Mikhail
-
Публикации
275 -
Зарегистрирован
-
Посещение
Сообщения, опубликованные пользователем Mikhail
-
-
ну на стройсибе на облегченную трехкамерку давали цены с заверением что до конца года повышать не будут. давали около 2,06 на раму... можно было выторговать 2,03
Montblanc повышает цены на 8%, сразу после выставки.
-
-
Тут главное- с Альпами не переборщить.
Это был всего лишь пример.
Можно задаться резонным вопросом: " А где твои окна в Москве стоят? Не в Альпах. Покажи."Чаще всего про "Альпы" рассказывают производители, или переработчики их профиля, которые в свое время не вошли в российский рынок, или заняли в нем совсем небольшую нишу. И их профиль, в отличие от лидеров рынка, мало известен конечному потребителю.
Согласен. Для этого есть "фотогалерея" на сайте и масса фото из квартир и коттеджей в офисе, которые, по понятным причинам, не фигурируют в публичном показе. А так же смонтированная видео запись всего процесса - от демонтажа, до монтажа откосов. Плюс, конечно, полностью "законченные" образцы в офисе.
-
Забыл самое главное - "социальное" продвижение
Допустим такую ситуацию: Есть компания "R" которая помогает детским домам и строит детские площадки, и широко это афиширует - люди будут приобретать у этой фирмы... до тех пор пока на рынке не появиться новая фирма - которая предложит демпинговую цену (за счет того, что не будет помогать детским домам и строить детские площадки).
Вопрос - какая фирма выживет?
Пока наши потребители будут выбирать по принципу наименьшей стоимости, говорить о социальном бизнесе смысла нет!
И потребитель в этом не виноват - его уровень дохода очень и очень далек от уровня потребителя того общества, о которым пишут теоретики маркетинга и PR.
-
Хочу привести несколько примеров нестандартных технологий продвижения продукции: создание слухов (голливудский метод) и провокационная «тизерная» («дразнящая») реклама.
I. Одна алкогольная компания заполонила все помойки в городе пустыми ящиками из-под водки. Расчет был прост. Люди видели, как много выброшенных коробок. Если столько коробок выброшено, значит, их содержимое достойно внимания. Это нельзя назвать созданием слуха, но это создание некой предпосылки для того, чтобы такой слух появился.
II. Для продвижения одного из женских глянцевых журналов был использован интересный ход. В одном из вагонов метро появлялась девушка, читающая журнал. Никто не обращал на нее внимания, но на следующей станции входила еще одна девушка с этим же журналом, потом еще и еще. В итоге одновременно в одном вагоне находилось очень большое число девушек(около 20), читающих один и тот же журнал, и это привлекало внимание пассажиров, а потом все девушки вышли на одной станции. Это породило массу слухов.
III. Ну и классический пример: естественно, шокировать проще всего, используя "сексуальную" тему, как это делает «Евросеть» - я могу 50 раз и т.д. или "матерную" - цены просто о***ть...
Думаю, в оконной отрасли это тоже вполне применимо, надо лишь отбросить излишний консерватизм.
-
Я считаю, что наиболее правильной стратегией для них было бы, следующее:
- Полностью сфокусироваться на окнах "Премиум"
- Направить все ресурсы на завоевывание этой ниши рынка, что бы стать ЛИДЕРОМ именно в этом секторе.
- Занять, и никого больше туде не пускать.
Поэтому, уважаемый гость, мой совет - сконцентрировать свою атаку, направленную в серое вещество ваших потенциальных клиентов, на том, что бы создать в нем образ, который вы опысывате видами Альп.
Речь идет о моем посте.
В данном случае все обстоит немного по-иному: Я стараюсь продавать только "премиум" окна, но огромное количество связей со строительными организациями обязывает работать еще и с доступным профилем, откровенно говоря, я активно стараюсь продвинуть эту систему ПВХ и на строительном рынке, но пока дело продвигается очень вяло. И дело здесь вовсе не в том, что "нужно дешевле", просто, строительство погрязло в бюрократической машине, откатах, коррупции это не дает развиваться честному бизнесу. А терять кусок рынка который я сегодня имею не считаю возможным, потому что на мне как на руководителе, висит ответственность за тех кто на меня работает, у всех семьи и все хотят достойно жить. Доход который приносит продажа "доступных окон" позволяет развивать направление "премиум окон" и не оставаться в зимний сезон без работы, да и к тому же рынок дорогих окон не такой большой, чтобы за счет них можно было жить. А "атака на лидера" это не больше чем миф, зачем пытаться отобрать клиента у другой компании, на сегодняшний день, рынок огромен, надо лишь оглянуться вокруг - посмотрите какой средний процент квартир остеклен сегодня пластиковыми окнами, 3-6% не больше. Рынок растет и требует все новых и новых предложений и задача вновь создающихся компаний не отбирать клиентов у других, а найти своих.
-
-
Можно опять к окнам привязать - наборы по уходу, градусники, что нибудь полезное со своей символикой в нагрузку что нибудь из обиходного, со своей наклейкой-логотипом
Градусники и наборы мы тоже даем, вообще все это давно испытано и проверено десяток раз, а хочется чего-то нового. Одна хорошая идея способна принести много пользы и не обязательно финансовой.
-
-
Нет, не со всеми, а только с теми, кто привёл реального клиента, а таких будет процентов 5...7
На сколько я знаю, договор можно заключить и на выполнение разовой работы, а подписать его можно во время передачи денег.
Как бухгалтеру потом сдавать отчеты? На мой взгляд, возврат денег клиенту это не позволительная оплошность, клиен может получить подарок от фирмы, а деньги
- это не правильно. Могут быть варианты подарочного сертификата, сейчас мы так делаем, от какого-то известного магазина: Стокманн, Эльдорадо и т.д. с магазинами заключаем договор и пожалуйста - Ваш подарочный сертификат на сумму ZZZZZZ рублей, на который вы можете выбрать любой подарок!!! У нас это хорошо работает. -
Радиация
СССР
-
"А во лбу звезда горит...."
Мутант !!!
-
Да уж.... привыкли мы к чёрному налу.... Надо думать, как вариант - с клиентом заключать трудовой договор, а деньги кидать на его счёт !!!
А если 5-10 клиентов в день? Что со всеми заключать договор
-
По букве, договора: ДА! НО: мне нужен функциональный станок, отвечающий моим требованиям, и зачастую условия гарантии отодвигаются на второй план, особенно в сезон. Комплектующие относительно не дорогие, буде экстренная ситуация, я их просто куплю. В 70% случаев, просто на рынке или в магазине каких-то запчастей, что уже неоднократно имело место быть. Я хотел отметить, что обращение клиента за помощью "YILMAZ" воспринимает как свою проблему и старается решить её в кратчайшие сроки. Похоже Вы меня не правильно поняли.
Так может изначально купить такой станок, какой требуется, а не переделывать из одного в другой.
А претензий к YILMAZ, у меня нет ни каких, я сам им торгую три года, кстати совместно с представительством.
-
А что если так?
Мы с марта планируем внедрить дисконтную программу с карточками. Город у нас небольшой, интересно как это будет работать....
Зачастую встречаются клиенты, которые сразу не могут (по финансовым причинам) поставить окна на всю квартиру (3-4 окна). Заказывают по одному окну, потом позже заказывают еще. С целью "возвратить" такого клиента за вторым заказом к нам, это по-моему интересная система. Но и естественно качественно ему первое окно поставить, а то если что не так, никакие скидки не помогут
А вот меня, как человека который запускает в третий раз дисконтную программу в своей фирме, очень интересует: Как юридически Вы будете возвращать "живые" деньги хозяину карточки, на каком основании? Кассир выбивает чек, допустим 50 000 руб, кладет их в кассу, но как официально вынуть 1250 рублей из кассы и отдать совершенно постороннему человеку для юр. лица? Подумайте какая это нагрузка на бухгалтерию фирмы.
ЗЫ: Речь конечно идет о фирме которая работает "в чистую" не скрывая выручки.
-
Оборудование YILMAZ, как уже отмечалось выше, работоспособное и в принципе
неплохо работает. Только требует не просто аккуратного обращения , обслуживания и довольно тонкой настройки, но и зачастую внесения изменений в конструкцию.
Если Вы самовольно внесете изменения в конструкцию, то автоматически лишитесь гарантии... И ни какое представительство Вам не поможет.
-
Именно этим объясняется успех размещения своей рекламы уважаемым Mikhail-ом в бутиках. Лично я для себя ничего удивительного в том, что в этом случае она работает весьма эффективно, я не увидел.
Спасибо.
Сегодня я позиционирую свою компанию в трех ценовых группах, соответственно сейчас реклама разбита на три разных "вида". Окна "премиум", окна "бизнес" и окна "эконом", все три вида окон имеют разных потребителей и соответственно разную рекламу, как внешне, так и по размещению в прессе. Это дает очень высокий эффект и сегодня продажа окон "премиум" несколько привышает остальные виды, это связано и с имиджем который сейчас активно создается для "премиум" окон - хороший пример "наши (или такие же) окна установлены на горнолыжном курорте в Альпах" - посмотрите как это красиво и престижно. Кто откажет себе в удовольствии установить такие же в квартире или коттедже.
Ну и банальное - чем дороже товар, тем выше прибыльность, думаю можно не напоминать.
-
-
-
Master,
Присоединяюсь к Юре:
Что за профиль, киньте ссылочку оригинала, как я понял фотка взята с Тибета.
-
Всех с праздником, здоровья, удачи и успехов во всех начинаниях!!!
-
sergo.79 Велкам!!!
-
А по мне, так КВЕ лучше, номенклатура больше, качество профилей производимых в России лучше, чем качество анологичного профиля Рехау. Иной принцип работы дилеров и конечно более правильная ценовая политика. Иной принцип работы с переработчиками. Рехау повышает свои цены не адекватно рынку - это факт. А то, что они "плюют" на маленькие фирмы, это скорее их недостаток. В Германии я видел производство окон, которое работает на 8!!! профильных системах и Рехау среди них небыло. А объективно нужно признать - Рехау в столице самый раскрученый бренд, только это вовсе не говорит о его превосходстве.
-
Как гласит оконная мудрость: нет производства-нет геммммороя.
А у них, что нет производства?
Инсайдерская информация - способ обойти конкурента
в Обсуждение эффективных продаж
Опубликовано:
Хочу привести пример из другого топика:
Этой информацией я обладал еще 25.11.2005. Сегодня о подорожании объявили практически все поставщики ПВХ систем, а кто не объявил сделает это после выставки МОСБИЛД. Как я и пргнозировал цены выросли на 5-8%.
Вопрос: каким образом используя такую информацию, можно было обойти конкурентов?
В первую очередь, меня интересует мнение переработчиков систем - производителей окон.
ЗЫ: Могу поделиться еще такой информацией, скорее всего с апреля повысится цена на фурнитуру - всю, это связано с повышением с апреля цен на растаможку.