Перейти к публикации
forum-okna.ru

Про эффективность продаж


Рекомендованные сообщения

В 12.01.2020 в 01:07, DMetrio сказал:

Для отсеивания "уникальных" заказов на уровне менеджера быстрее технолога выучить до менеджера по продажам, чем настроить ПО под все нюансы технологии. При этом никто не отменял "человеческий фактор", приводящий к путанице цветовых характеристик декор. элементов. и аксессуаров. Обычно чистку этого дерьмища, чтобы заказ на выходе с производства соответствовал пожеланиям заказчика, вешают как раз на технологов. Или потом расхлёбывает рекламационный отдел.

У технологов и менеджеров принципиально противоположный взгляд на клиента. Нельзя мешать негашеную известь и пшеничную муку. Ликвидация " челфактора" это как раз задача технолога. Но и со стороны менеджера понимание, что он продает тоже должно быть. Одна беда если пяток профессионалов еще можно отобрать, то когда надо сотню выбирать уже не из кого. Нормально когда функцию отсеивания выполняет замерщик. Задача технолога обеспечить качество при имеющихся техпроцессах, желательно без общения с клиентами. Иными словами придумать как выполнить заказ.

Когда желание менеджера получить свой процент входит в противоречие с задачами технолога, тогда появляется работа для отдела рекламаций.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



И да, Домком сейчас невероятно круто. Это факт. Над этим работало очень много людей.

Есть и другие концепции развития, как у Экоокна, например. Мир не стоит на месте, кто то работает, а кто то может лишь , сидеть на диване. 

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

В 01.02.2020 в 04:30, Леха сказал:

И да, Домком сейчас невероятно круто. Это факт.

...кто то работает, а кто то может лишь , сидеть на диване. 

Вот, прям читаю и всем нутром чувствую, как у Лёхи щёки от важности раздуваются...:D

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

В 02.02.2020 в 04:47, viktor24 сказал:

Вот, прям читаю и всем нутром чувствую, как у Лёхи щёки от важности раздуваются...:D

А то ж. Малёнько и мой труд в этом есть. :D

Сам не ожидал что получится, рожи коллег уже надоели до тошноты, все одни и те же B)

Глупо работать годами и не похвастаться, если получилось

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

В 02.02.2020 в 15:36, newsolutions сказал:

Да уж не понятна позиция. То ли все уроды. Моббинг и Т.п. То ли все зашибись.

Вам и не надо понимать, сидите в своём Питере на диване и имейте свой маленький гешефт, пусть жалкие копейки, зато свой бизнес:D

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

А между прочим спрс на дорогие конструкции растёт... Гармошки, подъемно-рпздвижные и прочие прелести, от которых раньше в обморок падали, уже не сюрприз... Мне это нравится. Высокомаржинаьная сложная продукция задаёт более высокие стандарты бизнеса. Огромный простор для творчества и конкурентнтоспособностей открывается.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

2 часа назад, Леха сказал:

Гармошки, подъемно-рпздвижные и прочие прелести, от которых раньше в обморок падали, уже не сюрприз... Мне это нравится.

Мне тоже. Сегодня один HS-C принял, один HS-A -отказались. Завтра другой HS-A принимаю. В проработке ещё несколько. Причём радует Владимирская область, которая никогда богатым регионом не была.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

4 часа назад, Леха сказал:

Высокомаржинаьная сложная продукция задаёт более высокие стандарты бизнеса. Огромный простор для творчества и конкурентнтоспособностей открывается.

Ну, если только простор для творчества... не более.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

5 часов назад, Леха сказал:

Высокомаржинаьная сложная продукция...

Вообще, интересные вещи иногда происходят... Вот, если крупная компания, занимающаяся поточным производством обычных ПВХ блоков вдруг, внезапно переориентирует свою деятельность на эту "высокомаржинальную продукцию", она долго просуществует? По-моему, забивают голову людям...

Как пример из близкой мне "деревянно-оконной" темы - стоит в одном помещении оборудование, позволяющее производить "высокомаржинальные" деревянные окна, а в смежном - четырёхсторонний строгальный станок. И знаете, когда к четырёхстороннему станку подкатывают пачку давальческого пиломатериала с заданием отпрофилировать под имитацию бруса или доску пола и когда станок запускают и он начинает строгать... ты реально видишь, как при минимальных затратах и элементарной технологии (с одного конца палку вставляют- из другого вытаскивают) идёт приличный денежный поток. А потом заходишь в оконный цех и сравниваешь, сколько денег за это время заработано "там и здесь". И, что-то "по кругу" расчёт получается не в пользу "высокомаржинальной" продукции...

По мне, вся эта "высокомаржинальная" продукция к "высокомаржинальности" имеет весьма далёкое отношение. Нишевый продукт, как и деревянные окна - вроде дорого, но реальный выхлоп не сильно то и впечатляет.

Дилеры, конечно, кто сам этот геморрой не делает, на таком эксклюзиве денег побольше снимают в сравнении с обычной пластмассой... 

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

8 часов назад, DMetrio сказал:

Причём радует Владимирская область, которая никогда богатым регионом не была.

Так москвичи уже все скупили в радиусе 200 км))

4 часа назад, viktor24 сказал:

И, что-то "по кругу" расчёт получается не в пользу "высокомаржинальной" продукции...

Это кто на чем специализируется. Я например знаю фирмы работающие в основном на шуко, а там все высокомаржинально, даже холодные глушняки)) Еще знаю фирмы специализирующиеся на зимних садах, так для них обычные заказы это средство от скуки, чтобы рабочих занять в промежутки от основных денежных заказов. Кстати сам проработал 5 лет в аналогичном бизнесе. И когда берешь какой нибудь коттедж на 200 м.кв. остекления обычными алюминиевыми окнами, дверями и получаешь выхлоп в р-не 500 руб/м.кв., а потом ставишь одну раздвижку шуковскую и зарабатываешь столько же, то разница сразу становится очевидной. Единственный минус, к хорошему быстро привыкаешь, и если в стране происходят какие-то катаклизмы, порождающие спад спроса в дорогом сегменте, то перестроиться работать за копейки очень тяжело))

Изменено пользователем AL Project & Steel
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

4 часа назад, viktor24 сказал:

реально видишь, как при минимальных затратах и элементарной технологии (с одного конца палку вставляют- из другого вытаскивают) идёт приличный денежный поток. А потом заходишь в оконный цех и сравниваешь, сколько денег за это время заработано "там и здесь". И, что-то "по кругу" расчёт получается не в пользу "высокомаржинальной" продукции...

Ну да. Вот именно поэтому и ПРОЩЕ гнать на экспорт нефть и газ (и прочее сырье), чем с тоской в глазах и тяжёлым сердце надрываться и что-то перерабатывать. ;)

А Алексей писал немного о другом, как мне кажется. В большом переработчике подавляющее количество изделий - стандарт. А сейчас им начали заказывать что-то сложнее. Значит дилеры поверили в их силы, в качество, в возможности. В то, что не бросят в случае каких-то проблем. Я думаю он это имел ввиду. Ну, понятно, и большая прибыль на сложных изделиях. Да и просто интереснее они, чем белые или цветные прямоугольники.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

4 часа назад, Rexther сказал:

Ну да. Вот именно поэтому и ПРОЩЕ гнать на экспорт нефть и газ (и прочее сырье), чем с тоской в глазах и тяжёлым сердце надрываться и что-то перерабатывать. ;)

Да не ПРОЩЕ, а потому, что это ЕСТЬ в избытке. Что, законсервировать все запасы и сидеть, дожидаться пока они нахрен никому нужны не станут? Толи от того, что человечество в каменный век рухнет, то ли появится реальная альтернатива. Оба варианта в текущем моменте не имеют третьего пути.

Дело то в другом - реализовать то, что имеет ценность сейчас и на вырученные средства заложить фундамент на будущее 

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

5 часов назад, AL Project & Steel сказал:

...знаю фирмы...

Да Вы, вроде, и сами в такой работали, только расскажите, где она сейчас со своей "высокомаржинальностью"?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

2 часа назад, viktor24 сказал:

Да не ПРОЩЕ, а потому, что это ЕСТЬ в избытке. 

Не согласен. Оно конечно есть. Только вот избыток - под большим вопросом. Сейчас избыток, а завтра?.. Да и "избыток' может быть можно обсуждать только в части нефти да газа. Прочие ресурсы вовсе не избыточный, особенно при незаполненном ВНУТРЕННЕМ рынке. 

Да и сейчас, при "избытке", переработкой не спешат заниматься. Потому, что проще тот же кругляк на экспорт гнать. А в стране, нормального, хотя бы просто  сухого да калиброванного пиломатериал, днем с огнём не сыскать... 

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

В итоге в 10 раз приходим..

Россия развивающаяся страна.

Т.е что то между странами третьего мира и развитыми...

Частые смены строя, власти и тп. не способствуют планомерному развитию...

Как то больше рывками получается с надрывом сил...

И все равно вдогонку к Европе и США... повторяем то что уже есть. 

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

П.с. Насчет высокомаржинальных продуктов думаю.

Что загрузить ими полностью какое то производство сложно.

Тот же ДомКом с оборотом по моим данным 2 млрд за 2018 год.

Интересно было бы увидеть разбивку в этих деньгах на квадратное, белое и дорогие порталы...

ИМХО 99% этих денег заработано на белом квадратном

Вообще я просчитывал в тверском филиале ДК один заказик с доставкой до Питера.

В принципе цены на месте дешевле чем в Питере. Но доставка съедает фактически разницу. И теряется смысл.

Та же история была с заводом Штерн. 

ИМХО сделать бесплатную доставку крупных заказов ДК и сможет взять новые рынки. Того же Питера. При сохранении текущих цен. Т.е без удорожания за доставку.

У конторы ворочающей млрд. есть все возможности максимально удешевить доставки. По крайней мере по линии Москва-Питер.

Поставив фуру на метане к примеру на линию. И посадив на зарплату водителя.

Ни мне конечно советовать ДК. Но может кто то этим заинтересуется.

Может кто то захочет стать прокладкой по линии Москва ДК-Питер дилеры. Есть все шансы для роста в этом направлении.

Изменено пользователем newsolutions
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

2 часа назад, viktor24 сказал:

Да Вы, вроде, и сами в такой работали, только расскажите, где она сейчас со своей "высокомаржинальностью"?

Не дождались нового подъема спроса, а вот те кто дождался и сняли первые сливки.

 

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

24 минуты назад, newsolutions сказал:

Россия развивающаяся страна.

Ну к чему эти западные штампы? Россия - это континент. Со своей историей, спецификой, со своими привычками и стилем жизни. Какое нам дело до их определений?... "развивающаяся страна'," страна третьего мира"... Это все определения колонизаторов. Имеющих ввиду себя единственными, исключительными и безусловно первыми. 

Но у нас-то своя задача и жизнь. К чему нам ИХ образ мысли о нас? 

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

15 минут назад, AL Project & Steel сказал:

Не дождались нового подъема спроса, а вот те кто дождался и сняли первые сливки.

 

Дожидаться то же нужны ресурсы. Будет ли подъем или нет не известно.

П.с. Кто то изучает инитересно макроэкономические показатели ... в своих прогнозах.

Всякие индексы покупательской активности и т.п.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

7 минут назад, Rexther сказал:

Ну к чему эти западные штампы? Россия - это континент. Со своей историей, спецификой, со своими привычками и стилем жизни. Какое нам дело до их определений?... "развивающаяся страна'," страна третьего мира"... Это все определения колонизаторов. Имеющих ввиду себя единственными, исключительными и безусловно первыми. 

Но у нас-то своя задача и жизнь. К чему нам ИХ образ мысли о нас? 

Глупо отрицать что Россия сильно отстала в многих сферах от передовых технологий.

И не вижу пока каких то шансов догнать.

П.с. Та же Турция далеко ушла именно в отрасли СПК. Хотя Турция это не США.

Да и не Турция только. Польша...в Европе если.

Что уж до Германии.

 

Изменено пользователем newsolutions
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

8 минут назад, newsolutions сказал:

Глупо отрицать что Россия сильно отстала в многих сферах от передовых технологий.

Я и не отрицаю. Но не готов оценивать свою страну в терминах врага. Это же просто понять, так? 

Россия всю свою историю жила по своим лекалам. Всегда не так как запад. Возможно наш путь в другую сторону. Не в те технологии... 

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

11 часов назад, Rexther сказал:

Да и сейчас, при "избытке", переработкой не спешат заниматься. Потому, что проще тот же кругляк на экспорт гнать. А в стране, нормального, хотя бы просто  сухого да калиброванного пиломатериал, днем с огнём не сыскать...

Кругляк гнали на экспорт и во времена "развитого социализма" при том, что внутри страны переработка шла полным ходом. Сейчас же экспорт - это почти вынужденная мера и единственный способ поддержки на плаву всего лесозаготовительного комплекса. Не будет экспортной выручки - кроме "чёрных лесорубов", которые будут снабжать местную деревообрабатывающую мелочь, никто не выживет. Это реальность.

И проблема не в том, что никто не хочет заниматься переработкой, просто нет устойчивого спроса на промышленные объёмы в связи с падением спроса на продукцию из древесины. Виниловый и жестяной сайдинг пришли на смену деревянной вагонке, пластмассовые окна и картонные двери практически угробили ДОЗы, если раньше крупные объёмы доски пола шли в жилищное строительство - практически все жилые дома сдавались с полами из доски или натурального паркета - сейчас это дешёвый линолеум на бетонную стяжку. В масштабе страны приведённые примеры и похожие процессы привели просто к обвалу деревообрабатывающей промышленности. Это объективная ситуация - нет спроса - нет предложения. Я Вам даже больше скажу - многие деревообрабатывающие предприятия сейчас так же работают на экспорт в связи с невостребованностью на внутреннем рынке своей продукции. Тот же Ваш пример с "сухим калиброванным"... У нас Енисейский ДОК всю основную долю "калибровки" отправляет по контрактам в Японию, оставляя на внутренний рынок лишь низкосортицу - а нет другого варианта - прекрати экспорт - через два месяца закроешься по причине затоваренности склада и отсутствием оборотки.

То, что на внутреннем рынке наблюдается относительный дефицит  - это и есть один из эффектов падения спроса. Очень трудно удовлетворить разношёрстный спрос частника и мелкого строителя - это как стрижка кошки - крика много - шерсти мало. 

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

11 часов назад, newsolutions сказал:

П.с. Насчет высокомаржинальных продуктов думаю.

Что загрузить ими полностью какое то производство сложно.

Тот же ДомКом с оборотом по моим данным 2 млрд за 2018 год.

Интересно было бы увидеть разбивку в этих деньгах на квадратное, белое и дорогие порталы...

ИМХО 99% этих денег заработано на белом квадратном

:thumbsup:

Потому Алексею и интересно заниматься "высокомаржинальной" продукцией - хоть работай, хоть балду пинай, ребята с поточной линии его "творчество" оплатят.

По-моему, вся эта "высокомаржинальность" придумана фурнитурщиками и другими производителями околооконной тематики по одной причине - тем же фурнитурщикам добавить к основной поточной продукции несколько "запчастей", зачастую самими не производимых, а заказываемых "на стороне", да ещё и навариваясь на них (отсюда скотские ценники на некоторые детали) - намного проще, чем производителю окон сделать изделие, отличное от основной продукции.  Говорю же, всё это банальное задуривание. Я вот посмотрел, там даже методы убеждения оконщиков напоминают сектантские. 

Так же продавцы "станков для 10-15 окон в смену" убеждали своих покупателей в светлом будущем. Люди понабрали таких "комплектов", немножко поработали нормально, потом несколько лет помучались в режиме поддержания штанов, а далее просто всё повыкидывали и пошли другими вещами заниматься.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Гость
Ответить в тему...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    • Нет пользователей, просматривающих эту страницу.



×
×
  • Создать...

Важная информация

Условия и правила использования форума Правила.