Перейти к публикации
forum-okna.ru

Активные продажи в оконном бизнесе ,что это и как .


Рекомендованные сообщения

Поделитесь опытом.Вокруг города много катедджных посёлков ,народ строится.Стоит их объезжать встречаться с хозяином и что делать лучше как дилеру .Предлагать окна из разных профилей( разных ценовых категорий) или работать с одним.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах


Оконный портал tybet.ru | Подписка на новости | Бесплатные объявления | Наша телега | База оконных знаний | ОНЛАЙН-ВЫСТАВКА



Стоит, если хотите привлечь еще клиентов:) Второй вопрос - по вашему усмотрению, как и в офисе. Кто-то за экономом пришел, а кому-то элит-класс нужен)

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Активные продажи окон непосредственно владельцам коттеджей - не вариант. ИМХО - навернека возводит коттедж строительная компания - то у них я уверен уже есть надежный поставщик.

 

Предлагать нужно окна разной ценовой категории, тут вам поможет информация по темам - Upsell, Downcell.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Нет 95% коттеджей строятся самими владельцами

+1.Застеклено пару коттеджей таким образом,после еще пару заказов поступило по рекомендации.Пробуйте,за спрос денег не берут :thumbsup:

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Вымотаетесь. Вымотаете и себя и владельцев коттеджей. Много не заработаете. Если уж горите желанием стеклить коттеджи окучивайте строителей, строящих их. Прямые продажи носят временный характер. Тем более как было сказано выше, все строители коттеджей давно прибились к своим стекольщикам. И опять же остекление коттеджа это не просто замер проема и сувание туда окна, это и оценка функциональности светопрозрачных конструкций, заполняющих проемы, и оценка оптимального соотношения конструкций с ..... Блин устал, уже столько было говорено переговорено на эти темы

 

ЗЫ Остекление коттеджа, правда лет пять как обжитого, в 2008 году, привело меня к остеклению целой сети зданий крупной корпорации. Рекомендации-с!

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Поездить поговорить почему бы и нет, но только как один из вариантов источников заказов. % 30 от общего объема. Набегаетесь это факт. Но "волка ноги кормят". ;) По второму вопросу, когда дилерствовал, путем проб и ошибок, выбрал себе одного поставщика и одну не дешевую профильную систему. Исключение только на крупные для дилера строительные заказы, тысяч на 40-50 вечно зеленых (увы не коттеджи :) ). И то, только после переговоров со своим производителем. Из различных профилей окна предлагать конечно можно, но теряете возможность сказать клиенту: "Я работаю окнами от производителя ... из ... потому, что ... и именно я буду отвечать за качество установленного Вам окна". А при богатом выборе профилей у заказчика сразу реакция: "Зачем платить больше, если все одинаково?" Дилер продающий окна, но не продающий себя, это через пару лет банкрот. Сила дилера в знании предложений, и в концентрации усилий на организацию работ на объекте.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Viktor 75 и какой профиль это был?

Давно это было. Вам посоветую делать выводы из своей работы. Статистика претензий помогает. Не думаю, что будет правильно назвать какую нибудь конкретную систему, да и бессмысленно, качественные комплектующие не гарантируют изготовления качественного окна. Тут надо и то, как организовано производство, в интересующих вас вопросах, знать и опыт наработать, чтобы все плюсы и минусы понять.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Поделитесь опытом.Вокруг города много катедджных посёлков ,народ строится.Стоит их объезжать встречаться с хозяином и что делать лучше как дилеру .Предлагать окна из разных профилей( разных ценовых категорий) или работать с одним.

Под Санкт-Петербургом коттеджи строятся в основном силами "гостей" из дружественных республик. Естественно с ними нет никакого смысла общаться. Нужно искать их "прораба" и через него выходить на хозяина будущего дома. Пообещав ему "премию" в случае успеха. Хозяева коттеджей обычно люди не бедные(имеются ввиду серьезные коттеджи , а не щитовые дома). Так,что предлагать дешевые окна в коттедж стоимостью 8-10миллионов не вижу смысла(нужно предлагать широкие профили, толстые пакеты, тонирующие и противоударные пленки, ламинацию профилей, противовзломную фурнитуру, монтаж по ГОСТу, рулонные сетки, не стандартные ручки и т.п.).

Все это катит при индивидуальном строительстве, если строят целый поселок, то как правило застройщик заказывает окна на все дома поселка у конторы с которой он работает. Естественно что бы стать такой конторой нужны хорошо налаженные связи и годы совместной работы.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Под Санкт-Петербургом коттеджи строятся в основном силами "гостей" из дружественных республик. Естественно с ними нет никакого смысла общаться. Нужно искать их "прораба" и через него выходить на хозяина будущего дома. Пообещав ему "премию" в случае успеха. Хозяева коттеджей обычно люди не бедные(имеются ввиду серьезные коттеджи , а не щитовые дома). Так,что предлагать дешевые окна в коттедж стоимостью 8-10миллионов не вижу смысла(нужно предлагать широкие профили, толстые пакеты, тонирующие и противоударные пленки, ламинацию профилей, противовзломную фурнитуру, монтаж по ГОСТу, рулонные сетки, не стандартные ручки и т.п.).

Все это катит при индивидуальном строительстве, если строят целый поселок, то как правило застройщик заказывает окна на все дома поселка у конторы с которой он работает. Естественно что бы стать такой конторой нужны хорошо налаженные связи и годы совместной работы.

 

Добавлю. И такие же тэндеры как и на новостройки, надо за 20 копеек... В лучшем случае посавят"Шестидесятку", Рехау или Шуко и стеклопакет однокамерный с Top-N.

 

Разговаривал с менеджером который сменил СЕМЬ мест работы за ТРИ года по причине... Везде одно и тоже, план увеличения объемов продаж выполнить который нереально :megalol:

Изменено пользователем Вован
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

 

Добавлю. И такие же тэндеры как и на новостройки, надо за 20 копеек... В лучшем случае посавят"Шестидесятку", Рехау или Шуко и стеклопакет однокамерный с Top-N.

 

Разговаривал с менеджером который сменил СЕМЬ мест работы за ТРИ года по причине... Везде одно и тоже, план увеличения объемов продаж выполнить который нереально :megalol:

Хорошо если с какой нибудь предоплатой. :) К строителям сразу идти не советую. Очень любят там неопытных людей. Хотя с другой стороны где же тогда этого опыта набираться?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

А планы и пишут невыполнимые: оптимистичные, реалистичные, пессимистичные... Как работать с планом дальше - зависит от установок руководства. Но без плана тоже нельзя - не видите, куда грести....

Но о главном: из опыта работы могу сказать, что такие продажи весьма пользительны для наполнения производства и озадачивания снабженцев, да и денег можно заработать больше. Нужно только четко понимать, кто рядом с Вами. Но чтобы заинтересовать нужно инструменты иметь: у кого-то техники здоровские, да и.... вообще, мы же, не претендуя на уникальность пользуемся брендбуком. В его отсутствие можно взять красивую папочку, в которую в файлики хорошо бы положить : фото выполненных классных обектов (что с тв. знаком?), примерные расчеты (цена стандартного окна и сколько добавится за каждый наворот), примерное комм. предложение готовых вариантов, в смысле: с двух камерным, с триплексом, с противовзломной обвязкой, с ламинацией и т.д. Только нужен, наверное, все же владелец......

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Порекомендуйте литературу по продажам и организации дела

А какие продажи и какое дело Вы имеете ввиду?

Книги в издательства Манн, Иванов и Фербер - много хороших идей рождается

http://mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/TheSandlerRules/

Питер Друкер - "Эффективный управляющий" - если в общем об эффективности управления/организации дела

Поищите материалы Радмило Лукича.

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

  • 2 weeks later...

а тема то не плоха. ведь можно активными продажами стеклить не только коттеджи, а и дома с фабриками и пароходами... вот там и общение с архитекторами и застройщиками и инвесторами и т.п. вот там действителньо работа для действительно хорошего специалиста продажника-технаря, который разбирается во всех тонкостях..

- кто ни будь закидывал удочку в проектные конторы? на предмет той или иной помощи в расчетах или сметах, при условии размещения инфы о вас...

- на каких условиях работайте с крупными застройщиками? за квадратные метры? какова отсрочка платежа? и что вообще с неплатильщиками?

- что с ценообразованием в корпоративном сегменте? в минуса работаем?

Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

а тема то не плоха. ведь можно активными продажами стеклить не только коттеджи, а и дома с фабриками и пароходами... вот там и общение с архитекторами и застройщиками и инвесторами и т.п. вот там действителньо работа для действительно хорошего специалиста продажника-технаря, который разбирается во всех тонкостях..

фигня стиль мышления не позволит либо ты продажник либо технарь.
- кто ни будь закидывал удочку в проектные конторы? на предмет той или иной помощи в расчетах или сметах, при условии размещения инфы о вас...
да. просят денег.
- на каких условиях работайте с крупными застройщиками? за квадратные метры? какова отсрочка платежа? и что вообще с неплатильщиками?
грубо - за деньги. в подробности не лазим там .
- что с ценообразованием в корпоративном сегменте? в минуса работаем?

с чего бы это? экономят на всем начиная от металла и заканчивая гастарбайтерами. в минус никто работать не будет
Ссылка на комментарий
Поделиться на других сайтах

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.

Гость
Ответить в тему...

×   Вставлено в виде отформатированного текста.   Вставить в виде обычного текста

  Разрешено не более 75 смайлов.

×   Ваша ссылка была автоматически встроена.   Отобразить как ссылку

×   Ваш предыдущий контент был восстановлен.   Очистить редактор

×   Вы не можете вставить изображения напрямую. Загрузите или вставьте изображения по ссылке.

  • Сейчас на странице   0 пользователей

    • Нет пользователей, просматривающих эту страницу.
×
×
  • Создать...

Важная информация

Условия и правила использования форума Правила.