[Активные продажи в оконном бизнесе ,что это и как .]

а тема то не плоха. ведь можно активными продажами стеклить не только коттеджи, а и дома с фабриками и пароходами... вот там и общение с архитекторами и застройщиками и инвесторами и т.п. вот там действителньо работа для действительно хорошего специалиста продажника-технаря, который разбирается во всех тонкостях..

- кто ни будь закидывал удочку в проектные конторы? на предмет той или иной помощи в расчетах или сметах, при условии размещения инфы о вас...

- на каких условиях работайте с крупными застройщиками? за квадратные метры? какова отсрочка платежа? и что вообще с неплатильщиками?

- что с ценообразованием в корпоративном сегменте? в минуса работаем?

[Обучение новых менеджеров. Как это происходит у вас?]

да какая разница как кого называть, главное все понимают о чем или о ком идет речь...

ну а менеджеры на евпропейский манер - конечно это управленцы, а у нас (тем более в оконном бизнесе, если это можно назвать бизнесом) ну так уж сложилось, что девочка около окна с обнимку с компом - это менеджер... если хотите оконный жаргон.

лучше давайте тему разовьем про обучение новых ПРОДАВЦОВ...

[Заставить (мотивировать) менеджера продавать пакеты с энергосберегающими стеклами]

в общем как показывает полемика единственный вариант - это установить энергосберегайку по умолчанию в программах! все остальное на совести бессовестных продавцов-манагеров. (

[Заставить (мотивировать) менеджера продавать пакеты с энергосберегающими стеклами]

Андрюха, ты прав, но упираешься в ситуацию, когда большинство таких "не думающих" им гораздо легче продавать все самое дешевое, я это называю "сбывать"... я сам провожу с ними беседы-обучалки ( по мере своих способностей) и они понимаю, кивают головой и глазками моргают, но на практике 9 тайный покупатель) не хрена...

[Как лучше привлечь дилеров]

все правильно ты, Леха, говоришь. но посмотри вокруг - у всех окна из белого профиля, у всех оно откидывается и поворачивается и стекла то более или менее прозрачные в стеклопакете. ну да фурнитура говно (прости), стекло М4 и профиль класса Б. но и что с того? люди хавают! а если это окно для дилера на пару сотен дешевле, (а находятся те, кто вообще в рассрочку отдают окна), то все, он будет брать именно это окно именно у этого производителя. и делай ты что хочешь: езжай на его рекламации, доставляй в 3 дня и упаковывай каждое окно, но так или иначе основная масса клиентов будет у этого товарища со стеклом М4 и т.д. хотя и у тебя будут клиенты. и можно гордо нести флаг с надписью "мы не продаем дешевые окна, цена не самое главное, качество" и т.д. но масса будет не у тебя!

я конечно буду рад за тех, у кого в регионе ситуация другая, но у нас так!

[Как лучше привлечь дилеров]

личные примеры! несчастные личные примеры ))) (можно верить 100%)

примеры из продаж частникам

[Обучение новых менеджеров. Как это происходит у вас?]

и все таки необходим стандарт обслуживания клиентов где прописано максимальное кол-во всего!

так быстрее вводить нового сотрудника в работу, и контролировать уже существующих продавцов, продвигая линию партии!

а надеяться на супер талант сотрудников - это путь в никуда, во-первых талантливых крайне мало, да и удержать их сложно и дорого! иногда необоснованно дорого!

так что единственный пусть - разработать свой стандарт поведения менеджеров (простите продавцов)!!!

[Заставить (мотивировать) менеджера продавать пакеты с энергосберегающими стеклами]

ээээ, приравнять - это либо уменьшить наценку на И-стекло, либо увеличить цену на обычное? в чем прикол?

[Как лучше привлечь дилеров]

так или иначе ситуация такова, по крайне мере в моем регионе, интересует только цена!

за самую мизерную цену они готовы и ждать месяц и принимать покорябанные конструкции и еще много чего, лишь бы не переплачивать ))

[Заставить (мотивировать) менеджера продавать пакеты с энергосберегающими стеклами]

написано много, а ответов так и нет! или я туплю

по себе скажу: сами пытаемся убедить (читай - заставить) менеджеров продавать и пакеты с И-стелком и конструкции из 70 профилей... но всегда упираемся в их лень! или во что-то еще, что недоступно мне!

доплачивать каждому из них за продажу конструкций со стеклопакетом с и-стеклом - мне кажется глупо, так как у них есть план продаж и собственно з/п зависит от этого плана, и как следствие я буду им платить два раза за один и те же деньги "заработанные" ими для нашей организации....

есть предложение, высказанное не мною: вывести зависимость не от $ заработанных, а от штук, т.е. окон... примерно так - 60 профиль с обычным сп - 100руб, 70 профиль - 200руб,сп с истеклом - + 50 руб. и так далее... не знаю честно говоря как это будет работать на практике, но что-то я сам я не рискую ввести это у себя...посмотрю в начале на предложившего ) хотя его аргумент в принципе верен - "продают" то менеджеры окна, а не деньги )

в общем думаю интересно было бы развить эту тему...