Mikhail

Хочу привести пример из другого топика: Этой информацией я обладал еще 25.11.2005. Сегодня о подорожании объявили практически все поставщики ПВХ систем, а кто не объявил сделает это после выставки МОСБИЛД. Как я и пргнозировал цены выросли на 5-8%. Вопрос: каким образом используя такую информацию, можно было обойти конкурентов? В первую очередь, меня интересует мнение переработчиков систем - производителей окон. ЗЫ: Могу поделиться еще такой информацией, скорее всего с апреля повысится цена на фурнитуру - всю, это связано с повышением с апреля цен на растаможку.

Montblanc повышает цены на 8%, сразу после выставки.

Зона прибытия => АЭРОПОРТ

Это был всего лишь пример. Согласен. Для этого есть "фотогалерея" на сайте и масса фото из квартир и коттеджей в офисе, которые, по понятным причинам, не фигурируют в публичном показе. А так же смонтированная видео запись всего процесса - от демонтажа, до монтажа откосов. Плюс, конечно, полностью "законченные" образцы в офисе.

Забыл самое главное - "социальное" продвижение Допустим такую ситуацию: Есть компания "R" которая помогает детским домам и строит детские площадки, и широко это афиширует - люди будут приобретать у этой фирмы... до тех пор пока на рынке не появиться новая фирма - которая предложит демпинговую цену (за счет того, что не будет помогать детским домам и строить детские площадки). Вопрос - какая фирма выживет? Пока наши потребители будут выбирать по принципу наименьшей стоимости, говорить о социальном бизнесе смысла нет! И потребитель в этом не виноват - его уровень дохода очень и очень далек от уровня потребителя того общества, о которым пишут теоретики маркетинга и PR.

Хочу привести несколько примеров нестандартных технологий продвижения продукции: создание слухов (голливудский метод) и провокационная «тизерная» («дразнящая») реклама. I. Одна алкогольная компания заполонила все помойки в городе пустыми ящиками из-под водки. Расчет был прост. Люди видели, как много выброшенных коробок. Если столько коробок выброшено, значит, их содержимое достойно внимания. Это нельзя назвать созданием слуха, но это создание некой предпосылки для того, чтобы такой слух появился. II. Для продвижения одного из женских глянцевых журналов был использован интересный ход. В одном из вагонов метро появлялась девушка, читающая журнал. Никто не обращал на нее внимания, но на следующей станции входила еще одна девушка с этим же журналом, потом еще и еще. В итоге одновременно в одном вагоне находилось очень большое число девушек(около 20), читающих один и тот же журнал, и это привлекало внимание пассажиров, а потом все девушки вышли на одной станции. Это породило массу слухов. III. Ну и классический пример: естественно, шокировать проще всего, используя "сексуальную" тему, как это делает «Евросеть» - я могу 50 раз и т.д. или "матерную" - цены просто о***ть... Думаю, в оконной отрасли это тоже вполне применимо, надо лишь отбросить излишний консерватизм.

Речь идет о моем посте. В данном случае все обстоит немного по-иному: Я стараюсь продавать только "премиум" окна, но огромное количество связей со строительными организациями обязывает работать еще и с доступным профилем, откровенно говоря, я активно стараюсь продвинуть эту систему ПВХ и на строительном рынке, но пока дело продвигается очень вяло. И дело здесь вовсе не в том, что "нужно дешевле", просто, строительство погрязло в бюрократической машине, откатах, коррупции это не дает развиваться честному бизнесу. А терять кусок рынка который я сегодня имею не считаю возможным, потому что на мне как на руководителе, висит ответственность за тех кто на меня работает, у всех семьи и все хотят достойно жить. Доход который приносит продажа "доступных окон" позволяет развивать направление "премиум окон" и не оставаться в зимний сезон без работы, да и к тому же рынок дорогих окон не такой большой, чтобы за счет них можно было жить. А "атака на лидера" это не больше чем миф, зачем пытаться отобрать клиента у другой компании, на сегодняшний день, рынок огромен, надо лишь оглянуться вокруг - посмотрите какой средний процент квартир остеклен сегодня пластиковыми окнами, 3-6% не больше. Рынок растет и требует все новых и новых предложений и задача вновь создающихся компаний не отбирать клиентов у других, а найти своих.

Вирус

Градусники и наборы мы тоже даем, вообще все это давно испытано и проверено десяток раз, а хочется чего-то нового. Одна хорошая идея способна принести много пользы и не обязательно финансовой.

За ДЕРЖАВУ обидно... => ЛЕБЕДЬ

Как бухгалтеру потом сдавать отчеты? На мой взгляд, возврат денег клиенту это не позволительная оплошность, клиен может получить подарок от фирмы, а деньги - это не правильно. Могут быть варианты подарочного сертификата, сейчас мы так делаем, от какого-то известного магазина: Стокманн, Эльдорадо и т.д. с магазинами заключаем договор и пожалуйста - Ваш подарочный сертификат на сумму ZZZZZZ рублей, на который вы можете выбрать любой подарок!!! У нас это хорошо работает.

СССР

Мутант !!!

А если 5-10 клиентов в день? Что со всеми заключать договор

Так может изначально купить такой станок, какой требуется, а не переделывать из одного в другой. А претензий к YILMAZ, у меня нет ни каких, я сам им торгую три года, кстати совместно с представительством.

А вот меня, как человека который запускает в третий раз дисконтную программу в своей фирме, очень интересует: Как юридически Вы будете возвращать "живые" деньги хозяину карточки, на каком основании? Кассир выбивает чек, допустим 50 000 руб, кладет их в кассу, но как официально вынуть 1250 рублей из кассы и отдать совершенно постороннему человеку для юр. лица? Подумайте какая это нагрузка на бухгалтерию фирмы. ЗЫ: Речь конечно идет о фирме которая работает "в чистую" не скрывая выручки.

Если Вы самовольно внесете изменения в конструкцию, то автоматически лишитесь гарантии... И ни какое представительство Вам не поможет.

Спасибо. Сегодня я позиционирую свою компанию в трех ценовых группах, соответственно сейчас реклама разбита на три разных "вида". Окна "премиум", окна "бизнес" и окна "эконом", все три вида окон имеют разных потребителей и соответственно разную рекламу, как внешне, так и по размещению в прессе. Это дает очень высокий эффект и сегодня продажа окон "премиум" несколько привышает остальные виды, это связано и с имиджем который сейчас активно создается для "премиум" окон - хороший пример "наши (или такие же) окна установлены на горнолыжном курорте в Альпах" - посмотрите как это красиво и престижно. Кто откажет себе в удовольствии установить такие же в квартире или коттедже. Ну и банальное - чем дороже товар, тем выше прибыльность, думаю можно не напоминать.

Креветки => СУШИ

Master, Присоединяюсь к Юре: Что за профиль, киньте ссылочку оригинала, как я понял фотка взята с Тибета.

Всех с праздником, здоровья, удачи и успехов во всех начинаниях!!!

sergo.79 Велкам!!!

А по мне, так КВЕ лучше, номенклатура больше, качество профилей производимых в России лучше, чем качество анологичного профиля Рехау. Иной принцип работы дилеров и конечно более правильная ценовая политика. Иной принцип работы с переработчиками. Рехау повышает свои цены не адекватно рынку - это факт. А то, что они "плюют" на маленькие фирмы, это скорее их недостаток. В Германии я видел производство окон, которое работает на 8!!! профильных системах и Рехау среди них небыло. А объективно нужно признать - Рехау в столице самый раскрученый бренд, только это вовсе не говорит о его превосходстве.

Как гласит оконная мудрость: нет производства-нет геммммороя. А у них, что нет производства?