Fokon Posted December 8, 2009 Author Share Posted December 8, 2009 К тому же боя меньше, оптимизация лучше, отходов меньше. И затрат на принеси-поставь почти нет. Это точно!!! Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Fokon Posted December 8, 2009 Author Share Posted December 8, 2009 накладные на тендеры Вы неправильно считаете. Считать надо все... сколько литров бензина, время грузчиков, свет, отопление, арендные платежи, замеры - ВСЁ.Основа - время потраченное на ЭТОТ заказ. для каждого рабочего и ИТР считается персонально потом уже можете вывести ощий коэффициент, который зависит от времени в производстве, транспортных и погрузочных затрат, затрат на монтаж, Плюслом не забывайте закладывать процент за использование ВАШИХ денежных средств - как правило по ставке рефинансирования или по дебетовой ставке Вашего банка . Так что может быть и больше и меньше. Самое важное - это разложить все затраты чтобы контролировать и не выйти за утвержденную смету. Если например машина вместо 5 рейсов сделает 6 - лишний рейс за счет виновного. а то по итогам тендера все плакать будут над зарплатой. Стеклопакеты покупные дешевле именно по той же схеме получаются как и расчет затрат на тендер. Польше объемы - ниже цена комплектующих, ниже накладные затраты. Если фонд з/п меньше чем 2% от оборота - то этот фонд можно не считать отдельно. Я уже тоже задумывался о том чтобы просчитать накладные расходы поточнее, а не просто брать процент от фонда з/п цеха!! Т.к. наклданые расходы являются достаточно затратной частью из которой при хороших обстоятельствах можно вывести огромный плюс к участию в тендерах Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
-Vektor- Posted December 8, 2009 Share Posted December 8, 2009 (edited) Кстати недавно проскакивал некий профиль Авангард21 - именно ПВХ а не алюминий, правда не знаю его дальнейшую судьбу, делали в казани. Edited December 8, 2009 by -Vektor- Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
G.V.V. Posted December 8, 2009 Share Posted December 8, 2009 Собственно: Производство примерно 1000 кв.м., непосредственно в цеху работает 15 человек, 1 мастер по монтажу (он же замерщик), 20 монтажников, есть свое производство стеклопакетов (кстати как показала практика если заказывать с/п то выходит дешевле, чем самим делать ), также гнем арки, работаем как с широкой так и узкой рамой, также работаем с Al: входные группы, остекление балконов, фасады.Поделитесь пожалуйста опытом со студентом Т.е. в цеху 15 человек, 20 монтажников и 1 инженер? Может я уже на своей экструзии отвык от такой толпы народу на производстве, но ведь были у меня и оконные производства 2 штуки... что у вас такая толпа делает? Ладно 15 человек на производстве, ну там алюминий, грузчики, стеклопакеты сами делаете, а монтажников то вам 20 штук зачем, это выходит 10 бригад по 2 человека, при средней норме 5 окон в день это 50 окон в день получается, т.е. около 100 м2, т.е. как минимум 2000м2 в месяц. Или я что-то недопонял? А с 3 млн. прибыль в 200т.р. это мазохизм и хороший шанс попасть на деньги... Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Fokon Posted December 8, 2009 Author Share Posted December 8, 2009 Т.е. в цеху 15 человек, 20 монтажников и 1 инженер? Может я уже на своей экструзии отвык от такой толпы народу на производстве, но ведь были у меня и оконные производства 2 штуки... что у вас такая толпа делает? Ладно 15 человек на производстве, ну там алюминий, грузчики, стеклопакеты сами делаете, а монтажников то вам 20 штук зачем, это выходит 10 бригад по 2 человека, при средней норме 5 окон в день это 50 окон в день получается, т.е. около 100 м2, т.е. как минимум 2000м2 в месяц. Или я что-то недопонял?А с 3 млн. прибыль в 200т.р. это мазохизм и хороший шанс попасть на деньги... Такое количество монтажников у нас присутствует по той причине, что мы снабжаем окнами свои строительные объекты и всё это количество монтажников постоянно задействованно!!Просто наша фирма является подразделением, очень крупной строительной компании в нашем регионе!! И поэтому сейчас встает вопрос о том, чтобы снабжать не только свои строительные объекты и частников, но и максимально попытаться захватить рынок (т.к. производственные возможности огромные)!! Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Fokon Posted December 8, 2009 Author Share Posted December 8, 2009 Т.е. в цеху 15 человек, 20 монтажников и 1 инженер? У нас 1 технолог и мастер-замерщик который следит за монтажниками!! Я здесь работаю на должности старшего менеджера, срок работы 3 месяца, до этого всю жизнь работал в сфере строительства!! Вот и поэтому обратился к вам как к опытным и знающим людям "оконный" бизнес за советом Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
G.V.V. Posted December 8, 2009 Share Posted December 8, 2009 Такое количество монтажников у нас присутствует по той причине, что мы снабжаем окнами свои строительные объекты и всё это количество монтажников постоянно задействованно!!Просто наша фирма является подразделением, очень крупной строительной компании в нашем регионе!!И поэтому сейчас встает вопрос о том, чтобы снабжать не только свои строительные объекты и частников, но и максимально попытаться захватить рынок (т.к. производственные возможности огромные)!! Это компания "Промстройинвест" полагаю... (в который раз убеждаюсь, что за 7-8 лет в оконном бизнесе успеваешь пожать руки всем участникам рынка... дважды). Угадал? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
G.V.V. Posted December 8, 2009 Share Posted December 8, 2009 У нас 1 технолог и мастер-замерщик который следит за монтажниками!!Я здесь работаю на должности старшего менеджера, срок работы 3 месяца, до этого всю жизнь работал в сфере строительства!! Вот и поэтому обратился к вам как к опытным и знающим людям "оконный" бизнес за советом Вы живете и работаете в плохом для конкурентного рынка регионе... На мой взгляд лучше сконцентрироватся на продажах частникам, если угадал с компанией, то у вас же была "фишка" с широкой рамой. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Fokon Posted December 8, 2009 Author Share Posted December 8, 2009 Это компания "Промстройинвест" полагаю... (в который раз убеждаюсь, что за 7-8 лет в оконном бизнесе успеваешь пожать руки всем участникам рынка... дважды). Угадал? К сожалению вы не угадали Но с ними мы очень часто сталкиваемся Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Fokon Posted December 8, 2009 Author Share Posted December 8, 2009 Вы живете и работаете в плохом для конкурентного рынка регионе... На мой взгляд лучше сконцентрироватся на продажах частникам, если угадал с компанией, то у вас же была "фишка" с широкой рамой. А насчет плохого для конкурентного рынка региона, хотелось бы поточнее узнать, что вы имеете ввиду?? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
G.V.V. Posted December 8, 2009 Share Posted December 8, 2009 Ну не угадал, так не угадал. А про регион не мне вам рассказывать. Несколько, по местным меркам, крупных производств разделили местный рынок остекления корпоратива, т.к. между оконщиками и строителями существуют нерушимые связи, и часто вопрос цены отходит на второй план, уступая место "блату", такая ситуация характерна для многих небольших городков, но в Кировской области, увы, слишком явна. Это я пишу отталкиваясь от собственного опыта проникновения на этот локальный рынок в качестве производителя окон, затем как производитель оконного профиля. И у меня есть с чем сравнивать, "пропахав" российский рынок СПК от Хабаровска до Ростова-на-Дону. Резюме: выграть тендер на остекление, который оплачивается деньгами, а не квадратами, сложно (не говорю "невозможно", чудеса случаются). Единственный сегмент рынка, доступный для честной конкуренции, это частник. Ну а как "добывать" этого частника это уже ваше дело, будете вы демпенговать или учится хорошо продавать. Желаю удачи! Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Fokon Posted December 9, 2009 Author Share Posted December 9, 2009 Ну не угадал, так не угадал. А про регион не мне вам рассказывать. Несколько, по местным меркам, крупных производств разделили местный рынок остекления корпоратива, т.к. между оконщиками и строителями существуют нерушимые связи, и часто вопрос цены отходит на второй план, уступая место "блату", такая ситуация характерна для многих небольших городков, но в Кировской области, увы, слишком явна. Это я пишу отталкиваясь от собственного опыта проникновения на этот локальный рынок в качестве производителя окон, затем как производитель оконного профиля. И у меня есть с чем сравнивать, "пропахав" российский рынок СПК от Хабаровска до Ростова-на-Дону.Резюме: выграть тендер на остекление, который оплачивается деньгами, а не квадратами, сложно (не говорю "невозможно", чудеса случаются). Единственный сегмент рынка, доступный для честной конкуренции, это частник. Ну а как "добывать" этого частника это уже ваше дело, будете вы демпенговать или учится хорошо продавать. Желаю удачи! На самом деле к сожалению вы полностью правы!!! Я сам в шоке от всей этой ситуации в нашем регионе!!!Огромное спасибо за пожелания Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.