Перейти к публикации
forum-okna.ru

Рекомендованные сообщения

Мой завод деревянное окно типовое перепродает 16-17 тр , берём у партнёра старого . Есть фирма (работает в соседней Вологде) , которая сама производит евродерево , ничуть не хуже того что мы перепродаем , и не может продавать дороже 11 тр (они у нас Рехау берут и каширку) . В итоге мы торгуем евродеревом как сопуткой , и продаем намного дороже и больше , они продают меньше и без прибыли . В данном конкретном случае , они не могут и не умеют правильно продавать штучный продукт , отдел продаж 4 пацана .

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

:blink: ПВХшный завод-монстр, деревом барыжит. :thumbsup: Видать занятся то больше нечем. Потолки случайно не тянете? Без Вас так понимаю, везде никуда. :megalol:

Изменено пользователем Вован

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
1 минуту назад, Вован сказал:

:blink: ПВХшный завод-монстр, деревом барыжит. :thumbsup: Видать занятся то больше нечем. Потолки случайно не тянете? Без Вас так понимаю, везде никуда. :megalol:

Этим занимаются все гиганты в мск , с кем я знаком , например экоокна . Это нормально . Алюминием холодным мы тоже барыжым в цехе площадью 1000 кв м . Что в этом не обычного .

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Они вроде как активно розницу продвигают. Знаю многих которым она и нахрен не нужна.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
16 часов назад, newsolutions сказал:

Москва-Архангельск холдинг.:D

П.с. Люди за 40 тысяч хотят 6 ти метровый балкон с двумя эркерами остеклить.

 

зря смеешься. Это не по три окна в неделю колупать по дачникам и самостройщикам. У нас среди дилеров есть такие предприниматели, у кого прибыль в месяц в разы меньше. чем оклад. Зато "на себя работаю" :D

 

У нас окны вывозят до белгородской области, Архангельск чуть дальше. Не хватает адекватных специалистов на местах

Главное вовремя понять что ты за птица 

http://www.youtube.com/watch?v=bN29cCUtBRE

Изменено пользователем Леха

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
2 часа назад, Дима Ремонтёр Архск сказал:

Этим занимаются все гиганты в мск , с кем я знаком , например экоокна . Это нормально . Алюминием холодным мы тоже барыжым в цехе площадью 1000 кв м . Что в этом не обычного .

Экоокна под Сергиевом посадом и возят окна каждый день в Москву. Машины выходят в 4-5 утра. чтобы не торопясь в 8 быть на месте. Розницей потому что на рынке дилеров удержаться не могут. В себестоимости бензин минимум на 500 км в день .. а зарплата в области не сильно ниже. чем в Москве и близ. и у них себестоимость выше. чем у московских и околомосковских фирм. Поэтому они ушли в розницу. Вынуждено.

 

Дилерам главное соотношение цена-качество. То есть качество не очень, зато и цена поменьше. И сойдет. Они же не себе ставят. А всяким дядям-тетям, которые искренне убеждены, что за углом одноногий Ахмед за импровизированным прилавкам из битых ящиков продает самые настоящие "айфоны" "без торговых накруток";)

Изменено пользователем Леха

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
12 часов назад, sdn007 сказал:

у нас за 25 хотят, ещё и ищут где дешевле)

я предлагал окна по 800 рублей с установкой: из полиэтиленовой пленки. Установка на канцелярский скотч. Вполне приемлемый варинат для временного остекления на тройках. Ни один из демпингаторов на него не согласился почему то

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
18 часов назад, sdn007 сказал:

Есть ещё вариант того, что нас возвратят обратно в социализм. Для этого на первой задушат весь малый бизнес через налоги, а крупный национализируют (через покупку контрольного пакета акций или просто отберут - не важно). Что собственно сейчас и происходит. После всего этого уже не будут нужны 100500 вариантов разных окон. Всё будет идти к универсализации, чтобы цена окна стремилась к нулю. Право выбора "какие окна поставить" у людей отберут. По-этому, понятие "стандартное окно" станет как никогда актуальным. 

Если этот вариант произойдет, то по улицам наших городов будут маршировать солдаты НАТО. и это не шутка.

Настоящее оружие и защита - не ракеты и танки, а экономика.

Этот сценарий , который Вы описываете - это сценарий гарантированной капитуляции

 

А стандартизация и унификация окон идет своим ходом через нормотворчество. Дешевое абыкакое жилье скоро не будет востребовано. Уже сегодня до половины квартир в Новой Москве, как мне говорили - стоят не проданными. Потому что жизнь там - сплошное выживание на пределе сил. 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

С окнами сложнее, здесь сразу то невидно что фуфло. Только в процессе эксплуатации это выясняется.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
13 часов назад, жека095 сказал:

Никогда спорить с клиентом не надо. Понятно, что он сейчас пойдет или уже сходил к конкуренту и там просчитает(ал). Так дайте ему самое дешевое, просто в убыток себе , цену. И дайте именно хорошую комплектацию, какую именно вы как специалист можете дать. Не "эконом" вообще ни разу,  но и не брильянс конечно.  т предложить в МО.

среднее являете неоптимальным по качеству и непроходным по цене.

Когда то я рассчитывал экономику небольшого производства , и получалось, что окно из краснодарского КБМ в себестоимости стоит так же. как продажная цена на КВЕ энжин для дилера (причем не с максимальными скидками)

Все дело в издержках. Такие гаражные производства должны умереть по всем законам экономики, и если где держаться - то только за счет наработанной клиентуры и энтузиазма владельцев . Долго торговать себе в убыток не получится - оборотка кончится. и будет банкротство, как всегда... Как умерло большинство фирм в прошлом году, и как умрут в этом.

 

Помните, как шли продажи в прошлом году? Мне думается в этом будет не лучше. Экспериментаторы с желанием продавать качество в убыток себе - точно не выживут.

 

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
2 минуты назад, Вован сказал:

С окнами сложнее, здесь сразу то невидно что фуфло. Только в процессе эксплуатации это выясняется.

не все понимают, что балконная дверь со створкой 2600 мм даже из самого дорогого профиля - это фуфло, головная боль за свои деньги. Даже сделанная по всем правилам и без отступлений от технологии сборки. Хорошо понимают те. кто потом ездит по рекламациям и регулирует все это дизайнерское творчество. пытаясь заставить его хоть как то работать 

  • Like 2

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Из геалана СТВ дверь балконная на 2600-700 будет нормально жить.  Но армирование нужно 2,0

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Геалан тут не причем:) а реале там металл 1,2

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

В конечном остатке можно сказать, что заказчик хочет в своё удовольствие поехать на дачу в выходные и чтобы к нему на халяву за 20км., включая бездорожье, съездили и на халяву замерили, а она потом определится. Собственное вот такое потребительское отношение.

 

2018-04-16_11-06-11.png

2018-04-16_11-06-54.png

Изменено пользователем sdn007

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
2 часа назад, Леха сказал:

зря смеешься. 

 

Ты что ли сбытом занимаешься на заводе?

П.С. Да, дилеры бывают разные. 

Прибыль дилера может меняться.

В отличие от твоей твердой зарплаты, за которую ты так держишься.

Может сейчас у него нет вообще прибыли или даже в минусе. 

Потом будет прибыль в 10 раз больше твоей зарплаты.

Твоя зарплата же никогда не измениться.

П.П.С. Так что главное вовремя понять что ты за птица, как ты верно заметил.

Изменено пользователем newsolutions

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
59 минут назад, sdn007 сказал:

В конечном остатке можно сказать, что заказчик хочет в своё удовольствие поехать на дачу в выходные и чтобы к нему на халяву за 20км., включая бездорожье, съездили и на халяву замерили, а она потом определится. Собственное вот такое потребительское отношение.

Всегда найдется тот кто съездит за бесплатно и возможно заберет, в итоге заказ. Не поедешь ничего не заберешь.  Остается решать, надо это тебе или нет.

Изменено пользователем Вован

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Только что, Вован сказал:

Всегда найдется тот кто съездит за бесплатно и возможно заберет, в итоге заказ. Не поедешь ничего не заберешь.  Остается решать, надо это тебе или нет.

Пусть едут и устраивают тендер. Там сейчас танк застрянет.

  • Upvote 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Возможен другой сценарий.

Кто то поедет сделает замеры.

Потом заказчица попросит скинуть спецификацию типа посмотреть что  к чему.

Потому эта спецификация будет выкинута в интернет или разослана 10 конторам.  На предмет кто даст дешевле всех.

А замерившей конторе в лучшем случае отправят письмо , что мы подумаем.

п.С. Вчера звоню заказчице на счет  одного балкона. (Заказ из интернета),

-А вы из какой фирмы?

Из такой то

-Просто я сегодня уже в 6 или 7 фирм отравила заявку, запуталась кто звонит.

До свидания. Всего доброго.

-Хам, я на вас отзыв напишу т.п.

 

Изменено пользователем newsolutions

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
9 минут назад, newsolutions сказал:

Ты что ли сбытом занимаешься на заводе?

П.С. Да, дилеры бывает разные.  В отличие от твоей твердой зарплаты, за которую ты так держишься.

Прибыль дилера может меняться.

Может сейчас у него нет вообще прибыли или даже в минусе. 

Потом будет прибыль в 10 раз больше твоей зарплаты.

Твоя зарплата же никогда не измениться.

Будет прибыль или не будет. А стабильная зарплата надежнее. В окнах сейчас такая порнуха творится что не известно что лучше.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
Только что, Вован сказал:

Будет прибыль или не будет. А стабильная зарплата надежнее. В окнах сейчас такая порнуха творится что не известно что лучше.

Да, сейчас ситуация может не ахти какая. Надеюсь чего то разрулиться в этом так же в итоге.

Но допустим прошлый год был очень хороший. У меня по крайней мере.

Тут каждый выбирает сам.  Кому зарплата, кому прибыль.

П.с. Проблема еще в том, что сократить могут как за здрасти, причем работники за 45 уже мало котируются на рынке труда.

Все хотят 30 летних.

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
15 минут назад, newsolutions сказал:

Ты что ли сбытом занимаешься на заводе?

П.С. Да, дилеры бывают разные. 

Прибыль дилера может меняться.

В отличие от твоей твердой зарплаты, за которую ты так держишься.

 

Ваша дилерская прибыль будет только  уменьшаться. В отличие от моего оклада. который растет пропорционально оборотам :D не уменьшаясь в минус... Ээх.. экономист :rolleyes:

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
1 минуту назад, Леха сказал:

Ваша дилерская прибыль будет только  уменьшаться. В отличие от моего оклада. который растет пропорционально оборотам :D не уменьшаясь в минус... Ээх.. экономист :rolleyes:

Рад за тебя Алексей. Никто не будет платить большие оклады. Это уже пройденный этап.

Как только оклады начинают зашкаливать за "психологический барьер" тысяч 50-60-70. Тут же урежут процент или еще что то.

Моя прибыль будет уменьшаться, возможно. До уровня окладов надеюсь еще далеко.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
12 минут назад, newsolutions сказал:

Возможен другой сценарий.

..

-Просто я сегодня уже в 6 или 7 фирм отравила заявку, запуталась кто звонит.

До свидания. Всего доброго.

-Хам, я на вас отзыв напишу т.п.

 

вот потому то у вас проблемы. молодой человек... Бизнес есть бизнес, а эмиоции нужно оставить до личной жизни.

Заказ достанется самому равнодушному до тендеринга и будущих проблем заказчика.

 

Своего клиента от пробегающего мимо отличить легко - своего можно заинтересовать консультацией. Пробегающий мимо, тот кто никогда не будет твоим клиентом - он не интересуется ничем. кроме своего вопроса. Все остальное для него - потеря времени. Попытка рассказать об окнах приведет к потере контакта. Но об этом жалеть не стоит: наоборот ты сэкономил время для своих.

 

Из личного опыта:

- Сколько стоит окно?

- Расскажите мне о Вашей квартире, чтобы ясмог дать лучшее предложение..

- Нет. мне нужно только цену. Я уже все знаю

- Ах так. тогда не буду тратить Ваше время ... 60 тысяч

- Спасибо...

 

То есть человека не смутило что за окно. из чего, ит что у конкурентов максимум цена 15... :D

Изменено пользователем Леха
  • Like 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
5 минут назад, Леха сказал:

Ваша дилерская прибыль будет только  уменьшаться. В отличие от моего оклада. который растет пропорционально оборотам :D не уменьшаясь в минус... Ээх.. экономист :rolleyes:

Уменьшатся она начнет если заводы розницей вплотную займутся.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

П.С. Это очень старый опыт. продажами я не занимаюсь больше 10 лет. но - ничего не изменилось.  Люди все так же спотыкаются на ровном месте

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Создайте аккаунт или войдите в него для комментирования

Вы должны быть пользователем, чтобы оставить комментарий

Создать аккаунт

Зарегистрируйтесь для получения аккаунта. Это просто!

Зарегистрировать аккаунт

Войти

Уже зарегистрированы? Войдите здесь.

Войти сейчас


  • Сейчас на странице   0 пользователей

    Нет пользователей, просматривающих эту страницу.

×

Важная информация

Условия и правила использования форума Правила.