Какая реклама эффективнее?

[artel]

Последний раз считал в декабре. Что-то около 450 руб выходило. Надо посмотреть, как зима внесла коррективы.

Шикарно!!! По моим наблюдениям цена заказа может доходить от 1000-2000, наверное много мусорных ключей.

[smsinfo]

Стоимость звонка важна, если известна стоимость замера и стоимость заключенного договора, тогда можно высчитать эффективность работы рекламы, оператора на телефоне или офиса и замерщика . Там, где процент потерь выше, там и докрутить или уволить )))

Я уже где-то писал, что наша общая конверсия Консультация - Договор (по всем источникам обращений) идет стабильно 42-46%.

Но в данном случае мы никак не используем интернет.

Хотя очень мало, но есть заказы и из интернета, благодаря отзывам на сайте типа Отзовик.

Сейчас очень плотно занимаюсь вопросом изготовления сайта и его дальнейшего продвижения.

Но хотелось бы хоть каких-нибудь цифр, чтобы понимать емкость рынка и объем вложений в месяц в тот же самый директор и т.д.

[MSG07]

Шикарно!!! По моим наблюдениям цена заказа может доходить от 1000-2000, наверное много мусорных ключей

2000 не критично. Все зависит от среднего чека опять же.

[Сергей Алексеев]

Плохо вообще понимаю что такое сео, срм и т.д. Оплачиваю конторе ведение сайта (абонентскую плату ), выделен бюджет под директ, они мне скидывают план работы на месяц и работаем. Если я начну вникать в настройки интернета, то мне лучше сразу повеситься. Бюджет интернета 50 000 в мес, остальное ещё плюсом 150 000 - 200 000 на газеты, билборды, автобусы, Газели, листовки и т.д.

[artel]

Сейчас очень плотно занимаюсь вопросом изготовления сайта и его дальнейшего продвижения.

Но хотелось бы хоть каких-нибудь цифр, чтобы понимать емкость рынка и объем вложений в месяц в тот же самый директор и т.д.

Звоните в фирму, продвигающую сайты в директе, и спрашиваете, у них 100% были и есть клиенты из нашей ниши, они все обьяснят

[Сергей Алексеев]

Но хотелось бы хоть каких-нибудь цифр, чтобы понимать емкость рынка и объем вложений в месяц в тот же самый директор и т.д.

Пришёл однажды на "лекцию продвигателей" продаж через интернет, так и остался у них. Работаем чуть меньше года.

 

Бюджет составляете, и они под него делают продвижение. 10 000 значит 10 000, на 50 000 значит на 50 000 руб. Всё зависит от финансовых возможностей.

[artel]

Плохо вообще понимаю что такое сео, срм и т.д. Оплачиваю конторе ведение сайта (абонентскую плату ), выделен бюджет под директ, они мне скидывают план работы на месяц и работаем. Если я начну вникать в настройки интернета, то мне лучше сразу повеситься. Бюджет интернета 50 000 в мес, остальное ещё плюсом 150 000 - 200 000 на газеты, билборды, автобусы, Газели, листовки и т.д.

А стоимость договора по разным каналам замеряли, фиксируете откуда клиент пришел? У нас с газет цена договора (затрата на рекламу, поделенная на количество договоров с нее) доходила иногда, по некоторым изданиям до 25 тыс. , деньги на ветер. Хотя, говорят, что просто люди видят вас в газетах, и набирают в Яндексе, типа газеты работают на имидж стабильной фирмы, но верится слабо.

[smsinfo]

Бюджет интернета 50 000 в мес, остальное ещё плюсом 150 000 - 200 000 на газеты, билборды, автобусы, газели, листовки и т.д.

А вы вообще ведете статистику откуда приходят клиенты и каков средний чек у клиента по каждому источнику обращения?

Моя статистика показывает, что различные баннеры, газеты, лифты и т.д., совершенно бессмысленная трата денег.

А при этом в интернете на сайте отзовиков и пара отзывов там, куда я ни рубля не потратил, мне приносит клиентов. И конверсия этих клиентов доходит к 50% со средним чеком в два раза больше, чем клиент по рекламе в газете...

[artel]

Пришёл однажды на "лекцию продвигателей" продаж через интернет, так и остался у них. Работаем чуть меньше года.

 

Бюджет составляете, и они под него делают продвижение. 10 000 значит 10 000, на 50 000 значит на 50 000 р. Всё зависит от финансовых возможностей.

Эти лекции и являются скрытой рекламой и разогревом, так продают именно продвигатели, но и их надо тестировать по показателям, то есть пусть предоставят график роста продаж и главное маржи, а не расходов

[MSG07]

Я уже где-то писал, что наша общая конверсия Консультация - Договор (по всем источникам обращений) идет стабильно 42-46%

Но в данном случае мы никак не используем интернет.

Хотя очень мало, но есть заказы и из интернета благодаря отзывам на сайте типа Отзовик.

Сейчас очень плотно занимаюсь вопросом изготовления сайта и его дальнейшего продвижения.

Но хотелось бы хоть каких-нибудь цифр, чтобы понимать емкость рынка и объем вложений в месяц в тот же самый директор и тд.

Учитывая, что мы с вами соседи, могу предположить, что цифры будут примерно одинаковыми при некоторых условиях. Я размещаюсь всегда в спецразмещении на 3 месте, у меня собрано более 400 ключевых фраз, около 1000 минус слов и используется бидд менеджер для автоматической корректировки ставок. Средняя стоимость клика по самым дорогим ключам около 45 рублей за все время рекламы, по более дешевым ключам 19 рублей. Я разбил компании на несколько для более легкого мониторинга. В среднем в месяц уходит на директ около 30 тыс.

[artel]

А при этом в интернете на сайте отзовиков и пара отзывов там куда я ни рубля не потратил мне приносит клиентов. И конверсия этих клиентов доходит к 50% со средним чеком в два раза больше чем клиент по рекламе в газете...

Сами пишите отзывы? Как часто? В инете, как правило реальны только негативные отзывы )))

Нас хвалят, но нигде не пишут!!! Предлагать за отзыв бонусы? Тогда чем это отличается от "написать самим"?

[Сергей Алексеев]

..типа газеты работают на имидж стабильной фирмы, но верится слабо.

Знаете - главное, чтобы было везде и мозолило глаза. В регионах газеты дают клиентов и не плохо. Пенсионеры самые что ни на есть идеальные клиенты вот из этих газет.

Есть оборот фирмы и есть процент, который я обязан выделить на рекламу.

Эти лекции и являются скрытой рекламой и разогревом, так продают именно продвигатели, но и их надо тестировать по показателям, то есть пусть предоставят график роста продаж и главное маржи, а не расходов

Дураку ясно, что это реклама. Что мешает проверить через инет их работу? Тот же Отзовик и пробный месяц работы по льготной оплате.

А вы вообще ведете статистику откуда приходят клиенты и каков средний чек у клиента по каждому источнику обращения?

Ведём, не скажу что скрупулёзно, но ведём. Обзвон клиентов после установок, во время посещения офисов и звонков, ежемесячная статистика с сайта. В среднем по своим продажам выявил, что мне нужно заложить в себестоимость (затраты) на ЛЮБОЕ (усреднённо) окно примерно 1 000 рублей (реклама, офисы, транспорт, материалы и т.д)

В инете, как правило, реальны только негативные отзывы )))

Не ужели вы не поймёте, какие отзывы написаны заказным путём (и положительные и отрицательные)? Лично к отзывам отношусь отрицательно и никогда их не читаю.

[smsinfo]

Сами пишите отзывы? Как часто? В инете, как правило реальны только негативные отзывы ))))

Нет, я сам был удивлен, когда увидел отзывы.

Еще сильнее я удивился, когда стали собирать статистику обращений клиентов и увидел, что это работает, а что-то наоборот совершенно не работает никак. Например, на баннеры потрачено за два месяца 35 тыс. руб., в результате 4 обращения и 0 договоров.

[artel]

Знаете - главное, чтобы было везде и мозолило глаза. В регионах газеты дают клиентов и не плохо. Пенсионеры самые что ни на есть идеальные клиенты вот из этих газет.

Есть оборот фирмы и есть процент, который я обязан выделить на рекламу.

Да, пенсионеры еще читают газеты, но заказывают все реже.

[Сергей Алексеев]

Например, на баннеры потрачено за два месяца 35 тыс. руб., в результате 4 обращения и 0 договоров.

Для меня баннер это - имиджевая реклама. А вот многие твердили, что автобусы - это что ни на есть имиджевая реклама и всё тут. Так вот у меня бегает полностью обклеенных 14 автобусов и клиентов, пришедших по данной рекламе, предостаточно.

P.S. Много индивидуально.

[MSG07]

Плохо вообще понимаю, что такое сео, срм и т.д. Оплачиваю конторе ведение сайта (абонентскую плату ), выделен бюджет под директ, они мне скидывают план работы на месяц и работаем. Если я начну вникать в настройки интернета, то мне лучше сразу повесится. Бюджет интернета 50 000 в мес, остальное ещё плюсом 150 000 - 200 000 на газеты, билборды, автобусы, Газели, листовки и т.д.

Я бы осторожно относился к такому сотрудничеству. Они, как правило, имеют некоторый процент от клика, и чем больше бюджет, тем радостней они будут его превращать в сверх дорогие клики. Хорошие компании будут требовать от вас информацию о количестве звонков, среднем чеке и так далее, и на основании этого будут корректировать рекламу или сайт. И никогда не будут предлагать бюджет. Он ограничивает поток клиентов на сайт, и соответственно вы недополучаете клиентов.

[Сергей Алексеев]

Да, пенсионеры еще читают газеты, но заказывают все реже

Здесь есть люди, у которых частник занимает менее 1-2%. У меня же с точностью до наоборот, и пенсионеров хватает.

 

И никогда не будут предлагать бюджет.

Я оговариваю бюджет, а не они. Ну не могу я вылезти за рамки своих финансовых возможностей. Есть 50 000 руб. на интернет, значит будем работать исходя из этой суммы.

 

Так уж сложилось.

[artel]

Здесь есть люди у которых частник занимает менее 1-2%. У меня же с точностью до наоборот и пенсионеров хватает.

Мы работаем с частником и почему-то клиенты с газет пропали, или их цена стала огромной. Раньше да, шло хорошо, но уже года 2-3 плохо.

[Дима Ремонтёр Архск]

Рекламировать стоит массовый сегмент - точно не прогадаете. Балконы с отделкой люди безусловно продолжают заказывать, но процент тех, кто спокойно мог отдать вчера 100, сегодня упал раза 2-3 точно.

 

А вот массовость, обусловленная средним чеком в 20-30 тыс. руб. вполне может прокормить фирму, в балконах это ставка на отдельную отделку, или остекление без отделки, или кап. ремонт балкона, остекленного неправильными рамами = в одно стекло (убираем излишнее запотевание и обмерзание зимой).

 

В обычных окнах - скорее шторы рулонные и т. п.

 

В дачных окнах - пока поле не паханное.

[Сергей Алексеев]

Мы работаем с частником, и почему-то клиенты с газет пропали, или их цена стала огромной. Раньше да, шло хорошо, но уже года 2-3 плохо.

Есть волшебное слово АКЦИЯ, которая туманит мозги клиенту и приводит его к вам. Значит что-то не то указываете в газете, пробуйте что-то отличительное.

У меня на сегодня отличные показатели акция "купи два окна и получи натяжной потолок в подарок". А далее мелким шрифтом уточняйте подробности в офисах продаж.

[artel]

Есть волшебное слово АКЦИЯ, которая туманит мозги клиенту и приводит его к вам. Значит что-то не то указываете в газете, пробуйте что-то отличительное.

У меня на сегодня отличные показатели акция "купи два окна и получи натяжной потолок в подарок". А далее мелким шрифтом уточняйте подробности в офисах продаж.

То есть звонок будет, но что говорит офис? Чем должен насторожить ушлого клиента мелкий шрифт

[Сергей Алексеев]

То есть звонок будет, но что говорит офис? Чем должен насторожить ушлого клиента мелкий шрифт

А это уже обучение менеджеров, КАК продавать окна. В двух словах не опишешь.

[artel]

А это уже обучение менеджеров, КАК продавать окна. В двух словах не опишешь.

Это понятно, просто потолок в подарок это слишком круто, правда там не написано слово монтаж, тогда полотно еще куда ни шло, самое дешевое будет стоить копейки. Угадал? Ну разве еще что можно придумать в таком раскладе, иначе клиент уйдет, уверен.

[Дима Ремонтёр Архск]

Себестоимость материалов на потолок в 10 кв.м. - равны 1300 рублей. Газ - 50 рублей. З/п ребятам, которые монтируют потолок - 2000-2500 руб. Дальше продолжать?

[Сергей Алексеев]

Это понятно, просто потолок в подарок это слишком круто, правда там не написано слово монтаж, тогда полотно еще куда ни шло, самое дешевое будет стоить копейки. Угадал? Ну разве еще что можно придумать в таком раскладе, иначе клиент уйдет, уверен.

Вкратце. Включено клиенту 6 м2 с монтажом, и он их может использовать по своему усмотрению (на малогабаритную кухню или на более крупный потолок за вычетом этих 6 м2).

 

Себестоимость материалов на потолок в 10 кв.м. - равны 1300 рублей. Газ - 50 рублей. З/п ребятам, которые монтируют потолок - 2000-2500 руб. Дальше продолжать?

Да, что-то вроде того. Потолок по себестоимости, заработок с двух окон "под ключ".

 

Себестоимость готового полотна только у нас ещё ниже - 90 руб./м2