Любые действия дают свой результат. мне кажется продавать бизнес не стоит. у моего друга в начале пути дела тоже шли не очень. начинали парни втроем. но заработки были настолько незначительны что двое из них уже перестали верить в успех дела и ушли. и он остался один. и нанял еще одного монтажника. а сам был и за менеджера и за замерщика и за водителя и за монтажника. теперь эта контора одна из крупнейших в городе. другая дружественная мне организация не пренебрегает никакими способами привлечь клиента. их рекламу можно встретить где угодно.
1. во всех рекламных сми. это бесплатные никому не нужные рекламные справочники, строительные справочники, газеты-мухобойки, солидные интерьерные журналы, и даже гламурные журналы для модниц.
2. это реклама в транспорте (В троллейбусах, автобусах, трамваях, маршрутках и т.д.), на транспорте (НА них же), вокруг транспорта (остановки, подземки, билборды, растяжки и т.д.).
3. интернет.
4. расклейка объявлений на подъездах и раскидка в почтовые ящики в районе вокруг конторы (кстати у них этим занимается даже директор лично).
Не все из этого требует больших затрат. кроме этого есть много мелочей из которых складывается успех продающей организации. это само помещение. часто если дверь не открыта настеж, люди думают что мы не работаем. внешний вид помещения. пусть будет чисто.
у меня стоит настольный ароматизатор за 50р. на месяц хватает. огромную роль играет атмосфера в коллективе. конфликт при клиенте это провал. да и вообще конфликт портит настроение всем. стоит проявлять терпение друг к другу, оказывать поддержку и все вопросы стараться решать конструктивно. когда каждый сотрудник фирмы даже с окладом 2000р, который он не видел уже два месяца, относится к деятельности организации как к своему делу, он старается больше. один мой знакомый даже выделил своему менеджеру +ом к зарплате 4000р конкретно на одежду (рубашка, костюм, туфли). одежда менеджера, его внешний вид, его лицо, его настроение, все в нем и все вокруг него должно создавать атмосферу праздника. клиент это уже не колхозник с тупыми вопросами. это просто неинформированный человек. который несет вам деньги. радуйтесь ему (его деньгам), любите его (ваши деньги). и раз уж работа это то чем вы занимаетесь большую часть дня, получайте от этого удовольствие. любите свой продукт. заразите этой любовью своих клиентов.
Один мой знакомый коллекционирует старые иномарки. недавно он купил по дешевке bmw 80го года, раскрашенную под пожарную машину. с виду старая развалюха. да так и есть. но он рассказывает о ней как о чем то невероятно престижном и ценном, с таким удовольствием, радостью от приобретения, употребляет непонятные красивые импортные слова, что кажется это уже не куча ржавого железа а мечта каждого человека и даже завидуешь ему! это применимо и в области продаж. расскажите людям то чего они не знали об окнах (и не надо им этого знать) - например об устройстве стеклопакета, о том как работает аргон, покажите в компьютере картинки с принципом действия клапана regel air. в их глазах вы человек который знает свой продукт до мелочей, вы - мастер своего дела. клиент уже доверяет вам! упомяните о вещах которые жизненно необходимы клиенту, но о которых он забыл. порожек снаружи балконной пары, гребенка внутри, термометр на кухню, москитные сетки и т.д. можно дилерствовать и по другим направлениям. большинство моих знакомых продает кроме окон входные и межкомнатные двери, шторы и жалюзи и т.д. даже если вы не можете больше арендовать помещение бросать все не стоит. один мой знакомый руководитель крупной фирмы подрабатывает замом в другой фирме. его собственная контора экономит на его зарплате 100 000р в месяц. не много, а за год уже миллион + в бюджет фирмы. другой закрыл свое оконное производство а сам стал дилером. а в основном занимается ремонтом теперь. в общем вариантов много. рано сдаваться.
