kyborg Опубликовано: 7 ноября, 2011 Share Опубликовано: 7 ноября, 2011 Поделитесь опытом.Вокруг города много катедджных посёлков ,народ строится.Стоит их объезжать встречаться с хозяином и что делать лучше как дилеру .Предлагать окна из разных профилей( разных ценовых категорий) или работать с одним. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Veliar Опубликовано: 7 ноября, 2011 Share Опубликовано: 7 ноября, 2011 Стоит, если хотите привлечь еще клиентов Второй вопрос - по вашему усмотрению, как и в офисе. Кто-то за экономом пришел, а кому-то элит-класс нужен) Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Supokna Опубликовано: 7 ноября, 2011 Share Опубликовано: 7 ноября, 2011 Активные продажи окон непосредственно владельцам коттеджей - не вариант. ИМХО - навернека возводит коттедж строительная компания - то у них я уверен уже есть надежный поставщик. Предлагать нужно окна разной ценовой категории, тут вам поможет информация по темам - Upsell, Downcell. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
kyborg Опубликовано: 7 ноября, 2011 Автор Share Опубликовано: 7 ноября, 2011 Нет 95% коттеджей строятся самими владельцами ,некоторые из них иногда доверяют выбор окон строителям . Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
4empion Опубликовано: 8 ноября, 2011 Share Опубликовано: 8 ноября, 2011 Нет 95% коттеджей строятся самими владельцами +1.Застеклено пару коттеджей таким образом,после еще пару заказов поступило по рекомендации.Пробуйте,за спрос денег не берут Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
MSKing Опубликовано: 9 ноября, 2011 Share Опубликовано: 9 ноября, 2011 Вымотаетесь. Вымотаете и себя и владельцев коттеджей. Много не заработаете. Если уж горите желанием стеклить коттеджи окучивайте строителей, строящих их. Прямые продажи носят временный характер. Тем более как было сказано выше, все строители коттеджей давно прибились к своим стекольщикам. И опять же остекление коттеджа это не просто замер проема и сувание туда окна, это и оценка функциональности светопрозрачных конструкций, заполняющих проемы, и оценка оптимального соотношения конструкций с ..... Блин устал, уже столько было говорено переговорено на эти темы ЗЫ Остекление коттеджа, правда лет пять как обжитого, в 2008 году, привело меня к остеклению целой сети зданий крупной корпорации. Рекомендации-с! Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Viktor75 Опубликовано: 9 ноября, 2011 Share Опубликовано: 9 ноября, 2011 Поездить поговорить почему бы и нет, но только как один из вариантов источников заказов. % 30 от общего объема. Набегаетесь это факт. Но "волка ноги кормят". По второму вопросу, когда дилерствовал, путем проб и ошибок, выбрал себе одного поставщика и одну не дешевую профильную систему. Исключение только на крупные для дилера строительные заказы, тысяч на 40-50 вечно зеленых (увы не коттеджи ). И то, только после переговоров со своим производителем. Из различных профилей окна предлагать конечно можно, но теряете возможность сказать клиенту: "Я работаю окнами от производителя ... из ... потому, что ... и именно я буду отвечать за качество установленного Вам окна". А при богатом выборе профилей у заказчика сразу реакция: "Зачем платить больше, если все одинаково?" Дилер продающий окна, но не продающий себя, это через пару лет банкрот. Сила дилера в знании предложений, и в концентрации усилий на организацию работ на объекте. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
kyborg Опубликовано: 10 ноября, 2011 Автор Share Опубликовано: 10 ноября, 2011 Viktor 75 и какой профиль это был? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Viktor75 Опубликовано: 10 ноября, 2011 Share Опубликовано: 10 ноября, 2011 Viktor 75 и какой профиль это был? Давно это было. Вам посоветую делать выводы из своей работы. Статистика претензий помогает. Не думаю, что будет правильно назвать какую нибудь конкретную систему, да и бессмысленно, качественные комплектующие не гарантируют изготовления качественного окна. Тут надо и то, как организовано производство, в интересующих вас вопросах, знать и опыт наработать, чтобы все плюсы и минусы понять. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
newsolutions Опубликовано: 10 ноября, 2011 Share Опубликовано: 10 ноября, 2011 Поделитесь опытом.Вокруг города много катедджных посёлков ,народ строится.Стоит их объезжать встречаться с хозяином и что делать лучше как дилеру .Предлагать окна из разных профилей( разных ценовых категорий) или работать с одним. Под Санкт-Петербургом коттеджи строятся в основном силами "гостей" из дружественных республик. Естественно с ними нет никакого смысла общаться. Нужно искать их "прораба" и через него выходить на хозяина будущего дома. Пообещав ему "премию" в случае успеха. Хозяева коттеджей обычно люди не бедные(имеются ввиду серьезные коттеджи , а не щитовые дома). Так,что предлагать дешевые окна в коттедж стоимостью 8-10миллионов не вижу смысла(нужно предлагать широкие профили, толстые пакеты, тонирующие и противоударные пленки, ламинацию профилей, противовзломную фурнитуру, монтаж по ГОСТу, рулонные сетки, не стандартные ручки и т.п.). Все это катит при индивидуальном строительстве, если строят целый поселок, то как правило застройщик заказывает окна на все дома поселка у конторы с которой он работает. Естественно что бы стать такой конторой нужны хорошо налаженные связи и годы совместной работы. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Вован Опубликовано: 10 ноября, 2011 Share Опубликовано: 10 ноября, 2011 (изменено) Под Санкт-Петербургом коттеджи строятся в основном силами "гостей" из дружественных республик. Естественно с ними нет никакого смысла общаться. Нужно искать их "прораба" и через него выходить на хозяина будущего дома. Пообещав ему "премию" в случае успеха. Хозяева коттеджей обычно люди не бедные(имеются ввиду серьезные коттеджи , а не щитовые дома). Так,что предлагать дешевые окна в коттедж стоимостью 8-10миллионов не вижу смысла(нужно предлагать широкие профили, толстые пакеты, тонирующие и противоударные пленки, ламинацию профилей, противовзломную фурнитуру, монтаж по ГОСТу, рулонные сетки, не стандартные ручки и т.п.). Все это катит при индивидуальном строительстве, если строят целый поселок, то как правило застройщик заказывает окна на все дома поселка у конторы с которой он работает. Естественно что бы стать такой конторой нужны хорошо налаженные связи и годы совместной работы. Добавлю. И такие же тэндеры как и на новостройки, надо за 20 копеек... В лучшем случае посавят"Шестидесятку", Рехау или Шуко и стеклопакет однокамерный с Top-N. Разговаривал с менеджером который сменил СЕМЬ мест работы за ТРИ года по причине... Везде одно и тоже, план увеличения объемов продаж выполнить который нереально Изменено 10 ноября, 2011 пользователем Вован 1 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Viktor75 Опубликовано: 10 ноября, 2011 Share Опубликовано: 10 ноября, 2011 Добавлю. И такие же тэндеры как и на новостройки, надо за 20 копеек... В лучшем случае посавят"Шестидесятку", Рехау или Шуко и стеклопакет однокамерный с Top-N. Разговаривал с менеджером который сменил СЕМЬ мест работы за ТРИ года по причине... Везде одно и тоже, план увеличения объемов продаж выполнить который нереально Хорошо если с какой нибудь предоплатой. К строителям сразу идти не советую. Очень любят там неопытных людей. Хотя с другой стороны где же тогда этого опыта набираться? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
green-xya Опубликовано: 10 ноября, 2011 Share Опубликовано: 10 ноября, 2011 А планы и пишут невыполнимые: оптимистичные, реалистичные, пессимистичные... Как работать с планом дальше - зависит от установок руководства. Но без плана тоже нельзя - не видите, куда грести.... Но о главном: из опыта работы могу сказать, что такие продажи весьма пользительны для наполнения производства и озадачивания снабженцев, да и денег можно заработать больше. Нужно только четко понимать, кто рядом с Вами. Но чтобы заинтересовать нужно инструменты иметь: у кого-то техники здоровские, да и.... вообще, мы же, не претендуя на уникальность пользуемся брендбуком. В его отсутствие можно взять красивую папочку, в которую в файлики хорошо бы положить : фото выполненных классных обектов (что с тв. знаком?), примерные расчеты (цена стандартного окна и сколько добавится за каждый наворот), примерное комм. предложение готовых вариантов, в смысле: с двух камерным, с триплексом, с противовзломной обвязкой, с ламинацией и т.д. Только нужен, наверное, все же владелец...... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
kyborg Опубликовано: 14 ноября, 2011 Автор Share Опубликовано: 14 ноября, 2011 Порекомендуйте литературу по продажам и организации дела Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
green-xya Опубликовано: 14 ноября, 2011 Share Опубликовано: 14 ноября, 2011 Порекомендуйте литературу по продажам и организации дела А какие продажи и какое дело Вы имеете ввиду? Книги в издательства Манн, Иванов и Фербер - много хороших идей рождается http://mann-ivanov-ferber.ru/books/mif/TheSandlerRules/ Питер Друкер - "Эффективный управляющий" - если в общем об эффективности управления/организации дела Поищите материалы Радмило Лукича. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Настя С. Опубликовано: 14 ноября, 2011 Share Опубликовано: 14 ноября, 2011 Лично мне очень нравится г-н Кузнецов и его ФИЗ-культура. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
продажный Опубликовано: 22 ноября, 2011 Share Опубликовано: 22 ноября, 2011 а тема то не плоха. ведь можно активными продажами стеклить не только коттеджи, а и дома с фабриками и пароходами... вот там и общение с архитекторами и застройщиками и инвесторами и т.п. вот там действителньо работа для действительно хорошего специалиста продажника-технаря, который разбирается во всех тонкостях.. - кто ни будь закидывал удочку в проектные конторы? на предмет той или иной помощи в расчетах или сметах, при условии размещения инфы о вас... - на каких условиях работайте с крупными застройщиками? за квадратные метры? какова отсрочка платежа? и что вообще с неплатильщиками? - что с ценообразованием в корпоративном сегменте? в минуса работаем? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 22 ноября, 2011 Share Опубликовано: 22 ноября, 2011 а тема то не плоха. ведь можно активными продажами стеклить не только коттеджи, а и дома с фабриками и пароходами... вот там и общение с архитекторами и застройщиками и инвесторами и т.п. вот там действителньо работа для действительно хорошего специалиста продажника-технаря, который разбирается во всех тонкостях.. фигня стиль мышления не позволит либо ты продажник либо технарь.- кто ни будь закидывал удочку в проектные конторы? на предмет той или иной помощи в расчетах или сметах, при условии размещения инфы о вас... да. просят денег.- на каких условиях работайте с крупными застройщиками? за квадратные метры? какова отсрочка платежа? и что вообще с неплатильщиками? грубо - за деньги. в подробности не лазим там .- что с ценообразованием в корпоративном сегменте? в минуса работаем? с чего бы это? экономят на всем начиная от металла и заканчивая гастарбайтерами. в минус никто работать не будет 1 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.