Анастаsия Опубликовано: 12 августа, 2009 Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Добрый день. Мой директор поставил мне задачу заняться агрессивными продажами. Работаю я в оконной компании. Информации очень мало по этому вопросу. Кто -нибудь может поделиться опытом в этой области? Заранее благодарю. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Alex IlI Опубликовано: 12 августа, 2009 Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Добрый день. Мой директор поставил мне задачу заняться агрессивными продажами. Работаю я в оконной компании. Информации очень мало по этому вопросу. Кто -нибудь может поделиться опытом в этой области? Заранее благодарю. Шаг первый. Читаете раздел "заказы на остекление", делаете выводы. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Vadim Опубликовано: 12 августа, 2009 Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Шаг второй - читаем этот раздел независимо от срока давности. Идей много, но они разбросаны по текту. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Анастаsия Опубликовано: 12 августа, 2009 Автор Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Шаг первый. Читаете раздел "заказы на остекление", делаете выводы. Можно мне ссылку? не могу найти этот раздел Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Палыч Опубликовано: 12 августа, 2009 Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Шаг второй - читаем этот раздел независимо от срока давности. Идей много, но они разбросаны по текту. Агресивные продаж - это как восточные единаборства - приемов много, но ограниченное количество и их применять учишся долго, только тогда работает и приносит результат . Время только я думаю руководитель дал Вам немного, не успеете. Что касается выучить ОДИН РЕАЛЬНЫЙ ПРИЕМЧИК - может Вы гений ? Может получится ? PS мне кажется все применяют один прием - цена ниже,ниже, ниже... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
КибальчишЪ Опубликовано: 12 августа, 2009 Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Добрый день. Мой директор поставил мне задачу заняться агрессивными продажами. Работаю я в оконной компании. Информации очень мало по этому вопросу. Кто -нибудь может поделиться опытом в этой области? Заранее благодарю. Потенциальный клиент кто? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 12 августа, 2009 Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Все упирается во время, деньги и ресурсы. Соответсвенно чем больше ВСЕГО - тем быстрее получите результат. Если КАЖДОГО до предельного мало - то задачу не выполните - даже не пытайтесь. Прежде чем бить ценой - надо внимательно изучить рынок. А то попадете как одна фирма в Омске - Володя Руф их знает - мало того что они выставили цену на окно в 3600 - за ними НИКТО не последовал. В результате они проели ресурсы сейчас нет денег на з/п, налоги и оплату поставшикам... Короче - почти почили... в бозе... Устроить аргессивные продажи и добиться успеха - все равно что сделать всех счастливыми... нелегко... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Павлуша Опубликовано: 12 августа, 2009 Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Архив документов форума вам поможет - там что то было по техникам продаж. Остальное - тренировки, тренировки, тренировки... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Павлуша Опубликовано: 12 августа, 2009 Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Ещё темка была - как продавать дорого, как то так, в разделе эффективные продажи Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 12 августа, 2009 Share Опубликовано: 12 августа, 2009 вообще-то для этого нужно хотя бы пару опытных продажников чувствующих себя на рынке как рыба в воде. Ну так с чего начать: 1. получить информацию о конкурентах и их РЕАЛЬНЫХ предложениях. КАК- это тот еще вопросец. 2. собрать максимум информации о потенциальных клиентах. Можно конечно рассылать СПАМ всем подряд - но некоторых хороших заказчиков это оттолкнет. Поэтому важно определить свою ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ и работать с ней используя все дотсупные источники информации. 3. Изучить какие предложения есть на рынке и что на рынке сейас больше всего востреборвано. Потом взвесить свои возможности и предложить свое Уникальное Предложение. Более подробно об этом можно прочитать в ветке "как продавать дорого": http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=123559 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=136393 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=130444 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=134904 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=143425 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=129812 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=126614 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...ost&p=26432 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...post&p=7477 Особенно советую прочитать: http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...ost&p=12791 До понедельника Вам хватит... А там можно поговорить. Это только с первых 2х страниц текущей ветки... а если глубже копнуть - там просто бесценные кладези... П.С. отдельно: Кризис таит в себе новые возможности... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Анастаsия Опубликовано: 12 августа, 2009 Автор Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Потенциальный клиент кто? Как юридические, так и физические лица. База данных есть. Вопрос в том, с чего начать, с телефонных звонков? Если начать с 10 звонков в день ежедневно? С чего начинать разговор и как переводить его на обсуждение своей продукции? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Анастаsия Опубликовано: 12 августа, 2009 Автор Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Потенциальный клиент кто? Как юридические, так и физические лица. База данных есть. Вопрос в том, с чего начать, с телефонных звонков? Если начать с 10 звонков в день ежедневно? С чего начинать разговор и как переводить его на обсуждение своей продукции? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Анастаsия Опубликовано: 12 августа, 2009 Автор Share Опубликовано: 12 августа, 2009 Ещё темка была - как продавать дорого, как то так, в разделе эффективные продажи Это я умею, четыре года этим занимаюсь, но обязательно почитаю этот раздел Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Анастаsия Опубликовано: 12 августа, 2009 Автор Share Опубликовано: 12 августа, 2009 вообще-то для этого нужно хотя бы пару опытных продажников чувствующих себя на рынке как рыба в воде. Ну так с чего начать: 1. получить информацию о конкурентах и их РЕАЛЬНЫХ предложениях. КАК- это тот еще вопросец. 2. собрать максимум информации о потенциальных клиентах. Можно конечно рассылать СПАМ всем подряд - но некоторых хороших заказчиков это оттолкнет. Поэтому важно определить свою ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ и работать с ней используя все дотсупные источники информации. 3. Изучить какие предложения есть на рынке и что на рынке сейас больше всего востреборвано. Потом взвесить свои возможности и предложить свое Уникальное Предложение. Более подробно об этом можно прочитать в ветке "как продавать дорого": http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=123559 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=136393 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=130444 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=134904 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=143425 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=129812 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...st&p=126614 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...ost&p=26432 http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...post&p=7477 Особенно советую прочитать: http://www.forum-okna.ru/index.php?showtop...ost&p=12791 До понедельника Вам хватит... А там можно поговорить. Это только с первых 2х страниц текущей ветки... а если глубже копнуть - там просто бесценные кладези... П.С. отдельно: Кризис таит в себе новые возможности... Спасибо за информацию буду изучать Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Павлуша Опубликовано: 13 августа, 2009 Share Опубликовано: 13 августа, 2009 Эх Коми, Коми - хорошие края Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.