О ценах на стекло и особенностях российских переработчиков

[Производитель]

Коллеги, очень оказался интересным ваш форум... Особенно понравились, конечно, дискуссии на тему цен... У меня возникло два вопроса - помогите прояснить:

1) Участники форума часто говорят о том, что цены на стекло слишком завышены, что и при 150 рублях стекольщики зарабатывают хорошую прибыль, много злорадствуют на тему того, что опять прийдется стекольщикам цены снижать в ноябре. Вопрос - разве на низких ценах зарабатывают больше, чем на высоких? Чего вы (я, как представитель стекольного завода) все цены хотите снизить? Разве не лучше бы вам было при ценах в 200 рублей обьяснять оконным компаниям причину высоких цен на стеклопакеты?

 

2) Как стекольщик я не раз становился свидетелем предоставления супер-низкой цены ограниченному кругу стеклопакетчиков или оптовиков. Как минимум половину, в приватной обстановке, по секрету, рассказывает об этом всему рынку, защищая свою честь (он-то снизил свою отпускную цену) такими откровениями. В результате, конкуренты этих "эксклюзивщиков" тут же бегут либо к тому же производителю, либо к другому и выбивают те же цены. Преимущество в цене пропадает максимум через 3-4 дня, хотя разницу можно было легко положить в карман. От чего так, коллеги?

[MasMar]

Приятно познакомиться Мемберс ).

Давайте по-порядку.

Участники форума делятся на несколько категорий. Первая, самая малочисленная - это представители заводов. Иными словами - коммерсанты, которым интересно подороже продать. Значит все движения по корректировке цен будут стремиться к максимальной точке, насколько позволяет рынок (по прогнозам рынок позволит до ноября). На самом деле эти движения очень обоснованны. Заводам надо на что-то жить зимой, когда спрос минимальный, а выручка не оправдывает полную себестоимость, да и затраты на модернизацию, холодно-горячие ремонты должны быть подтверждены деньгами.

Вторая группа - перепродавцы. им выгодно покупать дешевле, а продавать дороже. Но резким опусканием цен таких можно просто убить. Им скорее интересны высокие цены на рынке, и эксклюзив в покупках. Именно о них Вы видимо и говорите во второй части вопроса. Они частенько играют "на нервах" заводов, что не совсем хорошо сказывается на всем рынке, как например в 2009 году (хотя там было еще много всякого)

А теперь самые интересные - переработчики. Им только дай снизить свою себестоимость. При по-прежнему высоких ценах на стеклопакеты. Тем более, что оконщики не всегда в курсе закупочной цены исходного сырья. Да и листовой рынок часто закрыт для не покупателей.

Последние две группы частенько сбивают ценник, путая следующую цепочку покупателей, парралельно вводя в заблуждение производителей.

ЗЫ: а есть просто одаренные личности, которые занимаются целенапрвленно кратковременной выгодой. Это самые опасные товарищи. Одной машинкой по демпинговой цене могут весь рынок (по крайней мере отдельно взяой территории) взбаламутить.

ЗЫЗЫ: а вообще, у некоторых существует убежденность (достаточно оправданная), что лучше больше, да меньше. т.е. ценник не высокий, зато поточно и много.

На рынке два дурака - один продает, второй покупает!

[Pioneer]

Коллеги, очень оказался интересным ваш форум... Особенно понравились, конечно, дискуссии на тему цен... У меня возникло два вопроса - помогите прояснить:

1) Участники форума часто говорят о том, что цены на стекло слишком завышены, что и при 150 рублях стекольщики зарабатывают хорошую прибыль, много злорадствуют на тему того, что опять прийдется стекольщикам цены снижать в ноябре. Вопрос - разве на низких ценах зарабатывают больше, чем на высоких? Чего вы (я, как представитель стекольного завода) все цены хотите снизить? Разве не лучше бы вам было при ценах в 200 рублей обьяснять оконным компаниям причину высоких цен на стеклопакеты?

 

2) Как стекольщик я не раз становился свидетелем предоставления супер-низкой цены ограниченному кругу стеклопакетчиков или оптовиков. Как минимум половину, в приватной обстановке, по секрету, рассказывает об этом всему рынку, защищая свою честь (он-то снизил свою отпускную цену) такими откровениями. В результате, конкуренты этих "эксклюзивщиков" тут же бегут либо к тому же производителю, либо к другому и выбивают те же цены. Преимущество в цене пропадает максимум через 3-4 дня, хотя разницу можно было легко положить в карман. От чего так, коллеги?

...и Вам день добрый...

...завышены/занижены...все относительно...

...касательно вопроса на каких ценах зарабатывается больше:

версия спекулянта:...на низких ценах зарабатывается "база", которая "отрабатывает" в "сезон" (сезон, это не время года...это когда спрос превышает предложение...)...вопрос в том, что многим не хватает "силенок" дождаться сезона....

версия переработчика: с помощью низких цен зарабатывается "вал", который позволяет снизить себестоимость...при этом производители частенько забывают, что добиваются они этого снижением отпускных цен...и чистая прибыль у некоторых нерадивых производителей, которые не утруждают себя познанием основ экономики, начинает стремиться к нулю...

версия производителя стекла: ...на любом снижении цены доход теряется...они почему-то расценивают любые попытки снижения цены как попытку залезть к ним в карман...и мало кто комплексно подходит к рассмотрению этого вопроса...в большинстве своем важно только "здесь и сейчас"...и совсем не важно "потом"...

 

...что касается второго вопроса, скажу просто: "...знаю двое, знает свинья..."...

 

...и позвольте нескромный вопрос: ...Вы производитель Чего?...