КВЕ Дмитрий
Участник-
Публикации
71 -
Зарегистрирован
-
Посещение
Все публикации пользователя КВЕ Дмитрий
-
Прогноз продаж на 2008 г
тему ответил в Обозреватель пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
Сколько же можно делать изделия дешевле скоро будем рубль за 97 копеек продавать! -
Ушли от темы! как сезон?
-
Профилист и переработчик: совместная реклама
тему ответил в Сергей пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
Спасибо за замечание учьту. Мы выводим на рынок новую торговую марку. И не пользуемся не чьим брендом для продвижения. Прошел правда только месяц и все развиваеться довольно динамично -
Профилист и переработчик: совместная реклама
тему ответил в Сергей пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
Да все это очень интересно Вот дают совместную рекламу Фирма Х и профиль Х работают на протяжении 3 и более лет все привыкли наверное больше не к Бренду переработчика а к профилю и настал неприятный момент поменять поставщика, причины не важны, что делать в таком случае??? Я стороник продажи Бренда переработчика даже без бонусов профилистов в этом случае ты защищен от зависимости от профилиста, есть и у нас в регионе пример, когдакомпании продают окна из совсем не известного профиля собственной марки который для них выпускает пРофаин РУС -
Профилист и переработчик: совместная реклама
тему ответил в Сергей пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
Т.к. Я стороник продажи не профиля а бренда переработчика подходит рекламный бонус но его платить никто не будет если в рекламе не использовать рекламу профиля остается помощь в публикациях и тут неизвестно напишит тебе кто нибудь статью про твою компанию не упоминая про профиль! Остается коньяк и девки на мосбилде -
Совместная акция с домофонной организацией
тему ответил в Makson пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
Уже Все настолько изащеряются что скоро будем квартиры народу покупать лиж бы окна заказывали!! А что прикольно закажи окна в квартиру и получи квартиру в подарок -
Мы даем в рассрочку от фирмы не через банк просто скидку не даем, и все это дело страхуем в страховой от невозврата а страховая там уже сама разбирается!
-
Крах, провал и всё самое ужасное
тему ответил в Asher пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
Согласен сВами но не расчитал можно отнести к неумению управлять т.е. своевременно принимать правельные решения. Все дело в том,по моему мнению,что в нашей стране бизнес открывается следующим образом: Сидит человек и думает куда вложить деньги и чем заняться где же сверхприбыли. И тут вспоминает что сосед или знакомый вчера ездил на форде фокусе а сегодня на инфинити, а чем он занимается спрашивает он друга Окнами тот ему отвечает и что сложно Да нет четыре станка 10 человек офис монтажники замерщик на первое время можно с других фирм и Все тут пошли деньги, так и пошли первый месяц например Октябрь а потом Ж................па! Если не секрет чем руководитель отличается от менеджера? -
Стратегия развития
тему ответил в Владимир Алюком пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
И все таки после того как придумали что то свое смотрите на других и что то исправляете разви это не копирование с поправками? Как узнаете п6ервый вы или нет может то что вы придумали уже кто то давно использует, а вы на это несколько лет потратили а потом еще смотрите и исправляете! Как Вы сказали сначала делаем свой велосипед а потом смотрим на друго и свой переделываем ето что есть гуд? А по поводу сожрать конкурента без его иследования я думаю его сжирание будет лишь иллюзией! Пвторюсь ведь то что Вы придумали и создали он мог уже давно использовать! -
Стратегия развития
тему ответил в Владимир Алюком пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
Не все нужно понимать буквально взял чужое и слизал не думая так не получится это понятно но есть несколько путей развития и один из них технологичный т.е. взял технологию и внедрил со своими поправками! Зачем создовать что то когда это уже создано или вы хотите сказать что вы и планировку цеха и логистику производства самостоятельно настроили? В германию наверное каждый ездил смотрел производства но если не ездил то с удовольствием съездил бы! -
Хочется продавать ДОРОГО...
тему ответил в Палыч пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
[ По поводу Бренда. Этим должны заниматься фирмы-поставщики профиля, львинная доля расходов на рекламу должна идти от них. Конечно профилисты заинтересованы в представленности их торговой марки! При таком принципе переработчик попадает в зависимость от профиля и его развитие зависит от профилиста. Это не наезд -это мое мнение. Только собственая торговая марка минимум профиля максимум сервиса! Долго и надолго! -
+1 [ Это Супер что есть такие клиенты которые не дают раслабиться, а вы как себя поведете если Авто в салоне закажите а Вам начтут завтра, послезавтра. Ведь для бедных это особенно болезнено так как окна не дешевый продукт тот на который они собирают деньги. И хотят к себе тоже хорошего отношения! Тренируйтесь! Если с такими научитесь работать Все будет ОК, а непридирчевым любой продавать может!
-
Активный поиск Тендеров
тему ответил в stek пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
В прошлом году совсем ушли от корпоративки! Откаты - Гемор, Гемор-Откаты. деньги дай вперед а когда перечислят хрен его знает. Потом еще объект сдать необходимо а за это отдельная оплата! Производство загрузил а денег не заработал - АЛЬТРУИЗМ! -
Стратегия развития
тему ответил в Владимир Алюком пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
У хороших и надежных профилистов всегда есть пара стратегий для развития своих партнеров скопираваная с таких же партнеров в других регионах! и они ими всегда поделятся Зачем придумывать велосипед если он уже создан и прошел тест драйв на других компаниях! -
Хочется продавать ДОРОГО...
тему ответил в Палыч пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
Мое мнение о том что все деньги в Москве и поэтому там можно продавать дорого, а в других регионах нет немного не совпадает с вашим, это уже как стереотип для наших граждан. В провинциях реч идет о другой разнице и продавать дорого не значит что в селе под Воронежом окна надо продавать по московским ценам, их можно продавать по цене выше средней рыночной и это зависит от уровня предоставляемого сервиса компании, а так же от силы торговой марки, а вот разьяснить выгоду для клиента это уже задача высоко квалифицированого менеджера, а за пятсот рублей и некоторые москвичи так же пойдут и купят Проплекс! Вот в чем ошибка люди не должны покупать Проплекс или Веку клиенты должны покупат Бренд и не важно на чем вы работаете! А то представьте себе ситуацию в провинции где все всех знают вы продаете КВЕ и его продвигаете потом вдруг (не дай бог) у КВЕ проблемы, а менеджеры имели неосторожность поглумиться над другими профилями например над Векой и в связи с проблемами у профаина Вы с большим успехом пешли на Века что же Вам делать дальше ..............? -
Хочется продавать ДОРОГО...
тему ответил в Палыч пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
Специфика современного производства (неважно при этом, что именно производится) состоит в том, что сегодня ни у одного товара, ни у одного продукта на рынке нет того, что именуется уникальным конкурентным преимуществом. Понятно и оправдано желание продавца знать несколько тех самых волшебных слов, произнесение которых гарантирует продажу. Но - нет таких слов. Различия между профильными системами ощущает в основном переработчик, потребитель же в лучшем случае реагирует на имидж профильной марки, то есть на нематериальную составляющую. Конкуренция между производителями профильных систем разворачивается в основном не на уровне продукта, а на уровне сервиса. Я не видел еще ни одного клиента, который бы принимал решение на основании, например, показателя ударной вязкости. Конкурентный водораздел в основном проходит по таким параметрам, как качество работы самой профильной компании (логистика, техническая поддержка, профессиональные и личные качества сотрудников, возможности по организации и проведению совместных рекламных действий и т.д.). То же самое можно сказать и об оконном производстве. Ассортимент производимых изделий более или менее одинаков везде, а вот имиджево-сервисная "надстройка" оконных фирм очень и очень отличаются. Именно здесь, в ее расширении и развитии - ключ к уверенному, долгосрочному развитию и успеху. Мое приветствие Вам Сергей Вы, как всегда красноречивы! Совершенно с Вами согласен, что сегодня финансовая выгода не всегда является главной для клиента, Сервис главная составляющая. Смотря какой рынок расматривать дилерский или розничный, сервис просто немного разный. В дилерском рынке он наверное схож с профильным, а вот в розничном - об этом можно говорить очень долго! С Уважением! -
Стратегия развития
тему ответил в Владимир Алюком пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
Извините за сорказм! И все таки, может надо задуматься о смене поставшиков! Если не секрет на каком профиле работаете? -
Может кто поможет у моего партнера три машины ропласто пятикамерного 68 мм достался по наследству никогда дел с ним не имели готовы продать цена "шоколад" Может есть другие предложения? Спасибо!
-
Господа подскажите если кто знает у моего партнера три машины профиля РОПЛАСТО куда его деть? Заранее Спасибо!
-
Мне кажеться что смотря что счем совмещать если в мебельном солоне открыть офис приема заказов окон тоеще куда не шло но если наоборот то нет. А вообще бизнес нужно деферинцировать
-
Ведь все дело в том что мы сами порождаем взятничество когда не хотим честно конкурировать и бороться на тендере кто то первый денег предложит и начинается борьба за увеличение отката если бы никто не довал вот посмотрели как тогда Мечтать не вредно !!!!!!
-
Организация ПВХ направления
тему ответил в HoriPS пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
Советую взять на работу человека который хоть в производстве мыслит потому что долго прийдется учиться. Да и какие планы продаж ориентировочно обьемы в деньгах считали инвестиции и т.д. -
Кредиты на покупку окон
тему ответил в aisidora пользователя КВЕ Дмитрий в Обсуждение эффективных продаж
У нас многие дилеры работают по кредиту и все довольны у некоторых до 70% продажи в кредит. А какой у Вас первый взнос? -
Окна Фасады Стекло
тему ответил в Буланова пользователя КВЕ Дмитрий в Выставки, Журналы, Конференции
Отвечаю на свой вопрос Интересно это было в первую очередь для техников и продавцов которе хотят знать о новинках на рынке и ку мы катимся или взлетаем, одной из причин его посещения это естественно обмен опытом с клегами, в общем довольно таки неплохо. Вопрос стоит ли 580 евро наверно нет, а в прочем тяжело выявить стоимость таких конференций. Скажу с увереностью что сама организация процеса была на 3 с минусом, переводчики не чего не смыслят в окнах и очень тяжел было уловить смысл с неправельным переводом. Малое освещения в СМИ, да в принципи никто не проверял тебя в списка можно было и бесплатно зайти. Ну будем думать что следущие будут на более высоком уроне. Хотя за такой короткий срок организации конгрес посетило много компаний.