Галка Вадим

А зачем становиться лидером? Конечно, если Ваша компания вторая по величине, тогда стоит подумать о том, как бы вырваться на первое место. Но, если компания - партизан, то нужно искать нишу... А найдя нишу, можно извлечь из этого гораздо большую пользу...

САДОводство

СНиП II-12-77. Большего эффекта можно достичь, если применить стекла разной толщины. Стеклопакет, с точки зрения строительной акустики – это система двух масс с упругими поперечными связями. Массы – это стекла, а связи – это воздух. Звук, воздействующий на внешнее стекло, вызывает его (стекла) колебания. Эти колебания передаются внутрь стеклопакета, то есть, в воздушную прослойку. Эта воздушная прослойка, в какой-то мере, гасит эти колебания. Поэтому, если вы ставите двухкамерный стеклопакет (с тремя стеклами), это, конечно, в какой-то мере повысит звукоизоляцию по сравнению с однокамерным. Но разница в толщине между двух камер (т.е. разница в расстоянии между стеклами) повлияет на это незначительно. От какого шума нужно защищаться? Самый распространенный шум, который вносит в наш дом дискомфорт – это шум автомобильной трассы. Конечно, если Вы живете рядом с аэропортом, или с линией железной дороги, то Вас, в первую очередь будут доставать именно эти виды человеческого транспорта. Шум от автомобиля (самолета, поезда…) находится в среднечастотном диапазоне, к которому наш слух наиболее чувствителен. Поэтому нам очень хотелось бы изолировать свой дом именно от этого шума. К высоким и низким частотам наш слух менее чувствителен. Иными словами, если мы слышим звуки одинаковой громкости (в децибелах), но отличающиеся по высоте, то самым громким и мерзким нам будет казаться именно среднечастотный… Какими бы не были стекла и окна, они ни когда не обеспечат такой звукоизоляции, как, скажем, стены… Поэтому, самым грамотным решением в вопросе звукоизоляции будет устранение самых вредных колебаний, создающих в Вашем доме дискомфорт. Сейчас поясню. Здесь есть такой нюанс. Он называется волновое совпадение или пространственно-частотный резонанс. Каждое стекло, в зависимости от своей толщины имеет определенную границу совпадения амплитуд колебаний. Эта граница находится у разных стекол на разной «высоте». Высоте звука, я имею в виду. У тонких стекол – выше, у толстых – ниже. Если сказать проще, тонкие стекла любят колебаться с максимальной амплитудой, скажем, от детского высокочастотного крика. А толстым стеклам удобнее плясать пот грохот проезжающего грузовика. Представьте на секунду такую ситуацию. За окном проезжает автомобиль, постепенно разгоняясь. Соответственно, его двигатель посылает в атмосферу звук, который постепенно меняет свою высоту в сторону от низких к высоким частотам. Ну, вспомните, как разгоняется автомобиль. В какой-то момент этот звук достигает определенной точки колебания, которая совпадает с точкой, удобной для колебания Вашего стекла. И Ваше стекло начинает торжествующе колебаться с максимальной амплитудой, которую может сохранить от посылаемого автомобилем сигнала… Эти колебания передаются второму и третьему стеклу, которые радостно подхватывают свою любимую частоту… Иной раз, происходит даже усиление, поскольку стекла начинают резонировать, весело передавая в Ваше жилище их «любимый» звук, который для Вас, возможно и не самый замечательный. Аудиально это «выглядит», (точнее слышится), примерно так: Вы сидите в комнате, читаете, допустим, книгу… Где-то вдалеке послышался звук разгоняющегося автомобиля. Но он Вас не тревожит… не напрягает, и не вызывает дискомфорта, поскольку – не громче шелеста травы. Но вот, в какой-то момент, Вы вдруг слышите рев, грохот… Все загудело, затарахтело… Шок, паника (шучу, конечно ). А все из-за того, что стекла в стеклопакете – одинаковой толщины. Ошибочно предполагают, что если сделать стекла толще, то звукоизоляция от этого улучшиться. Дудки! Если поставить оба стекла одинаковой толщины, но потолще, - эта граница спустится к средним частотам, к которым наш слух наиболее чувствителен. Кроме того, увеличение толщины воздушной прослойки приводит к смещению частоты в сторону низких частот. Что в конечном итоге, опять же стопорит ее в середине. В месте максимального дискомфорта. Самое грамотное решение – поставить стекла разной толщины. Частотные «предпочтения» Ваших стекол, в этом случае не совпадают. Частотная характеристика сглаживается и не имеет провалов. P.S. Ставьте, по возможности, стеклопакет с разными по толщине стеклами, и можете не обращать внимания на разницу в толщине воздушных камер.

Шоколад, Плитка, Плита, Распиливать, ПРОФИЛЬ

НУ погоди! ЗАЯЦ

ДУША А после ДУША - вытираемся Полотенцем ПОЛОТЕНЦЕ

Супер! А что для написания книжек нужно из отрасли уходить? Я бы с удовольствием прочитал. Вот, кстати, ответ на мой вопрос. Хотя в несколько оригинальной форме. Как можно свои минусы обратить в плюсы? Если тебя мало знают - есть повод развить вокруг себя "привкус элитарности". А когда узнают, тогда - ИЗВЕСТНОСТЬ, НАДЕЖНОСТЬ, и, может быть, привкус еще не успеет улетучиться На счет логистики, и других реальных польз для клиентов - поддерживаю. Все знают Yabdex, Googl, mail.ru. Yahoo... А ведь на начальном этапе никто ни копейки не вкладывал в рекламу этих ресурсов! Реальная польза для людей оказалась на столько заразительной, что серферы не могли себя удержать, что бы не порекомендовать это своим друзьям. Это уже из области вирусного маркетинга...

Крошка сын пришел к отцу И спросила Кроха Что такое I-стекло И что за толстый профиль? Репу почесал отец, И промолвил важно Лезь ка лучше на tybet И спроси Сансея

Как видите, я - точно так же. Даже секреты, иной раз выдаю... БЕСПЛАТНО!

Как Вы думаете, есть ли в мире лекарство от СПИДа? А какую скорость развивает экологически-чистый электромобиль? Я уверен, что лекарство есть и от СПИДа и от рака. Однако, гораздо большие деньги получаются когда проблема решается, чем тогда, когда эта проблема решена. Паника и испуг - обалденные маркетинговые методы в умелых руках. (ну вот, опять секреты раскрываю... Попадет же мне... ) Напомню маркетинговую формулу, разработанную лет 150 назад. Она называется A.I.D.A. От английского ВНИМАНИЕ, ИНТЕРЕС, ЖЕЛАНИЕ, ДЕЙСТВИЕ. Эта формула, безусловно, работает так же, как и сто лет назад. Используется для повышения продаж (а так же, для соблазнения девушек в ПикАпе ) Для того, что бы эфективно продать, Вы должны, в первую очередь, привлечь ВНИМАНИЕ, затем, вызвать жгучий ИНТЕРЕС... Возбудить непреодолимое ЖЕЛАНИЕ... И, побудить к немедленному ДЕЙСТВИЮ... Можно много говорить о каждом из этих четырех пунктов, но остановлюсь именно на последнем. СТРАХ, в любом случае, ПОБУЖДАЕТ К ДЕЙСТВИЮ И на кой хрен, извините за выражение, было вести разговоры о СВИНЦЕ, кроме, как вызвать страх? Причем, как оказалось - ЛОЖНЫЙ СТРАХ! А для того, что бы ПОБУДИТЬ К ДЕЙСТВИЮ! Это напоминает мне Птичий Грипп, и другие подобные трюки. На сколько это эффективно - другой вопрос. В данный момент важен сам факт... Может быть Вас шокирует предложение продавать майки с фотографиями Беслановской трагедии... Но майки с фотками трагедии 11 сентября продавались на Ура...

Если опять возвратиться к теме маркетинговой стратегии... У каждого - своя стратегия. В зависимости от положения на рынке. Об этом еще Клаузевиц писал. И, скорее всего, руководителям различных фирм, будет трудно понять друг-друга, если они находятся в разных ситуациях. Я подхожу к вопросу вообще нейтрально. Меня интересуют любые примеры удачных маркетинговых решений. С пониманием вопроса отнесся Пиллигрим. Он привел пример-намек с подрывом поездов. Хотелось бы еще примеров. Примеры типа: У нас лучший сервис, качество, цена, логистика, сроки... Это конечно, хорошо. Но я хотел в этой теме хотел затронуть несколько другие вопросы. Обычно как все происходит? Если в чем то отстаешь от конкурентов, то сразу же: "А у нас, зато, ДЕШЕВЛЕ! " Сразу же цену снижать - это любой дурак сможет. А вот как свои минусы обратить в плюсы? И как Плюсы конкурентов обратить в их минусы в глазах потенциальных клиентов?

Вот, нашел я этот скрипт: Цитата: Всех достала проблема спама. Из-за этой проблемы многим приходится регулярно менять свои почтовые ящики. Не секрет, что спаммеры собирают свои базы с помощью специальных программ. Эти умные паразиты сканируют страницы на предмет заветных адресов и заносят найденные в текстовый фаил. Чтобы эти гадюки не смогли поживиться вашим адресом, Вы можете зашифровать свой email. После шифровки, обычные посетители как и раньше смогут написать вам письмо, а вот спаммерские "послы" ничего не увидев, пойдут дальше. ••• Скрипт шифрующий Email. Просто вставьте его в нужное место. http://ruseller.com/lesson_email_scramble.php Скрипт полезный, поэтому, думаю, что администрация не сочтет мою рекомендацию рекламой чужого сайта. Хотя, мне он очень нравится. Совсем недавно он начал действовать. Парень, который его создал, совсем молодой. Но там можно найти много бесплатных полезностей. Если это сообщение будет расценено как несанкционированная реклама, пусть администрация удалит. Просто, я подумал, что если буду копировать скрипт, то он может вступить в конфликт с какими-нибудь тегами форума. Я же нифига не шарю в этом ХаТаМаиЛе...

Еще одна причина, убрав которую можно уменьшить количество СПАМа. Проги-роботы сканируют различные ресурсы, считывая с них е-мейл адреса. Те, у кого адрес не шибко засвечен, естественно, и не наблюдают особенно проблемы со спамом. А те, кому по определенным уважительным причинам требуется, что бы его мыло видели, больше всех ненавидят спам. Есть выход. Я не специалист по HTML, поэтому не помню наизуть. А вообще, есть такая фишка. Если определенным образом все это ввести, то получается, что серфер видит адрес визуально, а роботы вообще его не узнают. Там, по-моему, сам значок "@" выделяют не как часть адреса, а как отдельный элемент. Как найду эту инфу - выложу. Но, скорее всего, кто-нибудь из Вас уже догадался и напишет раньше. Это полезная фишка, особенно для тех, кто еще не очень засветил свои мыла, но, планирует большую рекламу в интернет. Зачем повторять чужие ошибки? Кстати, Вадим, администратор этого форума, очень заботливо и гуманно сохраняет адереса посетителей этого форума от спам-роботов. И, при этом, в принципе, любой может написать Вам на мыло, если сильно захочет....

Хочу поблагодарить Сергея за то, что дал относительно подробную информацию. Я еще тогда сделал для себя определенные выводы, но теперь решил и написать о них. Нужно было продемонстрировать пример маркетинговой диверсии, и я выбрал то, что на мой взглял вполне соответствовало теме. Но, Сергей сказал: Спасибо, Сергей, что поправил меня в тех вопросах, в которых я ошибался. Кроме того, я для себя открыл из твоего поста кое-что новое. У меня появляются вопросы, которые я тебе хотел бы задать. Но, видимо, задам их в привате... Признаюсь, что я, конечно, упростил вопрос. И я следовал своим, безусловно, субъективным наблюдениям. И, думаю, что для демонстрации, пример, все же, может сгодиться. Я заметил в КавМинВодах рекламные щиты одной из оконных фирм, которые работали с КВЕ. Там как раз были эти два слова "БЕЗ СВИНЦА". То есть, это фирма для своей рекламы использовала фишку Гринлайна. После этого, довольно много простых потребителей, которые приходили в офис той фирмы, в которой я эксперементировал, задавали вопросы о свинце. Некоторые просто спрашивали: - А в вашем профиле есть свинец? - будучи уверенными в том, что свинец - вреден. Я здесь для себя увидел пример манипулятивного воздействия. И пример довольно удобный в качестве демонстрации... Человек воспринимает все в контексте. Слово может потерять свой смысл, если его вырвать из контекста. В контексте рекламы КВЕ я увидел следующее. Ни слова не сказано о том, что свинец, используемый при производстве профиля вреден в уже готовом изделии. Говорилось о вреде именно в процессе производства. Но, воспринималось это в контексте так, что свинец вреден, а у нас его нет. Грамотная реклама расчитана на женщин. Именно они в подавляющем большинстве случаев принимают решение о покупке. А женщины вряд ли станут разбираться в тонкостях производства свинца. Им достаточно пары слов. Они более подвержены панике. И, думаю, что Вы согласитесь со мной, миф о вредности пластиковых окон вообще, действительно распространен. Я с этим вопросом сталкиваюсь почти каждый день. Но, оказалось, что я ошибался относительно паров свинца. Оказывается и в процессе производства, вредность свинца, скорее - миф... Для меня это было новым. Я еще раз просмотрел в учебниках темы о производстве ПВХ. Действительно, там не говорится не о каких парах. Видимо, это я сам сдалал вывод, что если свинцовый стабилизатор применяется для того, что бы не повышалась темпиратура, в процессе полимеризации (если я где-то ошибусь, прошу не судить строго), что сказывается на ПВХ.... Т.е. ПВХ - становится красно-коричневым. (Короче, там говорилось о пластиковых шариках, из которых потом экструдируется, собственно, профиль). И вот я сделал вывод, что при поднятии температуры, возможно выделение паров свинца. Ведь говорят о вреде свинца производстве. Вот я и сделал такой вывод про пары... Что касается меня, то я лично против подобного манипулирования. Хотя и признаю его влияние. Честно говоря, когда я совсем еще далек был от темы пластиковых окон, и когда бегло просмотрел статью КВЕ о Гринлайне, я действительно поверил, что все профили, кроме КВЕ - вредные. Вот так, я видел это с позиции полного чайника. Мне больше нравится подход-ликбез. Я и сам люблю ликвидировать свою безграмотность. Но ликбез должен быть очень простым, понятным и доходчивым языком. Возможно, мой пример не совсем удачный, с такой глобальной точки зрения. Но для чего то же эти слова - "Без свинца" - применялись. И, в принципе, действовли, формируя в обществе, еще одно подтверждение расхожего стереотипа о вредности пластиковых окон в целом... Еще раз благодарю Сергея за дополнения, без которых, конечно, пост был бы не полным, и я сам не узнал бы этих подробностей Хочу пару слов добавить об искусственном создании паники в обществе. Как вы думаете, для кому выгодна паника вокруг Птичьего гриппа?

Согласен. Менеджеру иной раз трудно понять руководителя. Предыдущий ответ - тому пример. "Практикующий руководитель" пытается поделиться своими переживаниями (для пользы дела, кстати) а воспринимается это как критика. Но, на самом деле, критиковать и нервно ругаться, особого ума не надо. и все мы это умеем. А вот ПОНЯТЬ, это дело другое. Каждый человек ХОЧЕТ, ЧТО БЫ ЕГО ПОНИМАЛИ. Но, далеко не каждый способен и готов ПОНИМАТЬ. Для того, что бы внушить человеку свое понимание, как раз-таки и есть своя "навигация", технологии и т.д. И один СЕКРЕТик. Если хочешь, что бы тебя поняли, то постарайся сам понять. И, при этом, продемонстрировать свое понимание. Это, во-первых, поможет расположить. А во-вторых - может быть и Вам идея какая новая интересная придет в голову. Для этого нужно абстрагироваться от своего ЭГО и представить себя на месте руководителя. Нужны реальные примеры. Реальные показатели. Как правило, люди редко доверяют словам, когда их произносит человек, о котором они мало знают. Это, конечно же, их проблема. Потому что, человек может реально полезные вещи говорить. Но, для того, что бы достучаться, нужно вызвать ДОВЕРИЕ. Есть один способ. Скажите руководителю примерно следующее. - У меня есть очень конструктивное предложение, в котором я уверен на 97%. И я готов ВЗЯТЬ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за его внедрение. Если в течение месяца (двух, трех...), это внедрение не окупит себя и не принесет ощутимой прибыли, то я готов отказаться от своей зарплаты за эти месяцы. Но если его внедрение принесет прибыль, то Вы мне выплачиваете такой-то процент. Таким образом, уважаемый руководитель, Вы ничего не теряете. Если мое внедрение не окупится, оно компенсируется моей зарплатой, а если окупится, прибыль увеличивается и у Вас и у меня. Руководитель такой человек, который постоянно БЕРЕТ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. И если кто-нибудь из подчиненных проявит подобную инициативу, то в подавляющем большинстве случаев, это его сильно расположит. И, кроме того, если ты сам не уверен в своем предложении, то зачем о нем говорить? За чем предлагать то, за что сам не хочешь нести ответственность. Так рассуждает любой здравомыслящий руководитель. И в этом случае - согласен. Если руководитель, на самом деле, не руководитель... Если предприятие потихоньку разваливается, то какой смысл держаться за него?

Маркетолог предполагает, а рынок - располагает. Так что, не надо сдаваться. И, думаю, что Вы в очень хороших условиях. Есть, кстати кое-какая литература, которая очень помогла бы Вам. Но, об этом - в привате.

Все гениальное - просто Меня, кстати, всегда удивляло, каким образом деревянные окна дышат? Может, действительно, происходит, какой-то процесс, который можно образно сравнить с дыханием? Конечно, это не заменит вентиляции, но для маркетинга - вполне подойдет.

Не могу не присоедениться к мнению о тренингах. Левые тренинги - это как раз те, где "по атомам" разбирают как человек ездит на велосипеде. И причем, чем больше "атомов", тем больше можно тринингов организовать. А толку. Можно кичиться, что, мол, прошел 253 тренинга по продажам, осталось всего 135. Вот тогда, наконец, пойму, как же мне это окно продать. Само слово тренинг подразумевает тринировку. Сравню с горными лыжами (поскольку это близкая мне тема). В европейских школах инструкторов по горнолыжному катанию есть определенные стандарты. Сначала нужно теорию освоить, затем несколько часов учиться таскать лыжи, потом, таскать лыжи с палками, затем день - ходить взад-вперед по небольшому склону на лыжах, потом - день учиться цепльяься к бугелю, не задевая при этом палками лиц, своих товарищей, потом - еще день учиться спрыгивать с кресла канатки, не испортив при этом прически (девушке, едущей в соседнем кресле)... Потом начинают осваивать как стоять на лыжах, смотреть вниз, и не бояться склона и т.д. Прошу прощения за такое утрирование. Оплата инструктора, заметим, почасовая. Один инструктор в Домбае, в прошлом мастер спорта, вроде, разработал свою оригинальную технику обучения. Всего за пару часов его ученики (даже полные чайники, туго схватывающие), начинали кататся и получать от этого удовольствие. Его метод сразу же возненавидили другие инструктора. Он убрал из обучения все лишнее. Сосредоточился на главном. На том, как заставить нужные мышцы клиента ПРОЧУВСТВОВАТЬ лыжи и склон. Почувствовать, как же нужно кантовать лыжу, что бы вовремя затормозить, а не лететь до стены ближайшего кафе. Он сначала вел человека на бугель. Там он сразу же ставил ему ноги и объяснял, ведомыми одному ему способами, какие именно мышцы и как нужно их напрячь. Контролировал на первых порах, что бы человек не унесся. Потом говорил: - Посмотри назад, на свой след. Смотри сколько ты проехал! - Ничего себе! Обалдеть! - отвечал клиент, и у него появлялась хорошая мотивация. Затем они закрепляли еще разок результат на бугеле. И сразу же шли на серьезную канатку. А когда человек один раз с инструктором съезжал по серьезной трассе, он уже довольно уверенно чувствовал себя на склоне. Ему уже не интересно было кататься в "лягушатнике". Естесственно, человек, который у него обучался, не сможет написать научный труд типа "Влияние высоты, темпиратуры снега, и настроения лыжника, вызванного восторженной улыбкой, катящейся по склону сноубордистки на градусы угла зигзагов лыжного следа, оставляемого атакой лыжного канта" А нужно ли ему это? Ему главное - научиться уверенно кататься и получать от этого удовольствие. То же самое и в продажах. Если кто сможет НАТРЕНИРОВАТЬ продавца, объяснив ему несколько ПРОСТЫХ ПРИНЦИПОВ, значит - толковых тренер. Главное - РЕЗУЛЬТАТ. Зачем продавцу вникать, как называли тотт или иной прием Бендлер с Гриндером, если он просто, играючи продает? Но есть люди, которые могут извлекать полезное и из теории. Но, видимо, это - редкость. Я как-то читал какой-то художественный роман. Так и не вспомнил какой-именно. Там приводился пример. Юноша устроился в школу фехтования к известному мастеру. Он добросовстно выполнял все задания и сразу же стал профессионально расти. У мастера была книжная полка, уставленная книгами по фехтованию. Сам учитель не признавал литературу, поскольку был уверен, что научиться можно было только на практике. Юноша же относился к такой редкой категории людей, которые могли воспринимать теоретическую информацию из книг, живо и образно ее представлять и внедрять на практике. И вот ему попалась книга, в которой была описана теория тройного удара (до селе, на практике не применявшаяся). Он очень заинтересовался, и начал пробовать, практиковать, тренироваться. Через короткое время, он одержал победу в дуэле над опытным фехтовальщиком-дуэлянтом. Который, в конце концов, оказался его отцом. Он его ранил. Меня тогда очень заинтересовал этот подход. Кроме тренировок, есть еще и СЕКРЕТЫ, зная которые можно ускорить и улучшить результат. Поэтому, стоит прислушиваться к рассуждениям профессионалов, если удасться вывести их на откровенный разговор. ИМХО

Хотелось продолжить начатую тему. Рассмотреть маркетинговую диверсию КВЕ на Российском рынке. Если где ошибусь с фактами, прошу меня поправить. Всего два слова, которые стали одной из причин мощнейшей отстройки от конкурентов. Эти два слова: "Без свинца". Все. Клиент уже боится свинца, как радиации. Что интересно, во всех статьях, где говорится о технологии ГринЛайн КВЕ, пишется именно о том, что В ПРОИЗВОДСТВЕ пластика КБЕ не используется свинец. Если бы они написали, что в отличии от других профилей, профили КВЕ не выделяют свинцовых испарений, это было бы черной клеветой на конкурентов. Но ведь простому обывателю достаточно одного упоминания о свинце, и он уже предпочтет "Без Свинца". Очень грамотная диверсия. Сколько вокруг этого разговоров. Теперь приходится нанимать грамотных менеджеров, которые объясняли бы народу, что и чайники пластиковые изготавливаются с применением свинцового стабилизатора, и зубные щетки. Приходится писать статьи, книги, проводить ликбезы... А КБЕ написали всего два слова. Вывод. Если нет УТП (Уникального торгового преимущества), надо его выдумать. Переходи на Кальций-цинк, и просто, напиши "Без Свинца". Кому охота свинцовыми парами дышать. И потребитель не будет вникать в то, что свинцовые пары вытягиваются еще на производстве. Даже не на производстве профиля, а при производстве пластика. На всякий случай он предпочтет вообще "Без свинца". Даже если такой потребитель будет бегло читать этот самый топик, скорее всего он только и запомнит, что КВЕ - БЕЗ Свинца. Кстати, только что появилась идейка для производителей, скажем, молока. Написать на каждом пакете, что-нибудь типа "Без навоза", или без того же свинца. утка, но в этом кое-что есть Еще одной их диверсией было то, что они разработали Российские ГОСТы, тем самым оставив конкурентов позади. У КВЕ - всегда все соответсвует ГОСТу. А как иначе? В то время, когда БиЛайн проводила свой ребрэндинг, они пустили в газеты PR-статью. В ней говорилось, что какой-то западный журнал, самым дорогим брэндом признал БиЛайн, на втором месте - МТС, и т.д. Так вот, народ не вникал в ситуацию, что такое брэнд, и как вложения в него могут повлиять на качество связи. Он просто запомнил, что БиЛайн - №1. И что это признал буржуйский журнал.

Благодарю. Это - хороший ход. Очень интересно поскорее узнать результаты. Хотя, предварительный экспертный анализ"мерзкого и неудобного клиента", да, к тому же, профессионала оконного рынка, в приведенной ниже цитате - уже достаточно высокая оценка. Спасибо. Но, главное, все-таки, - результаты. Хорошо, что большинство клиентов удобные и гибкие (в смысле, что их можно поворачивать куда хочешь). Но, в любом случае, я против злоупотребления. В любом деле - ЧЕСТНОСТЬ, НАДЕЖНОСТЬ, ПОРЯДОЧНОСТЬ. Ни что так быстро не убьет плохой товар, как хорошая реклама. Давайте подумаем, как теперь можно фишку усовершенствовать для больших городов, и для профессиональных недоверчивых клиентов. Наверно, пока лучше в личке...

Я, вообще-то, действительно применял анкету в Пятигорске. Такие клиенты как DeDmitry - не попадались. Хотя был один парень. Как прочел анкету, сразу спросил, кто это придумал. Потом стал звать в фирму по изготовлению деревянных окон.

С тех пор, как я решил раздать бесплатно заинтересованным лицам некую секретную фишку, о которой упомянто в начале темы, прошло некоторое время. С запросом обратилось некоторое количество людей (не помню сколько точно) И я всем отправлял ее бесплатно. Последняя, кому я ее посылаю, это Марина Лесничая. Таким образом, я закрываю эту акцию, и хотелось бы обсудить результаты. Я, впринципе, готов и к критике. Почему бы и нет? Но в моем случае, результаты были сразу и впечатляющие. Очень надеюсь, что и другим помогла. Или натолкнула на какие-то полезные мысли. С уважением, Вадим.

Вообще-то, это из книги Виктора Орлова. Рад, что понравилась тема. На самом деле - тема очень серьезная, и, как ни странно - злободневная. Много вещей есть уже придуманных, и, мало того, проверенных неоднократно. Но, видимо, успешные люди не всегда спешат поделиться хорошим СЕКРЕТОМ. Поэтому, большинству предпринимателеий и приходится применять то, чему учат в университетах. Т.е. тому, что реально не работает. Или ДУМАТЬ самому. Думать, вообще-то, это очень полезный процесс, способность к которому частично отбивается в этих самых университетах, а потом добивается на лажовых тренингах и бестолковых семинарах. Хороший тренинг - это когда почти незаметно для тренируемого у него формируются ценнейшие навыки, при минимуме самомотивации, даже если у него не больше двух-трех извилин... Плохие тренинги - это, либо сплошная мотивация при минимуме полезных упражнений, либо сухая подача информации, толк из которой могут извлечь только смышленные и достаточно замотивированные люди... Плохие семинары, этот те, на которых муссируется то, что преподается в университетах... Хорошие семинары - на которых открываются СЕКРЕТЫ. Извините за кажущееся отступление... Все в тему.

Ну ладно... Только намек... Мозг человека состоит из трех частей: "Мозг разумный" - этдакий Энштейн в нашей голове. Наше серое вещество. Этот мозг занимается тем, что делает логические выводы. По своей природе этот мозг - демагог. Он - самый слабый из трех. Не него бесполезно воздействовать. Если мама говорила Васе, что бы он пользовался презервативом, что бы не заболеть СПИДом. Вася это внимательно слушал, делал выводы, все хорошо понимал... Но вот, как-то, на вечеринке встречается ему полнометражная блондинка, в глазах которой он явственно читает о том, что, мол, в соседней комнате сейчас никого нет.... О чем думает Васин "разумный (Случайно нажал не на ту клавишу и раньше времени отправил текст...) ( Исправлено: сообщения объединены в одно. Piligrim)Итак. О чем думает Вася? "Мозг млекопетающего" - это территория ЭМОЦИЙ и ЧУВСТВ... А точнее - ЖЕЛАНИЙ. "Маша - я тебя хочу" Но, ничего дальше не происходит. Маша так и остается желанной, но не востребованной до упора.... Почему? Потому что, "Мозг млекопетающего" не побуждает к действию. Самый примитивный мозг - "Мозг рептилии". Этого крокодила интересует только один вопрос: "Безопасно ли это?" Этот мозг - генерал. Он дает команду ДЕЛАТЬ или НЕ ДЕЛАТЬ. Остальные ему подчиняются. А "Разумный мозг" оправдывает содеянное... Так что, если Вы хотите атаковать мозги Ваших клиентов, цельтесь именно в Змеюку. Ему подчиняться все остальные. С крокодилом не поспоришь. Вывод - нужно обеспечить вашему бедняге потенциальному клиенту-крокодилу комфортные БЕЗОПАСНЫЕ условия... Повторюсь еще - Вам придется вывернуться наизнанку, что бы завоевать его доверие... Для того, что бы Ваш клиент почувствовал себя безопасно и комфортно ..., что бы приручить его "Крокодила" Вам просто необходимо.... Так, стоп... Договорились же, не все секреты сразу....

Да это знакомо. Я сталкивался с такой ситуацией. И З/п у девчонок была такой низкой, что даже стыдно здесь приводить. При этом, фирма готова была выбрасывать немеренное бабло на бесполезные баннеры, и еще на всякую неработающую хрень. Естесственно, девчонки никакой кругозор не расширяют. Наоборот - притупляют. Потому что просто времени не хватит на все. Но, конечно, если заказов и так не густо, приходится во всем винить универсального солдата. Мне понравилась идея о том, что бы замкнуть на себе полезную инфу, и уйти к конкурентам. Тогда и у владельца компании кругозор расширится...