Станислав ЕКТ
-
Публикации
17 -
Зарегистрирован
-
Посещение
Сообщения, опубликованные пользователем Станислав ЕКТ
-
-
Деньги у наших клиентов всегда есть, главное хотят они расстаться с ними или нет, это вопрос, демпинговать уже нельзя, если вы уважаемые на рынке, хватит продавать окно за 8 т.р. под ключ, пора занимать свои позиции и соответствовать данной цене, а т.к. уже слава богу (или нет) уже не 2009 год, продажи пойдут, лично ожидаем с конца марта, начала апреля увеличения продаж. предпосылок лично к уменьшению спроса не вижу, те кто реально хочет поменять окна в своей квартире\даче \ коттедже сделают это, ведь понимают, что с каждым годом цены растут, отложат сегодня потеряют часть денег, да плюс наша "мега низкая" инфляция.
Всем удачи и много простых и богатых клиентов
-
А что изменится после того как вы уйдете от "дяди" к "однокласснику" , вы так и останетесь агентом, приносящим заказы в N контору, как было выше сказано, чтобы отбить те же 80 т.р. надо очень постораться, успехов конечно. Мир
-
Станислав продажи котеджникам, это как правило активные продажи, если конечно Вы на рынке не раскручены. Помимо архитекторов, прорабов и т.п. попробуйте пообщаться на объектах с другими подрядчиками, тоже как вариант. Я в своей практике менеджера частенько находил через них заказы. Причем каких либо откатов особо не требуют, все происходит по принципам "ты мне, я тебе" или "пиво с меня".
Хорошо, тоже такой вариант проработаем
-
Ну, если Казик продаёт более "навороченные" окна по "почти шесть" рублей за квадрат, то у тебя получается в районе "пять с половиной" за тот же квадрат...
Думаю, если откинуть дельту на разнице профиля, стеклопакета, фурнитуры и допов, то, в принципе, "то на то и выходит"...
Да с монтажом без откосов так и выходит 5500 - 6000 за квадрат
-
Не понятно сколько изделий в Ваших коттеджах.
Если имеется ввиду нормальный такой коттедж изделий так на 35-40 плюс парочка трапеций или треугольников( все это со шпроссами, пленочными стеклами, всякими газами в стеклопакетах).
То за такой заказ надо брать тысяч 800.
Тем более чт, Ваша компания лучшая из лучших.
грубо говоря одно окно стандартных размеров с наружней ламинацией, без шпросов, 32 пакет примерно 10 тыс. р. без монтажа, вот и считайте, последний заказ - 27 окон, от фрамужных гаражных до 2 на 2 м., тоже без лишних понтов, 240 тыс. р. с монтажом, без отделки. повелся хозяин только на профиль Рехау, и не важно сколько там камер))
-
... тут, ведь, вопрос конкретный: про начало.
А, значит, исходя из имеющихся возможностей, надо придумать что-то, выделяющее среди прочих равных.
Спасибо за поддержку, попытаемся поднять объемы, там глядишь и развитие начнется, менеджер в галстуке конечно есть, монтажники тоже адекватные, за перегар увольняем.
А пока будем стараться
-
Мля.... какое евро, это для нищебродов... сиб или делайт минимум, дальше топ по умолчанию, далее, впарить стопсолы и т.д. Ну и самое главное, делать дорогие качественные окна только на 4-х головых линиях и с нормальной фурнтирой, и с пакетами от нормального производителя.
ПЫСЫ вчера продал окна на 3 котттеджа, каждый по 220, кашировка с наружней стороны, плюс кашировка наружнего уголка 120*35*90гр, рехау делайт + мако со скрытыми петлями, ну и пакет 40ТОП. Примерно по 37м2 квадратных один дом.
"Для нищебродов" лично согласен, но как говорится пипл хавает и собственник пока не намерен переходить на хороший профиль, типа и так возьмут его политика, рассматривали Рехау Сиб, денег на фрезы не выделил, вот и пытаемся что есть то и продавать.
-
А нужно ли дешевле всех? Я не к тому, что типа "здесь такой сегмент, что плюс/минус никто не чувствует"...
Я о другом... Вы уверены, что продавая дешевле, Вы поступаете честно... Можно ведь ручку и за 60 рэ поставить и подоконку ламинированную по цене белого... а может клиент ориентируется на что-то более достойное?
Пока нужно, компания на рынке с июля 2010 года, да и профиль Рехау Евро 60мм.....
-
Окна ПВХ на таких объектах - это недоразумение. Это, как в лаптях на 600-м мерине кататься.
Поэтому для коттеджей - никаких ламинаций ширпотреба. Дурной тон. Хорошее натуральное дерево с персональными тонировками. Или комбинированные системы алюмо-дерева типа Аллко-Вуд, ОКМА, Кастаделла и др. Это все Италия. Заказ на коттедж - 30 и более тыс.у.е.
С Вами не соглашусь, есть конечно такие дядечки, но пока на их уровень выйти лично не смогу, вот и стеклим 20 окон за 200 тыс.р. и скидку ходят клянчат, ну как обычно.
Также начал с этого месяца строителей\дизайнеров прорабатывать, как весна придет, придется в поля ездить и с таджиками общаться.
-
Да статью прочитал про дорогие окна, тут я тему открыл немного в другом направлении. Цель продать не дороже чем все, а продавать именно "коттеджникам". суть вопроса: как на них выйти, где и как они выбирают оконные компании, явно не в бесплатной газете среди "кладбища оконщиков".
Поделитесь, пожалуйста, опытом.
-
Всем доброго дня.
Уважаемые оконщики, у кого может есть опыт работы именно по продаже дорогих окон (ламинация, профиль Рехау) целевая группа - физ лица, строящие себе коттеджи\бани\дачи, также застройщики частной, малоэтажной недвижимости.
Понятно, что конкретного алгоритма нет, но может есть у кого-то особые "пункты"
За 2010 год (июль-декабрь) застеклили 5 коттеджей, все с ламинацией, не совсем дешево, но на нашем рынке мы 1. быстрее всех изготавливаем, 2. практически дешевле всех.
Пока компания небольшая, новая на рынке, необходимый объем продаж 1 млн. руб в месяц (конструкции с монтажом).
Один коттедж примерно 200000 рублей.
Жду ответов, заранее спасибо
-
Спасибо за ответы, тогда открою новую ветку о технике продаж дорогих окон, как найти коттеджников
-
Центральная Россия - не Москва. У меня до 10-15% 7,8,9 год. Но стандартных деревянных цветов.
Я думаю от фирмы зависит - у ко го-то своя ламинация, у кого-то нет - вот задирают немного.
А уж ЕВП за ценой, даже в угоду дизайна удавится.
Да у нас своя ламинация, пытаемся сроками бороться, за 7 дней делаем изделия. а так у нас на Урале тоже примерно такие цифры около 15%, планируем повышать спрос. за 2010 год именно в нашей компании 70% окон заказано с ламинацией (только объемы продаж пока на низком уровне), но общая картина пока не утешительна, надо как то доводить до ума жителей, что белые окна это уже не модно
-
Всем привет, решил все таки открыть новую ветку.
Все участники форума с разных регионов нашей страны, хотелось бы узнать какова доля спроса на ламинированные окна у вас в регионе?
Мы на данный момент развиваем направление цветных окон в Екатеринбурге, спрос пока хилый, но постепенно нарастает, даже квартирники ставят себе цветные окошки))
Заранее Спасибо. Мир
-
Мы уже несколько лет ламинируем Rehau Euro 60мм, пленкой Renolit, подобных проблем не наблюдалось
Дорогой клиент
в Обсуждение эффективных продаж
Опубликовано:
Работаю сейчас лично с 3-мя дизайнерами и 4 строительными компаниями, у дизайнера 80% это уже готовые домики, с окнами с крышей, они занимаются внутренней отделкой. Начал работу именно с застройщиками загородной недвижимости, выхлоп есть, но пока очень низкий, ну и уровень их окучивания соответствующий (один в поле не воин).
Известность пока не заработали, на рынке с июля 2010 года, 5 коттеджей, школа и квартиры, на этом далеко не уедешь. соответственно на рекламу крупные бюджеты не выделены, может вы подскажете что вы имеете под "раскрученной рекламой" какой-то свой опыт или что-то подобное. куда направить свои усилия. На рынке екатеринбурга в интернете мы находимся легко в поисковиках.
Для себя вижу только 2 пути на развитии этого направления: 1. В поля, по коттеджам, искать заказчика\прораба\таджика. 2. Строительные организации, привлекать разными путями, чтобы с нами работали.