Татка Опубликовано: 29 июня, 2011 Share Опубликовано: 29 июня, 2011 ребята, здравствуйте. я к рекламе никакого отношения не имею (не считая того, что училась на рекламиста ))), я открыла свою фирму по продаже пластиковых окон, клиентов пока нет, соответственно больших денег на рекламу тоже. пробовала размещать рекламу в лифтах, звонков было мало, а денег отдавали много (30 000 в месяц). перестали. повесили плакатики на остановках, звонков нет совсем... денег на баннеры, телевидение и все, что приносит пользу нет. подскажите, что можно придумать, чтобы дешево и сердито? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Jura Опубликовано: 29 июня, 2011 Share Опубликовано: 29 июня, 2011 В шапке раздела висит тема Важные темы раздела, копилка знаний. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
DeDmitry Опубликовано: 30 июня, 2011 Share Опубликовано: 30 июня, 2011 ребята, здравствуйте. я к рекламе никакого отношения не имею (не считая того, что училась на рекламиста ))), я открыла свою фирму по продаже пластиковых окон, клиентов пока нет, соответственно больших денег на рекламу тоже. пробовала размещать рекламу в лифтах, звонков было мало, а денег отдавали много (30 000 в месяц). перестали. повесили плакатики на остановках, звонков нет совсем... денег на баннеры, телевидение и все, что приносит пользу нет. подскажите, что можно придумать, чтобы дешево и сердито? Можно долго рассуждать на тему "зачем открыла, когда ни ухом ни ры...." Для начинающих фирм, тактика и стратегия совершенно не та, что для старых, но таких же маленьких. И учитывать обязательно надо особенности региона. Самара и Саратов- уже большая разница. В конце концов - Вы диллер или окнодел? Чем народ потчуете? супердешевкой (3000/м2) или ЭЛИТОЙ (4000/м2) ЗЫ: баннеры на дороге и телевизоры - это поддерживающая реклама. Сама по себе заказов не приносит, но увеличивает эффективность основной. Вам еще рано про это думать.... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Дементий Опубликовано: 30 июня, 2011 Share Опубликовано: 30 июня, 2011 Дешево и эффективно (если сравнивать стоимость рекламы и количество заказов) Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Vadim Опубликовано: 30 июня, 2011 Share Опубликовано: 30 июня, 2011 Недавно прочитал интересную мысль: главный двигатель продаж, рекламы и ПР маленькой фирмы (2-5 чел) - это ее владелец! Пока у вас нет имени и постоянных клиентов, приходится очень много работать ногами. И эту работу за вас никто не сделает. 1 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Supokna Опубликовано: 1 июля, 2011 Share Опубликовано: 1 июля, 2011 Училась на рекламщика, а постановки вопроса отсутствует. 1. Какая численность населения? 2. Конкуренция? 3. Ценовой сегмент вашей продукции? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Viktor75 Опубликовано: 1 июля, 2011 Share Опубликовано: 1 июля, 2011 Училась на рекламщика, а постановки вопроса отсутствует.1. Какая численность населения? 2. Конкуренция? 3. Ценовой сегмент вашей продукции? Это же целое маркетинговое исследование. Если Вы диллер, то советую на эту тему пообщаться с Вашим производителем, он как ни как заинтересован в Ваших объемах, ну это может помочь если Вы не собираетесь бегать по производителям из-за "пачки сигарет". Если же Вы являетесь счастливым обладателем производства, то некоторые диллеры за "пачку сигарет" все Вам расскажут и научат, останется только взвесить свои возможности и отсеять мусор. И еще совет: дружите с конкурентами и поставщиками. Открыто делиться своими секретами, в том числе и об эффективности рекламных вложений, с Вами конечно навряд ли кто будет, но имея голову на плечах и хорошие отношения с людьми можно многое понять. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Supokna Опубликовано: 4 июля, 2011 Share Опубликовано: 4 июля, 2011 Это же целое маркетинговое исследование. уважаемый, по ходу дела вы не сталкивались с - маркетинговыми исследованиями. А на эти вопросы перед началом бизнеса в окнах должен ответить грамотный бизнесмен. Ибо не предложение порождает бизнес, а спрос, и именного от него и надо отталкиваться. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Viktor75 Опубликовано: 4 июля, 2011 Share Опубликовано: 4 июля, 2011 уважаемый, по ходу дела вы не сталкивались с - маркетинговыми исследованиями. А на эти вопросы перед началом бизнеса в окнах должен ответить грамотный бизнесмен. Ибо не предложение порождает бизнес, а спрос, и именного от него и надо отталкиваться. Вы правы, я не маркетолог, могу и ошибаться, предложите свой способ начинающему бизнесмену не связанному с отраслью ответить на поставленные Вами вопросы при крайне ограниченных финансовых возможностях. В прочем, полностью с Вами согласен, на поставленные вопросы и еще кучу не поставленных нужно было получить ответ перед началом бизнеса. Но вот Вам ситуация: предложение есть, а спроса на это предложение нету. И прям по Чернышевскому: "Что делать?". А маркетинговые исследования с приемлемой степенью достоверности стоят очень дорого, но главное время. Сезон ведь. Первый вопрос поставил бы на второе место и задал бы по другому: Какова емкость рынка? Численность населения не совсем говорит о спросе на окна. А в первую очередь определился бы с сегментом. Хотя все так взаимосвязано... Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Viktor75 Опубликовано: 4 июля, 2011 Share Опубликовано: 4 июля, 2011 (изменено) Пока у вас нет имени и постоянных клиентов, приходится очень много работать ногами. 5+ Мысль достойная цитатника. Еще бы добавил, к работе ногами, голову. Изменено 4 июля, 2011 пользователем Viktor75 1 Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Supokna Опубликовано: 5 июля, 2011 Share Опубликовано: 5 июля, 2011 Вы правы, я не маркетолог, могу и ошибаться, предложите свой способ начинающему бизнесмену не связанному с отраслью ответить на поставленные Вами вопросы при крайне ограниченных финансовых возможностях. В прочем, полностью с Вами согласен, на поставленные вопросы и еще кучу не поставленных нужно было получить ответ перед началом бизнеса. Но вот Вам ситуация: предложение есть, а спроса на это предложение нету. И прям по Чернышевскому: "Что делать?". А маркетинговые исследования с приемлемой степенью достоверности стоят очень дорого, но главное время. Сезон ведь. Первый вопрос поставил бы на второе место и задал бы по другому: Какова емкость рынка? Численность населения не совсем говорит о спросе на окна. А в первую очередь определился бы с сегментом. Хотя все так взаимосвязано... да тут и речи нету о маркетинговых исследованиях, это элементарный мониторинг внешней среды так скажем. если нам с вами как продавец с продавцом... то... 1. численность населения играет свою роль, представьте себе если бы вы размещали рекламу в газете тираж - 300 000 экз, а территория распространения - 15 000 человек))) 2. не знать своих конкурентов, так это вообще грех. следует хотя бы раз в пол года проводить мониторинг цен, условий, сервиса компаний которые отнимают ваш хлеб. 3. ну а уж про вашу ценовую политику... это вы как бизнесмен должны лучше меня знать. ибо продавай либо дорого, либо дешево, что то среднего не найти. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Viktor75 Опубликовано: 5 июля, 2011 Share Опубликовано: 5 июля, 2011 да тут и речи нету о маркетинговых исследованиях, это элементарный мониторинг внешней среды так скажем. если нам с вами как продавец с продавцом... то... 1. численность населения играет свою роль, представьте себе если бы вы размещали рекламу в газете тираж - 300 000 экз, а территория распространения - 15 000 человек))) 2. не знать своих конкурентов, так это вообще грех. следует хотя бы раз в пол года проводить мониторинг цен, условий, сервиса компаний которые отнимают ваш хлеб. 3. ну а уж про вашу ценовую политику... это вы как бизнесмен должны лучше меня знать. ибо продавай либо дорого, либо дешево, что то среднего не найти. Спасибо за развернутый ответ, мониторинг внешней среды несомненно нужен, только я никак не пойму, чем элементарный мониторинг может помочь при выборе методов воздействия на потенциального покупателя, в частности рекламы? По поводу ценовой политики: окна можно и с минимальным "маржингом" продавать, как пирожки на вокзальной площади, и будешь иметь булочку с маслом каждый день, а вот для того чтобы на маслице положить колбаску нужна будет система, которая с минимальными затратами обеспечит большой объем договоров и стабильное их исполнение. Согласитесь, для компании с большим рекламным бюджетом в 30 ты.р. это пока только цель. Вот и получается, что небольшим компаниям жизненно необходимо продавать дорого в любом сегменте. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Supokna Опубликовано: 5 июля, 2011 Share Опубликовано: 5 июля, 2011 чем элементарный мониторинг может помочь при выборе методов воздействия на потенциального покупателя, в частности рекламы? представьте, вы рекламируете окна премиум класса на сколько будет эффективна реклама на черно-белых листовках развешанных по подъездам? для этого сегмента явно лучше выбрать глянцевые журналы, интернет или замутить ко-маркетинговые акции с другими отраслями этой ценовой категории (купил ручку паркер - подсунули рекламку о необычных окнах которые стоят заоблачные деньги )) в общем советую вам прочитать литературу касательно рекламы, сейчас её очень и очень много. вам как руководителю это необходимо. смотрите личку, скинул немного статей, отобранных когда-то мной Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Vadim Опубликовано: 5 июля, 2011 Share Опубликовано: 5 июля, 2011 ... вы рекламируете окна премиум класса ... лучше выбрать глянцевые журналы... Сколько всего смотрел, но в глянце рекламы не видал. Они же на массовый продукт рассчитывают, а не на случайного штучного частника Про "премиум", вообще, жестко сказано! Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Настя С. Опубликовано: 5 июля, 2011 Share Опубликовано: 5 июля, 2011 ... в общем советую вам прочитать литературу касательно рекламы, сейчас её очень и очень много. ... И в этом тоже видится проблема. Настолько много всяких статей и литературы разной, что утопится в этом море информации можно. Что бы вы посоветовали, как первую книгу о рекламе для руководителя? Подскажите, пожалуйста. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Леха Опубликовано: 5 июля, 2011 Share Опубликовано: 5 июля, 2011 Сколько всего смотрел, но в глянце рекламы не видал. Они же на массовый продукт рассчитывают, а не на случайного штучного частника Про "премиум", вообще, жестко сказано! я продаю "премиум" - вооще в рекламу не вкладываемся.. нет смысла рекламировать дорогие окна...никто не придет за окном за 25 тыщ если рядом тут же рекламируют за 8 тыщ премиум - на своего потребителя - а тут больше рекомендации Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Monster Опубликовано: 5 июля, 2011 Share Опубликовано: 5 июля, 2011 (изменено) И в этом тоже видится проблема. Настолько много всяких статей и литературы разной, что утопится в этом море информации можно. Что бы вы посоветовали, как первую книгу о рекламе для руководителя? Подскажите, пожалуйста. Слово предоставляется директору по маркетингу. Почему вы думаете, что реклама проще производства окон? Сварил профиль, вставил стеклопакет, фурнитуру навесил, привёз, старое окно выломал - новое в проём привинтил, запенил - и всё. Зачем целый форум с вопросами, дискуссиями, учёными и практиками??? Потому что не всё так просто. А ведь окна - это что-то материальное, т.е. заведомо более простое, чем реклама, которая имеет дело с психологией людей, которых вы хотите попросить (замотивировать, принудить...) расстаться с деньгами, причём отдать не кому-то, а вам. Это сложнее, чем сделать окошко. Поэтому и материалов много. Одной книги мало. Изменено 5 июля, 2011 пользователем Monster Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Viktor75 Опубликовано: 5 июля, 2011 Share Опубликовано: 5 июля, 2011 смотрите личку, скинул немного статей, отобранных когда-то мной Огромное спасибо за статьи. Оч интересно. Всегда поражает способность некоторых генерировать принципиально новые идеи, в корне отличающихся от принятых в отрасли шаблонов. Этому наверное можно научиться, ведь учат же писать стихи. Но Пушкин - остается ПУШКИНым. Похоже к ногам и голове еще и душу приложить не плохо бы. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Viktor75 Опубликовано: 5 июля, 2011 Share Опубликовано: 5 июля, 2011 замутить ко-маркетинговые акции с другими отраслями этой ценовой категории (купил ручку паркер - подсунули рекламку о необычных окнах которые стоят заоблачные деньги )) Может сработать для премиум, но только критерия "ценовая категория" для продажи окон будет маловато. Нужно чтобы отрасль была еще и смежной. Думаю не очень эффективно в сети стоматологических клиник распространять рекламу окон. Даже со скидочными купонами. Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
a-buz Опубликовано: 5 июля, 2011 Share Опубликовано: 5 июля, 2011 (изменено) Сколько всего смотрел, но в глянце рекламы не видал. Они же на массовый продукт рассчитывают, а не на случайного штучного частника Про "премиум", вообще, жестко сказано! У меня сестричка в свое время работала в конторе, которая торговала элитной сантехникой. Крантик за $12000 (да, да 12тонн зеленью) никто не желает? Так вот, она анализировала, откуда к ним больше людей приходяит. Всякие "Стройки", "Из урк в урки" и прочие мягкобумажные издания - нуль целых, нуль десятых. А вот когда разместили в Космополитене, то народ потянулся... Изменено 5 июля, 2011 пользователем a-buz Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Supokna Опубликовано: 6 июля, 2011 Share Опубликовано: 6 июля, 2011 премиум - на своего потребителя - а тут больше рекомендации совершенно верно, на то есть методы стимулирования сарафанного радио Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Supokna Опубликовано: 6 июля, 2011 Share Опубликовано: 6 июля, 2011 (изменено) Так вот, она анализировала, откуда к ним больше людей приходяит. Всякие "Стройки", "Из урк в урки" и прочие мягкобумажные издания - нуль целых, нуль десятых.А вот когда разместили в Космополитене, то народ потянулся... Многие плачут, мол размещаем рекламу в газетах 0 эффекта. Мне частенько приходиться сталкиваться с подобно рода проблемами, я ж всё тки профилист)))) Клиент мой всегда жадный на рекламу и очень редко грамотный) Когда начинаем разбираться в чем проблема их размещения, всё становиться на свою колею. Основные косяки: 1. Размер макета. На столько мизерный что глаз сломать можно. 2. Много лишней информации. Замер, доставка... Бесплатно - зачем писать об этом если у всех это. Умудряются еще в макет засунуть информацию о: - профнастил - шкафы купэ - откосы (и коню понятно что откосы это эстетическое завершение окна и без них практически не заказывают) - щебень, стружка - линолеум, паркет - натяжные потолки - ну это уже классика и 1 место этого списка занимает - садовый инструмент (лопаты) 3. Место размещения макета. Если вы поместили его в раздел - Работа для Вас... Как думаете, эффективно это будет? Люди бедные работу ищут, без денег сидят, а вы им окна пихаете. 4. УТП - Уникальное торговое предложение. 1 товар (пластиковые окна), 1 УТП (что нибудь на самом деле уникальное, например - закажи окна, отделка стразами в подарок), 2 дополнительные выгоды (здоровье, тишина). Изменено 6 июля, 2011 пользователем Supokna Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Supokna Опубликовано: 6 июля, 2011 Share Опубликовано: 6 июля, 2011 Слово предоставляется директору по маркетингу. а маркетологи всегда стараются придать научность и возвышенность своим трудам вот уважаю я маркетологов с опытом продаж - чудесные ребята! Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
A_L_E_X Опубликовано: 6 июля, 2011 Share Опубликовано: 6 июля, 2011 садовый инструмент (ломаты) Ошибочка. "Ломаты" - универсальный инструмент монтажника Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
4empion Опубликовано: 6 июля, 2011 Share Опубликовано: 6 июля, 2011 Ошибочка."Ломаты" - универсальный инструмент монтажника Может быть это что-нибудь из узбекской кухни? Цитата Ссылка на комментарий Поделиться на других сайтах More sharing options...
Рекомендованные сообщения
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.
Note: Your post will require moderator approval before it will be visible.