Brigadir Опубликовано: 8 декабря, 2006 Share Опубликовано: 8 декабря, 2006 (изменено) Добрый день! Решили открыть производство стеклопакетов, сборку окон ПВХ. (бюджет 60-70тыс.евро). Место производства и реализации примерно 1000 км от Москвы, севернее. Производств в области 12, диллеров около 30 - представляют производителей Москвы и С-Петербурга. ИНТЕРЕСУЕТ: Какой сегмент рынка и профиль порекомендуете, а также какие стратегические моменты можно взять проанализировав данную информацию. Какой важной информации не хватает. Поделитесь опытом. Вот информация которую пока удалось собрать: _______.doc Изменено 9 декабря, 2006 пользователем Brigadir Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Мыслитель Опубликовано: 8 декабря, 2006 Share Опубликовано: 8 декабря, 2006 А сбытовая сеть есть своя или нет? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Brigadir Опубликовано: 8 декабря, 2006 Автор Share Опубликовано: 8 декабря, 2006 А сбытовая сеть есть своя или нет? Есть пару диллерских фирм, которые готовы сотрудничать с нами... Есть отличные "подвязки" в администрации, налоговых органах Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Brigadir Опубликовано: 10 декабря, 2006 Автор Share Опубликовано: 10 декабря, 2006 у меня самого мысли такие: Начать производство с профиля КВЕ... профиль рекламой шести дилеров в регионе известен. Дальнейшие помыслы переманить дилеров к себе - плюсы для дилеров: - сокращение сроков доставки окна покупателю на 10-15 дней( возят за 1000 - 1300км) - увеличение цены за счет уменьш сроков (от 70$) - упрощение рабочего процесса за счет прекращения междугородних перевозок Другая мысль: на период оборудования цеха и закупки станков открыть дилерство действующей компании с новым для данного рынка профилем, например Funke... рекламные средства пускать как на привлечение клиентов так и на "раскрутку" профиля. При готовности производства заняться этим профилем (или наоборот при печальном итоге отказаться) ЧТО ПРЕДЛОЖИТЕ??? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
AlexTim Опубликовано: 11 декабря, 2006 Share Опубликовано: 11 декабря, 2006 у меня самого мысли такие: Начать производство с профиля КВЕ... профиль рекламой шести дилеров в регионе известен. Дальнейшие помыслы переманить дилеров к себе - плюсы для дилеров: - сокращение сроков доставки окна покупателю на 10-15 дней( возят за 1000 - 1300км) - увеличение цены за счет уменьш сроков (от 70$) - упрощение рабочего процесса за счет прекращения междугородних перевозок Другая мысль: на период оборудования цеха и закупки станков открыть дилерство действующей компании с новым для данного рынка профилем, например Funke... рекламные средства пускать как на привлечение клиентов так и на "раскрутку" профиля. При готовности производства заняться этим профилем (или наоборот при печальном итоге отказаться) ЧТО ПРЕДЛОЖИТЕ??? сманите у дилеров менеджеров, монтажников. откройте офисы в тех местах где сидят дилеры. делайте качественную продукцию и вперёд.... зачем на ограниченном региональном рынке дилеры... ? вы не хотите и не умеете работать с конечным клиентом?? профиль может быть любым... Добрый день!Решили открыть производство стеклопакетов, сборку окон ПВХ. (бюджет 60-70тыс.евро). Место производства и реализации примерно 1000 км от Москвы, севернее. Производств в области 12, диллеров около 30 - представляют производителей Москвы и С-Петербурга. ИНТЕРЕСУЕТ: Какой сегмент рынка и профиль порекомендуете, а также какие стратегические моменты можно взять проанализировав данную информацию. Какой важной информации не хватает. Поделитесь опытом. Вот информация которую пока удалось собрать: поймите почему они возят, а не на месте берут? и будет вам счастье... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
sim78 Опубликовано: 12 декабря, 2006 Share Опубликовано: 12 декабря, 2006 ИМХО: Лучше хороший профиль, который не раскручен в регионе. Для него можно придумать рекламную фишку, ваше конкурентное преимущество. Например PROPLEX - Австрийское качество. PLASTMO - Скандинавский профиль, для климатических условий, как у нас. GEALAN - Из Германии, ЧЕСТНО!!! ________ и т.д. Процентов 80 населения не понимают ничего в профилях, а процентов 50 не знают такого слова - профиль. Поэтому даже выдуманное преимущество лучше, чем так же, как у всех. Далее реклама, с упором на Ваше преимущество. И половина успеха у Вас в кармане. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Brigadir Опубликовано: 19 декабря, 2006 Автор Share Опубликовано: 19 декабря, 2006 Понятно что без качества сейчас никуда.. Как я понял самые сложные моменты в сбыте продукции это технико-хозяйственные работы... Поэтому и существует желание открыть на начальной стадии дилерскую точку - попрактиковаться, набраться опыта и кадров. Встает вопрос транспортировки: каким транспортом, упаковка. Поделитесь опытом Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Сергей Опубликовано: 19 декабря, 2006 Share Опубликовано: 19 декабря, 2006 ИМХО: Лучше хороший профиль, который не раскручен в регионе. ................................................................................ ...... Процентов 80 населения не понимают ничего в профилях, а процентов 50 не знают такого слова - профиль. Как-то не стыкуется, не находите? Вообще - насколько целесообразно делать акцент на профильной марке? Тем более что существуют те самые 50 и 80 процентов, о которых говорилось выше? Вы и продавцы Вашей компании должны ответить сами себе на простой вопрос: Почему потребитель должен покупать именно у Вас, а не в соседней конторе? Марка профиля - это лишь один из аргументов. А вот продинамит Вас поставщик с профилями в сезон и найдете Вы другого.... и что, опять придумывать несуществующее конкурентное примущество? Не лучше ли сразу вкладываться в свою сильную марку? И использовать позитивный имидж поставщиков ограниченно? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Brigadir Опубликовано: 22 декабря, 2006 Автор Share Опубликовано: 22 декабря, 2006 Всем огромное спасибо за советы и рекомендации... Принято решение остановиться на профиле Veka.. Сейчас идет мониторинг производителей окон из данного профиля. Начальным этапом выбрали открытие 2-х дилерских точек в городе( набраться опыта, отобрать персонал, наработать клиент.базу). При выборе поставщика учитываю:цена, сроки изготовления сегодняшние и в сезон, обучение персонала, предоставление программы и рекламной продукции, репутация. Какие еще критерии необходимо учитывать при выборе поставщика окон??? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Сергей Опубликовано: 22 декабря, 2006 Share Опубликовано: 22 декабря, 2006 Где-то на форуме был чудный материал Bestwinа как раз по этой теме. Сейчас могу только одну важную вещь вспомнить, а именно: дилеру очень важно иметь понятный и надежный канал связи с поставщиком для решения внештатных ситуаций. Например, Вам нужно срочно пересчитать конструкцию (заказчик "вдруг" решил вместо глухаря сделать створку), или передвинуть на день срок доставки. Поэтому у компании - изготовителя долден быть или адекватный дилерский отдел, либо группа специально обученных людей, в отношении которых действует правило абсолютной досягаемости и способность и полномочия решать оперативные вопросы. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Brigadir Опубликовано: 22 декабря, 2006 Автор Share Опубликовано: 22 декабря, 2006 Где-то на форуме был чудный материал Bestwinа как раз по этой теме. Сейчас могу только одну важную вещь вспомнить, а именно: дилеру очень важно иметь понятный и надежный канал связи с поставщиком для решения внештатных ситуаций. Например, Вам нужно срочно пересчитать конструкцию (заказчик "вдруг" решил вместо глухаря сделать створку), или передвинуть на день срок доставки. Поэтому у компании - изготовителя долден быть или адекватный дилерский отдел, либо группа специально обученных людей, в отношении которых действует правило абсолютной досягаемости и способность и полномочия решать оперативные вопросы. Согласен, уже пришлось сталкнуться... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
ProfOkna Опубликовано: 6 января, 2007 Share Опубликовано: 6 января, 2007 Всем огромное спасибо за советы и рекомендации... Принято решение остановиться на профиле Veka.. Сейчас идет мониторинг производителей окон из данного профиля. Начальным этапом выбрали открытие 2-х дилерских точек в городе( набраться опыта, отобрать персонал, наработать клиент.базу). При выборе поставщика учитываю:цена, сроки изготовления сегодняшние и в сезон, обучение персонала, предоставление программы и рекламной продукции, репутация. Какие еще критерии необходимо учитывать при выборе поставщика окон??? Рекомендую еще рассмотреть вариант отечественный, типа Проплекс, Экс-Проф, Тантроникс и т.п. Они изначально смеси разрабатывали вместе с буржуями для нашего климата, да и производят фактически только пятикамерные 70-мм оконные системы профиля, причем по совету тех же буржуев. По ценам точно не скажу, но где-то так же, если не дешевле. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Snark Опубликовано: 6 января, 2007 Share Опубликовано: 6 января, 2007 Рекомендую еще рассмотреть вариант отечественный, типа Проплекс, Экс-Проф, Тантроникс и т.п. Они изначально смеси разрабатывали вместе с буржуями для нашего климата, да и производят фактически только пятикамерные 70-мм оконные системы профиля, причем по совету тех же буржуев. По ценам точно не скажу, но где-то так же, если не дешевле. Мое мнение: смеси, в данном случае, абсолютно не причем. Просто работая с местным производителем меньше шансов остаться в сезон без профиля. А производство только пятикамерки-это не плюс, а минус. Все равно, что часы делать только золотыми. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
DeDmitry Опубликовано: 7 января, 2007 Share Опубликовано: 7 января, 2007 Они изначально смеси разрабатывали вместе с буржуями для нашего климата Со слов одного продавца экструзионных линий, эти буржуйские составы используют только при выпуске первых партий профиля, а потом сразу начинают бодяжить компоненты чем подешевле Соблазн сэкономить очень велик.... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Snark Опубликовано: 10 января, 2007 Share Опубликовано: 10 января, 2007 Со слов одного продавца экструзионных линий, эти буржуйские составы используют только при выпуске первых партий профиля, а потом сразу начинают бодяжить компоненты чем подешевле Соблазн сэкономить очень велик.... И сразу же угробить бренд, в раскрутку которого вложено...... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
DeDmitry Опубликовано: 11 января, 2007 Share Опубликовано: 11 января, 2007 И сразу же угробить бренд, в раскрутку которого вложено...... Невсегда... У некоторых получается, а у некоторых не очень... Кадры..... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Monster Опубликовано: 12 января, 2007 Share Опубликовано: 12 января, 2007 И сразу же угробить бренд, в раскрутку которого вложено...... Не люблю выражение "пипл хвавает", но как ещё сказать про опережающий рост продаж жёлто-серого кривого и вонючего профиля, который на 15% дешевле немецкого оригинала? Этот брэнд нельзя угробить, как нельзя угробить брэнд ВАЗа; такие брэнды нужны, чтобы их отличали от других типа Tyanma, Geely, HuiSungVyng и пр. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Snark Опубликовано: 12 января, 2007 Share Опубликовано: 12 января, 2007 Не люблю выражение "пипл хвавает", но как ещё сказать про опережающий рост продаж жёлто-серого кривого и вонючего профиля, который на 15% дешевле немецкого оригинала?Этот брэнд нельзя угробить, как нельзя угробить брэнд ВАЗа; такие брэнды нужны, чтобы их отличали от других типа Tyanma, Geely, HuiSungVyng и пр. Речь, вообще то, шла о профилях ПВХ сделаных в России. Они у Вас все такие, как Вы написали? Сочувствую. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Monster Опубликовано: 12 января, 2007 Share Опубликовано: 12 января, 2007 Речь, вообще то, шла о профилях ПВХ сделаных в России. Они у Вас все такие, как Вы написали? Сочувствую. Я же выше писал, что не все. Есть и такой, и другой, который лучше оригинала Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Snark Опубликовано: 12 января, 2007 Share Опубликовано: 12 января, 2007 Я же выше писал, что не все. Есть и такой, и другой, который лучше оригинала Слава БОГУ! Вы меня успокоили. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
jabba Опубликовано: 19 января, 2007 Share Опубликовано: 19 января, 2007 Добрый день!Решили открыть производство стеклопакетов, сборку окон ПВХ. (бюджет 60-70тыс.евро). Место производства и реализации примерно 1000 км от Москвы, севернее. Производств в области 12, диллеров около 30 - представляют производителей Москвы и С-Петербурга. ИНТЕРЕСУЕТ: Какой сегмент рынка и профиль порекомендуете, а также какие стратегические моменты можно взять проанализировав данную информацию. Какой важной информации не хватает. Поделитесь опытом. Вот информация которую пока удалось собрать: По моему мнению и опыту, лучще всего начать с КВЕ. Профиль достаточно раскручен и , вообщем, неплох. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
DeDmitry Опубликовано: 19 января, 2007 Share Опубликовано: 19 января, 2007 По моему мнению и опыту, лучще всего начать с КВЕ. Профиль достаточно раскручен и , вообщем, неплох. Как раз это и нелегко, продать товар, которым торгует каждый второй конкурент, уже с каким-то именем и репутацией. Давить низкой ценой? Откуда она у новичка возьмется? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Piligrim Опубликовано: 25 января, 2007 Share Опубликовано: 25 января, 2007 (изменено) Всем огромное спасибо за советы и рекомендации... Принято решение остановиться на профиле Veka.. Сейчас идет мониторинг производителей окон из данного профиля. Начальным этапом выбрали открытие 2-х дилерских точек в городе( набраться опыта, отобрать персонал, наработать клиент.базу). При выборе поставщика учитываю:цена, сроки изготовления сегодняшние и в сезон, обучение персонала, предоставление программы и рекламной продукции, репутация. Какие еще критерии необходимо учитывать при выборе поставщика окон??? ИМХО: VEKA- лучший выбор , Вторым номером для объектного строительства, если Вы собираетесь работать в данном направлении, - Proplex. На основании чего я сделал данный вывод? И VEKA и Proplex в Вашем регионе уже есть. Значит вся тяжесть по раскрутке новой фирмы, которая, поначалу раскручивается под зонтичным брендом производителя профиля, уже упала на Ваших предшественников. А с другой стороны, Ваших прямых конкурентов среди фирм, работающих на указанных профилях, в регионе еще не так много. Тем более, что VEKA представлена дилерскими фирмами от московских производителей и у Вас в будущем, есть шанс при открытии собственного производства в регионе, заполучить уже готовых дилеров. Но уже СВОИХ. А вообще-то, что бы давать путно-конкретные советы в таком важнейшем деле, как выработка стратегии производства и сбыта, позиционирования на рынке, построении собственной организационной структуры и т.д. предоставленных исходных данных крайне недостаточно, что бы посоветовать что-то дельное. Однако, радует, что Вы данными вопросами задаетесь перед тем как, а не после того, как..... закрутили бизнес. Желаю удачи и успехов. Чем смогу- помогу... советом разумеется. Пишите в личку. Изменено 25 января, 2007 пользователем Piligrim Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Korn Опубликовано: 26 января, 2007 Share Опубликовано: 26 января, 2007 Добрый день!Решили открыть производство стеклопакетов, сборку окон ПВХ. (бюджет 60-70тыс.евро). Место производства и реализации примерно 1000 км от Москвы, севернее. Производств в области 12, диллеров около 30 - представляют производителей Москвы и С-Петербурга. ИНТЕРЕСУЕТ: Какой сегмент рынка и профиль порекомендуете, а также какие стратегические моменты можно взять проанализировав данную информацию. Какой важной информации не хватает. Поделитесь опытом. Вот информация которую пока удалось собрать: 1000 км севернее, это где то в районе Вологды? Вопрос: Вы профиль будете в Москве приобретать или у Вас поблизости есть склады? ИМХО: VEKA- лучший выбор ,Вторым номером для объектного строительства, если Вы собираетесь работать в данном направлении, - Proplex. VEKA-хороший выбор, без сомнений. Proplex как второй, в том случае не очень подходит. Лучше поискать что то более пожожее на VEKA, проще будет производству. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Сергей Опубликовано: 26 января, 2007 Share Опубликовано: 26 января, 2007 1000 км севернее, это где то в районе Вологды? Вопрос: Вы профиль будете в Москве приобретать или у Вас поблизости есть склады? VEKA-хороший выбор, без сомнений. Proplex как второй, в том случае не очень подходит. Лучше поискать что то более пожожее на VEKA, проще будет производству. А вообще, лучше иметь одну систему. Ассортимент VEKA более чем достаточен, чтобы в рамках одной системы быть в стостоянии сделать предложение и частнику, и строителю. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.