Как лучше развиваться производителю: развивать дилеров или собственные торговые точки?

[Коммерсант]

Читал старые темы про отношения дилера и производителя. Там обсуждался затронутый мною вопрос, но обсуждался косвенно. Представляю интересы производителя-станочника. Рекламы пока нет. Работаем с дилерами. Дали хорошие цены, постепенно пошли заказы, но больше просчеты. Но, думаю, пока не сезон. Директор говорит, что потом будет и реклама и люди под частника.

Давайте обсудим, уважаемые акулы оконного бизнеса: как лучше развиваться производителю: развивать дилеров или собственные торговые точки? Возникает дилемма: дилер съедает часть добавленной стоимости, забирает монтаж и комплектующие, на которых зарабатывает больше чем на самом окне. Но и с частником работать не просто и затратно. Это и реклама, это и сотрудники под частника, это и торговые точки, если говорим про торговую сеть.

Есть такая статистика, правда не конкретно про окна, что 30% оборота компания делает в в2с, а 70% в в2в. Насколько это применимо в светопрозрачке?

[Lapera]

Есть такая статистика, правда не конкретно про окна, что 30% оборота компания делает в в2с, а 70% в в2в. Насколько это применимо в светопрозрачке?

На одном из моих бывших мест работы года 3-4 назад было 35 на собственных точках, и 65 - у дилеров. На собственных точках очень хорошо обкатывать новинки и маркетинговые акции.

[Коммерсант]

На одном из моих бывших мест работы года 3-4 назад было 35 на собственных точках, и 65 - у дилеров. На собственных точках очень хорошо обкатывать новинки и маркетинговые акции.

а чем на точках торговали ПВХ или АЛ?

[Lapera]

а чем на точках торговали ПВХ или АЛ?

На точках - в основной массе ПВХ. Хотя и двери алюминиевые они тоже продавали.

Компания пвхашная - алюминиевые заказы там шли как побочные дополнения к ПВХ.

[Палыч]

Есть такая статистика, правда не конкретно про окна, что 30% оборота компания делает в в2с, а 70% в в2в. Насколько это применимо в светопрозрачке?

В светопрозрачке, в кризис может быть что угодно - и 30-70, и 70-30.

На что финансов с 2007-8 года хватило, на что ориентировались и что лучше получается - то и будет.

Спад он и по рознице и по дилерам наблюдается (конечно если дилер работает с частником).

Вопрос что развивать производителю ? - будет спрос, будет и развитие хочешь розницы, хочешь дилеров.

Каждый сам для себя решает одно, другое, или вместе.

 

А сейчас четвертый вариант - выжить до сезона = развитие.

 

 

Пример Lapera - это один из флагманов рынка. Про них сложно сказать выживают - скорее добавляют к своему пирогу дополнительные

кусочки из разорившихся дилеров и производителей. Да и тесно им в Москве - регионы вовсю осваивают. И из флагманов они не одиноки.