Cergei Y

Эту фирму уже пару раз на моей памяти перекупали или менялись учредители, и ситуация в ней сейчас многим похожа на Вашу (не в обиду и не в упрек, просто как пример того, что ЭТО далеко не показатель). Я в 2007-м в районе Печатников перекупил стенды 5 шт. в магазинах Пятерочка у Око.....го кон.....та и что??? Просто висели образцы на стене с кучей буклетов, поменял вывески, вставил брошюрки, эффекта ноль!!! Вы по сути только стартуете как собственник бизнеса и заказ-два с точки, да еще с другим "выхлопом" от личным от 4% замерщика кажется нормальным, а поработав с полгода появится рекламаторщик, компаньон уйдет из монтажников в директора, вместо него появятся "монта-косячники", увеличатся накладные, ну и сами понимаете..., точка не покажется РАБОЧЕЙ, а будет просто инструментом для ведения расширявшегося бизнеса, а по сути убыточной с теми заказами, которые Вы сможете на ней принимать.... Если есть интерес, забейте в поисковик "купить франшизу" и Вы поймете, что многие из ТОП выдачи Яндекса по окнам не такие большие как кажутся.... Это я к тому, что количество офисов на карте не говорит о том, что офисы принадлежат одной компании-собственнику-учредителю. Я в 2000-м, когда монтажил "на дядю", а точнее развивающуюся на тот момент компанию, припоминаю момент, когда у ТОЙ компании было 14 офисов по Москве и 12-ть монтажных бригад , просто давали право дилерам пользоваться бесплатно БРЕНДом с условием заказа у них изделий соответственно по спец цене, включающую оплату за франшизу . Для понимания, у меня сейчас 12-ть бригад, которые даже бывает "зашиваются", и я смело могу обойтись даже без головного офиса....

Не знаю, как и почему у кого-то до сих пор "работают" точки продаж, и можно ли назвать ЭТО "работают", скажу одно! Я бы давно с удовольствием закрыл офис, держу лишь потому, что пока есть возможность. По факту сам и менеджеры появляемся там один-два раза в неделю и то для того, чтобы подготовить накладные на монтаж и доставку, не более.... С 2010 года плотно даю рекламу в интернете. По наблюдениям и общению с более крупными и мелкими коллегами, считаю, что 85% клиента ушли "туда", клиент на 95% заключается на дому, многие не сразу, думают, но в итоге или повторно вызывают замерщика или курьера в зависимости от надобности дополнительного согласования конфигурации, цвета материала отделки (балконы) и т.д. Оставшиеся 5%, которые приходят в офис, "погоды" не делают и в прибыли не всегда отбивают аренду этого самого офиса. С 2004 по 2010 гг. были 4 точки продаж. 2 из них у метро в шаговой доступности, в те года еще как-то что-то офис себя и девочку в нем окупал по проходимости, но зарабатывал в основном от "окучивания" близ лежащего микрорайона всякого рода раскидкой, расклейкой и промо акциями. Время сделало свое и "рулить" стал интернет, поэтому точки благополучно были закрыты. И искренне считаю, что "тот, кто плавал" (видел прибыли 2000-х из разного рода источников рекламы и общий возможный оборот простой дилерской конторы) со мною согласится.... С улыбкой вспоминаю свой первый офис за 200 долларов в помещении бывшего райисполкома на полулегальном положении, куда я сам за уши тянул клиентов, которых пришло целых 2, нравилось же, офис все-таки... У меня товарищ работает с 96 года, сайт по остеклению балконов в десятке Яндекса, так вот на этом сайте в контактах 7 офисов, которые "временно закрыты на ремонт", а по факту комната 10 м2 в Зеленограде, которая еще является юр. адресом и куда изредка заезжает его сосед по лестничной клетке если кого-то надо встретить, в смысле клиента.

Я могу ошибаться, но судя по выше написанному Вами, разговор идет про раскидку в 20 тысяч экземпляров???? Если так, то даже по статистике рекламщиков тираж от 300 тысяч мог дать положительный результат и то это в ЗОЛОТЫЕ ГОДЫ!

В интернете сейчас тоже не фонтан, день отбоя нет от звонков, день глухо.... А по августу.вспоминаю прошлый год, вообще тихо, как в январе, зато в сентябре "отбил" все лето, в этом году так же будет...

Ну не знаю, Сергей..... Вспомните декабрь 2014, повышение валюты и резкий спрос... По моим наблюдениям аналогично начало прошлой недели, в понедельник 8! замеров, потом по 2-4 и возврат старых клиентов.

В том году осенью сделал по бартеру балкон генеральному конторы по распространению рекламы в лифтах (наклейки) на 96 руб., правда рыночная стоимость заказа максимум тыс. 60 .Но при любом раскладе эффекта от данной рекламы ноль...

Господа, а у кого что лучше идет балконы или окна?

Прошлая неделя "глухая", практически вообще, до замеряли то, что приняли с 13 по 19.07, эта неделя началась аналогично.....

Июль пока по лучше июня, но прогнозировать рано... Все, как и было, идет всплесками, то сидим "курим", то 5 замеров за час! Прошлая неделя вроде неплохая, вчера глухо...

Только вчера 4 замера, в четверг и среду 1 и 2 соответственно, а так в целом штиль... Продажи идут как в январе и то с первого по десятое.

Я уже в полной панике..... . И алгоритмы Директа менял и боком, и раком, и так, и сяк и на перекосяк, только вот на этой неделе понедельник 4 просчета, вторник - 3 просчета, среда - 4 просчета. Один замер старого заказчика, который заказывает 4-й раз!!!! По поводу "хлебных" дней у меня давно все так, как Вы пишите, может понедельник "стрельнуть", а может и среда, и даже суббота, эта тенденция с 2013-го пошла, как в прочем и отсутствие понятия "сезон"....

Ребята, ну скажите, работа будет хоть какая али как? Прям плакать хочется... Из тех замеров что есть 80% думают или "будем делать, но позже". Разговаривал с приятелем, достаточно крупным производителем, говорит падение 45%, у меня по июню, по-моему, все 80%... Такое чувство что покупать перестали вообще все кроме туалетной бумаги и еды, сегодня позвонил товарищ, работал у меня лет 5 назад замерщиком, ушел на вольные хлеба в мебель, открыл производство, потом дилерствовал, а сейчас назад замерщиком просится....

Эта компания стартанула как производитель с 12 года, сейчас делают 26 тысяч!!! Начинали с листовок и расклейки, сейчас в директе полным ходом, рекламу дают почти везде, где только можно, а листовка походу такой креативный ход.

Ну, спасибо на добром слове! Будем надеяться... Вашим прогнозам теперь доверяю полностью (без шуток). Что касается директа тоже согласен, понимаю, что прекращать нельзя вот и буксую кое-как, уходя в минус, но в тоже время понимаю, что интерес у людей есть. Кое как звонят, посещают сайт, переписываются в онлайне, оставляют заявки. Думаю, что какой-то прорыв быть должен.... В 2014-м у меня был похожий август, лучше конечно, чем сейчас, но очень похоже, а в сентябре сделал норму всего лета за месяц.

Не знаю уже будет сезон или нет, но у меня ОН закончился, хотя март был даже лучше, чем в 12 году. Очень хотел бы чтоб сейчас был январь какого-нибудь года, пусть даже кризисного, на этой неделе 3 замера, вчера и сегодня тихо вообще, у меня за всю практику работы такого не было, даже на январские праздники было лучше.... Заметил то, что происходит сейчас Леха предрекал в феврале-марте в этой теме...

Это Вы говорите про Яндекс Директ, а я про продвижение сайта в СЕО, то есть позиции в Яндексе. Приличная фирма по продвижению берет в среднем ту сумму, которую я обозначил и гарантирует выход в десятку примерно через полгода, а то и больше... А прогнозы Директа это все ерунда, сумму умножайте минимум на два, а то и три раза, там много тонкостей...

Что говорить про регионы, в Моск. области многие дилеры моего товарища (производителя) вытягивали из небольших городов объем в два раза превышающий мой при достаточно дорогостоящей рекламе. Что говорить, допустим, в тех же Мытищах, по ключевым словам, с ограничением поиска именно в этом городе можно "продвинутся" в Яндексе в 10-ку за 6 тыс. руб. в месяц, в Москве за 60-80 руб., и то под вопросом...

Сергей, ну Вы в рекламу хорошо вложились по весне, засветились прилично в регионе из-за телевизора. Ну, а сейчас те, кто собирался по ходу собрались к "известным". Дай Бог, чтоб так и продолжалось...

Да.... Не ожидал я такого! Сидим! Глухо как в танке, 2-3 просчета в день, вчера один замер, сегодня один по рекомендации, реклама стабильно в день 10 руб. "хавает" . С теплотой вспоминаю январь ЛЮБОГО года....

Ну касаемо того, что ходят по квартирам, это уже более года практикует одна не без известная фирма среднего звена, я об этом писал ранее... Это типа новый метод активных продаж. Цена у них выше среднерыночной и кстати по ящикам листовки ОНИ не кидают, только инет. "120 руб. за три окна" легко при мне отдавали люди (получали ключи от квартиры брату), три человека заключали договора от 90 до 180 тысяч на остекления квартир в П44Т, такое сплошь и рядом в новых районах Новой Москвы, где прямо в ТСЖ сидит предворная конторка с неизвестным названием и из-за того, что сидит "там" внушает доверие обладателям новых квартир, 70% которых из регионов. В Москве ориентируются мало и просто боятся, что их "кинут", а тут вроде ТСЖ ну и тому подобное...

Сергей, к нашим видам деятельности не подходят бланки строгой отчетности....

А что даст приходник? Это далеко не кассовый чек и бух. документом уже лет как 15-ть не является...... То, что описано выше это скорее всего работал ОБЭП, и скорее всего деньги были "бакинские", а их все эти бухгалтерские "фантики» в виде чеков, приходников и т.д. никогда не интересовали... ИМ не лицензионный windows, еще какие программы, тут и повод для изъятия системных блоков на лицо, ну, а за компы с информацией можно и коттедж остеклить.

А зачем вычислять то? МЫ должны работать с любым клиентом как завещал великий ....... Ну а по сути, первую группу не вычислишь вообще, потому как весь "кипишь" начинается с доставки или монтажа... Вторая группа сама себя проявит, потому как по телефону особо мозг не выносят, сначала пишут на почту, потом едут в офис, эта группа в основном "электронно-почтовые клиенты". Ну, а третья проявляется на любом этапе поэтому вычислить ЕЁ достаточно сложно, но возможно в некоторых случаях, когда все-таки "начинается" по телефону.

Только почему-то последнее время через одного хотят "обучить" тех, к кому обратились (фирму) азам установки окон, отделки вагонкой, укладки ламината (это про балконы), интернет мать его... . Я вот одного не пойму..., например, зачем человеку с высшим строительным образование и 40-ка летним стажем работы прорабом нанимать фирму для отделки балкона и в процессе обучать сотрудников от замерщика до руководителя технологиям монтажа окон, ГОСТам, СНИПам и т.д.? Кризис вроде... Денег нет у людей.... Не проще ли взять "бригаду с рынка" и на них практиковаться......???? И дешевле ведь получится, и "кинуть" проще... И при всем при этом ТАКИХ масса!!! И вопросов о ГАРАНТИИ не задают!!! А касаемо ВЪЕДЛИВЫХ КЛИЕНТОВ 2015-ТЬ я бы поделил ИХ на три группы... Первая и вторая были и раньше, и не чего по сути не изменилось, а третью взрастили МЫ (оконщики), интернет, кризис и конкуренция опять же между НАМИ. 1 группа: Ищут цену с минимумом вопросов к менеджерскому составу до момента доставки.... При доставке начинается шоу с шершавыми углами створок, вагонкой с сучками, сэндвичем отличающемся по цвету от накладок на петли и т.д. 2 группа: Выворачивают на изнанку сначала менеджера по телефону, ну а потом всех в порядке живой очереди до момента подписания договора. Соответственно после звонка и расчета визит в офис для проверки его объема, количества рабочих мест, состояния образцов окон, вменяемость сотрудников, попытка общения с руководителем, ну и вызов замерщика.... После трех-пятичасового замера с консультацией прибытие в течении недели опять же в офис, все по первоначальному сценарию и все-таки подписание бумаг.... Далее тишь да гладь с момента доставки и в процессе монтажа (как правило сидят в другой комнате или отсутствуют вовсе). Немного утрирую, но с такими почему-то проще... 3 группа: САМЫЕ ОПАСНЫЕ ОСОБИ! Гремучая смесь первой и второй группы! Плюс, приостановка работ на каждом этапе, письменная до судебная жалоба в офис, перенос монтажа строго на выходные и в завершение письмо от юриста за две тысячи рублей с просьбой компенсации за мигрень соседа от перфоратора, расшатанные нервы и потерянное рабочее время со стоимостью трудодня в тысячу долларов....

Могу ошибаться Господа, но пришел я к выводу, что все мы РАБОТАЕМ и будем РАБОТАТЬ!!!! Только вот раньше работали с уверенностью в том, что проснешься и 4-5 замеров у тебя будет по любому (сужу по себе), а сейчас не знаешь, что день грядущий нам готовит... А по общей тенденции как я и предполагал год 2015 "рваный" как 14-й получается, неделю работаем, неделю курим.... И пришел к выводу, что скорее всего такое происходит от того, что клиент пошел более въедливый и расчетливый, у меня получается неделю катаются по замерам половину в пустую, а во вторую неделю возвращаются "думальщики" с прошлой, да и текучка добавляется и из этого формируется полноценный график доставок... От этого, наверное, и у всех по-разному в разное время с заказами.... На этой неделе вообще чудеса... Вчера из 5-ти замеров 1 договор, сегодня из 3-х 1, двое отказались от замеров без объяснения причин, чудеса творятся какие-то... Разговаривал с замерщиками и пришел к выводу, что все вот эти "подумаю" или "будем делать только у вас, но в июне" от того, что у людей просто денег нет! Если в прошлом году ОНИ действительно ДУМАЛИ, то в этом хотят, но не могут.