B2B направление

[anatolii45]

Привет! Так вышло, что основной клиент это частные лица. Вопрос в том, как наладить работу с ИП и организациями? Как правило, какие у них условия работы и как вообще ориентировать рекламу в этом направлении? Пока в голову приходит лишь e-mail рассылка, благо город маленький (всего 80 тыс. населения, организаций, следовательно, не так уж и много). Сам являюсь дилером.

Есть дурная мысль, что организациям проще работать с производителем... (в плане цены).

Я не имею в виду бюджетные организации с закупками, только бизнес и то, скорее всего средний.

Спасибо!

[Леха]

Ногами....

заводить "нужные" знакомства, приманивать диких монтажников сервисом, а завхозов - подарками.

[Alex IlI]

Только всё это ИМХО к В2В не имеет отношения.

[Сергей Алексеев]

Ноги, связи, репутация, благодарность за заказ и выкиньте куда подальше вашу рассылку по е-маil ...

[Леха]

Ну рассылку по е-mail можно использовать как повод для звонка: Вы наше предложение читали? Нет? а имеете интерес в ...?"

[anatolii45]

Ногами....

заводить "нужные" знакомства, приманивать диких монтажников сервисом, а завхозов - подарками.

Можно пояснить?

[Сергей Алексеев]

Ногами....

заводить "нужные" знакомства, приманивать диких монтажников сервисом, а завхозов - подарками.

 

Можно пояснить?

Свободных монтажников (не работающих в каком либо штате) приманивать:

- оперативным расчётом заказов

- сроками по изготовлению

- доставкой на объект монтажа

- оперативное решение рекламаций

- и многое, многое другое...

[newsolutions]

Привет! Так вышло, что основной клиент это частные лица. Вопрос в том, как наладить работу с ИП и организациями?

Не совсем понятно, вы субдилеров ищите что ли?

Как правило, какие у них условия работы, и как вообще ориентировать рекламу в этом направлении? Пока в голову приходит лишь e-mail рассылка, благо город маленький (всего 80 тыс. населения, организаций, следовательно, не так уж и много). Сам являюсь дилером.

Условия работы очень разные от 100% аванса до бартера. E-mail рассылка вариант, в принципе. Но слабоватый. Надо рассылать адресно, а это сложно.

Слать всем подряд если, надо иметь много времени и терпения.

Как пишут выше, надо ходить много по разным людям. И искать тех, кто что-то решает в нужной теме.

Есть дурная мысль, что организациям проще работать с производителем... (в плане цены)

Это не так. Кроме цены есть другие значимые условия.

Да и цену производитель легко может дать больше, чем дилер. Многое зависит от конкретного менеджера.

Часто они не видят разницы между бабушкой с окном на кухню, и заводом с парочкой фасадов.

Часто не могут напрямую общаться с заказчиком в плане цены и других значимых условий.

Через одобрение директора прогоняют каждое действие. Все это не способствует конструктивному диалогу.

П.С. Как вариант поиска нужных связей, участвовать в торгах крупных заказчиков, можно для начала на грани рентабельности сделать пару заказов.

Так же часто есть люди от заказчика, желающие откусить от пирога. Работать с ними пробовать.

ИМХО.

П.П.С. Опять же ИМХО, добавляет шансов на работу с бизнесом, работа с НДС.

Многим выгодно заказы делать с НДС. Потому при прочих равных, его наличие будет преимуществом.

Некоторые заказчики напрямую указывают требование в документах к торгам, либо к заданию.

[newsolutions]

Ну рассылку по е-mail можно использовать как повод для звонка: Вы наше предложение читали? Нет? а имеете интерес в ...?"

Звонка кому? Секретарше? Ей фиолетово до Ваших звонков. Выйти же на человека, который что-то решает, достаточно сложно.

[anatolii45]

Есть такая мысль сделать совместную выставку-семинар. Объединиться, например с крупным агентством недвижимости, пусть они проводят семинар по подбору и покупке квартир, а я как дополнение с выставкой своей продукции и услуг, опять же в рамках консультирования...

[anatolii45]

Не совсем понятно, вы субдилеров ищите что ли?

 

Условия работы очень разные от 100% аванса до бартера. E-mail рассылка вариант в принципе. Но слабоватый. Надо рассылать адресно, а это сложно.

Слать всем подряд если, надо иметь много времени и терпения.

Как пишут выше, надо ходить много по разным людям. И искать тех кто что то решает в нужной теме.

 

Это не так. Кроме цены есть другие значимые условия.

Да и цену производитель легко может дать больше чем дилер. Многое зависит от конкретного менеджера.

Часто они не видят разницы между бабушкой с окном на кухню,и заводом с парочкой фасадов.

Часто не могут напрямую общаться с заказчиком в плане цены и других значимых условий.

Через одобрение директора прогоняют каждое действие. Все это не способствует конструктивному диалогу.

П.С. Как вариант поиска нужных связей, участвовать в торгах крупных заказчиков, можно для начала на грани рентабельности сделать пару заказов.

Так же часто есть люди от заказчика, желающие откусить от пирога. Работать с ними пробовать.

ИМХО.

П.П.С. Опять же ИМХО, добавляет шансов на работу с бизнесом, работа с НДС.

Многим выгодно заказы делать с НДС. Потому при прочих равных, его наличие будет преимуществом.

Некоторые заказчики напрямую указывают требование в документах к торгам, либо к заданию.

 

Нет, не субдилеров, а компании, которым я могу предложить услуги по остеклению, входные группы, перегородки...