Вобщем дело обстоит так:
Краснодарский край, ст.Новотитаровская (6км. от Краснодара)
Имеется в собственности линия по производству окон ПВХ, производительностью 10-15 окон в смену (при наличии 2-х сборщиков) и газель с пирамидой. Производственный цех в аренде (7000р./мес.), офис в центре станицы (1500р./мес.). Офис какой-то тухлый - 1-2 заказа в месяц, причем по 1-2 окна.
Стеклопакеты покупаем 720р. 1 кв.м.
Реклама: банер возле офиса (2м./0,6м.) и небольшой рекламный штендер на трассе - все бесплатно. Переодически раскидываем визитки по магазинам. (Пробовали рекламу в районную газету на 3 месяца - ни 1 заказа). Также реклама в интернете.
Стоимость стандартного окна 1300/1400 (WDS 60мм.), поворотно-откидного (Зигения), с москиткой, 300 подоконником, 100 отливом и монтажем 6400р. - Самая низкая цена у нас в станице и одна из самых низких в городе!
В реальности цех изготавливает 40 конструкций в месяц (больше нет заказов) и то не всегда, хотя производительность позволяет гораздо больше!
Наценка на конструкцию 38% (~1500р. на стандартное окно), итого: чистыми на руки 60т.р. в месяц.
В связи с дефицитом оборотных средств, приходится часто привозить материалы (5-6 раз в месяц) по чуть-чуть.
Сейчас работает в цеху 1 сборщик, зп. 400р. 1 окно и 40р. 1 москитка (в независимости от размеров).
2 человека на доставке и разгрузке, зп.: доставка материалов 1000р., доставка конструкций 500-1000р. в зависимости от расстояния (с этих денег они еще заправляют газ) и плюс 50р. этаж (но это редко) - на двоих!
2 монтажника (700р. за монтаж стандартного окна) + их расходники.
На замеры езжу сам - бесплатно!
В станице есть 2 конкурента. У 1 из них с 1 офиса в нашей станице оборот ~450т.р. в месяц (случайно узнал) , т.е. сбыт есть (цена на стандартное окно у него 6890р.). Цеха у них загружены на максимум (рабочие до 12 ночи работают). Очень много людей строится, потенциальных клиентов куча.
Сейчас хочу сделать: в интернете сайт, разместиться на билборде, сократить доставку материалов до 2-х раз в месяц и хочу открыть офис продаж и посадить туда девочку с з.п. оклад 7000р. + 2% с продаж.
Понимаю, что делаю, что-то не так...
Как увеличить сбыт? Как настроить более качественно весь процесс? Уже голова взрывается...
Буду очень признателен за советы!
PS: На рынке, с конца декабря 2010 года!