Юсик Опубликовано: 25 октября, 2007 Share Опубликовано: 25 октября, 2007 здесь есть два варианта: либо производитель создает свой собственный бренд (Kaleva) либо использует бренд поставщика профиля (так уж сложилось исторически). Первый вариант представляется мне наиболее интересным с точки зрения бизнеса вообще. Второй же вариант более доступен в плане затрат денег, времени и людских ресурсов. Для большинства средних и мелких компаний он более практичен. В тему использования бренда профиля мне влазить особо не хочется по 2 причинам: 1 know-how, используемые моей компанией, сами понимаете... 2 тема достаточно обширная и заслуживает отдельной ветки Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Snark Опубликовано: 30 октября, 2007 Share Опубликовано: 30 октября, 2007 А бренд - это те же эмоции, восприятие, отношение... Ох уж эти психологи-лингвисты.... Бедное массовое сознание, все хотят им поманипулировать. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
tal Опубликовано: 5 ноября, 2007 Share Опубликовано: 5 ноября, 2007 По теме http://www.rambler.ru/money/?id=51568 как правильно продавать товар Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Павел Коротин Опубликовано: 6 ноября, 2007 Share Опубликовано: 6 ноября, 2007 (изменено) Высокая рентабельность Те же окна по более высокой цене Когда цена не имеет значения Эмоции Последнее утверждение вызывает неоднозначную реакцию... Это то, что я отметил при беглом просмотре. А если такие вопросы задать: возможен ли более высокий доход с одного заказа при более низкой ( в целом) рентабельности? что важнее: рентабельность или фактическая маржа с заказа? цена имеет значение, но одновременно имеет значение - ЗА ЧТО? эмоции - это предмет или ИНСТРУМЕНТ продажи? Это я к тому, что в этом разделе форума часто нет определения ТЕМЫ и нет КРИТЕРИЕВ выбора. Давайте попробуем их выработать! _______________________________________ ДЛЯ ТЕХ, КТО ИНТЕРЕСОВАЛСЯ РАССЫЛКОЙ: ------------------------------------------------------ http://oknovosti.info/dorogo.htm/ http://oknovosti.info/blog/contents_efftrade_0.html Форма подписки в левом столбце. Две рассылки. Одна - серийная (учебная). Вторая - событийная (посты появляются, как в голову придет). Изменено 6 ноября, 2007 пользователем Коротин Павел Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Windows Опубликовано: 31 марта, 2008 Share Опубликовано: 31 марта, 2008 Если компания умеет продавать Brillant-Desing или Thermo-Desing - честь ей и хвалаУ нас есть раздел "Хочу продавать дорого" Обсуждение надо перенести туда. Тут вопросы касаются не только политики Рехау (политика данной фирмы - вопрос провокатор, как оказалось). Это не только заслуга фирмы, но и помощь раскрученного бренда. - А это и есть политика Без особых проблем продаем 6 камерный Brilliant 80 на частные дома (не элитные особняки, а именно обычные чатсные дома в новых поселках). Идет на УРА! Тьфу тьфу тьфу... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 2 апреля, 2008 Share Опубликовано: 2 апреля, 2008 к вопросу как я продавал окна дороже. 1. Ответ на телефонный звонок: Звонит тетенька и беапелляционно: "Скажите цену" Если начинаешь рассказывать как , что - бросает трубку. Я говорю: "Вас окна интересуют или цена?" или "Окна для себя менять хотите?" Налицо - поставить клиента в тупик неожиданным вопросом. Тетенька что-то отвечает... Я: "Вы уже интересовались ценами в других фирмах?" Тетенька что-то говорит... Я: "У нас цены дороже чем у других..." Тетеньке жаль потраченного времени чтобы бросить трубку сразу, поэтому логичный вопрос: "А почему?" А дальше уже про профиль, качество, установку, "приходите к нам в офис, посмотрите сами.." и т.п. У меня работала схема хорошо. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Qlon Опубликовано: 19 апреля, 2008 Share Опубликовано: 19 апреля, 2008 Специфика современного производства (неважно при этом, что именно производится) состоит в том, что сегодня ни у одного товара, ни у одного продукта на рынке нет того, что именуется уникальным конкурентным преимуществом. Не согласен с Вами. Некоторые компании Питера и Новосибирска продвигают свои уникальные преимущества - использование энергосберегающих уплотнителей в своей продукции. Причем на фоне того что небольшой процент производителей в настоящий момент перешли на энергосберегающие уплотнители - это действительно неоспоримое преимущество данных компаний. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
DeDmitry Опубликовано: 20 апреля, 2008 Share Опубликовано: 20 апреля, 2008 - использование энергосберегающих уплотнителей в своей продукции. Так и хочеся спросить, сколько квт/ч экономят чудо-уплотнители на погонный метр и сколько прибавляют сопротивлению теплопередачи например на КВЕ-Эталлон? Только цифры, никаких демагогий! Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Qlon Опубликовано: 20 апреля, 2008 Share Опубликовано: 20 апреля, 2008 Так и хочеся спросить, сколько квт/ч экономят чудо-уплотнители на погонный метр и сколько прибавляют сопротивлению теплопередачи например на КВЕ-Эталлон? Только цифры, никаких демагогий! Энергосберегающие уплотнители имеют коэффициент теплопередачи 0,033 W/mk против 0,3-0,4 у резиновых уплотнителей. Т.е. показатель по теплоизоляции лучше в 10 раз!!! Понятно, что эта цифра вызовет у Вас только улыбку, поскольку Вы скажете что основная теплопотеря все равно идет через стеклопакет и будете правы. Но Ваш сарказм в данном случае неуместен, поскольку в первую очередь энергосберегающий уплотнитель дает преимущество не за счет своей низкой теплопроводности, а за счет сохранения своей эластичности при низких температурах. Поэтому в морозы у окон с энергосберегающим уплотнителем не начинает дуть изо всех щелей. А сколько киловат/час они экономят зависит от того где стоят окна, какая температура зимой с этом сезоне и других факторов. А сколько квт/ч экономит пластиковое окно по сравнению с деревянным - можете сказать? Цифрами без демагогий? Но тема на самом деле совсем не об этом. Вы согласны, что если компания ставит энергосберегающий уплотнитель и заказчик спрашивает - почему у Вас окно выходит на N %% дороже чем в другой фирме - это легко можно обосновать? И ни к чему этот пессимизм что сейчас все у всех одинакого и ничем не отличается. Окно безусловно качественнее и поэтому дороже. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 20 апреля, 2008 Share Опубликовано: 20 апреля, 2008 Как мне говорили знакомые производственники - Q-Lon действительно лучше. НО: Приходит клиент в фирму где рекламируют Кулон - ему считают, он говорит - дорого, в другом месте дешевле. Ему - давайте поставим обычный уплотнитель и сделаем скидочку. Клиент соглашается, заказ в кармане. Вывод - в половине случаев это всего лишь маркетинговый ход для привлечения клиента, а основная прибыль от продаж простых окон без наворотов. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Qlon Опубликовано: 20 апреля, 2008 Share Опубликовано: 20 апреля, 2008 Как мне говорили знакомые производственники - Q-Lon действительно лучше. НО:Приходит клиент в фирму где рекламируют Кулон - ему считают, он говорит - дорого, в другом месте дешевле. Ему - давайте поставим обычный уплотнитель и сделаем скидочку. Клиент соглашается, заказ в кармане. Вывод - в половине случаев это всего лишь маркетинговый ход для привлечения клиента, а основная прибыль от продаж простых окон без наворотов. А может ему предложить однокамерный стеклопакет - скидка в несколько раз больше получится! - Простое окно без наворотов. Или фирма на Q-LON несколько концов накручивает? Тогда наоборот выгоднее с ним продать. Насмешили - экономия нескольких долларов на уплотнителе при покупке пластикового окна. Сейчас компании наоборот переходят на 70е серии чтобы дороже продавать окна. Наоборот продажа простых окон без наворотов приносит меньше прибыли. Куда они идут в основном? - корпоратив. А для дома для семьи люди берут с "наворотами" - москитные сетки, ограничители открывания, ламинация, ... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Техдир Опубликовано: 21 апреля, 2008 Share Опубликовано: 21 апреля, 2008 (изменено) На мой взгляд, последние посты - просто реклама Q-LON. Существенных для окна в целом преимуществ данного хорошего уплотнителя от других хороших не вижу. Изменено 21 апреля, 2008 пользователем Техдир Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 21 апреля, 2008 Share Опубликовано: 21 апреля, 2008 Я Кулон не рекламирую. Мне Кулон до фонаря. Насчет маркетингового хода - не я придумал. Только факты: Есть у меня пара знакомых которые так и говорят - что предлагают Кулон как маркетинговый ход чтобы отличаться от других. И статистику продаж окон с Кулоном тоже не я придумал - она от этих моих знакомых. to Qlon: в каждом слове вы правы, и насчет однокамерного пакета, и насчет 70 серии и частников - все это именно так и случается, но вцелом оценка ситуации на мой взгляд ошибочна. Порой несколько долларов решают судьбу заказа в несколько тысяч долларов. Поясняю: каждый хочет продать как можно дороже, но потребитель по крайней мере у нас в Сибири, насчет денег порой сильно жмется. и менагеру проще скинуть цену предложив варианты попроще чем отправлять клиента конкурентам из-за 200-300 рублей. Лично я с таким маркетингом несогласен, но перевоспитывать чужих менеджеров не буду, а принимаю их методы работы как данность. Насчет корпоратива - почему то считается что объектные заказы самые выгодные несмотря на сопровождающую их головную боль и гемор. ВСЕ хотят объектные заказы. Там где меньше маржа - берут объемами. А Вы столь пренебрежительно: "корпоратив"... а представтье домик с окнами тысяч так на 2-3 кв.м. с уплотнителем Кулон? не меньше 60 коробочек вроде бы. Итог: Кулон - хороший маркетинговый ход чтобы продавать дороже и ничего больше. Пока так и есть. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Павлуша Опубликовано: 13 января, 2009 Share Опубликовано: 13 января, 2009 Поскольку сейчас финансовый кризис - приходится прилагать намного больше усилий, что бы остаться на том же уровне, как и ранее. В свете этого стало ли умение продавать дорого вновь актуальным??? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Палыч Опубликовано: 13 января, 2009 Автор Share Опубликовано: 13 января, 2009 Поскольку сейчас финансовый кризис - приходится прилагать намного больше усилий, что бы остаться на том же уровне, как и ранее. В свете этого стало ли умение продавать дорого вновь актуальным??? Я начинал тему - мне ее и продолжать, но в другом ключе Хочется ПРОДАВАТЬ !!, хотя бы не дорого. - В декабре отпустил цены почти до уровня рентабельности Производству - жру склад, плохо Монтажникам - хоть какая-то работа, сохранение костяка, загружены не все, но кто незагружен не хотят на рекламации ехать за ДЕНЬГИ Менеджерам - почти по барабану, но хоть не спят - заказов немного, шкала %% прогрессивная, расчитаная на большой сезон(до 70-80 т.р) Владельцем - совсем не выгодно, но пробуем выжить 1.ЗИМОЙ 2. ПРИ КРИЗИСНОМ ПАДЕНИИ СПРОСА Но по итогам декабря и 5 дней (знаю - мало времени) не идут запланированные продажи по низкой цене, спрос отсутствует - звонком в 5 раз меньше (просто по общему количеству). Подушка ($$$) конечно же есть, но она на 2-3 месяца, а спроса нет. Пришел к выводу - буду увеличивать рекламный бюджет, увеличив тем самым количество контактов. Смерти подобно для меня, но другого выхода не вижу. Кто что думает, как поступает хотя бы в общих чертах... поподробнее, если можно.... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Molodoi Опубликовано: 13 января, 2009 Share Опубликовано: 13 января, 2009 Кто что думает, как поступает хотя бы в общих чертах... поподробнее, если можно.... Вопрос риторический? У пластика узкая специализация в этом и проблема. Многие производители деревянных окон делают не только окна, но и дверии и даже мебель. При падении спроса переключаются на другой продукт. В вашем случае может подумать о паралельном бизнесе не пересикающимся с существующим. Правда придется выступать только в роли инвестора или попробовать усидеть на 2-х стульях. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
boroda Опубликовано: 13 января, 2009 Share Опубликовано: 13 января, 2009 На самом деле ровно таже ситуация. Декабрь - думали об уменьшении затрат и, естественно, первым делом порезали рекламу. Сейчас сидим в полной тишине, спасает только набраныее в декабре заказы от бюджетников. Но всерьез задумался о рекламном бюджете на февраль и далее. Других выходов нет. Либо пан, либо пропал. Иначе медленное пожирание самого себя. Сейчас, мне кажется, настал сезон "фишек". Т.е. борьбы за клиента. А поскольку боротся ценой глупо, да в общем и некуда уже, то остается только придумывать какие-нибудь фишки. Включаем мозговой штурм... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Юсик Опубликовано: 13 января, 2009 Share Опубликовано: 13 января, 2009 Я начинал тему - мне ее и продолжать, но в другом ключеХочется ПРОДАВАТЬ !!, хотя бы не дорого. - В декабре отпустил цены почти до уровня рентабельности я вот слышал, стекло сильно в цене упало..... интересно, а объемы продаж от этого выросли? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Палыч Опубликовано: 14 января, 2009 Автор Share Опубликовано: 14 января, 2009 я вот слышал, стекло сильно в цене упало..... интересно, а объемы продаж от этого выросли? Зима, ... УПАЛИ, я брал немного, но больше брать не стал(под алюминий 4-ку) Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Pioneer Опубликовано: 14 января, 2009 Share Опубликовано: 14 января, 2009 я вот слышал, стекло сильно в цене упало..... интересно, а объемы продаж от этого выросли? у меня - ДА, у заводов - НЕТ ...ну как сказать сильно...в 2 раза... P.S. ...на производстве объемы тоже только растут...правда продукт то мы производим специфический...кто знает - понимает Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Павлуша Опубликовано: 14 января, 2009 Share Опубликовано: 14 января, 2009 Нашел несколько советов. Может кому и пригодятся. Levitas_18_sovetov.pdf Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Вован Опубликовано: 14 января, 2009 Share Опубликовано: 14 января, 2009 Нашел несколько советов. Может кому и пригодятся. Сходил, почитал... чушь... ПОЛНАЯ при чем... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Вован Опубликовано: 14 января, 2009 Share Опубликовано: 14 января, 2009 (изменено) Включаем мозговой штурм... Борода не обижайся, но скорее всего ОПОЗДАЛИ !!! Изменено 15 января, 2009 пользователем Blondy Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
boroda Опубликовано: 15 января, 2009 Share Опубликовано: 15 января, 2009 Борода не обижайся, но скорее всего ОПОЗДАЛИ !!! Что, считаешь, что все, поезд ешел?!? Я все-таки лелею надежды на лучшее. С уважением. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Палыч Опубликовано: 15 января, 2009 Автор Share Опубликовано: 15 января, 2009 либо производитель создает свой собственный бренд (Kaleva) Бренд Калева - миф, продают конечно же дороже многих, но при таком количестве фирм, торгующих окнами можно говорить только о первой десятке крупняка и не более. 13 лет на рынке - это бренд ???, самому рынку не более 20-ти. Сервис, продажи, отношение к заказчикам - все не из разряда бренда. С чем соглашусь - много,много рекламы, акцент на своем названии. Лет 10-ть еще так порекламируются - приблизятся к бренду. Отличники тоже таким дутым брендом были, да и не они одни. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.