 стартовая скидка, бонусы, прогресс скидка ( и у крупного производителя можно получить хорошие цены… нужно уметь просить, а главное показать, что ВЫ не сезонный "серый" монтажник, а партнер- пускай даже с 10-15 м.кв/мес);

3 условия поставки ( сроки изготовления, место склада, доставка до вашего склада);

4 претензионная работа ( особо отмечаю данный пункт - в договоре чётко должно быть указана где и как Вы получаете свой заказ, а также порядок классификации производственного брака и транспортного боя скрытого и явного.. у серьёзных производителей есть регламенты классификации и выявления брака у мелких обычно сухая фраза – "претензии по качеству продукции рассматриваться в соответствии с законодательством РФ.." обычно тут начинаются громадные проблемы..)

5 профильная система, фурнитура, стелопакеты - ставлю последним, так как не является определяющим для удачного ведения дилерского бизнеса.

– Вы конченое звено общения с клиентом и Вам нет смысла ставить плохое окно из брендового профиля … ставьте ПРОСТО хорошие окна от проверенных производителей, выбирайте компромиссное решение между гаражным окном из Р..авы или заводским окном из М..блана..

/// примерно так.. думаю что гуру форума добавят….

[karas_off]

.. думаю что гуру форума добавят….

Я тоже надеюсь .

просто остро стоит вопрос о транспортировке в несезон и кризис. заказов мало, а по сроку ехать за одним окном придется. если это москва, то это 500 км. если например смоленск или псков, то 250 и 300 соответственно. или великие луки-так вообще 3 км ( от дома до производства ) но хотел тут приценится к РАЗНЫМ окнам и очень был удивлен, когда все невзначай предлагали один и тот же профиль. после прямого вопроса в лоб о дилерстве все подтверждали мои предположения. получается срок изготовления, цены и др примерно одинаковые. не знаю почему, но хочется чего то другого, те предложить чтото свое( цены, возможно скидки и тд). если не правильно мыслю-поправьте.

на старой работе возили рехау. мне оч нравились эти окна, тк проблем при качественной установке практически не было. даже регулировать после установки не приходилось в 99% случаев. другие окна(которые я ставил) этого качества не имели. но эти окна стоили на 15-20% дороже. стоит ли на этом зацикливаться?

если можете, подскажите сайты нормальных контор, и можно ли вести разговор о дилерстве по эл почте, или лучше это делать сразу лично?

в общем определенность только в том, что хочу этим заняться(и то на 85%), а в остальном пока только мысли.

[Юсик]

просто остро стоит вопрос о транспортировке в несезон и кризис. заказов мало, а по сроку ехать за одним окном придется. если это москва, то это 500 км. если например смоленск или псков, то 250 и 300 соответственно.

 

Тверь от вас далеко..?

[tal]

дилером местной фирмы быть не хочу-их 80%. но и возить далеко не хочу( особенно это будет накладно поначалу). что посоветуете? какие мысли?

А у меня вопрос. Причина по которой не желаете работать с местным производителем?

Или это из серии - там далеко рыба толще и сахар слаще?

[karas_off]

Тверь от вас далеко..?

точно не скажу. ок 300-350 км

[karas_off]

А у меня вопрос. Причина по которой не желаете работать с местным производителем?

Или это из серии - там далеко рыба толще и сахар слаще?

1. я не смогу снять офис в центре города как конкуренты. получается: зачем ехать куда-то, если окна и цены те же.

2. у меня личная газель и я смогу съездить за окнами сам, следовательно затраты на транспортировку уменьшаются. да и "другие "окна люди поедут посмотреть и пощупать подальше от центра.

3. почему-то склоняюсь к рехау. может и необоснованный выбор.

 

пс кто работает с профилем беккер? что это такое и с чем его едят?

[wintired]

3 условия поставки ( сроки изготовления, место склада, доставка до вашего склада);

Обязательно проверьте в договоре штрафные санкции в случае невыполнения и окольными путями выясните, выполняются ли они...

4 претензионная работа ( о.. у серьёзных производителей есть регламенты классификации и выявления брака..)

Все верно, только необходимо учесть, что с мелким ( ВМЕНЯЕМЫМ!) производителем проще разрулить "по понятиям", чем проходить длительные бестолковые процедуры у крупных...С другой стороны, у крупных с документацией все в порядке...

 

Вы - кончен[н?]ое звено общения с клиентом

А! Оговорочка-то по Фрейду! Действительно, с точки зрения многих крупных производителей, имеющих собственную сбытовую сеть абзац будет звучать так:

- Вы (начинающий дилер) - конченное звено для общения с нашим потенциальным клиентом. Толку от вас мало, а суеты - много. Цены опускаете вниз - равращаете клиентуру и т.д.

 

Добавлю маленько к сказанному МастеромДВ:

6. Желательно попасть на производство ( даже не спрашивайте: "Зачем?!")

7. Возможность пройти обучение монтажу и отделке ( поверьте, всегда можно что-то новое для себя выяснить и подсмотреть)

7. И все-таки, в небольшом городе раскрученный бренд профиля может иметь значение...

[karas_off]

чего то я через сайт вопросы задавал, но ответа не последовало. может они так не отвечают?

[DimbI4]

года 2 назад работал в маленькой шаражке по привозке и установке окон. возили из москау-сити. я был и мастером и замерщиком и снабженцем. иногда еще и за начальницу вопросы спорные с заказчиком решал. т.е. тех вопросы это понятно, как и что. на данный момент хочу стать дилером оконной фирмы, тк занимаюсь отделкой, то частенько проскакивают заказы на окна. вопрос в следующем: как правильно выбрать фирму? на каком профиле стоит остановиться? в городе много всяких дилеров и есть даже производители. дилером местной фирмы быть не хочу-их 80%. но и возить далеко не хочу( особенно это будет накладно поначалу). что посоветуете? какие мысли?

 

Приходите к производителю в офис, общаетесь с тем, кто непосредственно с вами будет работать. Смотрите на его вменяемость (оч. важно). Задавайте всякие каверзные вопросы, как в сезон?, чем гарантируете?, работа по предоплате?, как быстро утраняется заводской брак?, кто устраняет заводский брак?, дают ли кассовые чеки?, и много еще чего. Но самое важное это все таки вменяемость производителя, т. е., если человек перед вами раскидывает пальцы, да мы, да у нас..., стоит задуматься.

 

1. я не смогу снять офис в центре города как конкуренты. получается: зачем ехать куда-то, если окна и цены те же.

2. у меня личная газель и я смогу съездить за окнами сам, следовательно затраты на транспортировку уменьшаются. да и "другие "окна люди поедут посмотреть и пощупать подальше от центра.

3. почему-то склоняюсь к рехау. может и необоснованный выбор.

 

пс кто работает с профилем беккер? что это такое и с чем его едят?

 

Офис в центре города это вопрос престижа. Зачем вам это? Офисные площади на окраине стоят на 30-50% дешевле центра, а постоянные расходы для вас поверьте ой как важно будет. Тем более если вы человека зацепили и у него появилось желание посмотреть, о чем вы ему красиво напели он и к вам, подальше от центра, приедет посмореть на ваши окна.

 

Даже если у вас личная газель, то затраты на транспортировку все равно остаются, а затраты ...., лучше избегать ненужных затрат. Так как вы марка (как предприятие) никому не известная, то продавать окна с той наценкой, как это делают брэнды, у вас просто не получиться, и скатитесь вы (как и большиство дилеров) к демпингу. Это потом уже если сможете жирком обрасти, тогда и думать будете, как лишние 100-200 тысяч потрать, а в период становления... я бы не стал.

 

А с профилем работайте с любым, лишь бы кострукции качественно собирались.

Вот такое мое мнение. С уважением.

[Леха]

В дополнение к предыдущему посту

Автору: если у Вас нет офиса - рекламируйте "Заключение контрактов на дому".

Договоритесь с магазином или точкой где выставить ВАШ образец - рядом телефон

Кассу можно на аккумуляторах и программу на ноутбуке.

Только возить с собой много нужно - принтер, образцы - но эти проблемы решаемы.

 

Для начала - только минимальные необходимые издержки - реклама в основном, образец все равно нужен. Потом к своему офису придете - и не торопитесь офис на отшибе - лучше пока без офиса - а как обрастете жирком - маленький офисичек но где-нибудь в ОЧЕНЬ ПРОХОДИМОМ месте. На рынке, например.

[karas_off]

СПАСИБО ЗА СОВЕТЫ. все ж хочу приценится к офису небольшенькому. видел на каком то сайте, что офис-обязательное условие для дилерства.

только объясните мне, зачем мне идти на их производство? или чтоб убедиться что оно вообще есть?

[DimbI4]

СПАСИБО ЗА СОВЕТЫ. все ж хочу приценится к офису небольшенькому. видел на каком то сайте, что офис-обязательное условие для дилерства.

только объясните мне, зачем мне идти на их производство? или чтоб убедиться что оно вообще есть?

 

А сходите, посмотрите. Может там парни с недельной щетиной и перегаром (крайности конечно). Но все таки лишним небудет, пообщаетесь с народом, может чё интересного расскажут, да и посмотрите на окна вживую.

[Леха]

Еще с производственниками познакомитесь - потом поймете как ВАЖНО иметь неофициальный источник информации

[karas_off]

пока не определился с фирмой-производителем. может вы мне что-то предложите? москва и питер. озвучте свои расценки и условия сотрудничества, обязательства ваши и наши. можно в личку или на эл почту. жду предложений.

[karas_off]

если есть кто-то ближе, то только лучше( тверь, смоленск, псков и др)

[Korn]

У Вас под боком есть производители. В Пскове, в Великих Луках и по области и в соседних областях. Надо Вам с ними на контакт выходить, а не ждать у моря погоды.

[karas_off]

У Вас под боком есть производители. В Пскове, в Великих Луках и по области и в соседних областях. Надо Вам с ними на контакт выходить, а не ждать у моря погоды.

у нас знаю три производителя. у одного репутация не ахти для населения. у второго и так 10000 дилеров только в городе. а про 3го мало слышно.

[Korn]

Да в одном только Пскове их сколько...

[Павлуша]

Да в одном только Пскове их сколько...

 

И сколько же производителей в городе Пскове???

[Korn]

С десяток наберется. Вам лучше знать!?

[Павлуша]

С десяток наберется. Вам лучше знать!?

 

. Многих из них поставил бы в разряд гаражников. Есть несколько более менее нормальных производственников со средним нормальным каченством. И на 10 производителей - 20 дилеров всех мастей. Ну наверное сейчас чуть меньше... Уверенности в глазах нет ни у кого, к сожалению. Есть те, кто приобретал оборудование в 2007-2008 году. Со всеми вытекающими.

[Korn]

Так помогите человеку пока у него желание не пропало, поделитесь информацией. Он уже в Тверь готов ехать или ещё куда.

[Павлуша]

Так помогите человеку пока у него желание не пропало, поделитесь информацией. Он уже в Тверь готов ехать или ещё куда.

 

есть личная переписка. А нарушать правила форума в открытом разделе - нельзя.

[Korn]

Человек уже две недели говорит:"хочу работать, отзовитесь пскопские...", а Павлуша с улыбкой отвечает:" есть личная почта..."