Крах, провал и всё самое ужасное

[Asher]

Здравствуйте! Хотелось бы поднять такую тему, из-за чего фирмы открываются и через какое-то время закрываются, что им мешает развиваться. Хотелось бы обобщить знания по этому поводу. Где чаще всего допускаются ошибки и промахи?

[Сергей]

Здравствуйте! Хотелось бы поднять такую тему, из-за чего фирмы открываются и через какое-то время закрываются, что им мешает развиваться. Хотелось бы обобщить знания по этому поводу. Где чаще всего допускаются ошибки и промахи?

 

Ошибки менедежмента. Неумение организовать процессы внутри компании. В условиях, когда рынок растёт на тридцать процентов, только этим можно объяснить провалы, крахи и закрытия.

[Marina]

Немаловажный фактор - низкий уровень обучения руководителей. При активном росте компании, руководство слишком увлечено администрированием и разделом прибыли, а обучение, маркетинг, работа и воспитание персонала уходят на второй план.

Компания на некоторое время еще развивается по инерции, а потом наступает стремительный крах, когда буквально все сразу выходит из под контроля.

[Вован]

Здравствуйте! Хотелось бы поднять такую тему, из-за чего фирмы открываются и через какое-то время закрываются, что им мешает развиваться. Хотелось бы обобщить знания по этому поводу. Где чаще всего допускаются ошибки и промахи?

 

Да сотни причин могут быть... Даже после прошедшего сезона (Ажиотажный спрос кторого не было с 1998 г.) фирм по Москве много закрылось...

[Палыч]

Немаловажный фактор - низкий уровень обучения руководителей. При активном росте компании, руководство слишком увлечено администрированием и разделом прибыли, а обучение, маркетинг, работа и воспитание персонала уходят на второй план.

Компания на некоторое время еще развивается по инерции, а потом наступает стремительный крах, когда буквально все сразу выходит из под контроля.

Присоеденяюсь.

Я уже поднимал тему "бравурного мнения" - "да мы все Спецы,да мы их порвем", ну и т.д.

Ну и закрываются потом "Спецы" - нет управленцев во вновьобразующихся фирмах, отсуда и неумение планировать не только финансы, но и работу, развити, обучение, маркетинг и др.

[Korn]

Немаловажный фактор - низкий уровень обучения руководителей. При активном росте компании, руководство слишком увлечено администрированием и разделом прибыли, а обучение, маркетинг, работа и воспитание персонала уходят на второй план.

Компания на некоторое время еще развивается по инерции, а потом наступает стремительный крах, когда буквально все сразу выходит из под контроля.

 

И низкий уровень в целом, при полном бесстрашии. Беремся за объект любой сложности с легкостью. И это не только в оконном бизнесе. Посмотрите сколько строителей кругом развелось, сколько эти дома еще простоят - вопрос.

[bratello]

Да нет причин на данный момент кроме ошибок руководства. Ошибка единственная - неграмотное управление

[Fanatka]

Да нет причин на данный момент кроме ошибок руководства. Ошибка единственная - неграмотное управление

Полностью согласна!

 

Ошибки менедежмента. Неумение организовать процессы внутри компании. В условиях, когда рынок растёт на тридцать процентов, только этим можно объяснить провалы, крахи и закрытия.

Организовать и связать процессы между собой. Чтобы на выходе каждого процесса был отличный результат. На это руководители должны ориентировать своих людей и свой бизнес. А многим это не надо... И что такое система менеджмента качества ISO 9000 и с чем её едят многие и не слышали даже. Обидно

[DIMAN]

Сергей почему окно КБЕ 1.5*1.5 привезеное из питера стоит с установкой 12т.р. а ВЕКА из москвы такое же стоит 15т.р. До питера на 400км дальше чем до москвы

[Asher]

"Ошибка единственная - неграмотное управление" Это абстрактное выражение.

Управление, включает в себя много компонентов.... что именно, неумение планировать, делегировать, контролировать, постановка целей и задач...... опять же распределение финансов, фонд развития..... где в этом чаще прокол происходит. А цены, сбыт, реклама, кадры, проверяющие органы, бандиты и многие другие факторы, каков их процент влияния, что вы думаете по этому поводу?

[DIMAN]

В чем изюминка ВЕКА среди др.профилей ,зачто клиент переплачивает на 2-3т.р. больше. Хочу сам знать и клиентам обьяснять грамотно, что они выбирали ВЕКА

[Asher]

Сергей почему окно КБЕ 1.5*1.5 привезеное из питера стоит с установкой 12т.р. а ВЕКА из москвы такое же стоит 15т.р. До питера на 400км дальше чем до москвы

Хорош флудить, это тема для других обсуждений!

[Windowrepair]

Здравствуйте! Хотелось бы поднять такую тему, из-за чего фирмы открываются и через какое-то время закрываются, что им мешает развиваться. Хотелось бы обобщить знания по этому поводу. Где чаще всего допускаются ошибки и промахи?

О каких окнах и их продвижении вопрос?

Достаточно набрать в поисковиках:

фирмы открываются и через какое-то время закрываются

и обнаруживается, что это вопрос философский... Тревожит многих!

Чаще всего допускаются ошибки и промахи в целеобразовании.

Что им мешает развиваться?

Ничего не мешает. Просто не развиваются. Не надо было открываться!

 

Может быть вам поможет цитата из Яндекса по аналогичному вопросу: "мои знакомые недавно взяли таршим плили и там написано что был открыт тик а через какое то время закрыт будет ли это видно..?"

 

...бандиты и многие другие факторы, каков их процент влияния, что вы думаете по этому поводу?

 

Ничего не думаю и Вам не советую! Конкретизируйте свой вопрос.

[Snark]

Есть хорошая пословица:"Не умеешь-не берись".

[eNsigN]

... И что такое система менеджмента качества ISO 9000 и с чем её едят многие и не слышали даже. Обидно

 

а где можно почитать? может быть у Вас есль какая-нибудь е-литературка по теме?

буду признателен

 

зы только не отправляйте в яндекс

[RomanX]

Здравствуйте! Хотелось бы поднять такую тему, из-за чего фирмы открываются и через какое-то время закрываются, что им мешает развиваться. Хотелось бы обобщить знания по этому поводу. Где чаще всего допускаются ошибки и промахи?

 

кроме как "не умеют управлять", еще, думаю, банальная нехватка $ - не сезон, не расчитал и т.д.

[Айваржи Роман]

кроме как "не умеют управлять", еще, думаю, банальная нехватка $ - не сезон, не расчитал и т.д.

 

В качестве немаловажной причины добавил бы неумение (и главное не желание учиться!) продавать за счет сервиса и других неценовых преимуществ, а не за счет цен. Как следствие:

 

- экономия на материалах (фурнитурка подешевле, армировка потоньше, монтаж попроще и т.д.) и организации производства (рабочих поменьше, зарплату им пониже, оборудование подешевле и по минимуму), а значит снижение качества, рост гарантийных обращений, рост дополнительных расходов на переделки и исправления. Т.е. все что сэкономили, потратили после установки окна.

 

- ценовая конкуренция - единственный способ привлечь заказчика. Живем по принципу сам не заработаю и другим не дам. Бизнес то он ведь для того и затевается, что бы зарабатывать в том числе и на развитие. А вот придумать и использовать неценовые факторы в общении с заказчиком, что бы убедить купить у Вас на 5-10% дороже чем у конкурента почему-то не хотят. Проще ведь скидочку дать, в цене уравняться с конкурентом, а потом еще и поставщика попрессовать, что мол денежек не зарабатываю совcем... Конкуренция дикая!

 

А психологи кстати утверждают, что разница до 10% для потребителя в большинстве случаев не ощутима и он легко переплатит за какую-нить феньку дополнительную типа бесплатный выезд специалиста на регулировку через 3 мес после установки, лишний год гарантии и т.д.

 

Т.е. в результате нет денег: ни оборотки ни прибыли, вот бизнес и закрывается.

Это как в анекдоте, когда встречаются два друга... Один другого спрашивает:

- ...ну рассказывай, чем занимаешься?...

- Да чем... бизнесом... рубли продаю... по 80 копеек...

- по 80 копеек????... и как?.... как прибыль то?

- да прибыль не считал пока, но оборот офигенный!!!

Edited February 18, 2007 by Айваржи Роман

[vingrom]

Сергей почему окно КБЕ 1.5*1.5 привезеное из питера стоит с установкой 12т.р. а ВЕКА из москвы такое же стоит 15т.р. До питера на 400км дальше чем до москвы

Поставь ВЕКА и КВЕ эксперт рядом и попробуй впарить века если уж так хочется потренироваться....

 

Здравствуйте! Хотелось бы поднять такую тему, из-за чего фирмы открываются и через какое-то время закрываются, что им мешает развиваться. Хотелось бы обобщить знания по этому поводу. Где чаще всего допускаются ошибки и промахи?

Классный аватор! Народу нравится! А по теме ничего сказать не могу.... Сам этим озадачен, сам каждую зиму на грани закрытия....

[Asher]

Благодарю всех за высказывания! Хотелось бы надеяться, что крах нас минует!

[Hirurg]

По-моему удачный пример, почему открывается много оконных компаний.

 

Вспомните одно из любимых занятий нашего брата – рыбалка. Так вот когда зимой на льду ловишь рыбку и вдруг у тебя одного начинает ловиться, а у других так себе, то не пройдет и получаса как вокруг вас появится столько рыбаков, что рыбу всю распугают.

 

Несколько лет подряд в оконном бизнесе денег зарабатывали до неприличия много, вот и ринулся народ в это рыбное место. Только рыбку не все умеют ловить, да и рыбы стало поменьше. Вот и закрываются.

[Шурик]

По-моему удачный пример, почему открывается много оконных компаний.

 

Вспомните одно из любимых занятий нашего брата – рыбалка. Так вот когда зимой на льду ловишь рыбку и вдруг у тебя одного начинает ловиться, а у других так себе, то не пройдет и получаса как вокруг вас появится столько рыбаков, что рыбу всю распугают.

 

Несколько лет подряд в оконном бизнесе денег зарабатывали до неприличия много, вот и ринулся народ в это рыбное место. Только рыбку не все умеют ловить, да и рыбы стало поменьше. Вот и закрываются.

Удачный пример.А еще придет какой нибудь урод и давай буром в лунке шуровать.И сам не поймал и другим напакостил или с динамитом,один раз урвал,но на дальнейшее о рыбалке можно забыть(примерно это и происходит сейчас у нас)

[Павлуша]

У нас всегда кто то виноват. Вы не замечали?

Если спросить у любого среднего бизнесмена, к примеру в Германии, что вы будете делать, если конкуренты будут снижать цены на свою продукцию, то ответ будет - снижать издержки. А если правительство примет неблагоприятные законы - снижать ИЗДЕРЖКИ. а если сырье подорожает - СНИЖАТЬ ИЗДЕРЖКИ.

Это единственный ответ, который принят на западе. Все остальное для них не имеет значение.

 

А вы тут про рыбу. Делом надо заниматься. Если фирма на грани закрытия - значит издержек много и надо искать где, что бы в следующий раз не пролетать.

 

Это отступление от темы. А если всерьез - то проблемы безграмотного управления - единственное, что приводит к закрытию фирмы. Конкуренты то работают и процветают.

[mnw]

Почему много закрываются?

 

Потому что в основной массе много открывается дилеров только на сезон, а их мочат как СПК крупные производители, даже те кто им продукцию поставляет, другие дилеры и крупные сети. В основной массе дилеры это малый бизнес - там где малый бизнес обычно система экономии на всем, система кидания всех, короче нет приличного подхода к управлению бизнесом по общему его уровню, задача только ведь одна отбить или срубить бабки за сезон. Бывают и вопиющие случаи придумываения решений из области управления информацией и всеобщего контроля за 3 копейки. Там где много малого бизнеса там и все последствия такой рисковой каши...

 

Почему открывается много?

Из крупных СПК - мало, из диллеров уже стало понятно...

[Мишаня-59]

А если всерьез - то проблемы безграмотного управления - единственное, что приводит к закрытию фирмы. Конкуренты то работают и процветают.

Не обязательно - иногда просто выживают

[Павлуша]

Не обязательно - иногда просто выживают

С виду то не скажешь - ездят машины, работают люди, в офисе цветочки на подоконниках. Простому клиенту кажется, что фирма цветет и пахнет, потому и деньги свои доверяет.

 

Помните договор, который я в одной из тем про качество выложил (Нужна помощь специалиста). Могу вам доложить, что эта фирма растворилась. Долг перед клиентами - более миллиона рублей. Идет следствие. Производство под арестом. Клиенты в шоке. Теперь при продажах приходится сначала отмываться, что ты не верблюд, а уж потом занматься, собственно, работой. Клиентам сразу предлагаю застраховать сделку, выложив процентов 20 от суммы договора и отдав их страховой компании. Только после этого разговор становится более менее адекватным.

Я за то, что бы фирмы оконные развивались, а не разорялись. Это выгодно всем. И клиентам в том числе.

Edited August 6, 2007 by Павлуша