В каком направлении развивать производственную фирму?

[uefa]

Что вы скажете на такую идею...Есть фирма, занимающаяся изготовлением из алюминиевого профиля раздвижных балконных рам. Потребители - дилеры, строительно-монтажные организации. С частными лицами не работает, монтажами не занимается. Что если ей вместо того, чтобы осваивать другие продукты из алюминия (окна, двери, перегородки, тамбуры и т.д.), сделать специализацию на балконной теме? К Проведалю добавить балконные рамы из ПВХ (распашные, раздвижные), ограждения балконов из алюминиевого профиля, какие-то каркасы для установки крыш на балконах....Может быть кто-то знает в своих регионах подобные примеры (конкретные организации)?

[tot]

Что вы скажете на такую идею...Есть фирма, занимающаяся изготовлением из алюминиевого профиля раздвижных балконных рам. Потребители - дилеры, строительно-монтажные организации. С частными лицами не работает, монтажами не занимается. Что если ей вместо того, чтобы осваивать другие продукты из алюминия (окна, двери, перегородки, тамбуры и т.д.), сделать специализацию на балконной теме? К Проведалю добавить балконные рамы из ПВХ (распашные, раздвижные), ограждения балконов из алюминиевого профиля, какие-то каркасы для установки крыш на балконах....Может быть кто-то знает в своих регионах подобные примеры (конкретные организации)?

Вы сами отвечаете на свои вопросы. Осталось "сшить экономику".

[uefa]

Вы сами отвечаете на свои вопросы. Осталось "сшить экономику".

И как я на них отвечаю?

Мне интересно не только мнение форумчан, но и желательно живые примеры таких "чисто балконных" фирм. Интересен их ассортимент продуктов.

[Monster]

И как я на них отвечаю?

Мне интересно не только мнение форумчан, но и желательно живые примеры таких "чисто балконных" фирм. Интересен их ассортимент продуктов.

А попробуйте сами поискать. У меня получается как-то так:

http://www.ostekleniebalkonov.ru/

http://ostekl.ru/

http://www.mososteklenie.ru/

Или неправильно понял вопрос???

[uefa]

Или неправильно понял вопрос???

Спасибо за ссылки, есть кое что там интересное. Но всё же не совсем то...там фирмы в основном занимаются установкой балконных рам и отделкой балконов (внутренняя и наружная).

Меня же интересует только производство балконных конструкций и только дилерам! Есть помещение 320 кв.м., сейчас там размещено производство рам системы Проведал. Можно ли на этих площадях еще организовать производство ТОЛЬКО балконных рам из ПВХ (распашных и раздвижных), каких то ограждений для балконов и т.п.

Есть ли у подобного подхода перспектива? Или это не реально?

[Monster]

производство ТОЛЬКО балконных рам из ПВХ (распашных и раздвижных), каких то ограждений для балконов и т.п.

"только БАЛКОННЫХ рам из ПВХ???" Неразумно, т.к. все конструкции ПВХ одинаковые; уж затевать производство СПК из ПВХ - так производить любые конструкции, имхо.

"рам из ПВХ (... раздвижных)???" Такой темы на рынке практически нет. Балконная раздвижка практически = Проведаль.

"каких то ограждений для балконов и т.п." Каких???

 

На вашем месте я бы начал с другого конца.

Ваш бизнес жив потому, что вы хорошо что-то делаете из алюминия? Думайте, кому ещё это можно продать или что ещё из него можно делать.

Или ваш бизнес успешен потому, что у вас есть клиентская база? Тогда спросите у них, что им ещё от вас надо. В разумных пределах.

Ваш подход грозит обернуться комбинацией "новый продукт + новый клиент", что весьма рискованно и неразумно из-за того, что вы не используете того, что уже есть, т.е. ни клиентов, ни производства.

[Леха]

...

Меня же интересует только производство балконных конструкций и только дилерам! Есть помещение 320 кв.м., сейчас там размещено производство рам системы Проведал. Можно ли на этих площадях еще организовать производство ТОЛЬКО балконных рам из ПВХ (распашных и раздвижных), каких то ограждений для балконов и т.п.

Есть ли у подобного подхода перспектива? Или это не реально?

Можно.

В Новосибирске есть такие фирмы. Их конек - короткие сроки и низкие цены.

Считайте экономику - если сможете продавать дешевле конкурентов, то перспетива есть. И еще при этом какчество сохранить.

Если не сможете - то те сможете. Все зависит от Вас.

[uefa]

"только БАЛКОННЫХ рам из ПВХ???" Неразумно, т.к. все конструкции ПВХ одинаковые; уж затевать производство СПК из ПВХ - так производить любые конструкции, имхо.

"рам из ПВХ (... раздвижных)???" Такой темы на рынке практически нет. Балконная раздвижка практически = Проведаль.

"каких то ограждений для балконов и т.п." Каких???

 

На вашем месте я бы начал с другого конца.

Ваш бизнес жив потому, что вы хорошо что-то делаете из алюминия? Думайте, кому ещё это можно продать или что ещё из него можно делать.

Или ваш бизнес успешен потому, что у вас есть клиентская база? Тогда спросите у них, что им ещё от вас надо. В разумных пределах.

Ваш подход грозит обернуться комбинацией "новый продукт + новый клиент", что весьма рискованно и неразумно из-за того, что вы не используете того, что уже есть, т.е. ни клиентов, ни производства.

Конечно, вариант "новый продукт+новый клиен" в сегодняшних условиях - это опасно! У нас действительно есть клиентская база. Цены и сроки привлекательные. Поэтому посредники (те, кто монтирует Проведаль и обшивает балконы) обращаются к нам. Не без конкурентов конечно...Для имеющихся клиентов нужно предложить что-то еще. Вот и возник вопрос - это будут алюминиевые двери, перегородки, и...даже не знаю что еще они могут монтировать..или освоить выпуск рам из ПВХ (если не распашных из-за дорогого оборудования, то может быть раздвижной ПВХ Слайдерс)?

Ограждения - это возможная замена старых металлических перил в хрущевках на алюминиевые перила.

Для крыш на последних этажах можно попробовать предлагать какую-то готовую конструкцию -каркас...

[uefa]

Можно.

В Новосибирске есть такие фирмы. Их конек - короткие сроки и низкие цены.

Считайте экономику - если сможете продавать дешевле конкурентов, то перспетива есть. И еще при этом какчество сохранить.

Если не сможете - то те сможете. Все зависит от Вас.

Лёха, а может есть ссылка на их сайт? Что предлагают, с чем работают...

[Monster]

...это будут алюминиевые двери, перегородки, и...даже не знаю что еще они могут монтировать..или освоить выпуск рам из ПВХ (если не распашных из-за дорогого оборудования, то может быть раздвижной ПВХ Слайдерс)?

Ограждения - это возможная замена старых металлических перил в хрущевках на алюминиевые перила.

Для крыш на последних этажах можно попробовать предлагать какую-то готовую конструкцию -каркас...

Мысли:

- "алюминиевые двери, перегородки, и...даже не знаю что еще они могут монтировать" - а У НИХ откуда новые клиенты возьмутся? Сейчас они занимаются балконами физлиц.

- "раздвижной ПВХ Слайдерс" будет продаваться не в плюс, а вместо Проведаль.

- "Ограждения - это возможная замена старых металлических перил в хрущевках на алюминиевые перила." - это тема, если у вас есть такая тема. У нас вот хрущобы сносят нах.

- "Для крыш на последних этажах ...какую-то готовую конструкцию -каркас..." - это точно тема.

Короче, исходя из ваших вводных: берёте ваших клиентов + берёте их клиентов (исходя из нынешней картины это частники с балконами) = получаете направления расширения ассортимента.

[uefa]

Мысли:

- "алюминиевые двери, перегородки, и...даже не знаю что еще они могут монтировать" - а У НИХ откуда новые клиенты возьмутся? Сейчас они занимаются балконами физлиц.

- "раздвижной ПВХ Слайдерс" будет продаваться не в плюс, а вместо Проведаль.

- "Ограждения - это возможная замена старых металлических перил в хрущевках на алюминиевые перила." - это тема, если у вас есть такая тема. У нас вот хрущобы сносят нах.

- "Для крыш на последних этажах ...какую-то готовую конструкцию -каркас..." - это точно тема.

Короче, исходя из ваших вводных: берёте ваших клиентов + берёте их клиентов (исходя из нынешней картины это частники с балконами) = получаете направления расширения ассортимента.

да, будем опрашивать своих клиентов чего они хотели бы еще монтировать...я думал может кто-то уже проходил похожим путем, есть какие-то наработки, которые можно было бы учесть при опросе.

[Monster]

...я думал может кто-то уже проходил похожим путем, есть какие-то наработки, которые можно было бы учесть при опросе.

А это по ссылкам типа присланных ранее. Наши балконщики ведь такие же, как ваши клиенты???

Изменено 2 февраля, 2011 пользователем Monster

[uefa]

А это по ссылкам типа присланных ранее. Наши балконщики ведь такие же, как ваши клиенты???

Так у них там как раз комплекты 1) рама раздвижная алюминиевая Проведаль, 2) рама теплая распашная ПВХ, 3) рама золодная раздвижная ПВХ, есть даже предлагают безрамное остекление - это то, что я теоретически могу сам изготавливать и балконщикам предлагать.

А к этому еще - 1) шкафчики встроенные, 2) обшивка наружная, 3) обшивка внутренняя, 4) полы и т.д. - это уже все балконщики сами выдумают, по месту.

[Леха]

Лёха, а может есть ссылка на их сайт? Что предлагают, с чем работают...

нету.

фирма не тратит деньги больше чем нужно чтобы продавать много и дешево.

Работают со всем что позволяет держать одну из самых низких цен. Татпроф, Проведаль, Алютех, Сегал... все...

применяют адресный маркетинг - то есть общаются с потенциальными клиентами напрямую. воруют базы клиентов у конкурентов.

 

здесь все зависит от того как ведется бизнес как отслеживаются затраты и формируется цена, как фиксируется прибыль, каков организация производства и работы с дилерами.

Все эти приемы давно известны.. секрет в том как их связать. Если бы этот секрет легко было бы повторить.. то мы все были бы шеф-поварами по поваренным книгам.

 

пока не попробуешь - не разберешься, но если не получится - потеряешь деньги. к этому нужно быть всегда постоянно готовым - к финансовым потерям. Бизнес на минимальных ставках рентабельности - это рискованный бизнес.

[Леха]

И еще - для того чтобы не прогореть сразу в рискованном бизнесе - нужно понимать что требуется на рынке , то есть знать кто что предла=гает, кому, почем, в какие сроки, занть потенциальных клиентов по фамидиям.. практически.

провести большую разведку.

 

Принцип "толи балконка толи перегородки " - лучше просто отдайте ваши деньги мне. Вы их все равно уже потеряли, а я им найду лучшее применение.

[uefa]

И еще - для того чтобы не прогореть сразу в рискованном бизнесе - нужно понимать что требуется на рынке , то есть знать кто что предла=гает, кому, почем, в какие сроки, занть потенциальных клиентов по фамидиям.. практически.

провести большую разведку.

Принцип "толи балконка толи перегородки " - лучше просто отдайте ваши деньги мне. Вы их все равно уже потеряли, а я им найду лучшее применение.

 

Вообще то фирма работает более 10 лет...то есть всё, что вы выше в общих книжных словах написали - это для нас не новость!

Понять "что требуется на рынке , то есть знать кто что предла=гает, кому, почем" - так для этого в том числе и возникла эта тема. Меня интересует мнение форумчан - сам то я, может, уже давно всё для себя решил...но почему не послушать мысли уважаемых людей? Если конечно есть что сказать конкретно по делу...Но от вас я ничего дельного не услышал, кроме попрашания денег. "лучше просто отдайте ваши деньги мне. Вы их все равно уже потеряли, а я им найду лучшее применение" - это уж больно МММ напоминает

[uefa]

Бизнес на минимальных ставках рентабельности - это рискованный бизнес.

Заметьте, мы не работаем с частными лицами, наши клиенты- дилеры! Поэтому мы уже привыкли к бизнесу на низкой рентабельности, это нас не очень пугает, если есть объемы и правильно сбалансирована клиентская база.

[Леха]

... если есть объемы и правильно сбалансирована клиентская база.

Вы забыли упомянуть отработанную технологию и систему управления.

Тогда сам Ваш вопрос становится бесмысленным потому что в этом случае ответ заранее предсказуем - ДА.

 

Если Вы отлично разбираетесь в экономике, и у вас немного предприятий, которые предлагают дилерам алюминиевые консрукции - то есть рынок дилеров в целом не насыщен - тогда Вам сам Бог велел торопиться.

 

Как я понял из Вашего предыдущего поста - все о чем я говорил у Вас есть в наличии.

[Леха]

.Но от вас я ничего дельного не услышал,

Задавайте КОНКРЕНТЫЕ вопросы - получите конкретные ответы, правда применительно к тому рынку и его особенностям которые я знаю. А на общие вопросы вы получите "книжные" ответы.

Ингридиенты знают все, но приготовить вкусно получается не у каждого. Если Вам удается 10 лет - наверняка вы хорошо разбираетесь в этой кухне, а мусолить абстрактные ситуации не владея информацией и нюансами рынка считаю недостойным специалиста.