Alla Loseva Опубликовано: 29 мая, 2019 Share Опубликовано: 29 мая, 2019 Исследования в различных секторах промышленности отмечают интересное явление: времена, когда модели B2B и B2C функционировали раздельно, медленно сходят на нет. Все чаще компании используют их параллельно, направляя свое коммерческое предложение, как конечному покупателю, так и партнеру или дистрибьютору. Эта модель получила название B2B2C (Business-to-Business-to-Consumer), иногда также используются термины B2X или B2E (Business-to-Everyone), то есть бизнес для всех. Эта тенденция наблюдается и в оконной отрасли. Согласно исследованию аналитического агентства Econsultancy, количество производителей, которые изменили бизнес-модель и начали ориентировать свое предложение не только на бизнес-клиентов, но и на розничных заказчиков (другими словами, перешли на B2B2C), превысила 70 процентов. Тенденция розничных предприятий, которые выходят на рынок B2B, аналогична. Они считают, что деловые партнеры могут значительно повысить ценность конечного покупателя. http://tybet.ru/content/articles/index.php?SECTION_ID=597&ELEMENT_ID=103723 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
viktor24 Опубликовано: 1 июня, 2019 Share Опубликовано: 1 июня, 2019 Цитата Меняется и сам статус продукта – он все более тесно связан с сервисом. В случае с окнами это особенно очевидно: покупка конструкции сочетается с услугой замерщика, проектировщика, а иногда и дизайнера, а после покупки – с доставкой, монтажом или вывозом старых окон. Вот почему многие производители, особенно на Западе, решили включить эти услуги в свое предложение для того, чтобы привязать конечного потребителя к бренду. Так, а чего нового, то? Оконщики в России так и начинали - никому не нужны были просто "окна на складе" - всем их нужно было установить. После того, как перестали из Турции и Польши таскать, а сами делать, у любого "оконного гаража" газель с пирамидой стояла - сами сварили, отвезли, поставили, мусор увезли. Чего нового? 1 1 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Rexther Опубликовано: 1 июня, 2019 Share Опубликовано: 1 июня, 2019 5 часов назад, viktor24 сказал: Чего нового? Новизна в том, что ранее разделённые на корпоративный и розничный отделы продаж сливают в один. Таким образом и персонал "оптимизируется", и у конторы появляется как бы дополнительный заказчик. И, на мой взгляд, это всегда приводит к снижению качества конечного продукта. Как минимум для частника, а часто и в обе стороны. Потому, что работа на частника и на корпоратив сильно разнятся. Я наблюдал это своими глазами. Были у нас бригады работавшие на частника и "строители". Когда им меняли клиента начинался хаос. Вот эта иноземная аббревиатура В2В2С - по русски именуется просто - попытка выжить или хвататься за все подряд. 1 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
viktor24 Опубликовано: 1 июня, 2019 Share Опубликовано: 1 июня, 2019 (изменено) 4 часа назад, Rexther сказал: Вот эта иноземная аббревиатура В2В2С - по русски именуется просто - попытка выжить или хвататься за все подряд. Да, да и ещё раз - ДА! Именно это и хотел написать, но... дача. Однако, а что и здесь нового? В те же "начало нулевых", когда массовые застройщики начали так же массово соскакивать со "столярки" на ПВХ, фирм, специализирующихся на "строителях" было по пальцам сосчитать. По своему опыту знаю, в Красноярске на тот период кроме "ОКНО" со строителями никто толком работать не мог. А потом началось... все массово полезли "в стройку", при этом, для "поддержания штанов" ибо экзотичность схем расчётов у строителей просто толкала на подпитку "живым налом" от частника, такой "межнишевый винегрет" был просто обыденным делом. ЧТО ЗДЕСЬ НОВОГО? Изменено 1 июня, 2019 пользователем viktor24 2 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
viktor24 Опубликовано: 1 июня, 2019 Share Опубликовано: 1 июня, 2019 (изменено) 27 минут назад, viktor24 сказал: ...в Красноярске на тот период кроме "ОКНО"... Как то так совпало... Завтра будет очередная годовщина, как из жизни ушёл замечательный Человек, "папа" и директор упомянутого мною ООО "ОКНО" Богомаз Валерий Владимирович. Для нас, красноярских оконщиков, это была не только знаковая фигура, но и по настоящему Хороший Человек. Часто, по молодости с ним общался, очень многое для себя понял. Изменено 1 июня, 2019 пользователем viktor24 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Rexther Опубликовано: 1 июня, 2019 Share Опубликовано: 1 июня, 2019 3 часа назад, viktor24 сказал: Завтра будет очередная годовщина, как из жизни ушёл замечательный Человек, "папа" и директор упомянутого мною ООО "ОКНО" Богомаз Валерий Владимирович Светлая память и Царствия небесного... 3 часа назад, viktor24 сказал: ЧТО ЗДЕСЬ НОВОГО? То, что нынче без этого B2B2C, видимо, просто вилы... По хорошему должно произойти разделение на переработчиков и продавцов/монтажников. Мне думается, что это правильная модель. Другой вопрос, что переработчики должны подвымереть... Многоватисто их пока. Но процесс идёт... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Вован Опубликовано: 1 июня, 2019 Share Опубликовано: 1 июня, 2019 36 минут назад, Rexther сказал: По хорошему должно произойти разделение на переработчиков и продавцов/монтажников. Мне думается, что это правильная модель. Другой вопрос, что переработчики должны подвымереть... Многоватисто их пока. Но процесс идёт... Продавцов-монтажников или монтажников-продавцов (не знаю как правильно)... Тоже неплохо бы подчистить, загнав в какой-нибудь реестр. Не вошедших объявить вне закона. 1 1 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Rexther Опубликовано: 1 июня, 2019 Share Опубликовано: 1 июня, 2019 Ну согласен - порядочек должен бы быть. Только у на любой "реестр" приводит к каким-нибудь платежам в него и всяческим злом-употреблением... Ну и, как следствие, полной профанация вполне благой идеи. 1 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Вован Опубликовано: 2 июня, 2019 Share Опубликовано: 2 июня, 2019 Платежеспособность как правило и способствует как раз порядку, а вот её отсутствие только бардаку. Так же как и методы воздействия эффективнее на состоявшиеся компании, чем на малоимущие или вовсе маргинальные. 1 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Сергей Алексеев Опубликовано: 2 июня, 2019 Share Опубликовано: 2 июня, 2019 5 часов назад, Вован сказал: Продавцов-монтажников или монтажников-продавцов (не знаю как правильно)... Тоже неплохо бы подчистить, загнав в какой-нибудь реестр. Не вошедших объявить вне закона. +100 500 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
viktor24 Опубликовано: 2 июня, 2019 Share Опубликовано: 2 июня, 2019 8 часов назад, Вован сказал: ...неплохо бы подчистить, загнав в какой-нибудь реестр. Не вошедших объявить вне закона. Владимир, ответьте, пожалуйста на такой вопрос: вот Вы, когда просто занимались Делом, а Вас за это пытались прижучить за незаконное предпринимательство, и если бы прижучили (не дай Бог, конечно же), обществу от этого лучше бы стало? Вообще, кому бы от этого стало лучше? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
viktor24 Опубликовано: 2 июня, 2019 Share Опубликовано: 2 июня, 2019 16 часов назад, Rexther сказал: ...иноземная аббревиатура В2В2С... Лично я, когда читал предложенный Аллой материал, честно говоря, местами не понимал, что читаю. При этом вызывает большое недоумение, когда вреде как неглупые люди (ну, как бы, хочется в это верить) рассуждают, как много надо приложить побочных усилий, часто к основной деятельности предприятий вообще никакого отношения не имеющих, что бы просто что-то продать. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Вован Опубликовано: 2 июня, 2019 Share Опубликовано: 2 июня, 2019 36 минут назад, viktor24 сказал: Владимир, ответьте, пожалуйста на такой вопрос: вот Вы, когда просто занимались Делом, а Вас за это пытались прижучить за незаконное предпринимательство, и если бы прижучили (не дай Бог, конечно же), обществу от этого лучше бы стало? Вообще, кому бы от этого стало лучше? Вопрос настолько философский что в замешательстве как и ответить... Как на митинге лозунгами? Или просто по чесноку? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Вован Опубликовано: 2 июня, 2019 Share Опубликовано: 2 июня, 2019 11 часов назад, viktor24 сказал: Лично я, когда читал предложенный Аллой материал, честно говоря, местами не понимал, что читаю. С первой попытки где-то половину осилил. Надо ещё разок попробовать. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.