нужен совет

[Евг55]

подскажите кто в курсе: стоит-ли начинать своё производство с 5-ти окон в смену? и какова рентабельность оконного производства?

[Alex Wolf]

ладно, в юмор потом перенесем. ИМХО, только если боольшие сложности с доставкой правда комплектующие возить еще неудобнее. Хотя, если делать очень эксклюзивные 5 окон...

[Евг55]

многие говорят - лучше работать в дилерах, а начинать с чего-то надо! ну 10 окон в смену?

[Alex Wolf]

многие говорят - лучше работать в дилерах, а начинать с чего-то надо! ну 10 окон в смену?

Новосибирск родина дешевых окон. С таким объемом, у Вас себестоимость будет выше закупочной цены маленького дилера. С чего такие мысли вообще приходят? Или надо чем-то занять несколько человек?

[НиколаМастер]

если

делать окна самому,

не платить за аренду (в гараже)

комплектующие в шаговой доступности 1-50 км.

соотв. без доков.

 

то вполне на хлеб хватит.

 

лучше быть дилером, пусть маленьким взять в подмастерье ученика для монтажей, а самому курировать его, замеры и поставки.....

[Леха]

подскажите кто в курсе: стоит-ли начинать своё производство с 5-ти окон в смену? и какова рентабельность оконного производства?

меньше 150 кв.м в месяц производство будет убыточным. Это усредненная цифра. статистическая.

таким образом если в несезон у вас меньше 100 кв м. заказов - производство вас разорит

[postokna]

 

то вполне на хлеб хватит.

 

 

только по цене конкурировать тяжеловато. Придется Отталкиваться от самых самых бюджетных, а сейчас в 2012 это просто утопия.

Да и пальчики на стеклопакетах народ сквозь розовые очки видит

Изменено 20 марта, 2012 пользователем postokna

[Евг55]

Ъ

меньше 150 кв.м в месяц производство будет убыточным. Это усредненная цифра. статистическая.

таким образом если в несезон у вас меньше 100 кв м. заказов - производство вас разорит

обЪясните пожалуйста чем разорит?

[Евг55]

только по цене конкурировать тяжеловато. Придется Отталкиваться от самых самых бюджетных, а сейчас в 2012 это просто утопия.

Да и пальчики на стеклопакетах народ сквозь розовые очки видит

в наших деревнях главное пластиковое окно, а из чего оно сделано мало кого волнует! людям нужна минимальная цена они оббегут все фирмы и выберут где дешевле!

[Евг55]

Новосибирск родина дешевых окон. С таким объемом, у Вас себестоимость будет выше закупочной цены маленького дилера. С чего такие мысли вообще приходят? Или надо чем-то занять несколько человек?

 

посчитал с goodwin получилось на 600 р дешевле чем берём кёниг

[Dan-K]

Это вы просто с Гудвином в цехе не работали... По качеству сырья - отстой редкостный...

 

Как треснет на монтаже 4-5 рам... сразу все желание экономить пройдет...

Изменено 21 марта, 2012 пользователем Dan-K

[VladOkna]

Маловато будет. Хотя, если есть "рука", которая поможет продвинуть Вашу продукцию по бюджетным организациям по нормальным ценам, то почему бы и нет.

[Леха Николаев]

многие говорят - лучше работать в дилерах, а начинать с чего-то надо! ну 10 окон в смену?

 

заказывать окна без пакетов и фурнитуры. гараж, один сборщик, он же запакечивает. -(минус) расходы на электроэнергию. но и с доставкой мелких партий комплектующих гемор. на грани окупаемости. или у вас эл. энергия нахаляву?

Изменено 21 марта, 2012 пользователем Леха Николаев

[postokna]

в наших деревнях главное пластиковое окно, а из чего оно сделано мало кого волнует! людям нужна минимальная цена они оббегут все фирмы и выберут где дешевле!

Если у Вас такой подход к бизнесу то вообще не начинайте ну или будьте готовы к неприятностям.Это путь вникуда.

Изменено 21 марта, 2012 пользователем postokna

[Alumix]

Если у Вас такой подход к бизнесу то вообще не начинайте ну или будьте готовы к неприятностям.

А с чего же еще начинать? С ошибок конечно же...на которых и учатся. Неприятности неизбежны! И именно они фильтруют контингент который или останется, или сгинет. Он уже начал...а время и нрав покажет : производитель или диллер,или так....

Зы: я всегда только "за" начинающих...люди шевелятся, а не плывут по течению. Получится - респект. Не получится - ошибка......но он шевелится,развивается внутренне!

[Larisa]

Подскажите, какие скидки делать клиенту с большим заказом? думаю сделать максимум скидку на конструкции (я дилер), а заработать на монтаже. опять же как эту скидку правильно посчитать?

[4UDO]

Скидку надо давать такую, чтобы хватило для взятия заказа. Больше незачем.

А еще лучше скидку не давать, а продать дороже. Оно так выгоднее. Полчаса работы можно продать за пару тысяч рублей, главное захотеть.

[Larisa]

Скидку надо давать такую, чтобы хватило для взятия заказа. Больше незачем.

А еще лучше скидку не давать, а продать дороже. Оно так выгоднее. Полчаса работы можно продать за пару тысяч рублей, главное захотеть.

я неправильно спросила) сколько делать накрутку? я сделала 30% от всей себестоимости. т.е. мне окно обошлось со всеми расходами например в 10000р. а я клиенту говорю цену 13000р. Так нормально, не много, или не мало? учитывая то что заказ немаленький.

[4UDO]

У кого как не знаю, но обычно цена и себестоимость друг с другом не связаны.

Цену лучше всего выводить из средней, мне кажется. А себестоимость надо тупо уменьшать до бесконечности. Соответственно ваша прибыль будет расти.

Только когда вы свою цену выводите, учитывайте как вы продаете свои окна. Это я к тому, что кто-то даже очень хороший продукт дорого продать не может, а кто-то всякую хрень продает за дикие деньги.

[Леха]

.

. А себестоимость надо тупо уменьшать до бесконечности. Соответственно ваша прибыль будет расти.

Только когда вы свою цену выводите, учитывайте как вы продаете свои окна. Это я к тому, что кто-то даже очень хороший продукт дорого продать не может, а кто-то всякую хрень продает за дикие деньги.

Вы вообще какую то дикую хрень несете. С такими "принципами" вы быстро окажетесь без фирмы, денег и бизнеса с кучей судебных исков и долгами...

 

хрень дорого продать невозможно! ни одного случая кроме явно коррупционных договоров за откат

[ivanovik]

Надо знать рынок.Сколько изделие подобного класса стоит у конкурентов.Какова ваша скидка у производителя.Из этого и выводите процент накрутки.Многое зависит от вашего умения продавать,рассказать преимущества именно вашей продукции.Но цена не должна быть заоблачной.

30% накрутка на большой заказ -весьма неплохо.Это без учета монтажа?.А делать максимальную скидку на изделия,чтобы заработать на монтаже на мой взгляд неправильно,т.к. нужно учитывать монтажные риски(если Вы чего-то не учли например:подъем без лифта,повышенный расход пены,сложный монтаж и т. д.) и последующее гарантийное обслуживание.

[4UDO]

С такими "принципами" вы быстро окажетесь без фирмы, денег и бизнеса с кучей судебных исков и долгами...

С такими принципами одна торговая фирма, в которой я когда-то работал, осталась единственным участником на Самарском рынке в своей области. Они стали полными монополистами и теперь работа их продавцов чем-то напоминает сбор дани. Пришел, сказал, договор продлил, взял деньги и ушел.

 

хрень дорого продать невозможно!

Очень ошибаетесь. Конечно сразу надо учесть, что мы говорим о продаже отдельно взятого окошка.

Думаю, все прекрасно понимают, что продукт - это то, что продавать вообще не нужно. Продают не товар, а его преимущества и результат, который он дает. А вот здесь уже не паханное поле для продавцов. Каждый может сам выводить какие-то преимущества и продавать их. При этом, некоторые могут продавать вообще воздух, я лично был свидетелем нескольких таких сделок.

Другой вопрос - насколько честным по отношению к клиенту и к себе будет такое поведение, будет ли при этом какой-то обман клиента или все будет честно.

Для примера скажу сразу об окнах. Вот лично мне окна пластиковые нафиг не нужны. Мне вообще окна в доме не нужны. Мне нужно, чтобы было тепло, сухо, светло, красиво и комфортно. Если завтра придумают натянуть вместо окон полиэтиленовую пленку и все мои требования будут выполняться, то я смело натяну такую пленку. Тоже самое касается конкретной продажи окна.

У человека есть какие-то потребности, их надо удовлетворить, а за это надо брать деньги. Чем лучше удовлетворяете, тем больше денег берете. Иногда цена выше исключительно из-за профессионализма продавца и не более. Опять же из личного опыта. У меня теща купила откровенно хреновое деревянное окно за очень большие деньги. Хотя ей предлагали в общем-то такое же окно за меньшие деньги. А я ей вообще предлагал алюминиевые поставить процентов на 25 дешевле. А сколько она выкинула на деревянные окна в двух комнатах, могла бы всю квартиру дорогим и хорошим пластиком обставить. А вы говорите, что хрень дорого продать невозможно.

Как в той шутке: "Вы не любите кошек? Вы просто не умеете их готовить."

З.Ы.

Извините, что много.

[Левонтий Болконский]

а кто-то всякую хрень продает за дикие деньги.

 

хрень дорого продать невозможно!

 

Это смотря в каких количествах и кому.

 

Знаю одно производство на территории Москвы. Сборка - говно, профили объектные, цены значительно выше среднего. Привлекают сроками - ПВХ за 3 дня. Вот только в дилерах у них в основном дикие монтажники и две мелкие безофисные ОООшки с нулевым балансом.

Изменено 22 марта, 2012 пользователем Лёнчик-Балкончик

[Valeron]

 

 

 

Это смотря в каких количествах и кому.

 

Знаю одно производство на территории Москвы. Сборка - говно, профили объектные, цены значительно выше среднего. Привлекают сроками - ПВХ за 3 дня. Вот только в дилерах у них в основном дикие монтажники и две мелкие безофисные ОООшки с нулевым балансом.

по поводу сроков. а за какой промежуток времени Вы производите окна? мы вот производим то же за три дня, т.е. сегодня до 13-00 заказал, после завтра получай.

[4UDO]

по поводу сроков. а за какой промежуток времени Вы производите окна?

Я думаю, что это вопрос риторический. Зависит от объемов, качества, организации производства и всей фирмы в целом, сезона и т.д.

В моей бывшей фирме окна производили так, что сегодня в 10:00 заказал, в 17:00 уже могли привезти на объект. Но это когда у производства окна в работе появлялись.