что необходимо для привлечения дилера???

[спец]

Я начальник дилерского отдела!

в крупной компании в москве!

не так давно в компании полность была реструктуризация,

и частичный переход от только своих продаж(выставок)

вообщем принято решение уйти в дилерство!

уважаемые форумчане

посоветуйте какие условия для дилера были бы интересны

мы предлагаем хорушую цену ,

можем предложить работу под брендом,

у нас доставка всего 2% от суммы договора !

что еще , посоветуйте....

Спасибо!!!

цены у нас ниже рыночных

по профилю Рехау - причем не Российского Рехау

Изменено 26 мая, 2008 пользователем спец

[Павлуша]

Договор - это всего лишь оформление взаимоотношений.

 

Для дилера важно несколько пунктиков в этих взаимоотношениях:

 

1 Цена (от этого никуда не деться) и внятная ценовая политика (если повышение цены - то когда и на сколько и не задним числом и пр.)

2 Условия оплаты (предоплата, отсрочка платежа и пр.)

3 Выполнение заводом своих обязательств по гарантии (брак есть у всех)

4 Выполнение заводом своих обязательств по времени отгрузки в пик сезона (да и вообще организация отгрузки изделий)

5 Список может пополняться...

[Захаров Сергей]

Я бы добавил:

- бесплатная доставка на объекты от 50 м.кв;

-бесплатная доставка в регион до склада поставщика;

- сервисная поддержка (расходники+комплектующие всегда в продаже);

-инженерная и технологическая поддержка, единый федеральный номер;

-состояние лицевого счета через Инет;

- бесплатные курсы, тренинги по продажам, монтажу и проектированию СПК;

- бесплатная программа для проектирования , образцы и раздаточный материал;

-бесплатная юридическая поддержка, консультации;

- рекламная поддержка;

- возможная поддержка монтажными материалами (товарный кредит);

и конечно годовые бонусы!!!

[спец]

так мы и предлагаем всесторонюю поддержку для дилера,

предлагаем хорошие цены,

остается дело за малым их привлеч?

как ?

интернет рассылки , обзвон ????

реклама?

[Павлуша]

Никак, кроме как личное общение, если фирма уже чей то дилер.

[Sneakeye]

Я начальник дилерского отдела!

 

идите в регионы!

 

1. Бесплатная доставка до транспортной компании при согласованной дате отгрузки - ну допустим раз в неделю

2. Образцы бесплатно - ОКНА хотя бы 800х400 - а не уголки

3. Рекламные материалы

4. Обучение продавцов в Москве.

5. Приезд периодический тренеров на мастерклассы

6. Нормальные цены на подоконники отделку и прочее - чтобы не бегать по ТБМ

7. Решения проблем с доставкой до региона - пусть и за счет дилера

 

Теперь главное!

КАЧЕСТВО и СРОКИ - ну тут все ясно если есть автомат на производстве вообще ХОРОШО!

[Kazik]

так мы и предлагаем всесторонюю поддержку для дилера,

предлагаем хорошие цены,

остается дело за малым их привлеч?

как ?

интернет рассылки , обзвон ????

реклама?

 

 

ну ваши "хорошие" цены мы уже видели

[Леха]

идите в регионы!...

А в регионах вообще не протолкнуться. Есть у нас в Н-ске один дилер БиМакса. И все, по-моему. Больше не знаю. Скоро регионы сами в Москву полезут. ИМХО.

[tal]

идите в регионы!

Кому они там нужны и кто им там рад.... тем более с такими ценами. Как бы регионы не пришли в Москву, там клиент жирный, цен не боится...

[-Vic-]

Кому они там нужны и кто им там рад.... тем более с такими ценами. Как бы регионы не пришли в Москву, там клиент жирный, цен не боится...

во-во, у нас в борьбе за клиента уже ТАК цену вниз сдвинули, дальше не куда... А до Москвы... доберемся и до вас

 

по теме: +наличие прочного оперативного канала решения вопросов

 

по-поводу бесплатных пирожков - ну вы-то понимаете, кто за них платит?

[Леха]

...по теме: +наличие прочного оперативного канала решения вопросов

...

Мысль верная. Но каналы обячно нарабатываются в ходе работы. Заранее - если только будешь работать с теми, с кем раньше работал. А то наработанные каналы будут Вас держать на старом поставщике - и никуда