Универсальные секреты продаж из других областей

[Галка Вадим]

Я здесь на формуе совсем недавно. Аудитория здесь очень серьезная. Меня это очень обрадовало. В теме "ЛЕГКИЙ способ превратить посетителей в покупателей" я поднимал тему внедрения некой разработки, которая гарантированно увеличивает конверсию.

 

Один из участников форума дал мне справедливый совет, что бы я БЕСПЛАТНО делился хорошими идеями.

 

Я с этим согласен абсолютно.

 

Поэтому буду стараться как можно чаще делиться всем тем, что мой скромный опыт дал мне до сего дня.

 

Я когда-то написал книгу. Книгу я написал просто от души. Не для того, что бы ее продавать, а просто, что бы излить на бумагу (точнее - на клавиатуру) кое-что из своего опыта.

 

Потом я послал эту книгу Виктору Орлову - мастеру психотехнологий, консультанту всяких крупных фирм, политиков и т.д.

 

И он вдохновил меня, что если эту книгу немного доработать, то она обречена стать бестселлером.

 

Получить похвалу от В. Орлова для меня означало многое. Поэтому я все думал, как бы мне ее покруче доработать?

 

Но пока так и не доработал.

 

В этой книге изложены некоторые принцыпы эффективных продаж, ПРОВЕРЕННЫЕ мною НА СОБСТВЕННОМ ОПЫТЕ. Т.е. - это не теоретически-филосовские умозаключения, коими могут парить нас доморощенные тренера и преподы на сонных семинарах.

Но и не панацея.

Просто - РЕЗУЛЬТАТ ОПЫТА, которым я решил поделиться, потому что некоторые принципи изложенные в этой книге могут работать и в других областях.

В том числе и в продаже окон.

 

Сейчас я попробую приаттачить файл.

Книга пока не обработанна в HTML посылаю ее прямо в Ворде.

 

Надеюсь, что Вы получите от ее прочтения ПОЛЬЗУ.

Или хотябы - удовольствие от прочтения. Хотя, это тоже польза.

 

Спасибо. С уважением, Вадим.

про_ножи.doc

[Jura]

Дурят нам голову коллеги!

 

Иначе, зачем эти повторяющиеся ссылки на сайт www.c..........i.com?

[Галка Вадим]

Дурят нам голову коллеги!

 

Иначе, зачем эти повторяющиеся ссылки на сайт www.c..........i.com? 

<{POST_SNAPBACK}>

Да, шеф, в своей книге я намеренно дал ссылку на сайт В.Орлова, поскольку книга посвящена продажам. И я за это ни копейки не запросил. Просто делился своими впечатлениями.

Я посещал до этого кое-какие тренинги по продажам. Стоимость этих тренингов от 4-х до 8-и тысяч рублей.

Но толк из этих тренингов может извлечь только реально практикующий и ДУМАЮЩИЙ человек, который, впринципе, и сам может научить этого тренера продавать.

А после прочтения всего одной БЕСПЛАТНОЙ книги В.Орлова, я сразу же написал несколько статей, которые помогли мне заработать нихилое бабло. А почему бы в качестве благодарности или просто из желания поделиться действительно ценным материалом, не поделитсья полезной ссылкой с читателями?

Тем более, что всем, видимо, изрядо поднадаели всякие тренинги теоретиков, которые сдирают бабло за то, что разбивают один-два простых принципа продаж на 256 элементов, и делают из них 256 тренингов, которыми и парят нам мозги.

Вот они-то и дурят нам голову.

Спасибо, что сразу прочитали мою книгу. Мне это льстит.

Но, если я даю в приаттаченной книге полезную ссылку, неужели это называется ДУРИТЬ ГОЛОВУ?

Хочешь - кликай, не хочешь - не кликай.

Все по-честному.

Но в любом случае - СПАСИБО.

С уважением, Вадим.

P.S. Я сей час собираюсь поделиться еще одной своей разработкой.

Совершенно БЕСПЛАТНО. И безо всяких ссылок. Я в достаточной мере - АЛЬТРУИСТ. Тем более, я за эту тему уже получил свой хлеб с маслом. Может и Вам поможет!

Видимо, открою для этого еще одну тему.

[Piligrim]

Мне статья понравилась от души

Написана живым искрометным языком, читаешь на одном дыхании.

Я с Вадимом полностью согласен в том, что научиться продавать можно только ПРОДАВАЯ, как научиться плавать ПЛАВАЯ, ездить на велосипеде, автомобиле. если на нем действительно ездить, а не гонять на симуляторе и т.д. Никакие теоретические "тренинги" не помогут. Цена переоценки своих сил - разбитая коленка, железяка, или даже жизнь. Но вот что поражает, что есть люди, которые считают, что получил диплом, сертификат о прохождении тренинга, эМБиЭевский диплом и все... Все оно знает и умеет. И что-то втолковать ему просто бесполезно. Он на тебя как на быдло необученное смотрит- у тебя то нет такой красивой корочки с бумагой с водяными знаками . как у него. А скажите мне на милость, а нафик она мне вообще нужна? Что бы щеки дуть и "умные" заученные слова говорить? Причем несут такую ересь, что уши просто вянут. Ты то в теме, о чем он гутарит. Специально обученный думает, что ты не то что значения его слов не знаешь- впервые их слышишь. Зато, главный капитал, который имеется- это ОПЫТ ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ и другие - то же! Его тебе на тренинге не подарят в красивой обертке, перевязанный ленточкой.

И такие же "тренинги" проводят. Я уже писал, по-моему, в старом еще форуме об одном из таких. Ну чему меня этот "тренер"- теоретик научит. Продавать или тренинги проводить? Тренинги проводить в училище еще научили 20 с лишним лет назад. И я бы с удовольствием послушал в плане общего развития о том, как он своими тренгами торгует. А рассказывать про то, как профиль мне продавать - не надо Сам консультирую... и продают!

Все продажи я условно делю на три крупные группы по видам продуктов:

1) розничный бизнес, или в2с (продажа ножей)

2) продажа готовых продуктов - в2с ( автомобили)

3) продажа полуфабрикатов ( в2в) и изделий из них, изготовленные под заказ клиента- в2с.

Про 1 тип Вы уже написали весьма ярко и подробно. Сейчас Вы в оконном рынке. Это- третий тип, который имеет свои особенности. Это - самые тяжелые продажи, потому что надо знать не только продукт, но и как он изготавливается и монтируется, из чего он состоит ( иных полуфабрикатов) и как все это вместе должно работать.

В этом плане Мерседесами (тип 2) проще торговать, чем окнами. Продукт готовый, в сборе, не полуфабрикат. Посложнее, конечно, чем ножи, но слишком далеко от них не ушел.

Желаю Вам успехов и жду Ваше очередное литературное творение про то, как Вы продаете окна ( тип 3)

 

Сам бы нечто подобное накатал, но до вторника нужно презентацию по реализации инвестиционного проекта добить по одному продукту. Так, в качестве самообразования 3 года "баловался" для души в свободное от работы время на обчественных началах. "Добаловался" до 4-кратного роста производства и объемов продаж за прошедшие три года. Не доволен- должно было быть и больше!

А в том, что не получилось- не моя вина.

(ЗЫ: А "батька" то об этом и не знает... , послезавтра узнает... )

Изменено 19 февраля, 2006 пользователем Piligrim

[pashasv]

Мне тоже понравилась статья, на фоне всего вышеописанного можно сказать, что у Галки Вадима работа в "шоубиизнесе" (светопрозрачные конструкции) носит эпизодический характер, с целью заработать немного денег и приобрести опыт в группе товаров "в2в", что в принципе целиком понятно.

Надеюсь, что ему у нас понравится и мы приобретём в своих редах коллегу на какое-то время, а может и навсегда