Вильгельмыч
-
Публикации
143 -
Зарегистрирован
-
Посещение
Сообщения, опубликованные пользователем Вильгельмыч
-
-
нет видимо другой. тот кого боится большая фруктовая
Чес говоря не понял про кого... боятся - да, уважают - это да.
Если это про нас - то мотороллер не мой...(в смысле срока)
-
Эти известные фирмы ..первые по миру пойдут..дилеры теперь мечутся среди них, где быстрее и подешевле,тем самым не давая им заработать запас на зиму,а прошлогодние запасы подтаяли....
Не соглашусь... к тому времени когда монстры заваливаться начнут - мелочь уже будет далеко в з...це...
Да, что чем крупнее производитель тем он не поворотливее реагирует на изменчивость среды, в которой работает, но и финансовые возможности при этом куда веселее чем у гаражников.
Не гаражники валят рынок - а продажники на местах, идя на поводу у клиента...
Наши в большинстве - не исключение... увы!
-
Шеф дал пионерское задание! подготовить макет рекламного объявления для продвижения компании. но я же продажник, а не рекламщик. может кто поможет советом. срок до пятницы.
Классный у вас шеф:
"Иди туда - не знаю куда... сделай то - не знаю что... сделай так - не знаю как!"
Единственное прозрачное в данном поручении - "Срок до пятницы".
единственный совет: объясните шефу, что вы не профессионал в этой области...аргументированно есс-но!
-
Корпорация отвалилась напрочь.
По частнику в разных регионах по-разному:
Омск и область -
Томск -
Барн -
Алтайский край -
Кемерово и Область -
НСК и Область -
Иркутск и область
Бурятия -
Север -
:D зы. забыл про цыфры:
по частнику потеряли 10%
-
ННП:
Маркетолог дал добро на открытую публикацию его исследований:
Обзор ситуации
Сейчас рынок находится в стадии выжидания. Изменения ценовой политики у большинства крупных компаний не наблюдается.
Особенности спроса
Предоставляем Вашему вниманию последние данные маркетинговых исследований (Д. Павлов).
Сейчас около 56% клиентов компании устанавливают окна впервые.
Доля обратившихся лояльных (постоянных) клиентов значительно увеличилась более чем на 30%, по сравнению со средним показателем в текущем периоде сезона.
Среди клиентов, которые впервые устанавливают окна, только каждый 4-й обращается в другие компании для консультации, из них только 50% посетили офисы других компаний лично. Это говорит о высоком уровне лояльности к торговой марке «__________» и продукции компании.
При выборе компании клиенты сравнивают наше предложение с такими компаниями, как: "_____", «_______», «_____________», «_____________», «___________».
Мужчины склонны минимизировать свои усилия по сбору предложений для сравнения, и, как правило, в 70% случаев принимают решение о выборе компании еще до посещения офиса.
45% клиентов собираются установить окна в течение года еще раз!
В первом квартале 2009г. увеличилась на 25%, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года доля клиентов, которые заменили окна во всей квартире сразу.
Приводим Вам свежие показатели по динамики нашей целевой аудитории:
Диаграмма 1. Клиенты компании. Распределение по половой принадлежности
В общем потоке клиентов преобладают женщины – 64%.
Возрастные группы
Женщины - основные возрастные группы: 41-56 лет (46%) , 57- 73 лет (25%), 23-30 лет (20%).
Мужчины – основные возрастные группы равные по численности: 23-30 лет, 31-40 лет и 40-56 лет.
Диаграмма 2. Распределение клиентов по уровню доходов.
50% клиентов принадлежат к классу «ниже среднего», в том числе более 4% за чертой бедности, и 20% с низким уровнем доходов.
Диаграмма 3. Условия приобретения
Несмотря на большую долю клиентов со средним и выше уровнем доходов и относительно небольшом объеме среднего чека – 4.5 м2 , большинству клиентов пришлось накопить достаточное количество средств, для приобретения окон
з.ы.: Исследования производились по анкетированию клиентов Выставочного зала компании.
-
Господа, добрый день!
В последнее время стал время от времени обращать пристальное внимание в своем городе на дома советской постройки ( кирпич, панелки, сталинки, хрущевки )
В частности на фасады. Кое-где считал кол-во пластиковых окон. Весь город конечно не пересмотришь, но какое сложилось ощущение?! На дворе 2009 год, 12 лет пластикововму бизнесу в России, мне показалось, что соотношение новых пластиковых окон к старым незамененным уже где-то 50%/50%. А кое-где и 60/40 в пользу пластика.
Есть ли какие-то данные на этот счет?
Наш маркетолог говорит, что по результатам 2008 г. в Новосибирске остеклено 35% домохозяйств.
Выборка: 10%. Градация по районам.
Заполнение неравномерное, но в общем и в целом картина именно такая.
Рома! А спросить не судьба???
-
Лучше иметь 50 дилеров по 100 кв.м. чем 2 дилера по 2000 + мелочь.
Тогда ситуация и становится стабильной и предсказуемой
Согласен!
Просто я говорю о тенденции, в рамках которой (читай тезис выше) средние и крупные дилеры держатся и не паникуют, сворачивая бизнес. Эт радует!
-
привет с Украины ! Рехау 1300 Х 1400 п/o с крупного зваода 2650 рубликов
Хорошо что до вас почти 4000км!!!
Фишка в том, что за последние пол года гривна девальвировалась в 2 раза к рублю, вот вам и цена!
-
В смысле сколько уходят от Вас
В западной Сибири зимой потеряли не более 15 компаний... - в основном с пиковым оборотом не более 50кв.м\мес.
На востоке - постоянная перетрубация, офисы закрываются открываются, компании уходят приходят - но это нормально по сегодняшнему дню. Там кстати, по этому году у нас очень сильный прирост продаж.
В НСК - в зиму не потеряли ни кого. Только росли, но , как правило, дилеры с низким оборотом.(до 100кв.м.\мес). С ноября по янв. дилеры закрыли низкорентабельные или убыточные офисы. Начиная с апреля начали открываться по новой.
В целом Ситуация стабильная и предсказуемая.
Весьма скромные прикидки.Я бы сказал - потратить 2000 долл. - все равно что ничего не тратить... Так - пара макетиков в паре газет.
Работать под ТМ выгоднее - прикрыт ТМ как зонтиком в непогоду. И затраты меньше - люди платят только за размещение, причем со скидкой от владельца ТМ, поскольку размещение рекламы идет централизовано. Работа под ТМ позволяет сэкономить от 20 до 50% затрат на рекламу.
Самый большой бюджет по дилеру, который мне известен - около 400 тыс.руб\мес. в сезон. Но думаю бывало и больше. Но если подсчитать сколько хотябы за последние 3 года положена на алтарь продвижения бренда - поверьте это семечки. Я это к тому, что прежде чем дилер начал вкладывать в таких масштабах мы вложили гигантские ресурсы(организационные и финансовые). Если бы мы вложили скажем в 5 раз меньше - то и масштаб соучастия дилеров был бы меньше. Леха правильно сказал, что использовать совместное продвижение удобно и выгодно дилеру - мы организуем процесс (разработка РК, УТП, обучение, рекламные материалы, полиграфия, верстка макетов в газеты и т.д.), а дилер сам выбирает в какой мере (скока денег) он хочет потратить на продвижение. Мы даем бонус за продвижение, тем самым мотивируем продвигаться на сумму как минимум тукую же как и их бонус.
-
а есть статистика по закрытым ТМ салонам?.......по количеству или в процентном отношении........по моему, это один из основных показателей правильного подхода.
Не понял вопроса???
-
Лично мне ...для оборота средств...да и я не смогу застеклить весь свой город и область...один
а окна то потихоничку кончаются вот по этому нужны дилеры ...с ними больше можно успеть сделать ОООоооооо господа оконщики, чета вы заблудились.... Это 2-й курс университета.
Дилер по природе это посредник, а дальше все как по книжке:
1) Берет на себя финансовые и прочие риски... (Ведь это он инвестирует свой бизнес)
2) Отвечает за организацию бизнеса на определенной территории (рынке)
3) Расширяет канал сбыта
ИМХО: по идее идеальная схема организации оконного бизнеса - франшиза!
В ней есть все что только может быть полезно всем участникам. В сибири (я вам не скажу за всю Россию) - есть нес колько компаний , которые вплотную приблизились к таким внешним условиям, при которых можно реализовывать такую модель бизнеса, но вот кризис карты путает...
Поживем - увидим!
-
ННП:
вот че та хотелось такое ответить, что бы уууу-хххх...
Передумал...
Дамайте, че хотите, но недооценивать марк. поддержку может только идиот... Я не отвечаю за производство, снабжение, не занимаюсь активным поиском дилеров...
Я в какой-то мере свободный художник, и моя задача разрабатывать и воплощать проекты, способные улучшить наше коммерческое предложение некоммерческими инструментами!
Если че кому надо - обяз. помогу... Ну про мою пивную слабость думаю все уже поняли!
-
to Вильгельмыч
а как оценивается экономическая эффективность программы?
Мы отсеиваем старых от новых дилеров.
Оцениваем темп роста, прироста - сравниваем с бюджетом.
В 90% случаев резкий контраст по приходам от дилеров, переходящих в "Партнеры" (хотя факторов много)
Это по экономической составляющей.
Есть еще более глубокий анализ, связан со стратегическими целями развития сети и продвижения ТМ:
Качественно оцениваем состояние дил. сети по системе параметров: степень развитости территории(кол-во экскл/неэкскл., отношение потенц. емкости территории, района, города к приходам...(условная доля - весьма виртуальных показатель)
Хотя, все меряется - просто времени на это надо
-
прости, брат Вильгельмыч... но надежду твою я ...того..
Разработки твои - для тебя же и хороши. Поскольку делались они под конретную компанию с конкреной корпоративной культурой.
Пришлось мне пообщаться с одним дилером.. (Наташа, привет!!)
Домашний диванчик, фотографии дочки на стенах, уютно и тепло... Ну какие там флаги на стенах,а..? Али это не цивилизованный рынок..?Моя надежда, вера и любовь при мне!
Все верно говоришь! С одним но: "Одно другому не мешает"
-
Вообще эта статья о ГРЯЗНЫХ технологияхях на нашем рынке, ........ Люди звонят и возмущаются.
......... Шеф решил наказать эти фирмочки, как бы не напрямую, но чтобы было ясно................Кстати они перестали заказывать у нас конструкции.. мы не очень расстроились
ИМХО:
1) Вы жалуетесь на грязные технологии, но сами не гнушаетесь...
2) Не стоило прикидываться ягнёнком, да еще и отрицать явную вашу связь с цитируемым материалом... Стыдно -
3) Ну если они такие плохие - кто же вас толкает отгружать им продукцию...,ну или хотя бы договориться о правилах игры!
-
Переложить нельзя.
Лучше и не пытайтесь, ничего хорошего не выйдет.
Не убивай надежду - я выложил собственные разработки, что бы дать хоть какой-то ориентир людям, потому как выступаю за цивилизованный рынок...пусть даже высоко конкурентный в этой области...
Вильгельмыч, ты скажи, с какого года начали выстраивать бренда,а..? А денюжек сколько ушло..?Кто-то решил, что он Большой Дядя..? Решения по созданию бренда для Новолита, ПОЗ, Тиграла и Ко будут отличаться от решений для завода с объемом в 1000 м кв. А копировать внешние признаки...
Ребрендинг был в 2007г. одновременно стартовала первая программа поддержки. До этого целенаправленным развитием бренда - компания не занималась... Это было скорее броуновское движение... Пожалуй соглашусь, что на момент ребрендинга осведомленность о ТМ Новолит - по исследованию 90% среди целевой аудитории...
А презентация посмотрел. Эх, хороша.Хороша для XX века.
Это живой организм... много что было добавлено по результатам 2007г. В разных регионах свои условия , статусы и содержание, как пакетов поддержки, так и взаимных обязательств... Гибкость - основная задача на 2009г.
P.S.Вильгельмыч, ты на "ты", надеюсь, не обидишься.. эт у меня такое.. теплое обращение
Разговаривать с продюсерами форума на "ты" - для меня это честь!
-
дорогой шерлок холмс, я всего лишь слуга его Величества ))
Я не исключаю, что могу ошибаться и даже готов извиниться, но все же подозрительно это как-то.....
-
К дилеру: какую бы вы хотели видеть поддержку от своего производителя?
А мне было интересно узнать ожидания самих дилеров. Предлагаю высказаться по-поводу актуальности отдельных элементов поддержки.
Список произволен и обусловлен автором:
1) Бонус за продвижение материнского бренда (рекламный бонус)
2) Бонус за продвижение продукции - за объем продаж.
3) прочие бонусы - добавить свое?
4) Маркетинговый анализ рынка - обзоры, аналитика, оценка рекламного фона, среднерыночная цена, прогнозы и.т.д.
5) POS, рекламное оборудование, образцы.
6) Обучение персонала
7) Помощь в оптимизации бизнеса, поиск возможеностей для развития существующих точек продаж, подготовка индивидуальных бизнес-планов дополнительные сервисы (предоставление персонала (замер-монтаж-сервис), доставка,поставка материалов, комплектующих для монтажа и т.д.)
Может еще чего забыл - добавляйте...
Намерено исключаю уникальные цены на продукцию - абсурдно их оценивать!
-
Это статья, заказанная у уважаемой рекламной газеты. Я думаю шеф ее даже не читал))
Статью то есть
И куда только модераторы смотрят... Компания, заказчик статьи и обладатель ника Visage (регистрация вчера) - одно лицо!
-
2005,2006 и если не ошибаюсь и 2007 )))) все даже оч. получилось!!!
Да не скатывыайтесь вы к этой палемике, задающей дискуссии низкий уровень...
Есть программы для стимулирования - и это всего лишь грань большого пласта отношений партнеров...
При этом все развлекалово для дилеров - это во многом пиар - без которого вообще ни куда не денешься!
-
С Пониманием и Уважением к этой реликтовой информации и труду людей работавшей на дней))) Все супер просто как то скучновато!!!
Вот у нас Один Оч. Уважаемый поставщик ежегодно вывозил своих дилеров в Египет на 10 дней и вмести с ними там куролесил)))) Никто из этих куролесов от него ни уходит , ))) Я бы и САМ не ушел))))) Вот это маркетинг, а Вы таблички.......
...скучно!!!!Просто ваша ритроика подталкивает к мысли, что я застрял в прошлом веке... Можно по-подробнее??? ЧТо устарело то???
да и еще - давайте не будем путать внутренний пиар с системой маркетинговой поддержки....
-
В моем понимании Вы обрезали почти все Но еще раз спасибо.
Здесь есть концепция - мясо наращивать вам самостоятельно... Это продукт интеллектуальной собственности - увы не могу, не сочтите за интригана...
-
Каменный ВЕК!!! )))) вычеркните меня из списка должников ........
Можно подумать ктонить проставится!!! Ну-ну...
Сказал А, говори Б!!! Я только приветствую...
-
А презенташка?
Кое что все же обрезал, но оставил оборудование...
А теперь буду считать количество скачиваний - сколько человек мне должны пиво....
Началось
в Оконные новости от участников
Опубликовано:
Фу..... Прям камень с сердца, а то со страху можно глупостей наделать...
Но все же "Открой личико Фатима"... Про кого шушукаетесь то сильные форума сего???
Можно ребусом...или сканвордом...