[Секрет оконных продаж]

Читая последнее сообщение Павла Бакушкина сразу вспоминается "знаменитый" Бакшт, с его "альтернативным отделом активных продаж". Все те же "универсальные методы", с помощью которых можно поднять фирму до невиданных небес в продажах. Притом методы, которые "универсальны".

Павел, а Вы не задумывались, что не может быть никаких "универсальных" методов.

Существуют азы маркентинга, которые читатели этой темы, наверняка, уже знают.

И есть ряд инструментов, которые руководители могут адаптировать под свой бизнес.

Вы что именно хотите дать в своём обучение: эти самые азы или инструменты для адаптации или же какую-то "суперновое" ноу-хау, которое приспособлено под любой бизнес?

 

Кстати, для пользования всем посетителям этой темы. Совершенно бесплатные советы по маркентингу. Среди посетителей блогов есть и оконщики

Надеюсь админы форума не будут сильно ругаться за выставление ссылки, ибо никакого умысла нет, ресурс по ссылке совершенно бесплатный

http://www.marketdoktor.ru/index.php

[Секрет оконных продаж]

Пока что предложение не о чём.

Использовать опыт продаж окон в Барнауле, притом опыт двухлетней давности.... И кто рискнёт подставить свою фирму?

 

Я маркетолог по жизни.

2 года назад с партнерами организовали оконный бизнес "с нуля".

Получили такой ошеломляющий результат, что нашу фирму выкупили местные производители.

Теперь я снова маркетолог и зарабатываю в рекламной сфере.

Нормально, что продали. Но возникает закономерный вопрос:

- а почему дальше не начали заниматься этим же бизнесом: отганизовывать - продавать - организовывать и т.д.?

 

Хочу выпустить информационный продукт, в котором раскрываются методы, которые

привели нашу фирму к оборотам в 2,5 млн через полгода.

Да уж - это точно, что к оборотам.... Слова МАРКЕТОЛОГА, а не ВЛАДЕЛЬЦА.

Маркетологу - главное обороты, даже не важно, что и в минус фирма работает. А Владельцу главное - Прибыль, ну или Маржа, на крайний случай.

Не тяжело набрать обороты на 2.5 рублей, тяжело зарабатывать прибыль 500 тыс в месяц.

 

Чтобы начать описывать методику, мне нужно понять, насколько вы, коллеги, готовы приобретать такой товар,

при условии, что я гарантирую возврат денег тому, кого эти методики по каким-либо

причинам не устроят?

Избитый маркентиговый ход, под названием "ЛОХОТРОН". "Возврат денег в случае неудовлетворённости".

А может Вы будете использовать модный на Западе сегодня ход "Оплата после приобретения товара, на сумму, в которую оценит ваш товар покупатель?"

[Что продавать в салоне окон кроме окон?]

4. Потолки, в т.ч. и натяжные.

 

Всем этим можно заниматься паралельно с продажами окон. Но только нужно понимать что один и тот же человек не потянет это направления..

 

А к чему я это всё написал..

 

Есть предложение к специалистам работающим в Московском регионе по одному из выше указанных пунктов.

Опять же для желающих получить дополнительные деньги с одного и того же клиента за выполнение агентской работы. Уверяю - данные работы никак не пересекаются с оконными конструкциями - они будут лишь дополнять общую картину для объекта.

 

Если интересно, то напишите личное сообщение с указанием почты - после Новогодних каникул пришлю информацию.

 

Собираемся по направлению "натяжные потолки" выходить на Московский регион весной.

Профильные вопросы, типа покупки материалов, рекламы и монтажи можем взять на себя.

Интересует сотрудничество.

Можно на мыло haman77@mail.ru

[Принимая нового сотрудничка (Нужна помощь)]

Не перекупят, а предложат более выгодные условия.....

а так ваще сквозят мелкопоместные крепостнические взгляды..... отвыкайте господа руководители.... крепостное право в позапрошлом веке отменили...

 

Ну не знаю. Наверное у меня устаревшие взгляды, но я точно себе на работу не возьму человека, который придёт ко мне и предложит, чтобы я его взял на работу. Конечно, это будет выглядеть заманчиво: опытный человек, со своей базой дилеров. И не только заманчиво, но и выгодно с финансовой стороны.

НО..... нафих нужно. Немного поработает. Возьмёт мою базу и пойдёт дальше, в поисках "более выгодных уловий".

Не - нафих таких работничков, пускай мимо идут.

 

Условия нужно создавать там, где работаешь, а не бегать в поисках, кидая одного за другим работодателей.

[Принимая нового сотрудничка (Нужна помощь)]

Тут все зависит от человека. Например меня перекупить можно только если меня не устраивают текущие условия.

 

Если не нравятся текущие условия - человек не работает, а увольняется.

А бегать с места на место в поисках, где на копейку больше платят - не выход из положения.

Да и кто знает, что на новом месте будут лучшие условия?

[Где взять грамотных диспечеров ?]

для меня, например, "Логист" "Менеджер активных продаж" и "Диспетчер" - три разных должности))

Причем должность "Диспетчер" в работе с окнами ПВХ слышу впервые. Если не трудно, какие функции и обязанности? Консультирует по ценам и срокам, делает расчеты или по принципу "у вас завтра установка", "я вас соединю с техспециалистом"? Так это секретарь или "офис-менеджер". И что тогда входит в понятие "грамотный диспетчер"?

 

Ну а для меня и секретарь - не должен заниматься такими вопросами.

Для этого существует "Менеджер по работе с частными клиентами".

Да и офис менеджер не должен посылать куда то бригады. Для этого мастер существует.

 

Ну а вообще - всё это сугубо личное дело каждого, кого и как называть.

Если фирма огромная - там и логист и диспетчер существуетю А если маленькая - то и один офис-менежер со всему функциями справляется.

 

Ну а почему аФтар темы офис - менеджера диспетчером назвал - а фих его знает. Наверное - удобное для него название, ИМХО.

[Принимая нового сотрудничка (Нужна помощь)]

у меня например знакомые переманили одного оччень хорошего спеца из конкурирующей организации именно "нежную девушку" прошедшую тренинги и натасканную в продажах так, что позавидуют многие манагеры которые в окнах не один год работают..

Угу, а спустя некоторое время этого "СПЕЦА" перекупять другие конкуренты.

Первое правила нанимателя:

"Не перекупать работничков из других фирм. Продажные менегеры - это продажные менегеры."

Единственный вариант - когда конкурирующая фирма закрылась или менеджер уже давно уволился и сам ищет работу. И то - посмотреть нужно, почему уволился.

[Где взять грамотных диспечеров ?]

А Вам, что диспетчеры нужны..................??????? Компания кот. принимает на работу изначально диспетчеров ........а не менеджеров ...обречена на крах!!!!!!! Это моё субъективное мнение!!!!

 

Это смотря какие должностные инструкции у кого имеются.

Если в фирме есть "Менеджеры по работе с частными клиентами", "Технические консультанты", "Офис-менеджеры", то почему бы и не взять ещё и "Диспетчера - Логиста" ?

 

Хотя, да, иногда и в название имидже рулит...

"Логист" или "Менеджер по активным продажам" лучше звучит, чем просто "Диспетчер".

[Что продавать в салоне окон кроме окон?]

За "малым" , не обос....-бы по крупному.

 

 

Ну кто не рискует, тот... ... кризис не переживёт.

 

Можно выбрать "хитрый" способ - сдать недорого в аренду пару метров "натяжным потолочникам".

Присмотритесь, как у них дела. Они "прикормят" ваше место.

А через пару месяцев договорчик аренды закончится и можно уже свою экспозицию выставлять и своего менеджера озадачить.

Ещё пару месяцев "посливаете" объекты "натяжным потолочникам". И решите, потянете ли свои монтажи.

[Что продавать в салоне окон кроме окон?]

мне интересно. можно в личку например скинуть.

 

Кратенько тут опишу. Если заинтерессует - ссылки на ролики с обучением - в личку скину.

 

Плюсов заниматься натяжными потолками «оконщикам» много:

 

- Сезон у натяжных потолочников в октябре – декабре. Ну и начинается опять в марте. Летом – небольшой спад. Как раз – в противовес с оконщиками.

 

- затраты совсем никаких, если просто выставить в выставочных залах экспозицию и привлекать фирмы – «натяжных потолочников» к монтажу. При этом – можно запросить от 15 до 20 % от стоимости всего заказа. Можно найти таких натяжных потолочников, которые предоставляют экспозицию бесплатно. По затратам – только обучение менеджера, замерщика и грамотное составление договора с монтажной фирмой, которая будет монтировать потолки.

 

- если хотите «срубить» больше и есть свои монтажники – придётся закупить специальное оборудование (пушка, баллон, несколько шпателей и прищепок), кроме стандартного, монтажного (перфоратор, шуруповерт и т.д.). Специальное оборудование - около 10-12 тыс рублей на бригаду. Обучают бригады бесплатно. Если держать бригаду только для монтажей натяжных потолков – она может монтировать около 500м2. Если этим объёмом выставочные залы обеспечат – прибыль около 30-50тыс в месяц, с бригады.

Потолки сейчас производятся везде. Нужно только выбрать тех, у кого качество и сроки приемлимы, и гарантии выполняют.

[Где взять грамотных диспечеров ?]

Переманивать нельзя.

Ибо как к Вам перейдёт, точно так же от Вас и убежит. Причём, в самый неподходящий момент.

 

Обучать...

Можно и нужно. Но очень уж долгий процесс. Да к тому же обычно у менеджеров появляется момент "звёздной болезни". Когда они "круты" и "незаменимы". Если не прибавить зарплату - уйдут. А прибавишь много - через некоторое время опять попросят повышения зарплаты.

 

Мы нанимаем людей через кадровое агенство. Причём менеджеров - с хорошим опытом работы. И желательно из похожего бизнеса. Обучить профилю работы фирмы легче, чем научить общаться с клиентами. Всегда смотрим, почему человек уволился с прежнего места работы. Самый лучший вариант - зарытия фирмы.

[Что продавать в салоне окон кроме окон?]

Сюда заглядывал часто - очень уж наши бизнесы похожи... только наш (натяжные потолки только начал развиваться).

По теме могу сказать: если имеется бригада (две) в вашем подчинение - не задумывайтесь - занимайтесь кроме установок окон ещё и монтажом натяжных потолков.

Если кому будет интересно - могу развёрнуто все плюсы написать, включая экономическое обоснование и технические особенности.