Алекс177 Опубликовано: 11 марта, 2021 Опубликовано: 11 марта, 2021 Добрый день, коллеги. Обращаюсь к опытным руководителям отделов продаж. Занимаемся производством и монтажом двери-окна. Бонусную часть менеджерам выплачиваем с каждого проданного и установленного изделия. Работали по сей день без планов продаж, хотим внедрить его в работу. Условно менеджер продал изделия, получил 200 рублей, в конце месяца выплачиваем за все изделия которые он продал. Вопрос такой, план продаж выстраивать из количества проданных изделий, ну допусти продал 300 дверей получил свои 200 рублей с изделия, не продал данное количество, получил 150 рублей. Или выстраивать бонусную часть с притока денежных средств? Кто как работает, подскажите пожалуйста. Спасибо за ранее.
Сергей Алексеев Опубликовано: 11 марта, 2021 Опубликовано: 11 марта, 2021 У нас от валовки. На каждый месяц есть план. Выполнил получил премию. Перевыполнил на .... плюсом бонус к этой премии. 1
Леха Опубликовано: 12 марта, 2021 Опубликовано: 12 марта, 2021 (изменено) это частникам - есть оплата - запускаем в работу. а все объектовые заказы идут с постоплатой, притом между запуском и оплатой могут пройти месяцы.. Если менеджер с головой - на таких условиях он работать не будет, а от дураков объектовых заказов не дождетесь.. По планам - есть большой соблазн увеличить план. Только увеличение планов к увеличению выручки не приводит. А сокращает мотивацию менеджеров. Любой план будет воспринят именно как попытка сокращения фонда заработной платы. Иногда это полезно, стимулирует неудачников увольняться и искать другую работу. Изменено 12 марта, 2021 пользователем Леха 1 2
Алекс177 Опубликовано: 12 марта, 2021 Автор Опубликовано: 12 марта, 2021 12 часов назад, Сергей Алексеев сказал: У нас от валовки. На каждый месяц есть план. Выполнил получил премию. Перевыполнил на .... плюсом бонус к этой премии. У вас видимо основная зарплата для сотрудников выше средней я так полагаю. А если план не выполнил, бонусы и премии не выплачиваете?
Алекс177 Опубликовано: 12 марта, 2021 Автор Опубликовано: 12 марта, 2021 11 минут назад, Леха сказал: это частникам - есть оплата - запускаем в работу. а все объектовые заказы идут с постоплатой, притом между запуском и оплатой могут пройти месяцы.. Если менеджер с головой - на таких условиях он работать не будет, а от дураков объектовых заказов не дождетесь.. Мы стараемся работать с клиентами по 100% предоплате. Было дело, отгружали на отсрочку , качели начинались. Как правило ни чем хорошим это не заканчивается. 1 1
Сергей Алексеев Опубликовано: 12 марта, 2021 Опубликовано: 12 марта, 2021 9 часов назад, Алекс177 сказал: У вас видимо основная зарплата для сотрудников выше средней я так полагаю. А если план не выполнил, бонусы и премии не выплачиваете? Если план не выполнен, то и бонусов нет. План обычно к прошлому году добавляем не более 10%, поэтому менеджеры относятся к этим повышениям адекватно.
Сергей Алексеев Опубликовано: 12 марта, 2021 Опубликовано: 12 марта, 2021 9 часов назад, Алекс177 сказал: Мы стараемся работать с клиентами по 100% предоплате. Было дело, отгружали на отсрочку , качели начинались. Как правило ни чем хорошим это не заканчивается. Предоплата 40%, остальное по факту подписания сдачи работ. Рассрочка есть. Регион региону рознь, даже внутри одного региона в разных городах по разному, здесь параллели икать нет смысла.
newsolutions Опубликовано: 12 марта, 2021 Опубликовано: 12 марта, 2021 10 часов назад, Алекс177 сказал: Мы стараемся работать с клиентами по 100% предоплате. Было дело, отгружали на отсрочку , качели начинались. Как правило ни чем хорошим это не заканчивается. Частные клиенты или корпоротив разная история....ООО можно "пробить".
Леха Опубликовано: 15 марта, 2021 Опубликовано: 15 марта, 2021 В 12.03.2021 в 12:10, Алекс177 сказал: Мы стараемся работать с клиентами по 100% предоплате. Было дело, отгружали на отсрочку , качели начинались. Как правило ни чем хорошим это не заканчивается. То есть с тендерами и крупными корпоративными объектами вы не работаете. Тогда и заданный вами вопрос не имеет для вас важного значения .
Леха Опубликовано: 15 марта, 2021 Опубликовано: 15 марта, 2021 У нас были разговоры перевести менеджеров на оплату после подписания заказчиком акта выполненных работ. По настоянию Отдела монтажа. В ответ Отделу монтажа было предложено начислять заработную плату по истечению гарантийного срока . В общем эксперименты с системой оплаты грозят оставить фирму без сотрудников. Если хотите что то менять то надо делать это очень осторожно.
Алекс177 Опубликовано: 15 марта, 2021 Автор Опубликовано: 15 марта, 2021 1 час назад, Леха сказал: То есть с тендерами и крупными корпоративными объектами вы не работаете. Тогда и заданный вами вопрос не имеет для вас важного значения . День добрый, с тендерами не работаем.
Алекс177 Опубликовано: 15 марта, 2021 Автор Опубликовано: 15 марта, 2021 В 12.03.2021 в 21:43, Сергей Алексеев сказал: Предоплата 40%, остальное по факту подписания сдачи работ. Рассрочка есть. Регион региону рознь, даже внутри одного региона в разных городах по разному, здесь параллели икать нет смысла. Согласен с Вами, везде все по разному. Мы придерживаемся отгружать по предоплате, отсрочку даем только проверенным клиентам с которыми работаем не один год.
Алекс177 Опубликовано: 15 марта, 2021 Автор Опубликовано: 15 марта, 2021 1 час назад, Леха сказал: У нас были разговоры перевести менеджеров на оплату после подписания заказчиком акта выполненных работ. По настоянию Отдела монтажа. В ответ Отделу монтажа было предложено начислять заработную плату по истечению гарантийного срока . В общем эксперименты с системой оплаты грозят оставить фирму без сотрудников. Если хотите что то менять то надо делать это очень осторожно. Вот и хотим внедрять планы продаж, осторожно. Поэтому и советуюсь с коллегами, тоесть с Вами как это сделать с малой кровью так сказать))
Леха Опубликовано: 15 марта, 2021 Опубликовано: 15 марта, 2021 (изменено) Если хотите с установления плана тогда план надо определить по среднему за последний год-два с учетом сезонности. Это будет вполне понятно. Смысл чтобы менеджер при выполнении плана заработал не меньше, чем в прошлом году по отчетному месяцу. у разных менеджеров может быть разная клиентская база. Кто то обрабатывает частников "по одному окну", а у кого то жирные коттеджи, но продажи скачут от нескольких миллионов до нуля в зависимости от этапов строительства. Тут надо оценивать не только валовый доход но и клиенскую базу и количество повторных заказов (которые я считаю надо оценивать дороже, потому что повторный заказ экономит средства на рекламу и является показателем хорошей работы команды) Изменено 15 марта, 2021 пользователем Леха
Antipov Опубликовано: 15 марта, 2021 Опубликовано: 15 марта, 2021 (изменено) В 11.03.2021 в 11:49, Алекс177 сказал: Добрый день, коллеги. Обращаюсь к опытным руководителям отделов продаж. 4 часа назад, Алекс177 сказал: Поэтому и советуюсь с коллегами, тоесть с Вами как это сделать с малой кровью так сказать)) Вы поаккуратнее здесь, что ли? Уважаемый Лёха - технолог, хороший технолог. Но к формированию системы поощрения работников он, как понимаю, никоим боком отношения не имеет. Поэтому, все его домыслы на эту тему - не более, чем благожелательный трёп от нечего делать. Лучше Сергея Алексеева поспрашивайте. Если он захочет, ему, наверное, есть, что по этой теме дельного сказать. Удачи! Изменено 15 марта, 2021 пользователем Antipov 1
Леха Опубликовано: 15 марта, 2021 Опубликовано: 15 марта, 2021 ну система расчете бонусов для менеджеров - не секрет. Хотя от Сергея проку больше, чем от меня
Сергей Алексеев Опубликовано: 15 марта, 2021 Опубликовано: 15 марта, 2021 Особого секрета нет. У меня маленькая компания. Работаю в одном регионе. Оклады есть у всех, но они разные: в сельском поселении меньше чем в областном городе. Так сложились реалии зарплат. Но разница не очень и велика (до 5000 р). К окладу менеджер получает 1,5 % от валовки. Замерщик к своему окладу (он на порядок выше чем у менеджера) получает в случае заключения, те же 1,5 %. Есть планы продаж, как говорил примерно на 10% мы их повышаем к прошлому году. На каждый месяц (зависит от сезонности) они разные. Планы ставим РЕАЛЬНЫЕ, чтобы у менеджера не пропал вкус к работе. Если менеджер проработал год, то к окладу прибавляем "стажевые", стимул для работы "на долго". Все цены сами смотрите по своим пониманиям. Пишу лишь сам принцип. Если план выполнен то плюс (энная сумма к окладу). Процентовка (1,5% естественно при любом раскладе к окладу остаётся). Если план не выполнен, то и сумма к окладу не плюсуется. Исключение - если чуть чуть не добрал план, можем пропорционально плюсануть премиальные. Если план выполнен и перевыполнен, то за каждые 100 000 рублей сверху плана ещё плюсом (энная сумма). Поздравления с днем рождения, 8 марта и тринадцатая зарплата отличившимся .... Как то так. Плюшки и бонусы выстраивайте самостоятельно. Принцип честности обязателен. За молодым менеджером прикрепляется более опытный. Завод помогает в обучении менеджеров, монтажников и если надо то и замерщиков. Больше пользуется спросом обучение менеджеров. Внутренний микроклимат среди персонала аналогично важен и очень важен. Здесь нельзя обойтись каким то обще принятым правилом, так как условия работы везде разные. Удачи: дорогу осилит идущий! 1 3
Алекс177 Опубликовано: 16 марта, 2021 Автор Опубликовано: 16 марта, 2021 11 часов назад, Сергей Алексеев сказал: Особого секрета нет. У меня маленькая компания. Работаю в одном регионе. Оклады есть у всех, но они разные: в сельском поселении меньше чем в областном городе. Так сложились реалии зарплат. Но разница не очень и велика (до 5000 р). К окладу менеджер получает 1,5 % от валовки. Замерщик к своему окладу (он на порядок выше чем у менеджера) получает в случае заключения, те же 1,5 %. Есть планы продаж, как говорил примерно на 10% мы их повышаем к прошлому году. На каждый месяц (зависит от сезонности) они разные. Планы ставим РЕАЛЬНЫЕ, чтобы у менеджера не пропал вкус к работе. Если менеджер проработал год, то к окладу прибавляем "стажевые", стимул для работы "на долго". Все цены сами смотрите по своим пониманиям. Пишу лишь сам принцип. Если план выполнен то плюс (энная сумма к окладу). Процентовка (1,5% естественно при любом раскладе к окладу остаётся). Если план не выполнен, то и сумма к окладу не плюсуется. Исключение - если чуть чуть не добрал план, можем пропорционально плюсануть премиальные. Если план выполнен и перевыполнен, то за каждые 100 000 рублей сверху плана ещё плюсом (энная сумма). Поздравления с днем рождения, 8 марта и тринадцатая зарплата отличившимся .... Как то так. Плюшки и бонусы выстраивайте самостоятельно. Принцип честности обязателен. За молодым менеджером прикрепляется более опытный. Завод помогает в обучении менеджеров, монтажников и если надо то и замерщиков. Больше пользуется спросом обучение менеджеров. Внутренний микроклимат среди персонала аналогично важен и очень важен. Здесь нельзя обойтись каким то обще принятым правилом, так как условия работы везде разные. Удачи: дорогу осилит идущий! Спасибо Вам большое за информативный ответ, процветания и благополучия желаю Вам и вашей компании. 1
Рекомендованные сообщения
Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования
Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий
Создать аккаунт
Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!
Зарегистрировать аккаунтВойти
Уже зарегистрированы? Войдите здесь.
Войти сейчас