Помогите выбрать стратегию

[Brigadir]

Добрый день!

Решили открыть производство стеклопакетов, сборку окон ПВХ. (бюджет 60-70тыс.евро). Место производства и реализации примерно 1000 км от Москвы, севернее. Производств в области 12, диллеров около 30 - представляют производителей Москвы и С-Петербурга.

 

ИНТЕРЕСУЕТ:

Какой сегмент рынка и профиль порекомендуете, а также какие стратегические моменты можно взять проанализировав данную информацию. Какой важной информации не хватает. Поделитесь опытом.

 

Вот информация которую пока удалось собрать:

_______.doc

Изменено 9 декабря, 2006 пользователем Brigadir

[Мыслитель]

А сбытовая сеть есть своя или нет?

[Brigadir]

А сбытовая сеть есть своя или нет?

 

Есть пару диллерских фирм, которые готовы сотрудничать с нами... Есть отличные "подвязки" в администрации, налоговых органах

[Brigadir]

у меня самого мысли такие:

Начать производство с профиля КВЕ... профиль рекламой шести дилеров в регионе известен. Дальнейшие помыслы переманить дилеров к себе - плюсы для дилеров:

- сокращение сроков доставки окна покупателю на 10-15 дней( возят за 1000 - 1300км)

- увеличение цены за счет уменьш сроков (от 70$)

- упрощение рабочего процесса за счет прекращения междугородних перевозок

 

 

 

Другая мысль: на период оборудования цеха и закупки станков открыть дилерство действующей компании с новым для данного рынка профилем, например Funke... рекламные средства пускать как на привлечение клиентов так и на "раскрутку" профиля. При готовности производства заняться этим профилем (или наоборот при печальном итоге отказаться)

 

 

ЧТО ПРЕДЛОЖИТЕ???

[AlexTim]

у меня самого мысли такие:

Начать производство с профиля КВЕ... профиль рекламой шести дилеров в регионе известен. Дальнейшие помыслы переманить дилеров к себе - плюсы для дилеров:

- сокращение сроков доставки окна покупателю на 10-15 дней( возят за 1000 - 1300км)

- увеличение цены за счет уменьш сроков (от 70$)

- упрощение рабочего процесса за счет прекращения междугородних перевозок

Другая мысль: на период оборудования цеха и закупки станков открыть дилерство действующей компании с новым для данного рынка профилем, например Funke... рекламные средства пускать как на привлечение клиентов так и на "раскрутку" профиля. При готовности производства заняться этим профилем (или наоборот при печальном итоге отказаться)

ЧТО ПРЕДЛОЖИТЕ???

 

сманите у дилеров менеджеров, монтажников. откройте офисы в тех местах где сидят дилеры. делайте качественную продукцию и вперёд.... зачем на ограниченном региональном рынке дилеры... ? вы не хотите и не умеете работать с конечным клиентом??

профиль может быть любым...

 

Добрый день!

Решили открыть производство стеклопакетов, сборку окон ПВХ. (бюджет 60-70тыс.евро). Место производства и реализации примерно 1000 км от Москвы, севернее. Производств в области 12, диллеров около 30 - представляют производителей Москвы и С-Петербурга.

 

ИНТЕРЕСУЕТ:

Какой сегмент рынка и профиль порекомендуете, а также какие стратегические моменты можно взять проанализировав данную информацию. Какой важной информации не хватает. Поделитесь опытом.

 

Вот информация которую пока удалось собрать:

 

поймите почему они возят, а не на месте берут? и будет вам счастье...

[sim78]

ИМХО: Лучше хороший профиль, который не раскручен в регионе.

Для него можно придумать рекламную фишку, ваше конкурентное преимущество.

Например PROPLEX - Австрийское качество.

PLASTMO - Скандинавский профиль, для климатических условий, как у нас.

GEALAN - Из Германии, ЧЕСТНО!!! ________

и т.д.

Процентов 80 населения не понимают ничего в профилях,

а процентов 50 не знают такого слова - профиль.

 

Поэтому даже выдуманное преимущество лучше, чем так же, как у всех.

Далее реклама, с упором на Ваше преимущество.

И половина успеха у Вас в кармане.

[Brigadir]

Понятно что без качества сейчас никуда.. Как я понял самые сложные моменты в сбыте продукции это технико-хозяйственные работы... Поэтому и существует желание открыть на начальной стадии дилерскую точку - попрактиковаться, набраться опыта и кадров. Встает вопрос транспортировки: каким транспортом, упаковка. Поделитесь опытом

[Сергей]

ИМХО: Лучше хороший профиль, который не раскручен в регионе.

 

................................................................................

......

Процентов 80 населения не понимают ничего в профилях,

а процентов 50 не знают такого слова - профиль.

 

Как-то не стыкуется, не находите? Вообще - насколько целесообразно делать акцент на профильной марке? Тем более что существуют те самые 50 и 80 процентов, о которых говорилось выше?

 

Вы и продавцы Вашей компании должны ответить сами себе на простой вопрос: Почему потребитель должен покупать именно у Вас, а не в соседней конторе? Марка профиля - это лишь один из аргументов. А вот продинамит Вас поставщик с профилями в сезон и найдете Вы другого.... и что, опять придумывать несуществующее конкурентное примущество? Не лучше ли сразу вкладываться в свою сильную марку? И использовать позитивный имидж поставщиков ограниченно?

[Brigadir]

Всем огромное спасибо за советы и рекомендации... Принято решение остановиться на профиле Veka.. Сейчас идет мониторинг производителей окон из данного профиля. Начальным этапом выбрали открытие 2-х дилерских точек в городе( набраться опыта, отобрать персонал, наработать клиент.базу). При выборе поставщика учитываю:цена, сроки изготовления сегодняшние и в сезон, обучение персонала, предоставление программы и рекламной продукции, репутация. Какие еще критерии необходимо учитывать при выборе поставщика окон???

[Сергей]

Где-то на форуме был чудный материал Bestwinа как раз по этой теме.

 

Сейчас могу только одну важную вещь вспомнить, а именно: дилеру очень важно иметь понятный и надежный канал связи с поставщиком для решения внештатных ситуаций. Например, Вам нужно срочно пересчитать конструкцию (заказчик "вдруг" решил вместо глухаря сделать створку), или передвинуть на день срок доставки. Поэтому у компании - изготовителя долден быть или адекватный дилерский отдел, либо группа специально обученных людей, в отношении которых действует правило абсолютной досягаемости и способность и полномочия решать оперативные вопросы.

[Brigadir]

Где-то на форуме был чудный материал Bestwinа как раз по этой теме.

 

Сейчас могу только одну важную вещь вспомнить, а именно: дилеру очень важно иметь понятный и надежный канал связи с поставщиком для решения внештатных ситуаций. Например, Вам нужно срочно пересчитать конструкцию (заказчик "вдруг" решил вместо глухаря сделать створку), или передвинуть на день срок доставки. Поэтому у компании - изготовителя долден быть или адекватный дилерский отдел, либо группа специально обученных людей, в отношении которых действует правило абсолютной досягаемости и способность и полномочия решать оперативные вопросы.

 

Согласен, уже пришлось сталкнуться...

[ProfOkna]

Всем огромное спасибо за советы и рекомендации... Принято решение остановиться на профиле Veka.. Сейчас идет мониторинг производителей окон из данного профиля. Начальным этапом выбрали открытие 2-х дилерских точек в городе( набраться опыта, отобрать персонал, наработать клиент.базу). При выборе поставщика учитываю:цена, сроки изготовления сегодняшние и в сезон, обучение персонала, предоставление программы и рекламной продукции, репутация. Какие еще критерии необходимо учитывать при выборе поставщика окон???

 

Рекомендую еще рассмотреть вариант отечественный, типа Проплекс, Экс-Проф, Тантроникс и т.п. Они изначально смеси разрабатывали вместе с буржуями для нашего климата, да и производят фактически только пятикамерные 70-мм оконные системы профиля, причем по совету тех же буржуев.

 

По ценам точно не скажу, но где-то так же, если не дешевле.

[Snark]

Рекомендую еще рассмотреть вариант отечественный, типа Проплекс, Экс-Проф, Тантроникс и т.п. Они изначально смеси разрабатывали вместе с буржуями для нашего климата, да и производят фактически только пятикамерные 70-мм оконные системы профиля, причем по совету тех же буржуев.

 

По ценам точно не скажу, но где-то так же, если не дешевле.

Мое мнение: смеси, в данном случае, абсолютно не причем. Просто работая с местным производителем меньше шансов остаться в сезон без профиля. А производство только пятикамерки-это не плюс, а минус. Все равно, что часы делать только золотыми.

[DeDmitry]

Они изначально смеси разрабатывали вместе с буржуями для нашего климата

Со слов одного продавца экструзионных линий, эти буржуйские составы используют только при выпуске первых партий профиля, а потом сразу начинают бодяжить компоненты чем подешевле Соблазн сэкономить очень велик....

[Snark]

Со слов одного продавца экструзионных линий, эти буржуйские составы используют только при выпуске первых партий профиля, а потом сразу начинают бодяжить компоненты чем подешевле Соблазн сэкономить очень велик....

И сразу же угробить бренд, в раскрутку которого вложено......

[DeDmitry]

И сразу же угробить бренд, в раскрутку которого вложено......

Невсегда... У некоторых получается, а у некоторых не очень...

 

Кадры.....

[Monster]

И сразу же угробить бренд, в раскрутку которого вложено......

 

Не люблю выражение "пипл хвавает", но как ещё сказать про опережающий рост продаж жёлто-серого кривого и вонючего профиля, который на 15% дешевле немецкого оригинала?

Этот брэнд нельзя угробить, как нельзя угробить брэнд ВАЗа; такие брэнды нужны, чтобы их отличали от других типа Tyanma, Geely, HuiSungVyng и пр.

[Snark]

Не люблю выражение "пипл хвавает", но как ещё сказать про опережающий рост продаж жёлто-серого кривого и вонючего профиля, который на 15% дешевле немецкого оригинала?

Этот брэнд нельзя угробить, как нельзя угробить брэнд ВАЗа; такие брэнды нужны, чтобы их отличали от других типа Tyanma, Geely, HuiSungVyng и пр.

Речь, вообще то, шла о профилях ПВХ сделаных в России. Они у Вас все такие, как Вы написали? Сочувствую.

[Monster]

Речь, вообще то, шла о профилях ПВХ сделаных в России. Они у Вас все такие, как Вы написали? Сочувствую.

 

Я же выше писал, что не все. Есть и такой, и другой, который лучше оригинала

[Snark]

Я же выше писал, что не все. Есть и такой, и другой, который лучше оригинала

Слава БОГУ! Вы меня успокоили.

[jabba]

Добрый день!

Решили открыть производство стеклопакетов, сборку окон ПВХ. (бюджет 60-70тыс.евро). Место производства и реализации примерно 1000 км от Москвы, севернее. Производств в области 12, диллеров около 30 - представляют производителей Москвы и С-Петербурга.

 

ИНТЕРЕСУЕТ:

Какой сегмент рынка и профиль порекомендуете, а также какие стратегические моменты можно взять проанализировав данную информацию. Какой важной информации не хватает. Поделитесь опытом.

 

Вот информация которую пока удалось собрать:

 

По моему мнению и опыту, лучще всего начать с КВЕ. Профиль достаточно раскручен и , вообщем, неплох.

[DeDmitry]

По моему мнению и опыту, лучще всего начать с КВЕ. Профиль достаточно раскручен и , вообщем, неплох.

Как раз это и нелегко, продать товар, которым торгует каждый второй конкурент, уже с каким-то именем и репутацией.

Давить низкой ценой? Откуда она у новичка возьмется?

[Piligrim]

Всем огромное спасибо за советы и рекомендации... Принято решение остановиться на профиле Veka.. Сейчас идет мониторинг производителей окон из данного профиля. Начальным этапом выбрали открытие 2-х дилерских точек в городе( набраться опыта, отобрать персонал, наработать клиент.базу). При выборе поставщика учитываю:цена, сроки изготовления сегодняшние и в сезон, обучение персонала, предоставление программы и рекламной продукции, репутация. Какие еще критерии необходимо учитывать при выборе поставщика окон???

ИМХО: VEKA- лучший выбор ,

Вторым номером для объектного строительства, если Вы собираетесь работать в данном направлении, - Proplex.

На основании чего я сделал данный вывод?

И VEKA и Proplex в Вашем регионе уже есть. Значит вся тяжесть по раскрутке новой фирмы, которая, поначалу раскручивается под зонтичным брендом производителя профиля, уже упала на Ваших предшественников. А с другой стороны, Ваших прямых конкурентов среди фирм, работающих на указанных профилях, в регионе еще не так много. Тем более, что VEKA представлена дилерскими фирмами от московских производителей и у Вас в будущем, есть шанс при открытии собственного производства в регионе, заполучить уже готовых дилеров. Но уже СВОИХ.

 

А вообще-то, что бы давать путно-конкретные советы в таком важнейшем деле, как выработка стратегии производства и сбыта, позиционирования на рынке, построении собственной организационной структуры и т.д. предоставленных исходных данных крайне недостаточно, что бы посоветовать что-то дельное.

Однако, радует, что Вы данными вопросами задаетесь перед тем как, а не после того, как.....

закрутили бизнес.

Желаю удачи и успехов.

Чем смогу- помогу... советом разумеется. Пишите в личку.

Изменено 25 января, 2007 пользователем Piligrim

[Korn]

Добрый день!

Решили открыть производство стеклопакетов, сборку окон ПВХ. (бюджет 60-70тыс.евро). Место производства и реализации примерно 1000 км от Москвы, севернее. Производств в области 12, диллеров около 30 - представляют производителей Москвы и С-Петербурга.

 

ИНТЕРЕСУЕТ:

Какой сегмент рынка и профиль порекомендуете, а также какие стратегические моменты можно взять проанализировав данную информацию. Какой важной информации не хватает. Поделитесь опытом.

 

Вот информация которую пока удалось собрать:

 

1000 км севернее, это где то в районе Вологды?

Вопрос: Вы профиль будете в Москве приобретать или у Вас поблизости есть склады?

 

ИМХО: VEKA- лучший выбор ,

Вторым номером для объектного строительства, если Вы собираетесь работать в данном направлении, - Proplex.

 

VEKA-хороший выбор, без сомнений. Proplex как второй, в том случае не очень подходит. Лучше поискать что то более пожожее на VEKA, проще будет производству.

[Сергей]

1000 км севернее, это где то в районе Вологды?

Вопрос: Вы профиль будете в Москве приобретать или у Вас поблизости есть склады?

VEKA-хороший выбор, без сомнений. Proplex как второй, в том случае не очень подходит. Лучше поискать что то более пожожее на VEKA, проще будет производству.

 

А вообще, лучше иметь одну систему. Ассортимент VEKA более чем достаточен, чтобы в рамках одной системы быть в стостоянии сделать предложение и частнику, и строителю.