Перейти к публикации
forum-okna.ru

Как начать бизнес? Обсуждаем вопрос создания собственной компании!


Рекомендованные сообщения

Откуда такая цифра? Почему не просто 500?

Мастеров по ремонту - мало. Гораздо больше тех халтурщиков, после которых цена ремонта только увеличивается, а надобность в ремонте становится острее.

Это эфемерно. 500, 1000, 3500... вопрос в том, что клиент не видит разницы, не понимает, почему его ремонт у одних стоит 500, а у других 5500. Для него мерилом является только цифра. Ремонт окна 5500, тут же ремонт окна 500! и там ремонт и там ремонт. Что он видит? Разницу только в цене.

А вот если расписать или рассказать все, что почем и почему, тогда у него будет, с чем сравнивать. Тут 5500 - дефектовка 500 руб., замена угловой передачи - 1100 деталь, 650 работа. Регулировка прижима контура 460 руб. и т.д. А второй претендент на заказ за 500 руб. сообщает о том, что он приклепает запфу сейчас и все будет Агонь.

Вот тут есть, о чем задуматься клиенту.

Хотя за 5500 можно и весь комплект заменить за 30 минут, все дело в подаче товара и сервировке стола. ИМХО

А что много халтурщиков, это 1000%! Точнее мало хороших, терпеливых и грамотных спецов!

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



Пусть задумывается. Сейчас многие клиенты уже достаточно продвинутые, чтобы понимать, что халява всегда обходится дороже.

 

.. Точнее мало хороших, терпеливых и грамотных спецов!

А откуда им взяться, если вся система ведения бизнеса и рынка исключает появление профессионалов? Те, кто есть - скорее исключение вопреки тенденциям. И с каждым годом будет хуже, а через 10-15 лет их не будет вообще, а везде будет айфонное мировоззрение: все люди будут жить в развалинах, зато с айфонами последних моделей (или что там будет вместо них).

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

У меня пришел мой замер по сайту на днях. Скинули все до безобразия, почти по себестоимости. И не сросся.

Это и есть ключевая проблема рынка окон, что можно опускаться до безобразия. Я вот думал недавно, а чего я не наступаю на яйца продавцу мегафона, покупая карточку за 200 руб.? Все потому, что я знаю, что он не уступит ни копейки, так же как и кассир в Ашане или на заправке при покупке бензина!

Зачем до безобразия? Вот типичный пример того, что и все равно кто-то дал ниже цену...

 

Самый прикол в том, что есть бизнесы, где клиенту порой продают на минимальной марже, но с до продажами, а со следующих покупок отжимают, что не получили с первой.

 

Продавая дорого и делая качественно + создавая WoW эффект, нет необходимости вообще продавать! Клиент приходит к тебе покупать! А это вообще 2 большие разницы! Тот, кому понравилась прошлая сделка, торгуется реже, несмотря на то, что он постоянный клиент.

 

Те, кто есть - скорее исключение вопреки тенденциям.

 

Я думаю, именно у этих людей и не будет проблем с клиентурой )

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Это эфемерно. 500, 1000, 3500... вопрос в том....

А вот если расписать или рассказать все, что почем и почему, тогда у него будет, с чем сравнивать.....

Все относительно, к каждому клиенту - свой подход. Иногда клиент, получив подробную информацию, уходит навсегда, ибо, что делать теперь ему понятно, осталось найти халяву.

 

P.S. В данном случае, объём работ был обозначен и даже выслано фото.

Аргументация - кризис, дорого, буду искать дешевле, не те времена...

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Самая крутая техника продаж у одного моего нового (даже не знаю, как правильно Его назвать) поставщика ЗАМЕРОВ. На той неделе звонит Человек и предлагает посреднические услуги. Он приводит к нам клиента, а мы ему, указанную ИМ же самим, сумму вознаграждения.

Сразу кидает адрес на замер и телефон клиента. Едем в частный дом, замеряем 11 окон «под ключ», считаем и звоним посреднику. Он просит заложить 50 000 руб. в замер. Закладываем, звоним клиенту с уверенностью, что не срастется. Клиент (продавец строительного рынка) без лишних разговоров оплачивает 100%, и запускаем в работу. Приезжает посредник (интеллигентный такой, седой мужчина в очках, похож на профессора). Забирает свой гонорар.

Позавчера снова кидает замер. Вчера замеряли три окна в квартире на 57 000 руб. Он просит опять заложить туда 50 000 руб. Я ему говорю. Так не срастется же... Он говорит. Срастется. Заложили, позвонили. Сегодня утром приехала на джипе МАДАМ в шубке и оплатила 107 штук. У нас весь офис в ШОКЕ.

Я БУДУ ПРОСИТЬСЯ к ПРОФЕССОРУ в ученики. Где он берет таких клиентов? У меня пришел мой замер по сайту на днях. Скинули все до безобразия, почти по себестоимости. И не сросся.

А вы говорите пылесосы...

Может "ПОДСТАВА" какая новенькая? :megalol:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Может "ПОДСТАВА" какая новенькая? :megalol:

Наблюдал такие варианты. Только заканчивались они на стадии рассчитали - объявили цену.

А здесь, прям, как в сказке - "чем дальше, тем страшнее". :)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Какую форму налога лучше выбирать?

Это надо считать от оборота и расходов. Не зная Ваших финансовых движений, можно только гадать. Обращайтесь к опытному главбуху, пусть вам посчитает, как будет выгоднее.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Это надо считать от оборота и расходов. Не зная Ваших финансовых движений, можно только гадать. Обращайтесь к опытному главбуху, пусть вам посчитает, как будет выгоднее.

Соглашусь, ибо сам до конца не знаю, по какой схеме работаю. Всё ведёт бухгалтерия (2 человека). Знаю, что по налоговой проходят услуги населению и розничные продажи. Квадратура показана не большая. Неудобство с юриками - приходится увеличивать итоговую стоимость контракта (из-за налогов). ИП-эшником работаю с 2008 года.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Кстати вопрос по теме.

Прошу ответить опытных ИП.

У нас юр. лицо, ООО.

Что нужно для открытия ИП? Нужно ли чтобы физик обладал каким-либо имуществом?

Какую форму налога лучше выбирать?

А подскажите, зачем Вам ИП? У меня было ИП 3 года, закрыл и сплю спокойно... Что будете делать, если на вас в суд подаст потребтеррорист???

Имущества не нужно никакого, налогообложение лучше упрощенка 15%, доходы минус расходы, если собираетесь работать с юр. лицами берите НДС (сейчас можно).

На самом деле с ИП одни проблемы... С 2014 увеличили, если раньше допустим в перевозках платили около 7 рублей в год, сейчас это 30 руб., многие частные извозчики на коммерческом транспорте побежали закрывать, так как сумма уже существенная... В стройке - окнах не интересовался, но тоже думаю, подняли. Еще, допустим, вы проиграли суд с заказчиком тысяч на 200-300, в случаи с ООО "сливаете" и работаете под тем брендом, который был, с ИП отвечаете имуществом. Если работать с частником, печать в договоре ИП Иванов И.И. совсем не солидно, ОНИ сейчас в интернете "пробивают" сколько контора существует, и каждый 10-й прежде чем замерщика вызвать просит договор на почту, а вы говорите ИП... :)

Единственные два плюса ИП так это при открытии, если не будете сами бегать по налоговым и фондам, а отдадите это дело фирме, стоимость получится тыс. на 10-ть дешевле ООО :) , а второе, если "упрощенка" можно отчетность самому сдавать, экономя на бухгалтере... Есть еще самый бюджетный, безопасный и "шоколадный" вариант по поводу ведения отчетности и т.д., если интересно, пишите в личку....

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Господа, на какой рассчитывать бюджет по контексту в месяц? Есть ли смысл дублировать рекламу в Гугле?

Смотря, что вы хотите от рекламы... Положить 100 у.е., получить за 2-3 часа 5-6 звонков и "сорвать" 2-3 замера при нынешней тенденции не получиться однозначно! Так можно было действовать до 2012 года включительно. Далее планомерное распределение бюджета, каждодневные вливания, начиная с января от 100 до 300 у.е. Периодические просчеты, запрос коммерческих и к концу марта начинаете получать "выхлоп №". Потом где-то до середины апреля отбиваете то, что потратили за 3 месяца на рекламу, увеличиваете ежедневный бюджет до 300-400 у.е. и дальше работаете в прибыль... Сейчас реклама в Директе должна "мелькать" постоянно и желательно ежедневно, а лучше круглосуточно. :) На Гугл не советую переводить деньги, ставки значительно ниже и соответственно эффект тоже, скажу больше, эффекта вообще практически НЕТ! (в соотношении)

По расходу денег примерно так.... Говорю про г. Москва. И про средний СиТиАр компании в Яндексе. Тематика остекление балконов, если хотите "лезть" в окна, советую похоронить это идею, так как нижеприведенные суммы можете умножать на 2!!! РАСХОД В ДЕНЬ!

100-200у.е. - если включите рекламу в самое "хлебное" время, а это по статистике с 12 до 15 часов, с учетом того, что только начинаете вести компанию и при среднем охвате аудитории (не лезть в спец размещение и первые места), продержитесь часа 2-3, если стабильно занять лидирующие позиции, максимум час!

250-400 у.е. оптимальный бюджет с точки зрения время проведения компании, включаете в 11.00 и примерно до 16.00 можете "висеть". Лучше создать две компании (так и делаю), с 7.00 до 11.00 работаем одна с ограничением ставки, с 11.00 до 16.00 другая в более высоких позициях, далее опять первая до 20.00 по аналогичному алгоритму.

1000-1200 у.е. это уже серьезный бюджет, при котором сможете "раскрутить" молодую компанию, которая будет везде и вся на слуху, через 2-3 месяца вложений 8-15 замеров в день будете получать (есть примеры). За эти деньги реально "плавать" в директе и на площадках целый день!

Все суммы приведены с учетом рекламы по ключевым словам тематики остекления балконов!!!

П.С. На этой неделе третий день рекламируюсь по 200 у.е., 4-е звонка и ни одного замера, посещения сайта есть и достаточно углубленные... У меня хороший СиТиАр по этому за данный бюджет показываюсь практически целый день, ну и не сезон соответственно, в сезон бюджет умножаем в два раза....

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Тех, кто не в теме, стоимость клика в Яндекс. Директе по ключевым запросам оконной тематики, приведет наверное в ступор. :megalol: Закидывали время от времени, в не сезон по запросам: "Пластиковые окна" и "Окна из ПВХ". По деньгам, это конечно "НЕЧТО". :blink: Но практика показала, оно того стоит. То, что отбивается, это абсолютно точно. :thumbsup:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

 

Есть такая категория заказчиков, которая просто не мониторит рынок, а доверяет своему архитектору, прорабу. Вот этот "профессор" и работает скорее всего с такими заказчиками.

Так и оказалось... Он делает ремонты квартир. На фоне тех сумм, которые идут по ремонту, оконные суммы совсем не пугают клиентов. Он полностью входит в доверие клиента и говорит им следующее (Я попросил поделиться мастерством продаж). В этой фирме окна дороже, чем у других, но я с ними работаю 20 лет и, ни одного нарекания. Вы же не хотите дешевку менять через пару-тройку лет? Клиент, отложивший полтора миллиона на ремонт, соглашается не экономить.

 

Вот они где золотые наши клиенты. Покупатели домов и квартир.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Чужими руками жар загребать, сколь веревочка не вейся...

Разок клиент проверит адекватность цен, и далеко пойдут эти посредники архитекторы с прорабами.

Я обычно предлагаю таким предприимчивым посредникам брать финансовую ответственность на себя, вот вам моя цена, а дальше вы можете прибавлять, добавлять, только без меня. Зато сплю спокойно.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

А подскажите, зачем Вам ИП? У меня было ИП 3 года, закрыл и сплю спокойно... Что будете делать, если на вас в суд подаст потребтеррорист???

Имущества не нужно никакого, налогообложение лучше упрощенка 15%, доходы минус расходы, если собираетесь работать с юр. лицами берите НДС (сейчас можно).

На самом деле с ИП одни проблемы... С 2014 увеличили, если раньше допустим в перевозках платили около 7 рублей в год, сейчас это 30 руб., многие частные извозчики на коммерческом транспорте побежали закрывать, так как сумма уже существенная... В стройке - окнах не интересовался, но тоже думаю, подняли. Еще, допустим, вы проиграли суд с заказчиком тысяч на 200-300, в случаи с ООО "сливаете" и работаете под тем брендом, который был, с ИП отвечаете имуществом. Если работать с частником, печать в договоре ИП Иванов И.И. совсем не солидно, ОНИ сейчас в интернете "пробивают" сколько контора существует, и каждый 10-й прежде чем замерщика вызвать просит договор на почту, а вы говорите ИП... :)

Единственные два плюса ИП так это при открытии, если не будете сами бегать по налоговым и фондам, а отдадите это дело фирме, стоимость получится тыс. на 10-ть дешевле ООО :) , а второе, если "упрощенка" можно отчетность самому сдавать, экономя на бухгалтере... Есть еще самый бюджетный, безопасный и "шоколадный" вариант по поводу ведения отчетности и т.д., если интересно, пишите в личку....

Рассматриваю такой вариант, что скоро могу стать безработным. В случае краха родной фирмы. А перспектива такая очень реальна. Одиночка ведь не может открыть ООО?

Если придется работать одному и снимать маленький скромный офис (там, где принимать клиентов и наличные), то нужно иметь и расчетный счет, для приема заказов от юриков по безналу. Вот и узнаю насчет ИП.

Я ведь наемник. Всегда работал на шефа. Все производство с первой гайки сделано моими руками и стараниями. Сам бы не смог это все бросить.

Но судьба может заставить быть дилером.

ИП нужно с НДС, так как юрики шарахаются от ИП без НДС (сам такой, блин).

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

..

Вот они где золотые наши клиенты. Покупатели домов и квартир.

Вы это Мише расскажите... он всех спрашивает, где растут золотые грибы :megalol:

 

Тех, кто не в теме, стоимость клика в Яндекс. Директе по ключевым запросам оконной тематики, приведет наверное в ступор. :megalol: Закидывали время от времени, в не сезон по запросам: "Пластиковые окна" и "Окна из ПВХ". По деньгам, это конечно "НЕЧТО". :blink: Но практика показала, оно того стоит. То, что отбивается, это абсолютно точно. :thumbsup:

Не будучи в теме, заметил, что шеф на Яндекс посадил уже 2-х человек, причем одному за 40-к, а другому под 60...

Если шефу так нравится - значит, действительно выхлоп есть.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

. У меня хороший СиТиАр по этому за данный бюджет показываюсь практически целый день, ну и не сезон соответственно, в сезон бюджет умножаем в два раза....

Спрошу совета. CTR, как говорят, высокий, посещений страницы в месяц 400-500, ни звонков, ни запросов. Куда копнуть?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Одиночка ведь не может открыть ООО?

.

Почему? Я одиночка )) Первые 3 года ИП, потом налоги поднялись, закрыл, и три года как ООО.

С ООО жить веселее, как выше было сказано.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Почему? Я одиночка )) Первые 3 года ИП, потом налоги поднялись, закрыл, и три года как ООО.

С ООО жить веселее, как выше было сказано.

Да. Спасибо. Меня уже переубедили на ООО.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Рассматриваю такой вариант, что скоро могу стать безработным. В случае краха родной фирмы. А перспектива такая очень реальна. Одиночка ведь не может открыть ООО? Если придется работать одному и снимать маленький скромный офис (там, где принимать клиентов и наличные), то нужно иметь и расчетный счет, для приема заказов от юриков по безналу. Вот и узнаю насчет ИП. Я ведь наемник. Всегда работал на шефа. Все производство с первой гайки сделано моими руками и стараниями. Сам бы не смог это все бросить. Но судьба может заставить быть дилером. ИП нужно с НДС, так как юрики шарахаются от ИП без НДС (сам такой, блин).

Хоть один, хоть двое... Открываете как один учредитель, вы же бухгалтер и смело работаете. Стоимость услуг по открытию через контору специализирующуюся на этом 30-35 рублей + юр. адрес 10-15 руб. + касса 15-17 руб. и через пару тройку недель Вы ген. дир. СВОЕЙ компании :) Забудьте про ИП....

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

...через пару тройку недель Вы ген.дир. СВОЕЙ компании :) Забудьте про ИП....

Я и не знал, что у меня всё так плохо запущено :) . Сколько лет работаю ИП-шником, особых проблем не испытывал до сих пор и менять не собираюсь. Может чего недопонимаю, но (у меня совместный бизнес) наши жёны обе бухгалтера, и мне им не доверять в голову не приходит.

P.S. Принимать решение по юридической форме лучше после консультаций с бухгалтером (местным).

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Я и не знал, что у меня всё так плохо запущено :) . Сколько лет работаю ИП-шником, особых проблем не испытывал до сих пор и менять не собираюсь. Может чего недопонимаю, но (у меня совместный бизнес) наши жёны обе бухгалтера, и мне им не доверять в голову не приходит.

P.S. Принимать решение по юридической форме лучше после консультаций с бухгалтером (местным).

Ваши жены - умные женщины. ИП бухгалтерию вести проще намного......

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Ваши жены - умные женщины. ИП бухгалтерию вести проще намного......

Да, остаётся больше времени для контроля за кассой, счетами, зарплатой, складом и т.д.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

ООО тоже может быть на УСН, но при этом несет ответственность в ограниченном уставным капиталом и имуществом размере. А ИП и после закрытия могут вызвать в суд, так что на себе ничего записанного ИП иметь не следует, как и официального дохода потом :)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

ООО тоже может быть на УСН, но при этом несет ответственность в ограниченном уставным капиталом и имуществом размере. А ИП и после закрытия могут вызвать в суд, так что на себе ничего записанного ИП иметь не следует, как и официального дохода потом :)

А УСН у ООО может быть с НДС?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Спрошу совета. CTR, как говорят, высокий, посещений страницы в месяц 400-500, ни звонков, ни запросов. Куда копнуть?

Скорее всего, зависит от сезонности и региона... У вас посещений 400-500 только с Директа? Или сайт в 10-ке Яндекса по продвижению? Еще есть момент стратегии показов, можно вести компанию по конкретным дорогим ключевым запросам с наименьшим количеством слов, в этом случаи кликов будет мало, но они будут целевые (из 15 кликов - 3-5 звонков), а можно много ключевых слов по дешевой ставке с большим количеством кликов, я работал ранее по первой схеме, сейчас хочу перейти на вторую, так как она в данный момент эффективней и дешевле.... Касаемо посещений, в не сезон (сейчас) от 20 до 50 в день по двум компаниям, в сезон от 50 до 250-ти, по "выхлопу", в данный момент 4-й день нет замеров, в сезон от 2 до 10 в день, в среднем 3-5 штук.

 

А УСН у ООО может быть с НДС?

УСН это УСН а НДС это ОСНО или традиционная система налогообложения..

 

Сколько лет работаю ИП-шником, особых проблем не испытывал до сих пор и менять не собираюсь.

Сергей, а если суд? Если гос. контракт? Как клиент относится к договорам, в которых печать ИП? У меня еще в 2005-м возникали вопросы у частных заказчиков при заключении договора.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Гость
Ответить в тему...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    • Нет пользователей, просматривающих эту страницу.



×
×
  • Создать...

Важная информация

Условия и правила использования форума Правила.