Посоветуйте, отговорите, обоснуйте. Профиль в 6 - 8 камер. Премиальные окна ПВХ. Шумозащитные окна. Продажи. Хочу на них специализироваться.

[Cergei Y]

 

Замерщики тоже должны действовать.

Нет,увольте... Если я "воспитаю" из своих двух замерщиков Настю, то по меньшей мере мне надо будет их приумножить как минимум в два раза, а это уже четыре, и соответственно первые два будут не согласны разводя многочасовую демагогию с клиентом получать 40 тысяч в место 80-ти, и просто убегут к конкуренту .И с уверенностью предположу что "психологическое" воздействие на заказчика со стороны замерщика не принесет мне колоссальной прибыли как собственнику бизнеса и не увеличит оборот хотя бы процентов на 30%, а вот потерю сотрудника обеспечит, это точно!

Изменено 28 ноября, 2012 пользователем Cergei Y

[Alex Wolf]

А вообще громкие слоганы , типа - Наши премиальные окна в два раза теплее обычных (1,05 вместо 0,53) , или - наши Пре.. окна тише обычных на 60% (38 Дб , вместо 23 дб ) . В обшем то это не совсем обман , особенно если говорить о том , что цена установленного двойника поднялась примерно с 14 000 до 20 000 , дороже то всего на 45% ... Фактически тоже самое , что покупать молоко простое с жирностью в 2,5 % за 30 р. или отборное за 50 р. , отборное (меньше , но) отлично разбирают ...

38 дб совсем не на 60 процентов лучше 23-х Парадокс

[Дима Ремонтёр Архск]

Это мелочи.

 

Всё же хороший продавец не станет в наглую продавать грамотному клиенту то, что клиенту не нужно, дабы этот грамотный покупатель, таки стал элементом сарафанного радио.

[Левонтий Болконский]

.... будут не согласны, разводя многочасовую демагогию с клиентом, получать 40 тысяч вместо 80-ти

 

Замерщики бывают разные. Как и раки - по три и по пять. Только не рублей, а процентов. И какого из них отправить к тому или иному клиенту - это задача менеджера, проводившего предварительную консультацию.

 

И с уверенностью предположу, что "психологическое" воздействие на заказчика со стороны замерщика не принесет мне колоссальной прибыли как собственнику бизнеса и не увеличит оборот хотя бы процентов на 30%, а вот потерю сотрудника обеспечит, это точно!

 

Мне кажется, замерщик и должен определить (естественно, не по мебели, машине и мобильнику, как учили нас топ-менеджерА конца 90-х - начала 2000-х), уместно ли это воздействие на данного заказчика. Мне кажется, что лучше посидеть на замере ещё часок, но договор заключить не на 100, а на 150. Мне кажется, за это мне и платили 160 вместо 80.

 

А о "колоссальной прибыли и увеличении оборота на 30%" только за счёт эффективности действий своих сотрудников теперь даже мечтать не время...

[glass_techno]

38 дб совсем не на 60 процентов лучше 23-х Парадокс

65,21739130434782608695652173913 % - дальше кончилась разрядность калькулятора.

[Boris]

предложение Софос-тандема- обычная реклама окон с определенным набором возможно кому-то нужных, а кому-то и не нужных платных нахлобучек...

Конечно, реклама. Но не примитивная - "немецкое качество"..."ведущий производитель" и т.д.

Это УТП в чистом виде, рекламируются окна, обеспечивающие "достаточно высокий уровень звукоизоляции в режиме проветривания", о чем написано в нескольких нормативных документах. Сейчас на российском оконном рынке это практически пустующая ниша. Все заверения оконной рекламы насчет шумоизоляции своей продукции - лукавство для "домашней хозяйки".

возможно кому-то нужных,

Да, практически, всем, живущим в домах вдоль транспортных магистралей. Первая волна спроса на такие окон была связана со строительством третьего транспортного кольца, сейчас начался более масштабный проект с подачи НИИ Генплана г.Москвы - замена окон с обеспечением звукоизоляции в режиме проветривания в "очаговых районах повышенного шума". Планируется поставить около 1 млн. окон с клапанами. У меня на столе лежит несколько ТУ, полученных от различных оконных фирм, участвующих в этих тендерах. Там требования записаны, например, не менее 31 дБА В РЕЖИМЕ ПРОВЕТРИВАНИЯ. Окна СОФОС-тандем это обеспечат, другие нет, хоть с каким триплексом.

Пока одни "настраиваются и пристраиваются" с совершенно ординарными окнами, другие разрабатывают и продвигают продукцию, обладающую реальными востребованными параметрами.

И еще детали - ни триплекс, ни какие другие усиленные стеклопакеты не препятствуют взлому окна..

Ну, и что? Они и кофе еще не варят..

Да и "устройство с шумопоглощением AERECO EHA2, которое обеспечит постоянный саморегулируемый приток свежего воздуха" само по себе, так-же ничего обеспечить не может.

Ну, и что? Подумайте, как и что поможет "обеспечить".

Не получится, я могу подсказать

[Boris]

Везде продажники, продажи и навязывание. В окнах как-то по другому?

 

По другому на самом деле.

Это не носки/кеды/штаны...и т.д. Это элемент инженерного оборудования здания, работающий в КОМПЛЕКСЕ с другим инженерным оборудованием и обеспечивающий ожидаемые потребительские параметры не в одиночку, а в "компании".

[S.P.]

Ну, нет в моих роллетных коробах ни лунного грунта, ни серебра , потому что - "Это элемент инженерного оборудования здания, работающий в КОМПЛЕКСЕ с другим инженерным оборудованием и обеспечивающий ожидаемые потребительские параметры не в одиночку, а в "компании"."

Даже, почти все ваше можно процитировать, потому я с вами полностью согласен, кроме клапанов, пока к ним у меня есть сомнения.

[wiener]

Роллетные короба, встроенные в оконную коробку, которые вы предлагаете, подходят для Германии, откуда, собственно, они и пришли. Здесь они будут промерзать.

 

Премиальное окно из профиля veka alphaline, я думаю, не пошло на рынке продажи (из-за самой конструкции окна, конкретнее, глухого остекления), а вот Софтлайн 82 мм, возможно, пойдет.

[Alex Wolf]

Роллетные короба, встроенные в оконную коробку, которые вы предлагаете, подходят для Германии, откуда, собственно, они и пришли. Здесь они будут промерзать.

 

Премиальное окно из профиля veka alphaline, я думаю, не пошло на рынке продажи (из-за самой конструкции окна, конкретнее, глухого остекления), а вот Софтлайн 82 мм, возможно, пойдет.

Почему не пошло? Делаем регулярно, и 82-й пойдет, потому как будет дешевле и честнее.

[Alex Wolf]

 

По другому на самом деле.

Это не носки/кеды/штаны...и т.д. Это элемент инженерного оборудования здания, работающий в КОМПЛЕКСЕ с другим инженерным оборудованием и обеспечивающий ожидаемые потребительские параметры не в одиночку, а в "компании".

Да-да-да , а на сайте все те же несуществующие преимущества: представляете, этот шедевр Дизайна можно ламинировать!!! Представляете, триплекс повышает взломоустойчивость!!! Надо же! Как удивительно!!! А на жалюзи никогда не будет пыли!!!

[Cergei Y]

 

Замерщики бывают разные. Как и раки - по три и по пять. Только не рублей, а процентов. И какого из них отправить к тому или иному клиенту - это задача менеджера, проводившего предварительную консультацию.

Да,только вот лично я, как работодатель, не могу содержать тех, которые по 5-ть . Прошли те времена..... Когда стартовал, не мог содержать людей на постоянной основе в виду отсутствия полной загрузки, по этому и платил за "разовую работу", и соответственно, дорого. И дело даже не в моем желании платить/не платить, а в сегодняшней рентабельности в 20-30% при продаже по средне рыночной стоимости. Если я подниму зарплаты замерщику с 3 до 5%, менеджеру с 2 до 3%, куплю на доставку в место Портеров мерседес Спринтер, буду использовать в место "самоклейки" Рехаушный жесткий наличник, вместо отделочных ламинированных панелей панели с шелкографией, вместо Российского сайдинга Канадский, выдам монтажникам и рекломаторщикам машины с логотипом и т.д. и т.п. При таком "размахе" моя рентабельность приблизится к Американской в 4-5%

 

Мне кажется, что лучше посидеть на замере ещё часок, но договор заключить не на 100, а на 150. Мне кажется, за это мне и платили 160 вместо 80.

Кто -то продает 3, но по 150, а кто-то 6, но по 100, разный подход у разных компаний, так вот у меня фирма настроена на вариант "6, но по 100",и по этому каждый замерщик делает в день (при наличии) до 6-ти адресов.....

А о "колоссальной прибыли и увеличении оборота на 30%" только за счёт эффективности действий своих сотрудников теперь, даже, мечтать не время...

Я говорю о том, что я скорее потеряю, чем приобрету..... Есть сложившаяся схема работы, и если внедрять что-то новое в виде "психологического воздействия на заказчика", при этом тратить больше сил и времени то это, резонно, должно себя оправдывать в материальном плане для сотрудника и для компании в целом.... Согласны?

[Левонтий Болконский]

каждый замерщик делает в день (при наличии) до 6-ти адресов.....

 

В одном районе?

 

Если все шесть заключают договор и каждый по 100 - фантастика.....18 в день?

 

Есть сложившаяся схема работы, и если внедрять что-то новое в виде "психологического воздействия на заказчика", при этом тратить больше сил и времени то это, резонно, должно себя оправдывать в материальном плане для сотрудника и для компании в целом.... Согласны?

 

Конечно, согласен. 99% процентов замерщиков предпочитают уйти через час с низкорентабельным договором за 50, чем через полтора часа совсем без договора, попытавшись хотя бы уменьшить заявленную скидку или предложить что-то более дорогое и выгодное работодателю. Внедрять что-то в консервативный мозг чревато уходом сотрудника туда, где проще, а денег столько же.

[P.V.]

Ну, и что?

Рекламная лапша, это что. Снимается обычно вилками после первого взлома, с клапанами ситуация ничуть не лучше.

[Boris]

Да-да-да , а на сайте все те же несуществующие преимущества: представляете, этот шедевр Дизайна можно ламинировать!!! Представляете, триплекс повышает взломоустойчивость!!! Надо же! Как удивительно!!! А на жалюзи никогда не будет пыли!!!

Триплекс действительно повышает взломоустойчивость, это знает любой автомобильный воришка. Разбивается боковое стекло, а не лобовое. К тому же в рекламе говорится не о гарантиях от взлома, а о ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ защите, что соответствует действительности. С точки зрения "Закона о рекламе" здесь все чисто, в отличие от многих других образцов оконной рекламы.

В рекламе не обещается "никогда не будет пыли".

Говорится, что

Расположение жалюзи между двумя створками защитит их от пыли и повреждений.

По сравнению с традиционным расположением жалюзи внутри помещения вдоль плоскости окна такое решение, действительно, лучше в плане пыли и повреждений от той же кошки.

Топикстартер спрашивает о выборе окон, отличных от ординарных.

СОФОС и предлагает вариант таких окон.

Здесь явные преимущества самого окна по шумоизоляции за счет второй створки, я видел протоколы. Это не мухлеж с дБА и дБ.

Здесь реализован принцип "звукоизоляции в режиме проветривания", такими характеристиками, вообще, мало кто может похвастаться.

Такие окна, при правильном использовании, вряд ли когда запотеют.

Так что, если уж что-то и говорить в рекламе о "премиальности" своего товара, то это не миллиметры и число камер, а набор функциональных возможностей.

СОФОС, кстати, не единственная фирма, пошедшая по этому пути (собирание в окне всего, на что способны современные оконные технологии). Закон есть такой в философии - переход количества в качество. Набор функциональных возможностей делает окно "качественным", а не ширина профиля.

[Cergei Y]

 

В одном районе?

 

Если все шесть заключают договор и каждый по 100 - фантастика.....18 в день?

Нет, цифры 100 и 150 я просто процитировал..... Суммы разные, от одного окна (17-23 руб.) до 6-ти метрового балкона ПВХ с теплыми полами и всеми вытекающими. Замерщика у меня два, а не три, один на севере, другой на юге, если получается, что у одного больше замеров на день, а у другого меньше, менеджер делит поровну. Опять же, по 6-ть замеров - это их возможности, которые фирма предоставляет не всегда, в основном 2-4 на каждого....

[Alex Wolf]

Триплекс действительно повышает взломоустойчивость, это знает любой автомобильный воришка. Разбивается боковое стекло, а не лобовое. К тому же в рекламе говорится не о гарантиях от взлома, а о ДОПОЛНИТЕЛЬНОЙ защите, что соответствует действительности. С точки зрения "Закона о рекламе" здесь все чисто, в отличие от многих других образцов оконной рекламы.

В рекламе не обещается "никогда не будет пыли".

Говорится, что

 

По сравнению с традиционным расположением жалюзи внутри помещения вдоль плоскости окна такое решение, действительно, лучше в плане пыли и повреждений от той же кошки.

Топикстартер спрашивает о выборе окон, отличных от ординарных.

СОФОС и предлагает вариант таких окон.

Здесь явные преимущества самого окна по шумоизоляции за счет второй створки, я видел протоколы. Это не мухлеж с дБА и дБ.

Здесь реализован принцип "звукоизоляции в режиме проветривания", такими характеристиками вообще мало кто может похвастаться.

Такие окна при правильном использовании вряд ли когда запотеют.

Так что, если уж что-то и говорить в рекламе о "премиальности" своего товара, то это не миллиметры и число камер, а набор функциональных возможностей.

стати, не единственная фирма, пошедшая по этому пути (собирание в окне всего, на что способны современные оконные технологии). Закон есть такой в философии - переход количества в качество. Набор функциональных возможностей делает окно "качественным", а не ширина профиля.

Борис Иванович, так я ведь не спорю, что это хорошие окна. Только вокруг них много, именно, лапши. Никаких новых достижений нет - это просто максимально собранные преимущества, себе бы поставил. Хотя, мне кажется, что две нитки из пластика дешевле выйдут, при прочих равных.

[S.P.]

Роллетные короба, встроенные в оконную коробку, которые вы предлагаете, подходят для Германии, откуда, собственно, они и пришли. Здесь они будут промерзать.

 

Был опыт негативный с коробами? или просто глядя на контсрукцию?

В вашем регионе в дверях сендвичи 24,32 мм промерзают? А трехкамерки шестидесятки?

 

Протокол испытаний НАШ будет, если успеем, то в этом году, нет - так в начале следующего.

[P.V.]

Похоже, тема сползла к функции рекламной площадки.

[Boris]

Похоже, тема сползла к функции рекламной площадки.

Надо ВНИМАТЕЛЬНО прочитать название темы.

Любая рекомендация топикстартеру будет "рекламой".

По делу есть что сказать? Не мне, мне не надо отвечать. Автору темы.

[Дима Ремонтёр Архск]

Тему можно закрывать .

 

Все участники проехались по минусам и плюсам . Надо у Шуко и Геалана спросить как продаються их системы рекламируемые в России .

 

У Века спрашивал , местный крупный завод уж очень квадратно-гнездовой , будет делать только 70тку простую и всё . Не стандартом заниматься не интересно , также как и пакеты лепит из 6ки .

 

Питерские переработчики с наработанной логистикой , пока берутся в стандарте только за кбе 88 , и простые 70тки но с хитрыми пакетами с 6ками и даже 8ками .

 

Спасибо за участие , своим опытом и особенно своими ошибками .

[P.V.]

Понял. Будет, что рекламировать - буду рекомендовать. Не мытьем, так катаньем, как говорится...

[Alex Wolf]

Прикрыл пока, по-хорошему Borisa и S.P. надо на премодерацию ставить.

[viktor24]

Прочитал...

Есть определённые мысли... Все так увлеклись созданием образа "по-настоящему правильного окна", что забыли остальные стороны производственной деятельности...

Принципиально, заказать "нужное изделие" не так уж и сложно - вопрос времени и убеждения производителя... Сложность в другом... Сложно вывести все остальные процессы - обслуживание клиента на начальном этапе/подготовка правильного предложения/грамотное техзадание/профессиональный монтаж/квалифицированное гарантийное обслуживание - на уровень, соответствующий уровню предлагаемой продукции...

Это как Мерседес и УзДэу... Одни продаются в промзонах, другие - в стеклянных салонах на престижных местах... Одни после покупки ремонтируются в грязных гаражах, где детали и инструмент моментально смешиваются с песком от никогда не метённого пола, владельцы других "облизываются" персоналом в белых блузках и шикарных юбках на упругих попках...

И это просто необходимое правило...

[viktor24]

Учите. Я ж тоже... 9 лет на психолога училась.

 

Девять лет? Это как? По два года на одном курсе или диплом с чётвёртой попытки?