Перейти к публикации
forum-okna.ru

Про эффективность продаж


Рекомендованные сообщения


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



"Завязывай пить по ночам."

В смысле?

Начинать пить по утрам что ли???? :blink: :blink: :blink: :blink: :blink:

Дмитрий, Вы ваще охренели, что ли???? :angry::igz:

 

Завязывай пить по ночам. А то мы всем форумом тебе доктора пришлем. :) :) :)

Присылайте, лишь бы без вентиляционного клапана!!!

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Сергей,ну давайте не судить по себе о других коллегах и не давать категоричных заявлений!

Где вы увидели КАТЕГОРИЧНЫЕ заявления?

Можно уродам до бесконечности окна рассчитывать, но sdn007 их просто блестяще отсеивает,поучись.

Не нужно "уродам" до бесконечности рассчитывать заявки, нужно грамотно отвечать их же методами (другого они не понимают).

P.S. А вот отличить "урода" от "щепетильного клиента" (так назовём его) это как раз и входит в вашу компетенцию. Прошлым летом был с форума звонок, длился он 32 минуты. Я себя чувствовал студентом на экзамене. Ни слова о цене. Через неделю ещё звонок, кой какие детали и встреча на объекте. Заказ в общей сумме на 700 000 рублей. Расстались довольные друг другом, знаю, что впереди отделка коттеджа (а это двери, потолки, ворота и т.д.)

Вы можете отсеивать как Виндовер "идиотов", мне как-то это не по карману. На том и откланяюсь... :)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

P.S. А вот отличить "урода" от "щепетильного клиента" (так назовём его) это как раз и входит в вашу компетенцию. Прошлым летом был с форума звонок, длился он 32 минуты. Я себя чувствовал студентом на экзамене. Ни слова о цене. Через неделю ещё звонок, кой какие детали и встреча на объекте. Заказ в общей сумме на 700 000 рублей. Расстались довольные друг другом, знаю, что впереди отделка коттеджа (а это двери, потолки, ворота и т.д.)

Вы можете отсеивать как Виндовер "идиотов", мне как-то это не по карману. На том и откланяюсь... :)

Все правильно. Приходилось месяц другой вести переговоры. Работа такая.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Вы можете отсеивать как Виндовер "идиотов", мне как-то это не по карману.

Дай Бог удачи - не нарваться на потребтеррориста.
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Дай Бог удачи - не нарваться на потребтеррориста.

Нарывались, ничего выжили, не померли. Волков бояться, в лес не ходить...

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Нарывались, ничего выжили, не померли.

Крупные фирмы выживают. Но если посчитать, сколько нужно выполнить работ, чтобы скомпенсировать убытки...., грустно становится.

У меня фирма сврхмелкая, рисковать убытками не могу.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

У меня фирма сврхмелкая, рисковать убытками не могу.

Первое - у меня фирма не крупная.

Второе - я ни одного суда не проиграл. Убытки были из-за ошибок в замерах, монтажных работ. И то мелочи жизни.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Первое - у меня фирма не крупная.

Второе - я ни одного суда не проиграл. Убытки были из-за ошибок в замерах, монтажных работ. И то мелочи жизни.

:thumbup:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Дай Бог удачи - не нарваться на потребтеррориста.

Потребтеррорист скорее сначала прикинется овечкой, а когда начнется сдача работ сбросит маску и начнется террор.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Второе - я ни одного суда не проиграл.

То, что у Вас В ПРИНЦИПЕ были суды - уже говорит отрицательно о Вашем подходе к ведению бизнеса.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

То, что у Вас В ПРИНЦИПЕ были суды - уже говорит отрицательно о Вашем подходе к ведению бизнеса.

 

Отрицательно отзываться о методах ведения бизнеса нам с вами стоит только после остекления стотысячного заказчика :) До уровня "конвеерности" бизнеса Сергея Алексеева расти и расти надо. А, статистика штука такая... :) на 100 000 населения пяток неадекватов без справки да найдется :megalol:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

То, что у Вас В ПРИНЦИПЕ были суды - уже говорит отрицательно о Вашем подходе к ведению бизнеса.

Если с такой тактикой у него дополнительно энное количество заказов прилипло, а суды не опустошили прибыль от этих дополнительных заказов, то чем такой подход плох?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Вдогонку.

В 2003-м году я прекратил работать менеджером и стал замерщиком.

Работали в Реутове, Железке, на дядю, на фирме было два замерщика.

Боря любил работать по принципу: наберу всего и побольше, косякнусь где могу, да, спишут с зарплаты, ну и чёрт с ним.

Он ездил больше, окучивал иногда по 5-6 замеров в день.

Все дерьмо брал: какой-то потолок где-то подрубить, что-то не спиливаемое спилить, что-то не заносимое занести и т.д.

Я от всего геморроя отказывался со стандартной фразой: "Технически невозможно". На верёвках поднять технически невозможно, срубить - технически невозможно, выпилить - технически невозможно (хотя можно было, просто реально геморрой был).

Я мерил от 2 до 4 замеров в день.

Боря получал 1300 $, за косяки с него списывали около 300-400 $.

Я получал от 700 до 900 $.

С меня не списывали ничего.

Вопрос:

Кто из нас спокойнее спал и, кто меньше уставал?

Боре, кстати, было лет 56, а мне - 24.

 

Если с такой тактикой у него дополнительно энное количество заказов прилипло, а суды не опустошили прибыль от этих дополнительных заказов, то чем такой подход плох?

 

Отрицательно отзываться о методах ведения бизнеса нам с вами стоит только после остекления стотысячного заказчика :) До уровня "конвеерности" бизнеса Сергея Алексеева расти и расти надо. А, статистика штука такая... :) на 100 000 населения пяток неадекватов без справки да найдется :megalol:

Господа, всё же понятно.

Я не говорю о том, что все должны вести (или не вести) бизнес по конвейерному принципу Достопочтенного Дона Сергея Алексеева, монстра и зубра оконной отрасли.

Я лишь скромно, из окна маршрутки, говорю о том, что каждому своё(с).

Кому-то суд выиграть - дело принципа и изначально кайфовое.

Чем больше подходов - тем лучше!

Учимся друг у друга, тасааать, перенимаем, обсчаемся. :sport_boxing:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Вдогонку.

В 2003-м году я прекратил работать менеджером и стал замерщиком.

Работали в Реутове, Железке, на дядю, на фирме было два замерщика.

Боря любил работать по принципу: наберу всего и побольше, косякнусь где могу, да, спишут с зарплаты, ну и чёрт с ним.

Он ездил больше, окучивал иногда по 5-6 замеров в день.

Все дерьмо брал: какой-то потолок где-то подрубить, что-то не спиливаемое спилить, что-то не заносимое занести и т.д.

Я от всего геморроя отказывался со стандартной фразой: "Технически невозможно". На верёвках поднять технически невозможно, срубить - технически невозможно, выпилить - технически невозможно (хотя можно было, просто реально геморрой был).

Я мерил от 2 до 4 замеров в день.

Боря получал 1300 $, за косяки с него списывали около 300-400 $.

Я получал от 700 до 900 $.

С меня не списывали ничего.

Вопрос:

Кто из нас спокойнее спал и, кто меньше уставал?

Боре, кстати, было лет 56, а мне - 24.

Какое отношение это имеет к методам Сергея Алексеева? Он же не за то, чтобы брать все подряд и косячить. Возможно в его статистике как раз наоборот, трудные заказчики принесли хорошую прибыль. Тем более, что "гемор" в заказе может быть бонусом, пусть и сложным к хорошему объему и прибыли, так же, как и трудный клиент.

 

Еще таким образом может нарабатываться сарафанка, никто не помог, а вот эти сделали, по которой придет еще клиент и уже теплый)

 

Да, и у Бори, в его воронке продаж)) был шанс прилично увеличить зарплату, подкрутив ее на этапе устранение косяков, или однажды получить бонусом хороший объем. Если реально посчитать его зарплату, возможно он получал и так за свой чес по замерам на 100 зеленых больше, чем если бы отказывался. Никто же не видел реальную статистику.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Я был неправ, я устал, я ухожу.

Судитесь, геморройтесь, а мне никогда не стать "ведущим оконщиком Подмосковья", а всю жизнь быть лишь несчастным "Одним из ведущих". :ranting::igz:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Не понимаю, какой смысл обсуждать чужую контору. И методы ведения бизнеса.

Организуйте собственные конторы и управляйте ими, как хотите.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Не понимаю, какой смысл обсуждать чужую контору. И методы ведения бизнеса.

Организуйте собственные конторы и управляйте ими,как хотите.

Денис, мы с Сергеем - одни из ведущих оконщиков Подмосковья.

У каждого из нас - собственная контора.

И мы, как повелители стеклопакетов, властелины фурнитуры, монстры оконного бизнеса - делимся друг с другом бесценным опытом, улучшая наши статистические показатели.

Неужели непонятно? :ph34r::blink::thumbsup:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Денис, мы с Сергеем - одни из ведущих оконщиков Подмосковья.

У каждого из нас - собственная контора.

И мы, как повелители стеклопакетов, властелины фурнитуры, монстры оконного бизнеса - делимся друг с другом бесценным опытом, улучшая наши статистические показатели.

Неужели непонятно? :ph34r: :blink: :thumbsup:

Ясно. У меня жена занимается песком, щебнем и т.п.

Машин своих нет, правда. Работает через наемные. Иногда ценники такие закатывают хоть стой, хоть падай.

Вот я ей всегда говорю, когда будут свои самосвалы, тогда и будешь выставлять условия. Чего толку удивляться "не правильности" решений других, если ты не в их шкуре.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Не понимаю, какой смысл обсуждать чужую контору. И методы ведения бизнеса.

Организуйте собственные конторы и управляйте ими, как хотите.

Ну так прежде надо выбрать модель. На чужом примере это проще, как говорят маркетологи готовый кейс)))

Это действительно проблема, посылать и отказываться или наоборот? А создавать свою и экспериментировать - это наступать на грабли, на которые уже наступал кто-то.

Хотя если тратить на трудных 80% сил и времени, но они принесут 5% прибыли, то лучше пристальнее посмотреть на оставшихся, приносящих 95%, только как узнаешь кто есть кто.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Еще таким образом может нарабатываться сарафанка, никто не помог, а вот эти сделали, по которой придет еще клинт и уже теплый )

Сарафанка даёт очень большой процент и играет ключевую роль. Что до судов - они были, за 14 лет работы 5-6 судов. С клиентом работаем вполне адекватно, пойти на уступку это вполне норма, норма не бросать клиента и, если требуется выезжать хоть с десяток раз - выезжаем. От сюда и сарафанка.

На моём сайте выложены ОШИБКИ МОНТАЖА (типовые), любой клиент может по ним проверить нашу работу, причём ошибки с пояснениями и ссылками на ГОСТы... Так же есть раздел МОНТАЖ, где в фотографиях показаны этапы работ. Это снимает многие вопросы при работе менеджеров с клиентами, можно многие вопросы рассмотреть, не выходя из офисов продаж.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Ясно. У меня жена занимается песком, щебнем и т.п.

Машин своих нет, правда. Работает через наемные. Иногда ценники такие закатывают хоть стой, хоть падай.

Вот я ей всегда говорю, когда будут свои самосвалы, тогда и будешь выставлять условия. Чего толку удивляться "не правильности" решений других, если ты не в их шкуре.

Не знаю, как по щебню, а по цементу БетонБаза предлагает готовую франшизу и ГАРАНТИРУЕТ супер эффективность и доход, даже если вы в теме ноль. Якобы все списано с их успешной шкуры, примеряй и все пойдет)))

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Ну так прежде надо выбрать модель. На чужом примере это проще, как говорят маркетологи готовый кейс)))

Это действительно проблема, посылать и отказываться или наоборот? А создавать свою и экспериментировать - это наступать на грабли, на которые уже наступал кто-то.

Хотя если тратить на трудных 80% сил и времени, но они принесут 5% прибыли, то лучше пристальнее посмотреть на оставшихся, приносящих 95%, только как узнаешь кто есть кто.

Если был бы готовый сценарий бизнеса, наверное, все вокруг были бы бизнесменами. Однако по статистике их единицы процентов. Почему же так?

 

Не знаю как по щебню, а по цементу БетонБаза предлагает готовую франшизу и ГАРАНТИРУЕТ супер эффективность и доход, даже если вы в теме ноль. Якобы все списано с их успешной шкуры, примеряй и все пойдет )))

Франшиза - это развод кроликов. ИМХО.

Если у тебя нет потенциальных заказчиков на бетон, никакая франшиза тебя не спасет.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Если был бы готовый сценарий бизнеса, наверное, все вокруг были бы бизнесменами. Однако по статистике их единицы процентов. Почему же так?

Это называется франшиза, готовый сценарий и он гарантирует успех. Франшизу списывают с успешного бизнеса, находя необходимые и эффективные шаги и методы или заказывают работу консультантов, которые после аудита работы фирмы находят косяки и ошибки, прописывают правильные процессы и получается методичка, которую еще можно и продавать, получая доход или масштабируя бизнес, продавая франчайзи сырье, продукт и т.д.

 

Кстати, Проплекс в свои лучшие времена продавал не только профиль, но и оборудование для производства, а на их тогда слишком мега сложном сайте с сотнями страниц, лежали подробные методички, как организовать производство. Своим дилерам они давали диск с технологиями монтажа, проводили семинары обучающие и т.д., и т.п. Правда, где-то они что-то не учли и так и не вышли на лидирующие позиции, не с теми клиентами, наверное, работали.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Гость
Ответить в тему...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    • Нет пользователей, просматривающих эту страницу.



×
×
  • Создать...

Важная информация

Условия и правила использования форума Правила.