Открытие филиала.

[Валерий Александрович]

Стоит ли открывать филиал в другом районе города? Не будет это накладно при минимуме затрат? Может лучше развивать существующий? Делимся...

[Захаров Сергей]

По открытию филиала… Что есть филиал? Это офис продаж? Если офис продаж, то нужно конкретно считать по доходности точки. Из опыта прирост общей реализации будет не более 10-15%, прикидывайте издержки конкретно по этой точке и отдачу по принятым заказам. При открытии доп офиса успех на 90% зависит от точки и менеджера. Удачные места можно найти только опытным путем открывайте на 2-3 мес. смотрите и принимайте решение, убыточные офисы закрывайте не раздумывая. При оценки офиса, оценивайте проходимость, информационность офиса, раскрученность места, что до вас там было, вплоть до составления карты миграции и "гнездования" потенциальных клиентов. Оценивайте ёмкость рынка и зону покрытия … ну и т.д…

[Валерий Александрович]

По открытию филиала… Что есть филиал? Это офис продаж? Если офис продаж, то нужно конкретно считать по доходности точки. Из опыта прирост общей реализации будет не более 10-15%, прикидывайте издержки конкретно по этой точке и отдачу по принятым заказам. При открытии доп офиса успех на 90% зависит от точки и менеджера. Удачные места можно найти только опытным путем открывайте на 2-3 мес. смотрите и принимайте решение, убыточные офисы закрывайте не раздумывая. При оценки офиса, оценивайте проходимость, информационность офиса, раскрученность места, что до вас там было, вплоть до составления карты миграции и "гнездования" потенциальных клиентов. Оценивайте ёмкость рынка и зону покрытия … ну и т.д…

Так можно полагать, что потенциального клиента можно привлечь в существующий офис. Или все же по правилу: Ближе-лучше? А как на счет весомости на рынке? Поможет ли 2-й офис конкурентноспособности?