Продвижение аргона

[DiMaS otk]

Коллеги, в ближайшем будущем начнем заполнять с/п аргоном, в связи с этим интересует несколько вопросов.

Во-первых, кто как позиционирует данный продукт:

1. Как дешевенькая добавка к с/п, с минимальной наценкой, но при этом довольствуется определенным снижением рекламаций по конденсату и тд. + быстрое внедрение за счет демпинга.

2. Наценка стандартная и предлагается как любой другой продукт компании одинаково значимый. (с соответсвующим обучением персонала, и каким-то рекламным бюджетом).

3. Наценка стандартная или выше + серьезная раскрутка с серьезным бюджетом.

Во-вторых, в случае третьего варианта прирост по продажам реально отобьет вложения (конечно ИМХО каждого)

Ну и в-третьих, у кого на сколько дороже квадратный метр с/п или стандартное изделие, ну или кто как считает.

Спасибо.

[Владимир Петров]

Здесь Вам посмотреть на свой рынок насколько сильно развито это направление у конкурентов.

На нашем рынке все повально предлагали окна с энергосберегающими пакетами по цене обычных.

Сейчас уже всё поутихло, стандартная двухстворка дороже на 300 рублей (2-х камерный энергосберегающий пакет).

Изучайте свой рынок

[Baal]

А вы сами какие цели ставите перед собой? Что послужило отправной точкой для начала работы с газозаполнением?

 

Аргон - хорошая и недорогая опция, позволяющая поднять сопротивление теплопередаче для пакета с мягким покрытием. А дальше зависит от целей вашей компании.

[som]

Аргон в с/п далеко не новый продукт, поэтому на дополнительную прибыль не надейтесь.Скорее потеряете 5-10 руб/м2 за счет аргона. Но зато вы наконец-то датите клиенту качественный (надеюсь) продукт.

[tot]

Аргон - хорошая и недорогая опция, позволяющая поднять сопротивление теплопередаче для пакета с мягким покрытием. А дальше зависит от целей вашей компании.

Согласен. Такой общий ответ над которым стоит задуматься. Не то чтобы очень поднять, а якобы увеличить срок службы мягкого покрытия, кажется так? Ценник может увеличится по разному, будете использовать уголки или сверлить? В обе камеры или в одну? Смысл есть если делаете ст/п с мягким покрытием. По-любому себестоимость по материалам увеличится на несколько десятков рублей. Трудозатраты так же растут. Про особенности пр-ва уже не одна тема на форуме. Делать 90% изделий с такими пакетами и соответственно смесь 1 и 3 вариантов: наценка стандартная или выше-но при этом довольствуется определенным снижением рекламаций по конденсату и тд. + быстрое внедрение за счет демпинга

[postokna]

Я тоже задавался таким вопросом как продвинуть аргон. Но долго голову не ломал и начал предлагать его клиентам.

После некоторых ответов для себя уяснил.

1. 80% покупателей знают о чем идет речь-т.е.как конкурентное преимущество это использовать неразумно.

2. Из них только 5% хотят установить стеклопакеты с аргоном, а 75% считают что проверить наличие его невозможно соотв. отказываются плюс страшилки о "выветривании аргона из стеклопакетов"

3. 20% вообще не знают о чем речь- вот тут есть над чем поработать.

И поработать над тем что я выделил.

[tot]

Я тоже задавался таким вопросом как продвинуть аргон. Но долго голову не ломал и начал предлагать его клиентам.

После некоторых ответов для себя уяснил.

1. 80% покупателей знают о чем идет речь-т.е.как конкурентное преимущество это использовать неразумно.

2. Из них только 5% хотят установить стеклопакеты с аргоном, а 75% считают что проверить наличие его невозможно соотв. отказываются плюс страшилки о "выветривании аргона из стеклопакетов"

3. 20% вообще не знают о чем речь- вот тут есть над чем поработать.

И поработать над тем что я выделил.

На кой оно тебе на Украине...

[Baal]

Согласен. Такой общий ответ над которым стоит задуматься. Не то чтобы очень поднять, а якобы увеличить срок службы мягкого покрытия, кажется так? Ценник может увеличится по разному, будете использовать уголки или сверлить? В обе камеры или в одну?

 

На всякий случай, еще раз поясню: наличие аргона никак не влияет на срок жизни стеклопакета. На него влияют только соблюдение техпроцесса и качество комплектующих. На срок жизни покрытия аргон также не влияет.

 

Ценник на аргон смешной, выгода для клиента только в улучшении характеристик пакета (была тема http://forum-okna.ru/index.php?showtopic=21345&view=findpost&p=176713 в которой во вложенных файлах приведены сравниительные зарактеристики пакетов с низкоэмиссионкой с аргоном и без)

 

Если ручное заполнение, то достаточно заполнять только камеру с покрытием. Если заполняет робот на линии, то без разницы, сам газ влияет на цену минимально.

[Riyk]

На кой оно тебе на Украине...

 

Что есть "оно"?

[DiMaS otk]

А вы сами какие цели ставите перед собой? Что послужило отправной точкой для начала работы с газозаполнением?

 

Аргон - хорошая и недорогая опция, позволяющая поднять сопротивление теплопередаче для пакета с мягким покрытием. А дальше зависит от целей вашей компании.

 

Цели формируются исходя из запросов рынка

У нас большой корпоративный обЪем и на нем как обычно требуется дешево и сердито, исходя из этого и предлагать придется видимо практически по прежней цене, но более эффективный продукт и надеятся на снижение рекламаций и соответственно издержек.

Рынок частника тоже не маленький и вот видимо только на нем и получится заработать, во-первых продукт конечно не новый, но за конкукрентное преимущество думаю все же прокатит, во-вторых переплатить 400р за два окна все же чисто психологически легче чем 120000р за 600 окон, опять же зависит от желания отдела продаж, и лично каждого манагера

А вот что касается дилерского рынка, думается мне что востребованность будет на уровне нуля, там ценник рулит .

 

Аргон в с/п далеко не новый продукт, поэтому на дополнительную прибыль не надейтесь.Скорее потеряете 5-10 руб/м2 за счет аргона. Но зато вы наконец-то датите клиенту качественный (надеюсь) продукт.

 

Почему вы решили, что до этого мы давали клиенту некачественный продукт?

[DiMaS otk]

 

На всякий случай, еще раз поясню: наличие аргона никак не влияет на срок жизни стеклопакета. На него влияют только соблюдение техпроцесса и качество комплектующих. На срок жизни покрытия аргон также не влияет.

 

Ценник на аргон смешной, выгода для клиента только в улучшении характеристик пакета (была тема http://forum-okna.ru...ndpost&p=176713 в которой во вложенных файлах приведены сравниительные зарактеристики пакетов с низкоэмиссионкой с аргоном и без)

 

Если ручное заполнение, то достаточно заполнять только камеру с покрытием. Если заполняет робот на линии, то без разницы, сам газ влияет на цену минимально.

Вот тут возникает справедливый вопрос, аргон в камере без низкоэмиссионки почти бессмысленнен, но ни у кого нет сертификата на СПД с аргоном только в одной камере, что несомненно потребуется заказчику, у кого-нибудь есть данные (не расчетные) по 4М1-10-4М1-10Ar-И4? И кто-нибудь вручную качает две камеры?

Изменено 30 ноября, 2011 пользователем DiMaS otk

[som]

 

 

 

 

Почему вы решили, что до этого мы давали клиенту некачественный продукт?

Под словом "качественный" я подразумеваю СПД с низкоэмиссией. Все остальное -это ХХ век, или ширпотреб, как называют мои коммерсы СПД и СПО.Я не хотел ни кого обидеть, просто рынки разные в разных регионах. Мы продвигали эту формулу с 2007 года и сейчас это нормально продается.По поводу испытаний к сертификату: мы делаем аргон только в одной камере( в 2-х нет смысла см.выше), новые испытания получу через неделю, а старые показывали расчетные данные.

[Baal]

 

Цели формируются исходя из запросов рынка

У нас большой корпоративный обЪем и на нем как обычно требуется дешево и сердито, исходя из этого и предлагать придется видимо практически по прежней цене, но более эффективный продукт и надеятся на снижение рекламаций и соответственно издержек.

Рынок частника тоже не маленький и вот видимо только на нем и получится заработать, во-первых продукт конечно не новый, но за конкукрентное преимущество думаю все же прокатит, во-вторых переплатить 400р за два окна все же чисто психологически легче чем 120000р за 600 окон, опять же зависит от желания отдела продаж, и лично каждого манагера

А вот что касается дилерского рынка, думается мне что востребованность будет на уровне нуля, там ценник рулит .

А нужен ли это "более эффективный продукт"? Если есть рекламации без аргона, то они будут и с аргоном. Себестоимость продукта выше, цена та же, в чём выгода? Вы как-то для себя сами обоснуйте, зачем вам это нужно. Условно, я никогда не буду качать аргон в пакет в том случае, если это не требуется проекту, не включено в стоимость заказа и этого не просит заказчик.

[DiMaS otk]

А нужен ли это "более эффективный продукт"? Если есть рекламации без аргона, то они будут и с аргоном. Себестоимость продукта выше, цена та же, в чём выгода? Вы как-то для себя сами обоснуйте, зачем вам это нужно. Условно, я никогда не буду качать аргон в пакет в том случае, если это не требуется проекту, не включено в стоимость заказа и этого не просит заказчик.

 

Нет нет, в убыток работать мы не собираемся, и какие-то копейки с корпоративного рынка все равно получим, а что касается проекта, то у нас в городе есть определенная репутация, и долгое сотрудничество с крупнейшими застройщиками, которые при подготовке проекта, у нас же интересуются какие требования лучше заложить. Пока необходимо 0,62, но в свете принятия определенных ФЗ, "политики партии", и амбиций самих же застройщиков, считаем все же необходимым предложить аргон, хотя бы даже в целях обкатки технологии, ну и вообще - кто не развивается тот деградирует!

[Baal]

Нет нет, в убыток работать мы не собираемся, и какие-то копейки с корпоративного рынка все равно получим, а что касается проекта, то у нас в городе есть определенная репутация, и долгое сотрудничество с крупнейшими застройщиками, которые при подготовке проекта, у нас же интересуются какие требования лучше заложить. Пока необходимо 0,62, но в свете принятия определенных ФЗ, "политики партии", и амбиций самих же застройщиков, считаем все же необходимым предложить аргон, хотя бы даже в целях обкатки технологии, ну и вообще - кто не развивается тот деградирует!

Так я ж только за!

Тем более, стекло в цене сейчас потихонечку падает, самое время вводить аргон!

[Алік]

На кой оно тебе на Украине...

Что есть "оно"?

Аргон, наверное.

Ну, в целом климат у нас помягче, конечно. Но требования по энергосбережению достаточно жёсткие, и не всегда однокамерный пакет с ЛоуИ стеклом им удовлетворяет. Процент продаж окон с газонаполненными пакетами у меня лично достаточно высок. Причём, кроме аргона предлагается ещё и криптон, хотя он и существенно дороже.

[Леонардо]

 

Так я ж только за!

Тем более, стекло в цене сейчас потихонечку падает, самое время вводить аргон!

вот здесь собака и зарыта, прозрачка падает а низкая эмиссия нет и разница сегодня доходит до 120 рублей. с учетом обработки и отхода плюс к спд уже 150 и при этом получается что на этих вложениях не зарабатываешь . у меня тоже стоит вопрос по применению аргона и рамки ТGI с целью предложения более современного продукта на рынке, и рамка уже лежит на складе с ноября. Пока не понимаю пути продвижения, в рамках этой темы вижу что аргон не дает особых преимуществ с точки зрения продаж. Но на бюджет может и есть смысл иметь в наличии и аргон и рамку теплую.