WWW Posted August 13, 2007 Share Posted August 13, 2007 (edited) Мы - оконная компания (НЕ ИЗ РОССИИ и ее границ), на рынке 5 лет, есть узнаваемый бренд. Учавствуем в строительной выставке осенью. Хотелось бы получить дельные советы, как эффективно продавать с выставки. Хочется не просто стоять "вот мы есть!", а реально "ловить" потенциальных клиентов и продавать им окна. Те кто учавствовал в выставках - поделитесь опытом "выставочных фишек"! ПЛИЗ! Edited August 13, 2007 by WWW Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Snark Posted August 13, 2007 Share Posted August 13, 2007 (edited) Выставка это, в основном, исключительно имиджевое мероприятие типа: Вот мы есть. У нас все хорошо. Денег куча. Вот, и на выставку хватило и т.д. Edited August 13, 2007 by Snark Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
SergAlum Posted August 13, 2007 Share Posted August 13, 2007 Выставка это, в основном, исключительно имеджевое мероприятие типа: Вот мы есть. У нас все хорошо. Денег куча. Вот, и на выставку хватило и т.д. Главное: длинна ног, симпатишность и степень оголенности девченок, которые впаривают Вашу "узнаваемую" рекламу посетителям! Количество посадочных мест и коньяка Хмм... а разве нет ? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
WWW Posted August 13, 2007 Author Share Posted August 13, 2007 Большое спасибо, а можно поближе к реалиям...? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Буланова Posted August 13, 2007 Share Posted August 13, 2007 Как ни прискорбно это прозвучит, но выставка - не есть инструмент продаж на нашем рынке. Имидж - пока еще да. Но опять же - смотря на какой выставке выставляться и в каком объеме. Подумайте, оно Вам надо? Уж если хотите "ловить" потенциальных покупателей, переключите свое внимание на более реальные и результативные вещи, типа прямой рекламы. имхо. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
tal Posted August 13, 2007 Share Posted August 13, 2007 Как ни прискорбно это прозвучит, но выставка - не есть инструмент продаж на нашем рынке. Имидж - пока еще да. Но опять же - смотря на какой выставке выставляться и в каком объеме. Подумайте, оно Вам надо? Уж если хотите "ловить" потенциальных покупателей, переключите свое внимание на более реальные и результативные вещи, типа прямой рекламы. имхо. Выставки хороши для показа новых технологий или комплектующих для тех же окон (а шоб народ заинтересовать ), но не для эффективной продажи окон. "Деньги надо тратить с умом" из тв. рекламы Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
P.V. Posted August 13, 2007 Share Posted August 13, 2007 Мы - оконная компания (НЕ ИЗ РОССИИ и ее границ) простите, откуда Учавствуем в строительной выставке осенью. если не секрет, а что за выставка и где? Хотелось бы получить дельные советы, как эффективно продавать с выставки. Хочется не просто стоять "вот мы есть!", а реально "ловить" потенциальных клиентов и продавать им окна. Ваша цель на выставке - найти клиента? это вряд-ли, Вы на Мосбилде много переработчиков-участников видели? да и те, что были -больше ради имиджа, или в виде девушек с рекламкой. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
REY Posted August 20, 2007 Share Posted August 20, 2007 Мы - оконная компания (НЕ ИЗ РОССИИ и ее границ), на рынке 5 лет, есть узнаваемый бренд. Учавствуем в строительной выставке осенью. Хотелось бы получить дельные советы, как эффективно продавать с выставки. Хочется не просто стоять "вот мы есть!", а реально "ловить" потенциальных клиентов и продавать им окна. Те кто учавствовал в выставках - поделитесь опытом "выставочных фишек"! ПЛИЗ! Если вопрос задан,- выскажу свое (повторяю свое мнение) по поводу выставок. Сам лет пять назад принимал активное участие в организации для некоторых фирм показного выставочного лица. Выставка - это "кружек по интересам". Потенциальных клиентов (в Вашем понимани) там мало. Их почти нет! Выставка, для оконных и фасадных переработчиков, - это просто поддержание своего бренда, но только между компаниями (такой междусобойчик). Для переработчиков оконных и фасадных профилей доходы, по отношению к затратам выставка не приносит. Реклама фирмы эффективнее работает в других местах..... Если Вы не производитель профиля или не поставщик оборудования и доп. материалов,- ловить заказчика там нечего. Это "не рыбное место". Заказчик, как правило, "плавает" в других местах. Если Вы принимаете участие в выставках, - то о Вас напишут в узкоспециализированом журнале (при правильной рекламе и проплате). Вы можете гордиться своим брендом. Это хорошо, когда есть лишние деньги. Но заказчик редко читает узкоспециализированые журналы. Заказчика интересует сначала цена, потом сроки. Поэтому, заказчик работает с постоянными фирмами, не зависимо от того, учавствовала фирма в выставке или нет. С уважением! Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Павлуша Posted August 23, 2007 Share Posted August 23, 2007 Несколько раз участвовал на выставках. Теперь нет. Если у вас период становления - то это место активной раздачи вашей рекламы, не более. Если период становления пройден - мы есть, радуйтесь. После перехода определенного уровня в развитии - участие в выставках - либо часть рекламного бюджета, либо способ шефа покрасоваться. Вспомните себя на выставке как посетителя. Прямо со входа вам насуют столько рекламы, что дальше по инерции вы просто будете собирать проспекты, надеясь посмотреть потом (чаще всего Потом вы их не найдете, куда эти пять шесть кило макулатуры деваются - не понятно). В памяти останется только самый необычный стенд, но он к тематике вашего бизнеса, скорее всего, он не относится. Будет море визиток, по которым вы никогда не будете звонить. Отсюда и делайте выводы. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
WWW Posted October 8, 2007 Author Share Posted October 8, 2007 ...выставка прошла дохло! как всегда - никакого результата! ДОЛОЙ ВЫСТАВКИ! Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Буланова Posted October 9, 2007 Share Posted October 9, 2007 ...выставка прошла дохло! как всегда - никакого результата! ДОЛОЙ ВЫСТАВКИ! Вас предупреждали Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Владимир Алюком Posted October 19, 2007 Share Posted October 19, 2007 (edited) Мы - оконная компания (НЕ ИЗ РОССИИ и ее границ), на рынке 5 лет, есть узнаваемый бренд. Учавствуем в строительной выставке осенью. Хотелось бы получить дельные советы, как эффективно продавать с выставки. Хочется не просто стоять "вот мы есть!", а реально "ловить" потенциальных клиентов и продавать им окна. Те кто учавствовал в выставках - поделитесь опытом "выставочных фишек"! ПЛИЗ! Это не место продаж. Edited October 19, 2007 by Владимир Руф Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
LLeliKK23 Posted October 19, 2007 Share Posted October 19, 2007 На выставках производителю окон можно обзавестись новыми полезными связями (поставщики материалов и оборудования) и поделится неким опытом. И не более того. С этой точки зрения полезнее выставки придумать что-либо сложно. Клиентов там могут найти, на мой взгляд, только продавцы материалов, оборудования или программ Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Snark Posted October 19, 2007 Share Posted October 19, 2007 Для обретения связей совершенно не обязательно там выставлятся, просто посетить- будет гараздо дешевле. Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
DeDmitry Posted October 20, 2007 Share Posted October 20, 2007 Вас предупреждали Ну не верят, хотят все на себе проверить Господа! Учитесь на ЧУЖИХ ошибках!!! Форум у нас серьезный, глупые советы удаляются Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.