Юсик

чудесные слова...респект)))

Как там "Во многия знаниях многия печали.." ? Эт я про смарты..) Правильная цель №1 - получить ДОВЕРИЕ клиента. ТОЧКА. И ни каких других целей на этом этапе быть не может В ПРИНЦИПЕ. оч.извиняюсь за категоричность, но дело обстоит именно таким образом) Ибо люди покупают НЕ ОКНО, люди покупают УСЛУГУ. И закидайте меня камнями, если я не прав)))) Эхххх..!!! "..мы рекомендуем деньги вкладывать не в весь коллектив, а брать отдельного человека в штат и обучать под оконную отрасль." Ну вот как так,а..?! А вот этот перл "Только вот этого специалиста надо обучить действительно хорошо.." Я чрезвычайно извиняюсь, но..разговаривая о серьезных вещах давайте будем использовать серьезные аргументы. А слышать от ПРОФЕССИОНАЛА в области продаж такие заявления - ..(тут я сдержался)) Предлагаю "этого специалиста" обучить ОЧЕНЬ-ОЧЕНЬ хорошо...))))

"винтики"...слово какое-то ...нехорошее...да и представлять организацию, состоящую из ЖИВЫХ людей в виде машины - анахронизм, господа...)) Леш, ну вот представил я себя на месте такого вот "клиента" и ...мне захотелось убежать. Соблазнение - вещь интимная, а тут целая толпа манагеров...

а еще: нет ничего хуже, чем переучиваться... опять же - талант необходимо РАЗГЛЯДЕТЬ и РАЗВИТЬ. Положим, руководство компании разглядело. А развивать призовут - кого? Тех, кто задавит талант принятыми на рынке сценариями и ходовыми приемами? Я не против азов - мне не нравится мысль о штамповке..Ну зачем становится спортсменом, если хочешь выступать на соревнованиях как все...))

я очень извиняюсь, но таких продуктов на рынке - ПРУД ПРУДИ!! Уважающая себя тренинговая компания создаст вам такой тренинг за 2 месяца. Вопрос к потенциальным покупателям обучения: вы хотите продавать как сосед? или вы желаете продавать ЛУЧШЕ соседа? Вы хотите быть НА уровне рынка, или же все-таки хотите ВЫШЕ СРЕДНЕГО уровня? Сейчас вообще свалюсь в философию: продажи - это искусство или ремесло? Можно ли с помощью сценариев (да еще дистанционным методом, не дай бог каждому!) преподавать искусство?? Если ваш подход к бизнесу, как к ремеслу - пианино"Москва". Искусство - скрипка Страдивари. Каждому свое.

На мой взгляд, показатели могут быть объективными и субъективными. С первыми все понятно - цифры (оборот, прибыль, профит и т.д.) за период времени. Вот только какой - месяц..? полгода...?? Со вторыми - все намного сложнее. Их сложнее и выявить, и интерпретировать. Но сделать можно, это все реально. Но тогда вопрос такой - в какой срок выливается обучение? Или - сколько это будет стоить? А вот еще тема (сорри, если повторяю избитые вещи). Продажи в компании не являются изолированным бизнес-процессом, ета штука взаимодействует со многими вещами. И, хотите вы того или нет, но начав говорить об обучении продажам силами сторонней организации, ВСЕНЕПРЕМЕННЕЙШЕ разговор придет к полноценному комплексному консалтингу. Если, конечно, подходить к этому делу со всей серьезностью. Основной вопрос звучит так: какие цели вы ставите перед собой, заказывая обучение своих продавцов. То, что предлагает уважаемый Business-kreativ, на мой взгляд, является неким продуктом, имеющим прдназначение стимулировать продажи в краткосрочной перспективе (1-3 месяца).

Не претендуя пока на роль монстра, выскажусь: проголосовал за 15-20, подразумевая 15-25%. Весьма усредненная информация по Рынку: стройка встала, частник (включая малоэтажную застройку) чувствует себя очень неплохо. 2009: продолжится разбег к полюсам "low-high". Причем в первом усилится бардак, а во второй все желающие не попадут. Один из основных вопросов в сегменте 2-5 тыс. кв.м "что делать?", подразумевающий "как это делать?".

А вот так: ТОТ, КТО ЗНАЕТ, не всегда ТОТ, КТО МОЖЕТ УЧИТЬ.

сорри, за некоторый офф... Недавно меня неисповедимые пути Интернета завели на небольшой такой итальянский сайт, где продавцы окон и покупатели общаются между собой. Дискуссия: какие окна ставить: алюмодеревяные или пластиковые? Одним из основных аргументов против ПВХ-окон было то, что производители ПВХ (сырья) загрязняют окружающую среду. Интересно, у нас когда-нибудь такое будет звучать..))

...общения))) Есть ли кто с берегов Енисея? Стучусь в закрытые двери, истоптал всю обувь...В конце концов, даже не знаю, куда можно пойти отдыхать на выходных...)) Если кто из красноярцев найдется - готов познакомиться и пообщаться живьем!! )))

наверное, не совсем так.

Мои коллеги в филиалах в гг. Новосибирск и Краснодар с удовольствием познакомятся и пообщаются с молодыми людьми, имеющими намерение пройти по пути Менеджера. Сегмент оконного рынка - поставка комплектующих. Наличие желания развиваться в профессиональном плане является необходимым и достаточным условием. В качестве пожелания выступает присутствие опыта продаж B2B. Предварительную информацию готов принять через ЛС или на alexyu@inbox.ru

Вот так и происходит развращение потребителя)))))))) А потом еще долго ломаются копья - ну как же продавать окна дороже..?!

ну так развейте мои заблуждения, не оставляйте меня в неведении.....)))

Если не ошибаюсь, все профильные системы условно можно разделить на две группы в зависимости от архитектуры профиля: "Массивные" (Salamander, Thyssen и пр.), задача - подчеркнуть "немецкую добротность, основательность". "Изящные" (Rehau, LG и пр.), задача - сделать визуально профиль тоньше, "изящнее".

Где-то полгода назад у меня в Алматы состолся такой разговор с переработчиком: П: Нет, мы теперь работаем на дорогих, качественных профилях! Я: Да? Здорово! П: Да, все уже поняли, что "китай" - это г...о, мы теперь работаем на турецких профилях! Вместе с тем, количество внедоржников в городе очень высокое; много строительства. На севере не был, но слышал, что там ситуация еще лучше - люди зарабатывают много (развитая промышленность). Поэтому единственно правильный выход - дифференцироваться от основной массы за счет высококачественных комплектующих и "сверх"-сервиса. Посмотрите, что НЕ делают все остальные.... Знаю, что в Казахстане присутствует и VEKA, и Thyssen...

Про функцию проверки орфографии не подскажу. А вот про "отложенный спрос"...А представляете, скока такого "отложенного" перекочевало с билбордов наши мозги?? И что, вы помните ВСЮ рекламу? Скажу по секрету, мозг воспринимает эту информацию как шум. Пошумело - и забыли. )))

от Гражданской обороны до Прейснера, от Роллингов до Shaggy.....и как только все это еще меня не разорвало..?? )))))))))))))))))))))

согласен

Я бы сказал про тефлон так - самоклеющийся и несамоклеющийся...Причем основным преимуществом второго является то, что при несоблюдении температурного режима ( а на производстве бывает всякое), клеевая основа начинает подгорать. Если не ошибаюсь, Rotox, Denver, Фимтек рус, Инфлек и многие другие, продают немецкий тефлон Techflon Technische Gewebe Thomas Fahrner. По сути материал представляет из себя стеклоткань, пропитанную тефлоном. Главной характеристикой отвечающей за качество изделия является содержание тефлона (указывается в процентном соотношении). В общем, чем больше тефлона, тем лучше. Содержание тефлона в предлагаемых этими продавцами лентах от 54 до 63 %. Насколько мне известно, тефлон класса Premium с 67% в РФ еще никто не привозил. Рабочий диапазон температур тефлоновых лент от -150ºC до +260ºC, кратковременно до +290ºC; расчетное количество циклов работы от 1500 до 4500 ( в зависимости от класса тефлона).

С Вашего позволения подкорректирую и продолжу: 3 Далеко не сразу, т.к. основным видом бизнеса для них априори является производство СПК; 4 как правило, в регионе есть несколько переработчиков, работающих на одном профиле. И вот один из них меняет своего поставщика на нецивилизованного с более низкой ценой профиля. Первая мысль - да это ж конкурентное преимущество!! - снижение цены на готовое изделие. 5 Давление на "цивилизованного" поставщика со сторны оставшихся клиентов - нужна цена!! Цена профиля уменьшается до конкурентной. 6 Попытка "цивилизованного" вернуть ушедших клиентов - предлагается еще более низкая цена на профиль. 7 Ответный ход "нецивилизованного". Переработчики ЩАСЛИВЫ... 8 ...и продолжают конкурировать ценой на розничном рынке. 9 Итог - рынок в регионе "просел". НИКТО НЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ ДЕНЕГ. кстати, абсолютно реальная история, происходящая сейчас в одном чудном городе.

А почему, собссно...? Лично мне вот реально в лом что-либо руками дома делать))))))

это не тупик отрасли. Это тупик тех переработчиков ( в основном - до 5000 м.кв), что боятся собственной тени и никак не могут научиться ПРОДАВАТЬ.

На Северо-Западе конечный потребитель знает профиль Геалан. Не думаю,что легко будет объяснить смену названий...Это даже не смена фирменного стиля, это смена философии...МТС-БиЛайн как пример: денег было потрачено изрядно.

тоже мне - конкурентное преимущество нашли - цена...)))) а мозгами пораскинуть - не пробовали..? Что делать, что делать.... А выходов-то - всего ничего: 1 цену поднимать 2 цену не поднимать (Гипотетический случай со снижением цены не обсуждаем, т.к. идиотов здесь, надеюсь, нет.) Во втором случае предлагаю заготовить венки с надписью "Благодарные потребители энтузиастам рынка СПК". Мне жутко интересно, на самом деле, это ж какие богатые должны быть производители СПК, чтобы раз за разом компенсировать поднятие цен на комплектующие из своего кармана !!! Это же ж не бизнес получается, а сплошная филантропия! )))