Jump to content
forum-okna.ru

artel

Участник
  • Posts

    423
  • Joined

  • Last visited

Everything posted by artel

  1. Закончатся это точно, пойдет волна нового бизнеса. Старт виден уже сегодня в соседней ветке про навязчивый сервис по регулировке окон и замене резинок с пакетами )))
  2. Причем тут Форекс, конечно есть бизнесы простые, есть сложные, есть франшизы высоко маржинального бизнеса, зачем лезть в рисковые? В Америке тоже полно мусорных франшиз, там лет 20 назад слово франшиза была ругательством, а сегодня купить франшизу это как в 12 стульях поп мечтал прикупить свечной заводик или борец Поддубный приобрел мельницу и, не будучи мельником, жил и не жужжал))) Или как в любом амерском фильме главный герой или героиня мечтает открыть свое кафе. Почитайте про лайк кафе в Татарстане или его же лайк хостел, там был бум на это, а чел на продаже этих франшиз стал долларовым миллионером в 20 лет. Примитивный вроде бизнес, однако люди франшизу покупали.
  3. А самое интересное это модель Apple, по сути это маркетинговая компания, суть работы которой изучение рынка, спроса, потребностей, после создание супер продукта и размещение заказа на него на стороне. У них нет производств, только маркетинг и идея товара типа Айфона и Айпада, которые делают им китайцы.
  4. Это уже особенности бизнесов, разная маржинальность, окупаемость и т.д. Франшиза, в первую очередь, приведенные в порядок процессы, которые не зависят от того, одаренный продавец или нет и, эти процессы повторяемы кем угодно. Даже сарафанка прописана как процесс с методичкой абвгд. Есть люди, которые покупают франшизу, нанимают персонал и контролируют по показателям раз в неделю, даже не понимая, что и как. Это высший пилотаж, наверное, ведения бизнеса.
  5. Да, есть мусорные франшизы, где процессы лишь имитация, но есть и стоящие. К слову, многие оконные фирмы открывались людьми, поработавшими по найму в окнах и понявшими процессы, только каждый понял то, что видел, поэтому монтажник бывший мало уделяет внимания работе офиса, а офисный монтажу и т.д. Так и с бетоном и щебнем. Франшиза, если реальная - это готовый бизнес. Бери и делай, и не только тут дело в брэнде на самосвалах. Например, Макдональдс - это франшизы по всему миру с роялти, там прописано все, вплоть до психологии в коллективе. Брэнд, если известный, открывает двери, это бонус к прописанным процессам.
  6. По месту та же песня, снимаются показатели будущей точки, создается карта торговой территории через замеры проходимости и лояльности и только потом открывается точка, после замеряется проходимость самого офиса через счетчики входа-выхода, на этих данных считается процент заказов.
  7. Все просто, если работает омо... франшиза, то все процессы уже прописаны, как и скрипты, персонал прошел обучение, значит практически на каждой точке одна метода, которую можно докручивать, получая отчеты об эффективности точки, а в его случае все зависело от гениальности продавца, поди их пойми при найме.
  8. В их случае почти согласен, отзывы можно почитать, но в любом пакете они гарантируют какое-то количество обращений, хотя тут, наверное, как и с оконными агрегаторами, сами же и генерют эти обращения и пустые просчеты ... имитация короче.
  9. Это называется франшиза, готовый сценарий и он гарантирует успех. Франшизу списывают с успешного бизнеса, находя необходимые и эффективные шаги и методы или заказывают работу консультантов, которые после аудита работы фирмы находят косяки и ошибки, прописывают правильные процессы и получается методичка, которую еще можно и продавать, получая доход или масштабируя бизнес, продавая франчайзи сырье, продукт и т.д. Кстати, Проплекс в свои лучшие времена продавал не только профиль, но и оборудование для производства, а на их тогда слишком мега сложном сайте с сотнями страниц, лежали подробные методички, как организовать производство. Своим дилерам они давали диск с технологиями монтажа, проводили семинары обучающие и т.д., и т.п. Правда, где-то они что-то не учли и так и не вышли на лидирующие позиции, не с теми клиентами, наверное, работали.
  10. Не знаю, как по щебню, а по цементу БетонБаза предлагает готовую франшизу и ГАРАНТИРУЕТ супер эффективность и доход, даже если вы в теме ноль. Якобы все списано с их успешной шкуры, примеряй и все пойдет)))
  11. Ну так прежде надо выбрать модель. На чужом примере это проще, как говорят маркетологи готовый кейс))) Это действительно проблема, посылать и отказываться или наоборот? А создавать свою и экспериментировать - это наступать на грабли, на которые уже наступал кто-то. Хотя если тратить на трудных 80% сил и времени, но они принесут 5% прибыли, то лучше пристальнее посмотреть на оставшихся, приносящих 95%, только как узнаешь кто есть кто.
  12. Какое отношение это имеет к методам Сергея Алексеева? Он же не за то, чтобы брать все подряд и косячить. Возможно в его статистике как раз наоборот, трудные заказчики принесли хорошую прибыль. Тем более, что "гемор" в заказе может быть бонусом, пусть и сложным к хорошему объему и прибыли, так же, как и трудный клиент. Еще таким образом может нарабатываться сарафанка, никто не помог, а вот эти сделали, по которой придет еще клиент и уже теплый) Да, и у Бори, в его воронке продаж)) был шанс прилично увеличить зарплату, подкрутив ее на этапе устранение косяков, или однажды получить бонусом хороший объем. Если реально посчитать его зарплату, возможно он получал и так за свой чес по замерам на 100 зеленых больше, чем если бы отказывался. Никто же не видел реальную статистику.
  13. Если с такой тактикой у него дополнительно энное количество заказов прилипло, а суды не опустошили прибыль от этих дополнительных заказов, то чем такой подход плох?
  14. Потребтеррорист скорее сначала прикинется овечкой, а когда начнется сдача работ сбросит маску и начнется террор.
  15. Начало всего сформировавшиеся стереотипы, это под них готовят товар, а не наоборот, та же ПВХ-панель сначала была копией евровагонки с еврофаской и шириной 80-10 мм и только через несколько лет превратилась в бесшовную панель 250-300 мм.
  16. Если алюминий будет выполнять и роль внешнего армирования, вместо внутренней армировки, как панцирь черепахи, то это точно будет практично. Четкие диагонали, плотное прилегание и т д. Что дает алюминий в этой системе? Преимущества? Дерево, как я понял, это декор?
  17. Получается окна из дерева и ПВХ это разная музыка? Адепты простой музыки рок и поп собирают стадионы разношерстной публики, оставляющей горы пивных банок и бычков, а классика небольшие камерные залы в консерватории, где ценители в смокингах и фраках кричат браво и среди готического интерьера с канделябрами и балдахинами. Вот что в сравнении разных окон с разной музыкой ассоциируется с деревом, а что с попсой?
  18. Согласен. гатжетоман никогда не купит кнопочный верту с процессором из 90-х, но обсыпанный стразами и оклеенный золотой слюдой, как и любитель верту не позарится на дешевый Айфон 6 ... 8 ... 9)))
  19. За ПВХ Почему так категорично, все же знают, что поверхность ПВХ теплее, чем поверхность алюминия))) В опросе фикс прайс? Беда в том, что есть и дерево эконом, этим деревом все уже наелись и намучались, и в разных системах, и в разном колере. Если же брать дерево премиум, то и маржа тут премиум, поэтому и обработка, и материалы идут высокого класса, так что если вложить в фикс прайс и максимальную маржу на все виды окон, ну и плюс конечно дать время ПВХашникам подтянуть премиум комплектации и материалы, то что тогда, это уже будет другая и ламинация, и поверхность, и свойства? Премиум покупатель вдруг сильно задумается, цены высокие, престиж-то равный. Можно еще вспомнить старика Хоттабыча, который Вольке сделал золотой телефон, слитком) Всяко разно были времена, когда железо и медь было на вес золота и шли на украшения, а сегодня как грязи. Найдется и покупатель на золотой унитаз и крышку из красного дерева, но многим гигиеничнее и практичнее из сантехнического фарфора и пластика, с антибактериальными свойствами. Особенность окон из дерева в том, что оно заняло нишу премиум клиента, полностью уйдя из среднего и дешевого сегмента, проиграв битву ПВХ, так как при одинаковой марже, ПВХ добивается лучшего качества, да и дизайна поверхностей, что и подтверждают продажи. Продавцы ПВХ профиля, не окон, могут, наверное, разработать системы полностью имитирующие поверхности и кожи, и дерева, и матовости, только им и так хватает продаж.
  20. Была клиентка, категорично требовала окна из дерева, основной довод «они дышат, а пластик испаряет вредные вещества». Знала, что дороже. После вопроса, а чем дышат, если пропитано и проклеено, а фурнитура и притвор одинаков с ПВХ, заказала ПВХ. Значит статусность и дизайн дерева в этом случае не ее запрос.
  21. А есть со сменными накладками из дерева, что бы менять как шторы или жалюзи, к зиме под дуб, к лету чего-нибудь поярче?
  22. Сравнивать корректней, если оба стула будут одинаковы и по форме, и по стилю. Тогда останется пощупать, подвигать, учесть сложившиеся на протяжении жизни стереотипы. А можно выбирать по существенным преимуществам, которые очевидны большинству людей. Например, наш школьный учитель черчения))) был раньше такой предмет, был против удобных, прозрачных и т.д. пластиковых линеек и, требовал использовать только деревянные линейки и называл вескую, существенную причину, дерево линейки порами впитывает пот с пальцев, и вы не намажете на чертеже, а если увижу грязь, то снижу оценку, существенно упростив нам выбор инструмента. Мы выкинули свои пластиковые, металлические и другие линейки, которые ничуть не хуже, а то и удобней, и по дизайну были на любой вкус от хайтэк до футуристических. По этим же свойствам дерева никогда в сауну не поставят пластиковую вагонку, да и покрытую яхтным лаком деревянную тоже, вот где дерево раскрывает главные свои свойства и дышит, и экологично, если не обработано.
  23. Задача же была не научная, а скорее популярная, найденное же решение близко популярному пониманию и ощущениям от органов чувств, иллюзия так сказать, как и любые продажи, например, людям понятней и очевидней, что Земля плоская, сверху купол и за край земли опускается солнце, которое вращается вокруг земли. Так и тут, математик рассмеется, а потребитель увидит все это )))
  24. Может это и смешно, но есть реальный случай (в Apple сказали бы КЕЙС), в далекие 90-е, когда уволенные, но инициативные монтажники открыли свою фир...., не, это громко, точнее компашку из двух человек и наняли на телефон операто.... просто отвечателя на звонки. Но они не знали, что тот почитывал популярные тогда брошюры по маркетингу для чайников))) Так вот, она, продавая, например, рамы на лоджии, предложила клиентам преимущества, дабы они остановились на ее фир... компашке и по женской логике, так как и звонили-то больше женщины, придумала, что створки можно снимать и легко мыть, а не прыгать как обезьяна, рискуя упасть. Когда она рассказала это монтажникам, те погрустнели, поняв, что они, дилеры, никак не повлияют на цех и посоветовали ей не лезть в технологию монтажа, так как намертво прибивали створки гвоздями к раме, как и все тогда, как их и учили в фирмах, быстро и дешево. Но дослушав самое интересное (она же по брошюре шпарила), что надо поднять цену на много, ну и ей соответственно зарплату (обещала продажи), решили потратить и время, на засверливание отверстий и копейки на саморезы. В итоге подняли цены, поменяли скрипты, и продажи пошли, и пошли почему-то шустрее, плюс выросла в разы маржа. (Кстати, думаю, что створки таким методом, снять в реале архи сложно и никто, я думаю такого не делал, но покупали и переплачивали). В небольших фирмах и сейчас полный беспредел, нет ни срмок, ни скриптов, ни обучения персонала, а в средних все это есть, но не эффективно.
×
×
  • Create New...

Important Information

By using this site, you agree to our Terms of Use.