Альянс закупок.

[Костин Сергей]

Хотелось бы обратить внимание всех заинтересованных лиц на то что мы платим деньги поставщикам а не они нам. Обсудим что мы можем ?

[Pioneer]

Хотелось бы обратить внимание всех заинтересованных лиц на то что мы платим деньги поставщикам а не они нам. Обсудим что мы можем ?

...ну как я понял, Вы можете платить деньги...а можете не платить...

[Rexther]

Хотелось бы обратить внимание новых пользователей на то, что в форуме есть разные разделы и темы надо создавать сообразуясь с их (разделов) названиями.

Например: тема про цены на армирование никак не касается покупателей и клиентов. Она касается профессионалов. И т.д.

 

А по сути поднятого вопроса: не понял чего Вы собрались обсуждать? Если хотите что бы Вас поняли перестаньте говорить загадками и намеками, выражайтесь яснее.

 

Можно попробовать потребовать от поставщиков, что бы вместе с комплектацией они присылали еще и денег, за то, что мы у них покупаем.

[Snark]

Еще понятно, что поставщики поставляют нам продукцию, а не мы им. Полагаю, речь идет о совместной крупно-оптовой закупке какого то материала, или нет?

[Медленный Газ]

Хотелось бы обратить внимание всех заинтересованных лиц на то что мы платим деньги поставщикам а не они нам. Обсудим что мы можем ?

Погадаем!!! Увлекательнейшее занятие!

Похоже речь идёт о некоем виртуальном объединении, от юр. лица которого будут производить закупки все заинтересованные фирмы, получая соответственно максимальную скидку от Поставщиков.

Угадал?

Что-то похожее уже обсуждалось, мне ка-а-а-ается.

Мне ка-а-а-ается, эту темку сходу прихлопнут Модераторы, часть котрых - из поставщиков-с.

Картельным сговором попахивает, а это можно-с только им, Поставщикам-с.

Хотя...если Администрация не против...Отчего не обсудить.

[Rexther]

Модератор на этом форуме, как ангел Божий - существо бесполое и отрешенное от мира сего. Так, что не надо тут ... инсинуации всякие разводить.

А по поводу прихлопнуть.... если и дальше флудить станете - прихлопнем, бесспорно, или в юмор отправим - тема явный кандидат. А ежели по делу - беседуйте на здоровье!

Удачи!

Изменено 5 октября, 2007 пользователем Rexther

[Monster]

Вообще-то, тема не новая, хотя в реальности таких альянсов немного; в основном это группы из 2-3 компаний, чьи владельцы - одно и тоже лицо или несколько близких друзей - партнёров.

 

Автору темы предлагаю уточнить вопрос в части 1) товарных групп и 2) масштаба.

Примеры:

- объединяются Калева, БиМакс, БФК (всего 10-15 таких красавцев) и вместе (!) дружно (!) покупают Рото в Рото, мимо ТБМ и иже с ним.

- объединяются В. Пупкин, П. Васькин и Д. Пихто из г. Усть-П.....ска с общим объёмом пр-ва 100 окошек в мес в сезон и пробуют выторговать у дилера профиля ещё 1 цент с цены метра рамы.

В принципе, и тот, и другой и много промежуточных вариантов можно интересно обсудить.

Автор, ты о чём???

[Blondy]

или в юмор отправим - тема явный кандидат.

Обсудим что мы можем ?

Я вышивать могу, и на машинке шить... и на это

Хотелось бы обратить внимание всех заинтересованных лиц

Извините за флуд, пятница все же

[Pioneer]

...объединяются Калева, БиМакс, БФК (всего 10-15 таких красавцев) и вместе (!) дружно (!) покупают Рото в Рото, мимо ТБМ и иже с ним.

АГА, и как вариант развития примера:

РОТО с радостью пытается продать этой группе продукцию по той же самой цене, что они раздельно покупали в ТБМ...а иначе какой смысл для РОТО "менять шило на мыло" - получить тот же ТБМ, только еще и не желающий делать предоплаты, соблюдать оговоренные объемы и т.д.

в реальности это более актуально как раз для "малышей", для монстров от такого рода объединений большой выгоды не будет...

[Monster]

АГА, и как вариант развития примера:

РОТО с радостью пытается продать этой группе продукцию по той же самой цене, что они раздельно покупали в ТБМ...а иначе какой смысл для РОТО "менять шило на мыло" - получить тот же ТБМ, только еще и не желающий делать предоплаты, соблюдать оговоренные объемы и т.д.

в реальности это более актуально как раз для "малышей", для монстров от такого рода объединений большой выгоды не будет...

Тут есть нюанс в виде прибыли ТБМ. Она "исчезает", т.е. делится пополам: оконный альянс покупает Рото у Роты дороже ТБМа (Роте приятно), но дешевле, чем в ТБМе (оконщикам приятно).

Для оконщиков крупного масштаба (условно от 100 тыс Евро фурнитуры в мес) вопросы предоплаты, соблюдения объёмов за год и разовых партий поставок - не бОльшая проблема, чем для ТБМ.

Ваш ход?

[Pioneer]

Тут есть нюанс в виде прибыли ТБМ. Она "исчезает", т.е. делится пополам: оконный альянс покупает Рото у Роты дороже ТБМа (Роте приятно), но дешевле, чем в ТБМе (оконщикам приятно).

Для оконщиков крупного масштаба (условно от 100 тыс Евро фурнитуры в мес) вопросы предоплаты, соблюдения объёмов за год и разовых партий поставок - не бОльшая проблема, чем для ТБМ.

Ваш ход?

Кстати, сразу хочется оговорится, я рассматриваю эту ситуацию как ОБЩУЮ (модельную), и конкретные действующие лица (РОТО, ТБМ и потребители) для меня слишь средство визуализации, т.с. придания реалистичности ситуации, а не как ЧАСТНЫЙ случай.

 

Ничто не исчезает бесследно, а тем более, прибыль - не думаю, что РОТО, устроит половинчатое увеличение прибыли(всего лишь половина от ПРИЯТНО), для получения которой необходимо будет затрачивать дополнительные силы (и соответственно средства - логистика, офисы, склады, проблемы с нашей таможней - вообще отдельная песня и т.д.) да и для потребителей, я думаю, это обернется дополнительными сложностями, которых нет при работе с ТБМ, а это тоже деньги, которые хоть и сложно подсчитать, но это тем не менее деньги...(от второй половины ПРИЯТНО останется совсем мало...)

P.S. Я такие ситуации проходил на себе - это возможно лишь в случае, если дистрибьютер (в данном случае ТБМ) "рубит" слишком много. Если же прибыль ТБМ складывается из экономии за счет отработанной логистики, успешного взаимодействия с таможней, экономии за счет размазывания постоянных издержек на множество позиций (а не только фурнитуры) и т.д. + обычная норма доходности для такого рода услуг (мое мнение 5-7%), то расставание с потребителями ему не грозит...

суммарно наценка ТБМ должна составлять 12-15%, если больше - наглеют...

[Glide]

Проходили через это.

Собираются в кучку "малыши", договариваются работать с поставщиком сообща, чтобы перескочить со 2-й колонки прайса сразу на 4-ю или 5-ю. И перескакивают. Экономят. На общем ассортименте. Но тут вдруг срочно понадобился эксклюзив и обратились напрямую к обманутому Поставщику. Да только этот эксклюзив получился по заоблачной цене, которая за два-три раза съедает всю призрачную экономию. Самая большая трабла: потеря заработанной позиции по прайсу (закупки же резко упали) и сокращение техподдержки. Пример реальный, хоть и не оконный. Желающим могу в личку и Поставщика озвучить и группу ассортимента, по которой возможны 5 колонок только оптового прайса.

Imho, не стоит этим заниматься - теряется прямая связь с поставщиком (дилером или производителем).

Никто не запрещает работать с ТБМ (не конкретная фирма, а просто пример, понятный всем) и закрывать ВСЕ позиции листа закупок. Но и ТБМ же не запрещает что-то покупать у других. Если продажная стоимость позиции прайса отличается в разы, то кто помешает эту позицию брать там, где это выгоднее?

А теперь конкретный пример. Это не реклама и не антиреклама конкретно названных ниже фирм. Обленился наш филиал ТБМ и перестал возить масло для стеклорезов. Купил его в "Демахо" сам, хоть и хлопотно это было. Зато цена со всеми транспортными вышла на 54% меньше ТБМ-ской! Была б позиция у ТБМ в наличии - так и продолжал бы покупать у них по завышенной цене. И таких примеров - множество.